Tik Tok

眼球經濟時代來臨 短影片搶電商商機

短影片、短影音目前應該是YouTube最大的競爭對手,究竟最後誰才是真正大贏家,沒人可以保證,但很確定的是短影片、短影音已經帶來了強勢的眼球經濟,並且搶下非常龐大的商機,可說是不容小覷的一個重要的賺錢工具。

文/ 謝婉琳 圖/ Franck on Unsplash

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大陸短影片快速發展策略

各個不同短影片平台使用族群都會有一些的不同,可是中國在商業產業的布群,他們不會限縮於不同的系別,而井水不犯河水,他們會更加運用商業市場的投資,比如說「騰訊」和「百度」同時投資「快手」和「梨視頻」也就是快手和梨視頻本身這兩個影音平台在騰訊和百度都共同做了投資。

這其實就是一個商業市場在投注發展的時候,會產生的一個狀態,絕對不是一個聯合的競爭遊戲,而是一種合作,然後把市場共同做得更大,然後讓自己有夠多的發展空間。所以在整個短影片市場,可以明顯看到快手發展的非常快,甚至有一度還遠勝於抖音。

短影片發展歷程懶人包

短影片成電商市場成功的秘密

大陸因為市場規模的關係,各種應用和想像空間已遠大於台灣,短影片或直播的營銷,其實就是所謂的「眼球經濟」因為目前整個營運時段的一個網路影音時代運用的順暢度,都會讓這些影音平台成為一個匯集流量的「流量池」因此更容易吸引更多客戶願意停留更長的時間在某一品牌上。

如果透過影音來做市場,商品的銷售會更直觀,相較於傳統電商你在購物的時候,你可能能看到的就是圖片或文字,然後圖片可能放了各種角度,或一些應用功能、輔助說明,但都不及說今天電商平台上直接就置入一個所謂的短影片。

在淘寶上,如果是一個比較有規模、品牌經營概念的電商主,他所有產品一定會附上一支短影片,並以這個方式來做一個產品的銷售,其實這是更直觀、更容易引起消費者,對於購買產品的慾望,也在這樣內容的背景下,可以快速的去轉換消費者下單的意願,因此提高所謂的轉化。

短影片成為最賺錢的五種方法 

短影片廣告投入

當廠商注意到某一個人拍攝短視頻,經營的頻道特別的吸引某一些族群,廠商就可以投入廣告在某一個頻道主上面,並且請他做所謂廣告產品的推銷和置入於短影片。

短影片內容植入

利用廣告轉換出一些新的內容,比如說可能幫醬料罐頭廠商,然後做菜的抖音達人或網紅,他可以用這個短影片的平台來拍攝對於這個產品的一個應用模式,這也是在台灣影音創作常會看到的。

短影片內容訂製/網紅活動

網紅的內容、活動就比較更活潑,包括可能會針對某一個品牌設計一系列的活動,利用一些互動挑戰賽或直播,這些內容也要必須跟網友們做比較密切的連結,包括一些互動的活動,比如直播可能在最後會送東西。

短影片整合營銷

整個品牌商和影音運用,然後結合所謂的年度的活動等等,這樣的模式就是整合行銷

帳號運營

「養帳號」就是先去經營某個帳號,帳號裡頭會有一些粉絲數,並且積累到一定的粉絲量,然後再把這個帳號轉售給所謂的中小的品牌主,直接在這個帳號上做粉絲的轉換的時候,這樣的商業運用在大陸非常的興盛,也就是所謂短視頻影音公司、短影片製作公司,一大部分的收入來源就是在做所謂的帳號運營。

比如說LV,中國LV曾經經營抖音頻道的時候,不見得是由LV整個的團隊裡的人或是養這樣的人來做這件事,更多的時候會把頻道經營外包給外面所謂的MCN  (Multi-Channel

短視頻2:中國大陸兩大短視頻平台大比較_快手V.S抖音(TikTok)爭鋒

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文:李依庭/圖:Photo by Noiseporn on Unsplash
快手與抖音是短視頻(短影音)的兩大主流平台,但不論是從產品定位、用戶族群乃至影片的風格特色其實都不太一樣。

每個人都值得被記錄

目前快手的註冊用戶超過7億,估值超過250億美元,在快手上,人們可以用照片和短視頻記錄自己的生活,內容觸及生活中的各個角落,並將用戶定位在「社會平均人」也就是中國二三線城市的人群(亦為他們口中的「老鐵」),讓下沉市場中較少被主流媒體看見的人群,都能有被看見的機會。

快手v.s抖音:產品定位

如上述,快手定位為紀錄與分享大家生活的平台,因此多數可以看見很在地、深入生活各個層面的內容元素,對象可能是一個老人、一個司機記錄沿途送貨的風景;而抖音是結合音樂與創意的短視頻平台,快節奏、洗腦的酷炫旋律,搭配濾鏡特效與多元拍攝手法,主打年輕潮流的市場,是為新生代短視頻音樂社區平台。

快手v.s抖音:目標用戶

快手用戶以三四線及農村用戶居多,年齡集中在25-34歲,佔總用戶數量的43%,其中以女性用戶佔57.8%,男性佔42.2%,男女比例較平均;在學歷上的分佈也較為均衡,用戶佔比集中於高中學歷32.8%、本科以上31.9%,普遍受教育程度低。
抖音用戶以一二線及年輕用戶95、00後居多,年齡集中在19-24歲,佔總用戶數量的40%,性別上則女性佔比更高,達到66%,男性用戶佔比僅34%;抖音用戶的學歷集中在本科以上,消費能力也較強。

玩快手:注重人與生活

在大陸許多人常說「玩快手」與「刷抖音」其實兩者之間,也傳達了兩個產品不同的策略導向,具體差異呈現在UI介面的設計。

在快手上,看完一個影音後往上滑,出現的是評論區,意圖希望用戶看完內容不要馬上走,可以在評論區裡聊聊天,以此建立創作者與用戶之間、人與人之間的社交連結;因此在內容的主旨上,也比較強調「人」,影片內容與生活密切相關,風格接地氣,內容創作者以普通人為主,造就較強的社交屬ˋ性,容易讓觀眾產生共鳴與認同感,去中心化的定位,也讓影片內容更多樣化。

刷抖音:注重內容設計與娛樂

而在抖音上,則較強調「內容」,當人們看完一個影音往上滑動後,會馬上切換到下一個影音,鼓勵用戶看下一個內容,降低了獲取內容的成本。抖音內建的美顏濾鏡、專業VR特效,再搭配魔性洗腦的旋律,使之具備了「潮流化」、「個性化」的特色,誰玩的最酷炫,誰就有引領潮流的潛力。但這樣中心化的內容定位,雖然搶眼,卻使得熱門內容有了較高的相似性和重複性,觀眾僅會關注少數的KOL,造就了用戶彼此之間較弱的關聯了。

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前進新大陸週報

前進週報│微信精選│中美貿易大戰,擋不住字節跳動想在全球跳動

文:李依庭。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

今年3月初字節跳動八週年,CEO張一鳴發佈內部信宣布字節跳動的架構調整,由張利東和張楠執掌中國區,由張一鳴本人負責全球化戰略的發展,同時,宣佈在全球開啟全新的招聘潮,預計於全球招聘一萬個職位,全球員工人數有望於今年達到十萬人。


資源配置 吹響「全球化」的號角

2015年字節跳動正式開啟全球化部署,招聘外籍員工、開啟全球化團隊,並在多個場合反覆強調「全球化」的決心;於第三屆烏鎮互聯網大會,張一鳴表示「全球化會是 2017 年今日頭條的核心戰略之一」;到 2018 年字節跳動成立六週年之際,張一鳴又說,「2018 年是今日頭條全球化的關鍵年」,公司的新願景是「成為全球創作與交流平台」。

在全球化的進程中,張一鳴為了避免陷入「僅在公司成立一個國際化部門,針對當地市場開發新的產品」的窠臼中,將願景設定為「成為全球創作與交流平台」,便是希望字節跳動能成為统一的平台。

在業務層面,字節跳動的國際化主要圍繞兩個方向展開,一是以投資併購的方式收入海外市場的優質產品,例如:2017 年2 月,收購美國短視頻應用Flipagram,投資Vshow、11 月收購美國短視頻應用Musical.ly,投資海外直播產品Live.me;二是自身產品推動全球化成熟後,推動融合,例如:2018 年8 月,將旗下兩大短視頻應用musical.ly 與抖音海外版TikTok 合併,合併後的Tik Tok在短短三個月內便獲得了3000萬用戶。


成功跳動全球:新任TikTok全球CEO須突破監管困境

5⽉19⽇,字節跳動又宣布,任命前迪士尼高級副總裁凱文·梅耶爾(Kevin Mayer)為字節跳動首席運營官(COO)兼TikTok全球⾸席執⾏官,該任命將於2020年6⽉1⽇⽣效;他將負責TikTok、Helo、⾳樂、遊戲等業務,同時負責字節跳動部分全球職能部門(不含中國),包括企業發展、銷售、市場、公共事務、安全、法務。

但是在今年3月,美國參議院舉⾏聽證會,將推動制定立法,禁止所有聯邦政府僱員在所有聯邦政府設備上使用TikTok,從去年到今年,先後有參議員以國家安全為由,要求對TikTok不斷擴⼤的影響⼒對國家安全的影響進⾏審查;同時,Facebook注意到TikTok的崛起快速,也將其列為競爭對手,迅速復制同類型產品,試圖遏制TikTok的發展。

剛上任的梅耶爾,或許得先對美國參議員的質詢做出正面回應,突破TikTok的監管困局,才能為字節跳動的全球化商業版圖拉開真正的帷幕。

參考資料:本文轉載各微信公眾號, 內容版權屬微信各媒體所有

極客公園|張一鳴的新目標:把字節跳動到全球
財經塗鴉|字節跳動將在全球招聘1萬名員工,1/3為技術人員
36氪|海外監管困局下,張一鳴找來「巴斯光年」

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