前進週報│微信精選│直播電商的浪潮來了!

前進新大陸週報

文:Ray。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

直播電商成為目前最受注目的交易模式,從互聯網大公司阿里巴巴的角度來看,這是必須布局的事業。從各大互聯網公司來看,這是一場混戰,必須搶奪紅利。而從個人來看,這也是一個千載難逢的機會─只要你有才華,就會被看到。

布局:阿里巴巴的野望─直播千億GMV只是個小目標

「核心KPI實現1000億+產地GMV,孵化10萬+千萬營收的工廠主播,30萬+工廠,全國建立100+直播產地運營中心。」日前,有爆料稱阿里2021財年直播升級計劃“ C”項目方案已在內部確定了年度目標,相關業務人員也已談完績效,而該“C”項目指的是產業帶直播計劃。 據知情人士推測,從4月開始,阿里的作戰進度是每個月拿下一個產業帶,4月浙江溫嶺鞋靴、5月虎門女裝、6月廣州日化、7月無錫茶具……。4月28日下午,「溫嶺市政府牽手阿里巴巴1688,成為全國首個產業帶批發直播基地」

阿里無懼京東,卻視拼多多為對手。原因是淘寶、天貓的優勢在於品牌、店鋪,阿里龐大的經濟生態體係幾乎囊括了全球所有的主流品牌,但在如今“消費平權”的趨勢下,消費者渴望用平等的價格購買到高品質的商品,這也是所謂的“新降級”。而拼多多本就是為下沉市場而生,在產業帶、中小店舖的積累深厚,這正是阿里也要極力搶占的陣地。

如果說下沉是電商發展的新趨勢,而直播則為消費者和產地架起橋樑。在中國,產業帶相對聚集,通過直播的方式讓產業帶的商家直接面對消費者,不僅讓消費者能購買到更加便宜的商品,也很容易填補空白市場。

其中一位機構服務商指出,政府、平台都在扶持產業帶直播這件事,「今年應該是工廠和產業帶轉型的最好機會」。

激戰:電商直播大混戰

如果說2019年是直播電商的元年,那麼2020年將進入到紅利爆發期。

根據招商證券2020年1月發布的報告數據,淘寶直播的電商日均GMV達到2.2億元,全年1 800億元;快手的電商日均GMV達到了1億元,全年預計達到400億~500億元;抖音則為日均2 000萬元,全年預計100億元。

另外,數據顯示,2019年直播電商總成交額(GMV)約超3 000億元,未來有望衝擊萬億元體量。紅利當前,互聯網公司都想分一杯羹,紛紛佈局電商直播行業,陌陌、知乎、小紅書、網易考拉、京東、拼多多、蘑菇街、洋碼頭等都已經入局。

5G,讓所有進軍電商直播的互聯網企業興奮。5G時代的到來,意味著更高清的內容、視頻營銷及大規模高清直播將會全面爆發,直播電商行業將加速駛入變現快車道。5G時代的直播間可看性會更強,所能覆蓋的領域將越廣,並增強用戶和主播之間的互動性,甚至會出現AR、VR直播、互動直播等新型直播方式。

有行業人士預測,未來大多數的銷售都有可能是通過視頻,甚至雙向視頻的方式進行,以回歸到最真實最本源的交易互動模式。未來淘寶直播扶持電商直播產業,其中扶持計劃的一個核心就是加大直播技術研發,來保證消費者在5G時代獲得更好的消費體驗。

除此之外,疫情的到來更是加速了電商直播的爆發。

2020年,疫情黑天鵝席捲全球,在線下業態停擺的當口,直播帶貨成為眾多企業的救命稻草。直播間裡出現的不僅僅是主播,還有各個領域的企業家,攜程董事局主席梁建章就在直播間4折預售湖州高星酒店。

其實,直播帶貨表面上是流量之爭,實際上比拼的是供應鏈還有主播的帶貨能力。像淘寶、快手、抖音等已經擁有了完善的直播帶貨生態,而新入局的互聯網企業才剛嶄露頭角,要想與頭部平台相競爭,在混戰中取得勝利並不容易。

個人:抖音帶來的新契機

「羅永浩」這幾天,一個48歲的男胖子,一直在熱搜上轉悠。他直播,他口誤,他禿頂,他刮鬍子……隨便一點小破事都能上個熱搜,他就是羅永浩,中國第一代網紅。4月1日晚上,他首次在抖音直播賣貨,景象驚艷:四個多小時的直播,觀看量4800萬,賣出商品90萬件,銷售額超過1.1億。1.1億,差不多是500家街邊小店一年的銷售額。

我對他也有那麼一點敬佩,別的不說,他每次都能找到最好的那個風口,biu一下飛起來,讓人生變更好。這個時代,如果一個人總是能快速了解新事物,並迅速抓住它,利用它,他的人生一定不會太差,就算不小心摔下來,也能飛快地爬起來,再起飛。

這是抖音直播間裡的羅永浩,真正厲害的地方。

你可能覺得這種大牛的故事,跟自己沒什麼關係,不對!很多我們身邊的普通人,也在直播中,改變著自己的人生。我最近在抖音直播間看到了很多精彩故事,有逆襲的二孩媽媽,有逆天的減肥達人,有不甘平庸的城市白領……他們都是我們身邊的普通人,但也都成為了“抖音裡的閃光小星星”。

你不付出行動,肉不會自動從你身上跑掉,錢不會主動鑽進你的銀行卡,快樂不會莫名其妙就來了。這世上有千萬種美好,你都可以得到。前提是,你必須對它們敞開城門。所有的愛,所有的夢想,所有的成長,所有的渴望,都需要開始,更需要堅持。你只有去做,並一直堅持去做,那些你熱愛的東西,才會從很遠的地方跑過來,狠狠地擁抱你!

引用資料:本文轉載各微信公眾號, 內容版權屬微信各媒體所有

億邦動力│阿里的產業帶直播野心:千億GMV只是個小目標
銳公司|電商直播大混戰
笨鳥文摘|看了抖音直播間裡的1000種真實人生,我想換個活法了

想關注中國大陸產業資訊?按讚追蹤前進新大陸粉絲專頁
對大陸營銷、產業、就業有疑問想發問交流?加入我們社團:前進新大陸:中國大陸商業討論區

發表迴響