短視頻電商讓你天天刷抖音都想剁手?
移動網路的趨勢改變了生活的習慣、改變消費的形式，也改變商業運營模式。短視頻為電商賦能是商業變現的四大主流途徑之一，抖音作為短視頻領域的頭部平台，擁有海量的優質用戶，在抖音平台透過直播及短視頻購物車，可直接跳轉商品頁面並鏈接外部的電商平台，實現用戶邊看邊買、網紅的流量變現。由於大陸短視頻電商是目前新電商發展新趨勢、新主流，大陸抖音電商應用的功能、商業模式成熟，相信不久的將來，TikTok 也會開通短視頻電商的功能。
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圖／ Surface on Unsplash
從「電商短視頻」移轉至「短視頻電商」
大陸電商產業激烈競爭下，淘寶、京東等所謂的傳統中心大電商平台，讓商家以平面圖文方式介紹商品，以陳列「貨架式」的形式將商品上架商品店鋪，早已無法滿足消費者。故品牌電商開始投入更多外加情境訴求的專業商品攝影，甚至以產品為核心拍攝短視頻，介紹和演繹產品的特點，提升消費者購物體驗，以獲取平台分配更多的流量。唯這種傳統中心電商平台上的商品短視頻，類似於品牌的電視廣告，內容仍以產品為主的品牌宣傳，且框限於傳統電商的平台運作，流量及客戶仍屬於淘寶、京東等平台。
當移動網路時代的來臨，超過 8 億用戶的短視頻成為重要流量的出口，以「KOL+ 內容」的短視頻內容更能夠給消費者豐富和生動的商品訊息。當用戶親眼看到商品在實際使用場景中的表現，即時理解商品的特性，外鏈電商購買，就能促使消費者下單。
過去傳統電商以圖文為主的營銷模式，隨著媒介型態的進化而改變。現在短視頻改變圖文形式的傳統方式，以視頻形式讓內容更真實、生動、豐富的被傳遞，成為用戶喜愛的信息載體，並且成為品牌營銷最重要的途徑之一。透過抖音可以做到以下幾點：
短視頻電商一體化引流
透過抖音短視頻營銷，通過線上渠道引起客戶的興趣並引流至線下企業，正是抖音重要線下獲客的營銷利器—POI，企業可以通過 POI 頁面向用戶推薦商品、優惠券、店鋪活動等，用戶瀏覽視頻的同時，也了解店鋪的相關資訊，提升了轉化效率，並且可以有效的為線下的企業和門店導流。
種草、拔草的短視頻電商一站式營銷
短視頻和直播讓消費者更加真實及方便的了解地區特色的農產品，對生產環境及細節營造身臨其境的感受，而消費者的情感體驗也會更佳的強烈，有興趣的消費者就可以直接鏈接電商，實現即看即買的營銷模式，這也是扶植大陸農業的很有效方案。短視頻行業的發展，無論是用戶的增長、各大平台的加入、內容生產機構進入、供應鏈的整合或是技術智能的不斷升級，新媒體時代讓短視頻成為移動網路最重要的新商業模式運用。
短視頻電商的帶貨影片成新表現形式
透過視頻帶貨銷售的廣告又稱為品效合一廣告(企業做行銷，既要看到品牌的聲量，又要看到引導產品銷售銷量的成效)在大陸商業產業(特別是電商銷售)會大量應用抖音短視頻進行電商商品導流銷售。其短視頻運作的模式大多是「由產品推出場景→再由場景建構劇情，讓產品與劇情自然銜接」；而影片表現方法包括拼接、植入、融合三種：
拼接：以劇情為重點吸引用戶看下去，在劇情中讓產品露出，常見的是在劇情末尾，產品露出的部分幾乎不會影響內容的完整性。
植入：將產品做為劇情的一部分呈現在內容中，與劇情融合成為劇情的一部分，讓產品成為關鍵道具來推動劇情的發展，這種表現方式在抖音中非常受到歡迎，避免傳統的廣告方式來述說產品的特性。
融合：融合的表現方式是直接讓產品成為有用的道具，內容與產品密不可分，產品的利益點可以流暢及形象的傳達。
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