直播電商1:一石激起千層浪的2020中國招商銀行直播產業報告

文:陳澤琪/圖:中國招商銀行、Lukas.Pexels歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

2020年4月1日一向被人當成短視頻APP的大咖抖音,正式跨入了直播電商的領域,首先推出吸引眼球的直播大咖,是大陸有名的創業失敗家、網民公認的段子手—羅永浩。

中國兩大羅 羅永浩是有名的失敗羅

和臺灣熟知的得到APP創始人,也是知識達人KOL大咖代表的羅胖(羅振宇)不同,羅永浩一直是一個失敗者,高中沒畢業,卻去中國最有名的英語補習班新東方教英文教起英文而成大咖講師,撞上大陸創業大潮裡,先闖入了互聯網博客創業、又以中國賈伯斯自栩和小米雷軍對幹要做中國第一的錐子手機、堅果手機,然後慘敗而背債數億人民幣而有名的網紅。

因此羅振宇曾經如此形容羅永浩「在這個創業時代,羅永浩是一個非常難得的樣本,因為他的身上集中了太多的極端——關於他的創業,有人極端看好,但也伴隨著極端的質疑;他的性格有一些極端,進入的又是一個極端競爭的行當…」成功難、不停更換跑道、勇於失敗,似乎是羅永浩身上不易拿掉的標籤。

想用直播賣貨 網紅翻身?

至於羅永浩為何走入直播賣貨,就他本人的說法是看到了2020年1月5日中國招商銀行的《直播電商三國殺,從”貓拼狗”到”貓快抖”—新零售研究之直播電商》報告後,而決定下海做電商直播。3月19日下午,羅永浩在微博上發文稱要進軍電商直播,「雖然我不適合賣口紅(不能做成李佳琦),但相信能在很多商品的品類裡做到帶貨一哥(但還是可以賣手機)。」、「歡迎各種優質商品的廠商跟我們的商務團隊聯繫。順便也提醒大家提前存好錢,等著嚇一跳」。

2020年4月1日羅永浩下海直播處女秀,果真在直播間賣起了小米手機(就只能是),好事的網民,還幫羅永浩打起算盤,算他應該要幫忙賣出多少小米手機,才能還清身上的債?酸歸酸,中年人就該有勇氣面對自己的過去,這場處女首播好事者、看熱鬧者哄抬,羅永浩當晚直播帶貨就衝出了1.1億人民幣的交易額。

直播產業報告書裡藏的關鍵秘密

究竟為何失敗羅看到了招商銀行的報告,而決定下海做直播還債呢?這份中國大陸最新的直播產業報告裡藏了那些商業機會的秘密呢?外行人看熱鬧,下面帶您看門道~

關鍵秘密1_天時+地利=直播與電商

大陸電商市場交易規模年年創新、持續擴大,本次疫情封城封區,人人隔絕在家,讓原本少使用網購的中高齡族群也跟著上線進行生活購買。在電商市場交易規模持續擴增且競爭日益激烈的環境下,直播、短視頻的引導與商品推廣,就成了必然發展的趨勢,而不管是電商、娛樂業造星、旅遊、體育、社交等,都走上直播。沒直播、無電商、別賣貨,已勢不可擋。

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關鍵秘密2_人和=MCN機構爆發、直播電商上下游產業鏈發展成熟

大陸直播電商產業鏈發展除完整可涵蓋上中下游的鏈結外,市場規模已將擴及各類專業人才資源整合和運營。如臺灣所熟知的MCN 多定義為經紀人的腳色,但在大陸,專業具規模的MCN除經紀網紅外,更為上游品牌商家連結和實際操作直播平臺的重要關鍵者。也就是說,在此專業分工下,人才缺口極為龐大。4月中大陸有名的MCN火星創始人CEO李浩就預估,2020起5年內,中國短視頻和直播相關類的人才缺口至少4000萬人;其中網紅僅2020一年在抖音與快手帶或的傭金總額可達8000-1000億人民幣,這也無怪乎想還債的羅永浩會看完這份報告後,毫不猶疑想選擇這樣的跑道還債了。

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關鍵秘密3_市場=走入火熱化競爭模式

透過產業人才的需求、上下游產業鏈的串聯之成熟,推論市場發展的機會點外;對於巨頭們如阿里巴巴(淘寶)和字節跳動(抖音)的相愛相殺,也可看出此市場已走入火熱競爭的模式。2020年4月1日字節跳動讓創業失敗家羅永浩開設抖音直播間,更是顯現抖音不再只做電商的配角,而是直接踏入直播市場的領域,並欲搶吃阿里巴巴的電商的大餅。

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關鍵秘密4_未來=2019年為5G元年

在招商銀行的直播產業報告書裡顯示,直播電商發展從爆發到突破,只用四年,但更關鍵的在2019年為中國5G元年;當頻寬沒有限制、影音順暢傳輸成為必然,那麼直播電商的銷售模式,勢將成為電商銷售的常態,2019是為5G元年、直播電商的元年。這趟順風快車,只會往前衝,不會回頭!

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翻車翻得越狠,人設站得越穩

自羅永浩4月直播賣貨起,很多網民帶著吃瓜看熱鬧的心態,持續追著羅永浩的直播頻道;中間曾經因為小編把商品23.9標設為9.9,而羅永浩卻毫不猶豫大方的現金認賠,他說「我錯了,不管你有沒有注意到,我都將商品9.9賣出」而使得網民更加喜愛這位創業失敗大俠總能一肩扛的行為。就像大陸知識達人劉潤以「翻車翻得越狠,人設站得越穩」來形容此刻在直播賣貨償債的羅永浩。現實是競爭是殘酷的,大陸未來五年是直播市場的天下,但羅永浩是否真能因此妥協而嘗清數億人民幣的債務?要拚,而且要很拚!

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