電商經營必修課:認識大陸貨源網的經營模式

文:陳澤琪/圖: 螢幕網站截圖。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

整合大陸優質貨源網的一件代發、不囤貨(或稱無貨源)的電商經營模式已經是台灣小微電商,以及Shopee蝦皮賣家們的操作模式與路徑之一。

工廠廠家、商圈商鋪分布在中國各圈層

曾在從大陸整合貨源進貨的朋友們,心裡都會有個「工廠廠家圈」、「商鋪商圈」的!空間分布地圖。

比如說:服裝批發最全的不是浙江杭州,而是廣東廣州;韓國大衣最多的不是江浙,而是遼寧大連;羽絨最牛的不是杭州,而是浙江嘉興平湖;原創高端(明星網紅)服裝最好的不是廣州,而是廣東深圳南油;童裝最強的不是廣東中山,而是浙江湖州織里;睡衣最便宜的不是浙江義烏,而是廣東汕頭和普寧;羊毛衫最好的不是廣東東莞大朗,而是浙江嘉興桐鄉濮院。

大陸所有產業的分布,都有一個明確的地理圈層,理解圈層所處位置的同時,也會和後續經營貨源整合,從大陸集貨到台灣操作息息相關。比如說,貨源來自華南、華東、華中,還是華北?如果集貨過於分散,也會增加自身經營電商貨物經營的成本,直接弱化經營店面的競爭力。

中國貨源網=工廠廠家、商圈商鋪+資訊公司

那麼,通過所謂的貨源網進貨,實際上就是工廠廠家、商圈商鋪整合網路資訊公司共同運作的網路買賣與出貨平台。愈具規模的貨源網平台,多會配套有:手機APP、微信公眾號、微信小程式、服務窗口的微信和QQ等。因此,想順暢無縫鏈接此些貨源網平台、應用這些貨源網手機的APP,就必須先擁有一隻大陸手機門號。關於大陸手機門號的申請,可見前進新大陸〈電商經營如何在台灣就能申請大陸手機門號〉一文。

要特別注意的是大陸部分整合力強、有技術的資訊公司,旗下往往不只開設一個貨源網;其運作模式常是開設完成一個貨源網的模組後,再複製此模組到不同的商品類目(或商圈商鋪),同步開設多個貨源網,故使用此類貨源網,多會有「似曾相似」的熟悉感。

此部分可以台灣許多電商商家熟知的「包牛牛」為例。包牛牛貨源網資訊公司為北京聚源百成網路科技有限公司,而旗下經營的貨源網站包括:匯聚全國箱包貨源的「包牛牛」、整合浙江台州溫嶺的女鞋網「開山網」、專攻男鞋的「新款網」和經營中老年女裝的「聚衣網」。用過包牛牛,再使用開山網、新款網等,就都覺得十分容易順暢。

另外,四川成都的購商雲匯資訊技術公司旗下則有整合杭州湖州織里專攻童裝的「生意網」;整合浙江台州溫嶺女鞋市場的「愛買賣」和專攻四川成都女鞋批發市場的女鞋批發的「購途」。

蝦皮 Shopee
北京聚源百成網路科技有限公司旗下經營多個貨源
北京聚源百成網路科技有限公司旗下經營多個貨源
蝦皮 Shopee
四川成都購商雲匯資訊技術有限公司旗下經營多個貨源網
四川成都購商雲匯資訊技術有限公司旗下經營多個貨源網

貨源網的一件起批、一鍵發布產品

對小微賣家來說,完整貨源網的服務,能提供具體的服務包括
‧有產品完整的數據包:除產品價格外,還有單一產品的照片、影片,供小微賣家可以直接下載,然後轉手刊登於其他網站。

‧可以接受一件起批:就算一件商品也提供批發價格(此為理想說法,如採購商品有個數量,價格仍可再議);另外,一件起批對大陸境內的賣家方便容易,但對台灣的賣家,尚需詳細計算貨物集運的費用,否則單一貨物配送,貨運費較高。

‧一鍵發布、一件上傳:貨源網也能同時做到和數個電商平台做API(Application Programming Interface,軟體和軟體、平台和平台)的串聯,只要通過個人電商平台授權的同意,貨源網就可以透過API的設定,將貨源網上的「產品資料庫」直接至電商平台上單一賣家的「貨架」,可以完全無縫接軌。

蝦皮 Shopee
廣州具規模的女裝貨源網「搜款網」設有API可以一鍵上傳串接淘寶、天貓、1688、Shopee蝦皮、拼多多、蘑菇街、京東等。
廣州具規模的女裝貨源網「搜款網」設有API可以一鍵上傳串接淘寶、天貓、1688、Shopee蝦皮、拼多多、蘑菇街、京東等。

在同一商圈可透過多個貨源網交叉找貨

要特別注意的是同一商圈(商鋪)往往不會僅有一家貨源網提供服務,較大型的商圈,會存有多家貨源網做服務。比如說,有名的義烏商貿城是中國最大的小商品批發集散市場,2015年起原僅有一貨源網「義烏購」的存在,但由於商鋪們對境外線上貿易批發需求仰賴日深,2019年起義烏商貿城則多了一個可以使用PayPal付款的貨源網「義烏小商品城」。

對鎖定大陸某商圈找貨的朋友,可以透過同一商圈不同的貨源網進行交叉搜尋,從中找到自己想經營的商品。

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大陸許多商圈都存有2個以上的貨源網,可以交叉找貨。
大陸許多商圈都存有2個以上的貨源網,可以交叉找貨。

多邊貿易下跨境電商的貨源運作

大陸最有規模的貨源網,則能為全球跨境、跨國電商的需求服務,可謂「能做全球跨境的貨源網」。知名的代表為2007年創辦於廣東深圳的環球易購電子商務有限公司,旗下經營的電商包括:

.B2C|Gearbest:整合中國廣東華強北電子產品,廣州男女服裝,手表,玩具等供應貨源,目標針對北美和西歐市場,以價格低包郵的電商銷售模式著稱。

.B2C|ZAFUL:自主開發設計時尚女裝、泳衣的服裝網站。

.B2C|RoseGal:針對美國市場,提供大尺碼、復古與現代時尚的時裝。

.B2B|環球華品:定位為外貿分銷平台。目前該平台設有法國、波蘭、捷克、美國海外倉儲,鏈接DHL、EMS海外倉儲,電商經營者可直接透過此網商品的訊息,轉至Wish、Shopee、Joom、Kilimall、Cdiscount、Jumia、Linio、Chinabrands、Shopify等跨境電商網站,面向全球進行商品銷售。

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善用中國優質跨境電商貨源網,就能做全球跨境電商的生意
善用中國優質跨境電商貨源網,就能做全球跨境電商的生意

本篇就認識大陸貨源網的觀點進行分析,在中國大陸電商產業高強度競爭下,各式電商資源整合快速發展,於此當下相信尚有更多貨源網運作模式尚未被發掘,歡迎知悉此領域的朋友,隨時也透過《前進新大陸》FB和我們分享您的觀點與資訊。

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