大陸電商市場

文：陳澤琪／圖： 螢幕網站截圖。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

家具此類大件商品進入台灣，需考慮貨源運至台灣時的物流費用；距離台灣較近的華南地區、華東地區，有操作空間；距離台灣較遠的華北和東北、西南家具的貨源，則建議要審慎計算物流成本。

其他服飾、美妝、工業、原料等貨源網詳見本官網其他文章。閱讀本文前，建議先行閱讀＜電商經營必修課：認識大陸貨源網的經營模式＞，建構對中國大陸貨源網整體經營模式、市場概況的認識。前進新大陸給您闖蕩世界的指南針～

中國有四大家具主產區和批發市場

第1大：華南珠江三角洲地區｜以廣東佛山市順德縣樂從鎮為中心
從80年代起，「中國家具商貿之都」樂從就名揚海內外。樂從家具國際城市場綿延十幾里，有已零售為主，兼營批發的商場；也有走批發為主，零售為輔的商場；家具包含國內外3500多家經銷商，展示的家具達2萬多種，為中國第一大家具市場。

第2大：華東家具｜以江蘇蘇州的蠡口為中心
江蘇蘇州蠡口家具城是華東最大、中國排名第二的家具市場。賣場有數十棟展館、品牌超過3000家，批發市場主要集中在相城大道兩側！其中匯海隆家具博覽中心設有台灣館（展售台灣家具）。

第3大：華北和東北家具｜以河北省廊坊市香河縣為集散中心
香河國際家具城地處環渤海經濟圈腹地，沿著秀水街綿延數公里，大大小小家具城幾十家，家具來自北京、天津、大連、瀋陽、哈爾濱等地產地。

第4大：西南家具｜以四川成都為中心
成都武侯是中國西部家具商貿之都、四大家具商貿之都，現有20多個家具專業商城，綿延川藏路十餘公里。

此外，中國武漢、福建的紅木家具、山東的紅白橡家具、南康的橡膠木家也具有市場知名度。

下述分享之家具貨源網和以上區域整合，唯其中第4大西南家具為晚近較新的家具商圈，尚未找到相應的貨源網站。

家具貨源：順德家具網

• 貨源網址：http://t.sdjiaju.com/
• 資訊公司：佛山市淩高資訊有限公司
• 商鋪商圈：順德家具產業
• 經營內容：客廳、臥室、餐廳、書房、休閒，可做線上和家具廠商直購

家具貨源：逛蠡口

• 貨源網址：https://www.guanglikou.com
• 資訊公司：蘇州雙水瓶網路科技有限公司
• 商鋪商圈：江蘇蘇州的蠡口家具城
• 經營內容：中國知名家具品牌、辦公家具等

家具貨源：香河家具商城

• 貨源網址：www.xianghe.com
• 資訊公司：廊坊市香盛偉業電腦網路技術有限公司
• 商鋪商圈：河北省廊坊市香河縣家具商城
• 經營內容：客廳、臥室、餐廳、書房、兒童、門廳、辦公、戶外休閒、小件家具等

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文：陳澤琪／圖： 螢幕網站截圖。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

本篇大陸貨源網的分類主要涵蓋：飾裝、義烏小商品、玩具、化妝品、食品和母嬰的貨源網。其他工業、原料等貨源網詳見本官網其他文章。閱讀本文前，建議先行閱讀＜電商經營必修課：認識大陸貨源網的經營模式＞，建構對中國大陸貨源網整體經營模式、市場概況的認識。前進新大陸給您闖蕩世界的指南針～

大陸商品進台灣必須合法合規

在此特別提醒：大陸進台灣銷售之部分含藥玩具、化妝品、保健食品和母嬰產品，是必須經過檢核檢驗合法後，才能放在網上銷售，請注意法規，以免觸法。

台灣商品進大陸，可了解大陸在地B2B電商網

普遍說來台灣民眾較不喜歡大陸產製的化妝品、食品，甚或是母嬰等這類商品…本文仍分享此類貨源網，主要提醒台灣中小企業，所謂商貿雙邊來往，也具體包括台灣商品進大陸。

台灣的化妝品、食品、或母嬰商品廠商，在此應懂得換位思考，可將大陸消費者較為信賴的台灣化妝品、食品、母嬰商品，通過大陸官方的檢核檢驗，透過正規貿易進口大陸的手段，進入此些大陸在地B2B（Business to Business）垂直類目的電商網。畢竟，面對大陸如此廣大的市場，台灣廠商較無法掌握消費者真正喜好，但整合通過此些2B的通路，就將台灣優質的化妝品、食品和母嬰產品，轉由大陸的市場經銷端，再深入至大陸的消費市場。

飾品貨源：批發戶

• 貨源網址：https://www.pfhoo.com/
• 資訊公司：廣東萊卡尼網路有限公司
• 商鋪商圈：涵蓋廣東珠寶首飾批發市場
• 經營內容：集結整合了出口廠家、外貿批發上下游等優勢資源的垂直B2R（Business-to-Retailer）首飾供應鏈服務平台
  1.PFHOO平台產品：專業提供時尚穿戴類產品批發，包括戒指、項鍊、耳飾頭飾、手鏈手鐲、首飾套裝等時尚飾品和純銀首飾批發
  2.PFHOO平台跨境：專注於為出口跨境（ Amazon、Aliexpress、Ebay、Wish、Lazada、Shoppe、Joom）電商提供一站式供應鏈綜合服務

義烏小商品貨源：義烏購

• 貨源網址：https://www.yiwugo.com/
• 資訊公司：浙江中國小商品城集團股份有限公司
• 商鋪商圈：義烏商貿城
• 經營內容：義烏小商品，全球小商品批發平台

義烏小商品貨源：義烏小商品城

• 貨源網址：https://www.chinagoods.com/
• 資訊公司：義烏中國小商品城大資料有限公司
• 商鋪商圈：義烏商貿城
• 經營內容：義烏小商品，全球小商品批發平台

玩具類貨源：玩具巴巴

• 貨源網址：

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本篇大陸貨源網的分類主要涵蓋：男裝、女裝、童裝、中老年服裝；包包以及男鞋、女鞋的貨源網。飾品、日常生活小商品等其他貨源網，請詳見本官網其他文章。閱讀本文前，建議先行閱讀＜電商經營必修課：認識大陸貨源網的經營模式＞，建構對中國大陸貨源網整體經營模式、市場概況的認識。前進新大陸給您闖蕩世界的指南針～

服裝類貨源：一起做網店（又稱廣州17網）

• 貨源網址：https://gz.17zwd.com/
• 資訊公司：廣東汕頭市蛋蛋網路科技有限公司
• 商鋪商圈：貨源基地包括：（廣東）廣州、揭陽、潮汕、新塘、花都；（浙江）杭州；（湖南）株洲、（河北）白溝、（遼寧）葫蘆島、（四川）成都等貨源基地，涵蓋包括男女裝、童裝、鞋包、配飾等在內的多個行業。
• 經營內容：男女裝、童裝、泳衣、鞋包、配飾等在內的多個行業；產品更新快。

服裝類貨源：貨捕頭（又稱杭州女裝網）

• 貨源網址：https://www.hznzcn.com/
• 資訊公司：杭州常青網路科技有限公司
• 商鋪商圈：中國南部四大服裝商圈
  1.浙江‧湖州織里中國童裝城｜4020檔口（大河新村、紅旗路市場等）｜女童 男童
  2.廣東‧廣州沙河服裝城｜16011家檔口（大西豪、女人街、國大等）｜男裝 女裝
  3.浙江‧杭州貨源｜1622檔口（義法、中紡、好四季）｜男裝、女裝、孕婦
  4.廣東‧東莞虎門貨源｜150家檔口（大瑩市場、黃河市場等）｜女裝
• 經營內容：服裝批發代理 時尚精品女裝貨源一件代發

服裝類貨源：搜款網（又稱廣州搜款網）

• 貨源網址：https://www.vvic.com/gz
• 資訊公司：天津搜款網路科技有限公司
• 商鋪商圈：廣州女裝商鋪。覆蓋廣州以下商圈批發市場沙河、十三行、白馬、解放南、潮汕、普寧、大西豪、國大、泓發、盛葉商貿、鴻勝、大時代、女人街、國投、金富麗、富信、五號服裝、國泰、寶華、柏美、國潤。
• 經營內容：號稱真實檔口的一手貨；是廣州較具規模的女裝網上批發平台。

服裝類貨源：網商園（又稱杭州網商園）

• 貨源網址： https://wsy.com/
• 資訊公司：浙江‧杭州雲橙控股集團
• 商鋪商圈：涵蓋江蘇、福建、浙江三省

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文：陳澤琪／圖： 螢幕網站截圖。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

整合大陸優質貨源網的一件代發、不囤貨（或稱無貨源電商）的經營模式已經是台灣小微電商，以及Shopee蝦皮賣家們的操作模式與路徑之一。

工廠廠家、商圈商鋪分布在中國各圈層

曾在從大陸整合貨源進貨的朋友們，心裡都會有個「工廠廠家圈」、「商鋪商圈」的！空間分布地圖。

比如說：服裝批發最全的不是浙江杭州，而是廣東廣州；韓國大衣最多的不是江浙，而是遼寧大連；羽絨最牛的不是杭州，而是浙江嘉興平湖；原創高端（明星網紅）服裝最好的不是廣州，而是廣東深圳南油；童裝最強的不是廣東中山，而是浙江湖州織里；睡衣最便宜的不是浙江義烏，而是廣東汕頭和普寧；羊毛衫最好的不是廣東東莞大朗，而是浙江嘉興桐鄉濮院。

大陸所有產業的分布，都有一個明確的地理圈層，理解圈層所處位置的同時，也會和後續經營貨源整合，從大陸集貨到台灣操作息息相關。比如說，貨源來自華南、華東、華中，還是華北？如果集貨過於分散，也會增加自身經營電商貨物經營的成本，直接弱化經營店面的競爭力。

中國貨源網＝工廠廠家、商圈商鋪＋資訊公司

那麼，通過所謂的貨源網進貨，實際上就是工廠廠家、商圈商鋪整合網路資訊公司共同運作的網路買賣與出貨平台。愈具規模的貨源網平台，多會配套有：手機APP、微信公眾號、微信小程式、服務窗口的微信和QQ等。因此，想順暢無縫鏈接此些貨源網平台、應用這些貨源網手機的APP，就必須先擁有一隻大陸手機門號。關於大陸手機門號的申請，可見前進新大陸〈電商經營如何在台灣就能申請大陸手機門號〉一文。

要特別注意的是大陸部分整合力強、有技術的資訊公司，旗下往往不只開設一個貨源網；其運作模式常是開設完成一個貨源網的模組後，再複製此模組到不同的商品類目（或商圈商鋪），同步開設多個貨源網，故使用此類貨源網，多會有「似曾相似」的熟悉感。

此部分可以台灣許多電商商家熟知的「包牛牛」為例。包牛牛貨源網資訊公司為北京聚源百成網路科技有限公司，而旗下經營的貨源網站包括：匯聚全國箱包貨源的「包牛牛」、整合浙江台州溫嶺的女鞋網「開山網」、專攻男鞋的「新款網」和經營中老年女裝的「聚衣網」。用過包牛牛，再使用開山網、新款網等，就都覺得十分容易順暢。

另外，四川成都的購商雲匯資訊技術公司旗下則有整合杭州湖州織里專攻童裝的「生意網」；整合浙江台州溫嶺女鞋市場的「愛買賣」和專攻四川成都女鞋批發市場的女鞋批發的「購途」。

貨源網的一件起批、一鍵發布產品

對小微賣家來說，完整貨源網的服務，能提供具體的服務包括
‧有產品完整的數據包：除產品價格外，還有單一產品的照片、影片，供小微賣家可以直接下載，然後轉手刊登於其他網站。

‧可以接受一件起批：就算一件商品也提供批發價格（此為理想說法，如採購商品有個數量，價格仍可再議）；另外，一件起批對大陸境內的賣家方便容易，但對台灣的賣家，尚需詳細計算貨物集運的費用，否則單一貨物配送，貨運費較高。

‧一鍵發布、一件上傳：貨源網也能同時做到和數個電商平台做API（Application Programming Interface，軟體和軟體、平台和平台）的串聯，只要通過個人電商平台授權的同意，貨源網就可以透過API的設定，將貨源網上的「產品資料庫」直接至電商平台上單一賣家的「貨架」，可以完全無縫接軌。

在同一商圈可透過多個貨源網交叉找貨

要特別注意的是同一商圈（商鋪）往往不會僅有一家貨源網提供服務，較大型的商圈，會存有多家貨源網做服務。比如說，有名的義烏商貿城是中國最大的小商品批發集散市場，2015年起原僅有一貨源網「義烏購」的存在，但由於商鋪們對境外線上貿易批發需求仰賴日深，2019年起義烏商貿城則多了一個可以使用PayPal付款的貨源網「義烏小商品城」。

對鎖定大陸某商圈找貨的朋友，可以透過同一商圈不同的貨源網進行交叉搜尋，從中找到自己想經營的商品。

多邊貿易下跨境電商的貨源運作

大陸最有規模的貨源網，則能為全球跨境、跨國電商的需求服務，可謂「能做全球跨境的貨源網」。知名的代表為2007年創辦於廣東深圳的環球易購電子商務有限公司，旗下經營的電商包括：

．B2C｜Gearbest：整合中國廣東華強北電子產品，廣州男女服裝，手表，玩具等供應貨源，目標針對北美和西歐市場，以價格低包郵的電商銷售模式著稱。

．B2C｜ZAFUL：自主開發設計時尚女裝、泳衣的服裝網站。

．B2C｜RoseGal：針對美國市場，提供大尺碼、復古與現代時尚的時裝。…

文：陳澤琪／圖： 螢幕網站截圖。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

除來往兩岸的商務人士外，對於經營電商整合大陸貨源者，建議也應申請一支大陸手機門號；因為大陸所有貨源網站，都要求透過大陸手機門號進行登錄、簡訊驗證等。

過去五年，我來往兩岸，擁有兩隻大陸手機門號，其中一隻是中華電信加附的「環球卡」；另一隻就是在大陸申請的大陸手機門號。但我個人在以較多時間仍待在台灣的情況下，發現在台灣使用大陸手機門號，最方便的還是在台灣所申請的「環球卡」。

原因包括，大陸手機門號申請時，即使要求回台後能收發簡訊，但仍經常發生掉漆收不到的苦惱XD，無法順暢接收簡訊（無法認證），就無法使用網路上許多的應用；再者，雖然大陸手機目前都直接設有網路繳費的功能，但過去一年因為疫情，無法前往大陸的我，暫將大陸手機收納櫃中，時間一長，仍發生了漏繳費用、進而斷線斷話的情況。

在台灣就能申請大陸手機門號

中華電信代辦的環球卡、遠傳電信代辦的全球卡，其實都是同一系統。向櫃檯提出申請大陸手機門號時，要提供台胞證進行「實名認證」，同時要求要開啟收大陸簡訊的功能，就可以輕鬆在台灣擁有一隻大陸的手機門號。

不須開通網路漫遊，只開通通話、簡訊的功能下，月費不超過250元，就能順暢開啟兩岸網路市場。台灣手機門號＋大陸手機門號，真的只要一卡、一手機就能和大陸商業網路無縫接軌，十分方便。

在台灣辦大陸手機門號｜環球卡／全球卡：https://www.sim2travel.com/

延伸閱讀：
電商經營必修課：認識大陸貨源網的經營模式
Shopee無貨源電商經營Part1：大陸服裝、鞋包貨源網全都露
Shopee無貨源電商經營Part2：大陸飾品、小商品、玩具、化妝品、食品和母嬰貨源網全都露
Shopee無貨源電商經營Part3：家具貨源網全都露
Shopee無貨源電商經營Part4：大陸五金、製造工業貨源網全都露
Shopee無貨源電商經營Part5：布料、木材建材等原物料貨源網全都露

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文：陳澤琪／圖：2020中國248家獨角獸報告。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。（文末附上完整報告書）

2020年8月中國新京報和貝殼財經兩媒體合作，透過企查查：IT桔子、CBinsight、公開資料等，進行中國248家獨角獸的分析，從此分析不僅能看出中國市場和行業發展的趨勢，也能看到在新冠肺炎下，各企業發展所面臨的挑戰。

目前中國是全球獨角獸最多的國家，即使全球受疫情影響，但仍有22家企業估值衝破了10億美元，並成為新晉的獨角獸企業。

超過100億美元估值的超級獨角獸們

中國獨角獸248家獨角獸總估值合計達1.17萬億美元，企業估值持續向頭部集中，出現所謂大者恆大的馬太效應，出現所謂的超級獨角獸。超級獨角獸的門檻是100億美元估值，而目前有5%、14家超級獨角獸就估值合計近7000億美元，佔獨角獸估值的57.6%。此14家超級獨角獸的估值超過95%的A股上市公司市值。

從獨角獸看見中國商業市場發展趨勢

2020年受到新冠肺炎的影響，22家企業新晉級獨角獸者，以醫療健康、新工業、企業服務領域受到巨頭和資本的關注。此外，電動智能化浪潮下，汽車交通細分領域創業與融資活躍度最高，細分領域均出現獨角獸。

在汽車交通領域的獨角獸中，目前估值最高的是滴滴出行，估值580億美元。其次是車好多、威馬汽車、小鵬汽車和哈囉出行。

目前，全部33家汽車領域獨角獸中，9家為「新能源汽車」獨角獸在2019年-2020年均獲得融資，其中威馬汽車市值最高，達60億美元。

2020受到疫情影響，生鮮電商和在線醫療發展突飛猛進，美菜網和每日優鮮分別以70億美元、50億美元估值成為電子商務獨角獸第一、第二名。
醫療健康估值前5名獨角獸，分別是平安醫保科技、聯影醫療、微醫、京東健康和華大智造。

獨角獸背後的巨頭與巨投們

獨角獸布局生態、跑馬圈地的同時，也會強強聯合；其中半數獨角獸背後都有互聯網巨頭百度(Baidu)、阿里(Alibaba)、騰訊(Tencent)、和京東(JD)的身影。

其中最引人關注的互聯網巨星「字節跳動」的背後，就有阿里巴巴的投資。此外，在中國字節跳動旗下產品抖音的強勁對手「快手」則甚至有BAT （百度、阿里巴巴、騰訊）三巨頭的投資。

國海證券傳媒與互聯網分析師朱珠則提到「快手從出生到發展，從下沉市場的小鎮青年到加碼直播電商帶貨、從流量瓶頸到用戶運營。BAT的參與就是看到快手這部分的商業價值。」

獨角獸面臨資本斷鍊的挑戰

2020新冠肺炎下，影響了全球經濟的發展，其中資本市場劇烈波動，都會投資人的投資意願。中美貿易戰下，大陸企業海外上市通路受到影響，未來有更多的獨角獸會轉選擇在中國的科創板上市。

於此當下，創新企業在供應鏈、訂單，融資等方面都面臨挑戰。2020年獨角獸投融資聚焦C輪後，初創企業運營可持續性和盈利性的壓力增大，沒有任何獨角獸可以拿到無憂的安全牌，即使是估值超過百億美元的超級獨角獸的發展，也都隨時要面臨資金鏈斷鍊而迅速崩塌的危險。

延伸閱讀：
跨境關鍵報告｜2020年《中國跨境電商市場研究白皮書》
跨境關鍵報告｜透過Shopee數據分析認識東南亞跨境電商市場
跨境關鍵報告｜兩岸Ｚ世代的新消費觀

 

 

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文：陳澤琪 圖：前進新大陸。
不同於臺灣較為單純的市場運作，大陸的商品銷售的型態極為多元複雜，除一般我們熟知的線上電商、線下的運作外，還會按照通路需求、地區差異、節慶活動等；甚或同商品但不同訂價、不同包裝的設計來進行銷售運作。（本文選自《前進新大陸》專刊《臺灣商品進大陸之攻守道》，歡迎關注前進新大陸粉絲專頁），編按：本文發表於2018年，內文中相關人事物及故事背景可能有所變動，造成不便還請見諒。）

對商品定價敏感的朋友都知道，在臺灣，很多商品會在不同通路、作不同包裝、
不同售價的方式操作。比如說，我們常吃的零食，在便利商店能看到的多是一人食用的小包裝設計（相對售價較高）；在賣場裡、電商通路，同款零食則有大包裝（相對售價便宜），或是年節節慶的禮盒、大禮包（大折扣商品）。商品定價是一個動態變數的操作商品進大陸，銷售價格怎麼定？

現今影響商品的定價策略，通常會受到企業內部的行銷目標、行銷組合、產品成本結構；外部則會受到市場結構、市場需求的彈性價格、同屬性競爭者的產品價格等環境因素，甚至也包括消費者心理因素等影響。

早期臺灣廠商的傳統思路是：臺灣商品定價是多少，到大陸就把臺灣商品定價改成人民幣價格就行了；現在臺灣廠商，則逐漸開始會精算，商品成本、毛利潤、物流費、電商平臺使用費、通路上架費、稅費、在陸商品快遞費等；但在計算這些費用的過程中，臺灣廠商最常忽略的費用正是商品的行銷費。

誠如本刊前文《MIT 如何重塑金字招牌》一文裡提到，臺灣廠商要意會到── MIT（Made in Taiwan）已不再是金字招牌；精算固然是設定商品定價方式的一種，卻完全不能滿足商業上「掙得最大利潤」為最終極目標。

具體地說，思考定價應以創造商品最大利潤空間去設定，但這一切也都要回歸到品牌的設定與規劃。對於大陸消費市場，臺灣廠商要能具體確認以下項目：

■ 要走低中端的量體市場、還是走高精專的路線？量體市場無法設定高價，廠商必須能開發足夠的地區經銷商，或是銷售通路，才能採行以量制價方式運作。

■ 訂出一個可以讓利的售價模式：對於初期欠缺銷售通路的臺灣商品，在商品定價上要能夠設定出可以讓利銷售的空間。也就是說，大陸銷售市場經銷商不似臺灣只有大盤、中盤與小盤的概念，更多的是還包括有如電商運營裡微商之中間、不同地區性之分銷商等。

如果商品定價並未具體考慮後續商品可以讓利的售價空間，就很難策動廣大的中間商、分銷商來共同操作銷售商品本身，自然也很難讓商品在市場立足。

新產品定價可先大膽走高價運作
新產品進入大陸市場可於產品生命週期的最初階段，把產品的價格定高，以攫取最大利潤，這是一般行銷定價所稱的「撇脂定價」（market-skimming pricing） 又稱高價法的定價模式。

採行此種定價模式是在全新產品上市之初，消費者對新商品購買動機屬於求新求奇、無理性的資訊的情況下。企業可利用這一消費心理，通過制定較高的價格，提高產品身份，創造高價、優質、名牌的印象。又或者透過較高的價格，在其新產品進入成熟期後，有逐步調整定價的空間，可以從現有的目標市場上，轉而再吸引低收入階層和對價格比較敏感的顧客。但撇脂定價法的運用，必須用於無大量同類競爭商品的情況；也就是說，如果市場上已有可資比較的同類商品、替代品或仿製品，就不適合採用此定價模式。

以量制價走滲透定價策略
所謂滲透定價（Market PenetrationPricing）是指企業把其創新產品的設定低價，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場佔有率。

一般採用此定價模式，在於企業擴大同類型產品集中大量生產，以降低企業的生產成本和經營費用，並從中積累利潤。滲透價格並不意味著絕對的便宜，而是相對於價值來講比較低。

在撇脂定價和滲透定價間，則還包括滿意定價策略，其所訂定者為中間價格，是生產者和消費者都夠接受的溫和價格。

大陸組合商品價格繁複
且大陸電商的商品組合價格繁複，也是大陸消費市場商品定價要關注學習的項目。2017年大陸網紅Papi 醬就透過一支雙11「你的數學復習好了嗎」的影片，來描述在這電商購物節裡，廠商組合定價模式愈來愈多、消費者一年要比一年精打細算。

想學習如何去大陸批貨？想學習如何用抖音賣商品？你不能錯過

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文：陳澤琪 圖：前進新大陸。
臺灣廠商長期以來習慣專注OEM、ODM，在思維上，常認定公司規模不大，不需要品牌，也做不起品牌。但事實上面對大陸全球化市場，臺灣廠商必須意會到── MIT 已不再是金字招牌。（本文選自《前進新大陸》專刊《臺灣商品進大陸之攻守道》，歡迎關注前進新大陸粉絲專頁），編按：本文發表於2018年，內文中相關人事物及故事背景可能有所變動，造成不便還請見諒。）

所謂的弱勢品牌，一般指的就是那些入市時間不長，消費者認知度與認可度較低、或是消費者雖熟悉，但其競爭力與影響力較弱的產品。

華岡跨境電商國際物流專案經理呂建毅因長期關注兩岸商貿發展，對臺灣商品品牌力感到憂心。他提到很多臺灣廠商仍追求低製造低成本，而未能思考品牌行銷、包裝設計、銷售策略等概念。很多的老闆總認為，只要把自己的商品做好，以量多平價致勝，就有機會打遍天下無敵手；又或是一談到品牌就覺得花錢，即便有品牌也不會投入太多的心力去經營、去鞏固。往往只想等到把商品市場量做大、賣大了，再來思考品牌策略，可多半已經來不及了。

市場比拳頭，品牌比心頭
呂建毅舉出目前臺灣商品能塑造較強品牌印象者，可以阿原肥皂做為實例：現已在大陸、日本、香港、新加坡、馬來西亞都已設有海外據點；其中在大陸，於廣州、深圳、成都、西安、杭州、上海、北京7 個都市設置20 家專櫃門市。

而臺灣熱銷大陸的美麗日記、森田面膜、Dr.Wu 等，多僅透過臺灣節目進行宣傳與推廣。惟當日韓商品夾雜著日劇、韓劇進到大陸，並透過明星大量廣告代言推廣，便使得熱銷的臺灣商品光環日漸式微。

當大陸知識和經濟水平提升時，技術、價格、美學通通買得到，MIT 優勢便不再，初進市場的弱勢品牌更要步步為營，才能重拾消費者的心。

五個凝練品牌定位的問題
行銷4P 四大組合包括：產品品質、設計、特性、品牌名稱、包裝、規格、服務、保證及退貨等的「產品策略」；訂價、折扣、折讓、付款期限及信用條件等的「價格策略」；通路、涵蓋區域、分類、地點、存貨及運輸等的「通路策略」；以及包括銷售促進、廣告、銷售團隊、公共關係、直效行銷等的「促銷策略」。
弱勢品牌存在的問題，就是在最基本的行銷4 大組合上，未能具體達成目標、做出成效；甚或是，根本沒有投入品牌規劃。

現任百利欣洋行品牌行銷運營總監的蘇哲弘分享在北京經營商品牌十多年的經驗，其引導臺灣中小企業弱勢品牌，走出逆轉勝的第一步。他表示進入市場之前，產品力仍是最為根本的，有了紮實的產品力之後，接著就要規劃產品的定位：

■ 企業定位／我是誰？
■ 產品定位／要賣什麼樣的商品給消費者？
■ 市場研究與消費者分析／透過統計數據分

析與研究市場的情況，內容包括競品分析、市場區隔、地域分析、以及確定商品要賣給誰？然後從消費者的心理層面出發：
■ 為什麼要購買這個商品？
■ 消費者把商品當成什麼？

才能找出主攻的消費族群，確定產品在市場上的競爭優勢。

塑造品牌是一連串擬人化的過程…