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TikTok抖音教學｜剪影不等於剪映，傻傻弄不清，錯過不要錢的好工具！

TikTok抖音教學｜剪影不等於剪映，傻傻弄不清，錯過不要錢的好工具！

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文：陳澤琪／圖：Kipras Štreimikis on Unsplash。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

近來網路上很多人會搜尋「剪影」APP，目地都是為了剪輯手機影片使用，但是細心的人會發現大陸網友還會介紹一款「剪映」APP，聽說是大陸字節跳動（抖音APP）的公司發展的工具。

剪影和剪映這兩款APP究竟有甚麼不同？

「剪映」是由大陸抖音官方推出的一款免費的手機影音編輯工具，可用於手機短視頻的剪輯製作和發佈。iOS、Andriod 都可以下載使用，不會剪輯的小白只需要稍微接觸，就能很快的上手，許多網紅和明星甚至直接用手機拍攝影片作品，然後使用「剪映」剪輯無縫發布在抖音的平台上。

「剪映」提供很多熱門的道具和特效以及影片的製作模板，只要將拍攝的素材放進去就會自動生成影片，可以調整片段的長度、時間，也可以變速把時間放慢或放快，介面與電腦版的剪輯軟體非常相似。

剪映下方的「剪同款」會持續提供影片剪輯的各種模板，提供影片創作者直接套用；「創作學院」裡則附有各種免費課程，會教大家一些有趣的影片拍攝、剪輯技巧等，非常適合一般初學者自行學習。

「剪影」也是由大陸上海（Shanghai Jian Ji Software Technology Co., Ltd）上架的APP，和剪映最大的不同是，剪影的功能比起剪映的功能要少許多，但由於剪影不用翻牆到大陸，可以直接在App Store安裝，所以很多台灣朋友將「剪影」誤以為就是「剪映」；為了升級，還花錢安裝「剪影Pro 版」、「照片視頻—剪同款」。

除此之外，「剪映」的海外英文版就是「CapCut」，與國際版的抖音（稱為：TikTok）可互相搭配使用，習慣英文介面的朋友，就不必翻牆進大陸，直接下載此App就可使用。

剪影和剪映這兩款APP比較

剪影和剪映這兩款APP比較 抖音影片剪輯工具

延伸閱讀：
短視頻：淺談抖音與TikTok的差別

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前進週報｜微信精選｜字節跳動開診所，大步邁進互聯網大健康和醫療產業

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整理：李依庭／圖：National Cancer Institute on Unsplash。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

字節跳動作為互聯網新星，其一舉一動都備受關注，其發展遍及各行各業諸如：新聞資訊、短視頻、直播、電商、社交、綜藝、網劇網大、網文、電影發行、娛樂經紀、音樂流媒體、音頻、K12教育、英語學習、電子簽名、企業級應用、金融、遊戲、搜索、智能硬件、AI、車聯網、雲服務…等等。

今年５月字節跳動才完成對百科名醫的全資收購，以其完善字節醫學內容生態的完整與豐富性；9月推出醫療健康業務品牌「小荷醫療」，並推行面向患者的「小荷APP」，以及面向醫生的「小荷醫生APP」，從線上醫療科普內容進入互聯網醫療；而今10月有消息指出字節跳動在北京成立「松果門診」線下門診，逐步完整其醫療產業的布局。

前百度高管加盟線上＋線下＝松果門診

松果門診以「大專科小綜合」為特色，集醫療、預防、健康管理等線上線下服務於一體的高端現代綜合醫療機構，服務功能主要圍繞內科、外科、婦科、全科、口腔科、皮膚科、中醫、健康管理等方面。

而松果門診主體為北京松果門診部有限公司，成立於今年6月，法定代表人為鄭慶銀，但該企業隸屬於么零貳四科技（海南）有限公司，實際控制人和最終受益人為前百度副總裁吳海鋒；他於2019年５月與前百度執行總監孫雯玉離職後，共同創立么零貳四科技（海南）有限公司。

而吳海鋒在百度曾擔任過百度醫療相關業務的負責人，孫雯玉則擔任過百度多模搜索部總監，吳海峰旗下更有多位百度高管相繼加入字節跳動；其團隊么零貳四是一個互聯網+大健康的內容服務平台，在人工智能、雲計算、大數據等方面具有豐富經驗，將為字節跳動在線上提供醫療健康資訊和服務方面帶來優勢。

中國大陸互聯網巨頭火熱布局互聯網醫療領域

醫療健康行業與其他行業不同，其不僅需要入局企業有較強的商業化能力，還考驗著企業對醫療行業的專注度與理解力；近年來，不僅字節跳動在醫療健康領域有多項重大舉措，阿里、騰訊、京東等互聯網巨頭也都在醫療健康領域持續輸出，其發展最早可追溯至2014年，而今因疫情影響對互聯網醫療有推波助瀾的影響。

以2020年為例，阿里健康APP更名為「醫鹿」，進一步強化醫生質量和營運方面的核心競爭力，整合天貓醫藥、支付寶、夸克搜索等相關業務板塊，提供智能搜索、線上問診、體檢疫苗預約、藥品閃送等互聯網醫療健康服務；騰訊醫療健康攜手微眾銀行成立聯合實驗室，探索醫療領域的智能化應用，自建醫療服務平台和自研AI+醫療產品，並投資了掛號網（現微醫集團）、丁香園、好大夫在線等醫療領域企業，至今已形成「騰訊覓影」、「騰訊醫典」等醫療產品佈局；百度也曾在2015年專門設立事業部搶灘移動醫療，但該部門在2017年2月一度被整體裁撤，直到今年3月百度成立百度健康（北京）科技有限公司高調回歸，主打「百度健康醫典」和「百度健康問醫生」兩大服務生態；京東健康上線第一個互聯網醫療呼吸中心，旨在打造線上+線下的慢病管理新模式，並赴港IPO。

醫療健康行銷抓住互聯網+醫療新機遇

隨著中國政策環境變化，醫藥領域高毛利時代不再，今受疫情影響，互聯網醫療平台流量激增，線上診療風潮正熱，吸引了大批醫生入駐，醫生與患者流量線上化，而大量的數據為企業提供了更多洞察客戶的機會。

基於大數據與人工智能技術，中國的醫藥創新型服務商脈絡洞察結合業務場景全面標籤化，引入新常態下的客戶管理體系和患者洞察，落地推廣投放與效果反饋，落實策略精準行銷；而另一家深耕醫療健康領域行銷十餘年的天璐營銷，借勢在互聯網搭建「導購」矩陣，最大限度發揮行銷環節中參與者的價值，向醫生「借」流量，以互聯網式的新玩法帶動醫藥數位行銷新風尚。

參考資料：
投資界｜字節跳動，悄悄開了一家診所
動脈網｜線上建互聯網醫院、線下開診所，字節跳動能做好醫療嗎？
思齊俱樂部｜字節跳動開線下診所？！藥企如何蹭「互聯網+醫療」熱度？

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抖音、TikTok能賺錢；短視頻商業變現的盈利模式

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文／圖：前進新大陸。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

抖音、TikTok能賺錢；短視頻商業變現的盈利模式短視頻社交平台吸引龐大的流量，用戶的活躍程度高；市場的規模高速增長，加上資本的大量投入，短視頻形成完整的產業鏈。中國大陸網路數據顯示近六成的用戶會因為觀看兼具傳播力、互動性與強營銷力的短視頻轉而投入消費，短視頻的商業變現途徑愈趨多元，經營短視頻的人可以根據創作的內容，找到適合的模式，實現將流量轉換現金。

超2000 萬人在抖音上獲得總計417 億元人民幣

2020 年12 月抖音透過大數據發表《視頻社會生產力報告》，這份報告顯示從2019 年8 月到2020 年8 月，在抖音平台獲得收入的作者有2097 萬人，收入構成主要來源包括：直播收入、電商收入以及提供廣告變現的巨量星圖收入（為抖音為連接客戶、達人和MCN 機構設置的廣告內容生態圈）三部分。抖音官方數據顯示有收入的作者累計直播次數達4.2 億次、累計發佈電商視頻4239 萬個、累計發佈星圖視頻20 萬個。在視頻社會中，每一個用戶都可以成為創作者，每一個創作者都有機會創造價值，視頻已經成為新時代的重要生產力。目前中國大陸市場探索出有關短視頻商業變現盈利模式如下：

廣告變現、短視頻帶貨短視頻
 
不同於長視頻，播放的時間很短，不適合前貼片廣告和冠名；此外，用戶觀看短視頻多喜歡都帶有娛樂性、知識、學習性的影片，並不喜歡官方正式廣告。因此，通過帶有流量的意見領袖(KOL)，向用戶推薦商品是常見廣告主的營銷模式。包括讓料理達人於美食教學影片裡置入醬油、廚具等商品；美妝達人可於化妝教學影片裡置入美妝產品的使用；搞笑達人可透過趣味劇情類短片表達商品的特性等。

 

內容付費

短視頻平台上最具長尾效應的短視頻影片，就是生活小技巧、情感育兒、美妝穿搭、圖書推薦等。用戶喜歡訂閱追蹤這類的影片。收看此些內容的用戶，多願意透過打賞、平台會員制進行付費

電商導流、邊看邊買
當前短視頻電商變現模式主要分為兩類：PUGC 個人網紅為主，通過自身的影響力為自有網店導流；另一類PGC 機構為主，以內容流量為自營電商平台導流。視頻可以更完整的給消費者豐富及生動的商品訊息，也容易帶動人的情緒，故事性的內容創作在消費者沒有防備的情況下，輸出產品特性，就可做好較好的流量變現。因此短視頻平台紛紛往電商的領域切入，越來越多的紅人也以自身的流量，導引至電商購物，為自己的帳號增加收入。
 
平台分成
短視頻平台按照視頻的播放量給予內容創作者一定的分成補貼，但各大視頻平台策略不同。字節跳動的西瓜視頻、頭條號可播放較長的視頻，就會穿插廣告，類似youtube的形式，當製作的視頻帶來流量時，平台就會將廣告收益分潤給創作者。
 
遊戲帶貨
玩遊戲已成為年輕消費者的生活一部分，看遊戲的直播也是日常的娛樂項目，優秀的遊戲主播，除了玩遊戲技術的過人之處，與粉絲之間也能產生良好的互動，而遊戲主播以自身KOL 的身分，在一定程度上會影響遊戲的口碑，可以讓一款遊戲快速的火紅，並對遊戲的銷量產生巨大的影響，在遊戲的發行上，主播成了重要的銷售渠道，讓遊戲直播的行業成為一個「帶貨」的行業。
 
知識付費
所謂的短視頻知識付費，具體操作的模式是：自製垂直類目（專注某一主題）的短視頻進行引流，透過視頻鏈接短視頻產品（已上架的線上課程），讓用戶購買課程付費。這樣的型態，類似電商導流。抖音、快手等這類短視頻平台上，都已強烈關注知識付費商品的領域，其中2019 年7月9 日抖音正式發布設立首款知識付費小程序「海豚知道」，並開啟中國大陸內容變現的新玩法。目前海豚知道（https://www.htknow.com/）已簽約了涵蓋教育、親子、攝影、
瑜伽、電腦技能等數十個百萬粉絲級的達人們（KOL），形成了一個巨大的內容分銷市場，讓內容加速傳播，提升變現效率。同時，海豚知道讓每位內容官都擁有自己的獨立主頁，有助於個人IP 的塑造。
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抖音、TikTok 的推薦算法、流量權重如何讓影片被看見 什麼是抖音完播率

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文：前進新大陸／圖：Solen Feyissa on Unsplash歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

抖音、TikTok 的推薦算法、流量權重如何讓影片被看見？

目前大陸主流內容發布平台，都設有人工智能演算法。抖音、快手、微信等內容平台本質上的差異就在於人工智能的演算方法設定不同，每支視頻的發布都會受到演算法的影響，而決定推播的流量與用戶，通常帳號的權重會分為帳號本身及和內容的加成。
抖音與一般影音或直播平台的算法邏輯最大的不同，就是其「去中心化」的特性，它並不像舊有影音或直播平台，只把流量制式的分配給重量級的作品或主播，而採用一套較為公平的機制，進行流量的分配，讓人人都有機會一夜爆紅。
抖音的流量推薦、算法的設定，就是為鼓勵優質內容與優質創作者的健全生長。讓每一個有能力做出優質視頻的抖音創作者，得到可和百萬粉絲、千萬粉絲大號公平競爭的機會。而它的一些遊戲規則，也都是盡量想辦法幫助優質作者漲粉、賺錢，乃至設立各種福利政策獎勵給優質的抖音、TikTok 創作者。但對於那些只想撿便宜搬運、轉貼其他人創作的視頻，違反著作版權或無法提供創意內容的垃圾視頻，就會透過限流的方式，逐漸淘汰。
想漲粉、吸引用戶的眼球流量首要就要先了解抖音核心算法（了解抖音對用戶的個性推薦）的遊戲規則。
 

演算法從帳號的內容類型和定位開始

帳號的權重越高，搜索排名就會越靠前，因此註冊帳號後，必須要完善個人的訊息，包含註冊的帳號、頭像的設置、性別、簽名、年齡、生日、地區等，及對帳號的描述等，也就是所謂的「人設」，一個好的「人設」定位對於短視頻的產生是非常關鍵，因為短視頻創作是一個長期的過程，所選擇的定位會決定以後的發展，而明確的定位除了有利於演算法的判讀，讓平台認識差異化，帳號所推出的視頻，就會被推送給有相同標籤的用戶，同時會讓用戶留下深刻的印象，讓用戶可以快速的了解你是誰。
同時在開立帳號的時候，要依據定位固定好關鍵詞的範圍，其後所有的內容都圈定在這個範圍之內，這樣所投放的用戶比較精準且忠誠度較高。目前所有的社交平台都望有更多持續在特定領域可以垂直產出內容的帳號，如同各種達人的帳號，這樣的帳號和內容對平台而言更有價值，平台才會不斷的給予流量的支持。
若是一開始的內容做的很混亂，沒有穩定的內容標籤，也沒有穩定的帳號標籤，平台的算法是沒辦法理解你，若無法理解你，就會胡亂的推薦給用戶，若是沒有精準的用戶，那麼所沉澱的就不是你的目標用戶，則這個運營的帳號也就不會有好的成績了。
當創作者上傳抖音短視頻後，就會進入抖音推薦算法影片推送流程。這是有如一個動態的賽馬過程，透過層層迴圈式的漏斗篩選，最後晉級於精品推薦流量池。概括抖音的算法邏輯就是「智能分發＋疊加推薦＋熱度加權」。
 

演算模式：上傳審核→智能分發→數據分析→疊加推薦→熱度加權→精品推薦

創作者製作好一則影片，並依影片屬性選擇抖音的類別標籤，上傳影片→抖音通過系統對比，確認上傳為全新的視頻內容→（1初審核）經過審核機制確定影片內容沒有違背社會良俗→影片正式發布，進入「平均推薦流量池」→（2 冷啟動）AI 系統開始根據用戶（觀眾）所在位置（同城）、用戶標籤與創作者影片內容標籤，進行媒合，然後依據系統訂定的推薦流量，予以智能分發。
抖音推薦算法會秉持公平、公正原則，給予每支影片第一次的基本推薦流量，人人均額、通通有獎。假設每天有 100 萬人上傳 1支短視頻到抖音，抖音會按影片標籤類別，將影片推送到被系統標註同樣喜好這類影片的用戶頁面上，這時所有影片被推送的「流量」（影片用戶數）是一樣的，比如，同樣都會將此100萬支短視頻推送給100萬用戶，因此不論你是大咖還是小萌新，大家機會均等、起跑點相同，都會有一個平均的影片曝光量。
（3 推薦）抖音影片推送到用戶（觀眾）端後，接下來就各憑本事，系統會從這 100 萬支短視頻的 1000 次曝光，分析影片獲得愛心點贊、關注、轉發、評論、打賞、從頭到尾看完影片之完播率最高的等數據，經過系統加權計算，從中再挑出排名前頭的 1
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TikTok、抖音的個性推薦、算法究竟用來做什麼？

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文：陳澤琪／圖：前進新大陸。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

推薦系統（Recommendation System）又常被稱為數位科技上「千人千面」的服務。系統通過發掘使用者的行為，找出用戶的個性化需求，從而將長尾目標物（商品、影片、資訊等）準確推薦給需要它的使用者，為使用者提供個性化服務。

TikTok的個性推薦、算法能達到以下三大目標：

能按用戶收看的喜好，找到自己感興趣的內容

當你第一次開啟抖音，還不熟悉這款APP，這時抖音首頁上的影片已經開始播放，你順勢收看了這則影片。於此同時，抖音已經開始悄悄的記錄你的興趣、愛好，每當你按一次愛心，或是播完一個視頻、轉發，都會被抖音設定的算法貼上一個標籤，匯入大數據庫中，經由不斷數字累積、精準分析，抖音會越來越了解你的喜好，根據標籤做出最符合你喜好、最個性化的影片推送──這就是讓人覺得片片精彩，讓人一片接一片看得欲罷不能的「個性化推薦」。

為優質創作者、商家找到合適的目標族群做吸粉增長

對抖音的創作者、或商家，需要系統的配對與幫忙吸引粉絲。抖音的個性推薦能夠精準定位創作者，品牌商家等，透過平台吸引目標族群，並再持續不斷拍攝符合定位類型的影片，自能讓粉絲持續增長。有名的案例包括：大陸以母嬰達人李丹陽，做為浙大醫學碩士的她，透過專業知識2015年經營微信公眾號打響「年糕媽媽」的名號，成為0～6歲的中國寶寶和母親的媒體產品、教育產品、與發展優選電商等服務。後續經營母嬰育兒視頻自媒體「年糕媽媽」抖音號，至2020年10月積累超過801.9萬粉絲，並獲得抖音黃V的認證，並於抖音經營電商，其商品櫥窗超過141件商品。

有助於平台形成良性循環的生態圈

抖音算法機制能透過數據針對用戶的喜好進行有效的內容推送，提高用戶使用平台的經驗，以吸引用戶留存；而留住用戶的同時，也能促發用戶成為創作生產者（消費者成為生產者），創作生產者也成為用戶（生產者成為消費者）的良性循環的生態圈。

 

延伸閱讀：

抖音、TikTok上喜歡投放 KOL廣告的品牌主有哪些
抖音、TikTok上最會賺錢的KOL（專業達人）

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前進新大陸週報

前進週報｜微信精選｜字節跳動抖音、TikTok的企業文化很「張一鳴」

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整理：李依庭。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

紅遍全球的抖音讓人們紀錄自己美好的生活，也透過它讓人們看見世界各種美好。但有想過「抖音」到底是什麼意思嗎？

tiktik本來是一首歌 bai 的名字，中文的意思就是滴答滴答的意思。但另一個未經證實的說法是，TikTok之名是由字節跳動的創辦人張一鳴所創想。張一鳴出生於1983年福建龍岩，故而熟悉閩南語的朋友，試著將 TikTok 的發音當成台語，你會發現此「TikTok」類似「𨑨迌」，有著玩耍、遊戲、好玩的意思。

字節跳動創辦人張一鳴打造公司文化

根據公眾號《舵舟》李陽林報導，一個公司的文化與組織特色，與其創辦人和管理層的三觀、行事風格習習相關。

但並非指他們本身的三觀直接成了這家公司的文化，而是指這群人，為了達成公司的目標，共識出了一套使命願景、價值觀、行為準則，並按照這套標準要求自己的行為，不斷去迭代自己，從而上行下效，最終形成公司的文化。

根據作者過去的採訪經驗，曾有位基層幹部說：這裡很注重坦誠，公司的風格，有很深的張一鳴的烙印。高級副總裁柳甄在央視2的《對話》欄目裡這樣說：感覺到整個公司的風格非常像他（張一鳴）。

以下將簡單盤點張一鳴的個人行事風格，投射到了字節跳動組織文化的彰顯。你或許能發現字節跳動快速成長的原因！

有所作為—文化1:持續性的熱情

張一鳴本身也是位自然的觀察家，世界的浩大，使其體悟人非常渺小，應該做些什麼，是個多想法也會付諸行動的執行者。

在字節中，加班至晚上十一點是常態，若說公司給了什麼誘因？其實不然，他們只是與其創辦人相似，充滿活力、年輕，想多做點事。

延遲滿足感—文化2:高目標、高標準

張一鳴喜歡閱讀，他曾說，「許多偉人偉大之前，都是過著枯燥的生活。」微不足道的事情，才成就了偉大的他們。因此延遲滿足感，也成了張一鳴的座右銘。

字節的員工們雖有焦慮但卻充滿自信，因為他們清楚將要面對的挑戰是巨大的，但成果也絕對是豐厚的。

坦誠—文化3:透明溝通的機制

張一鳴認為，阻礙企業成長最大的敵人，就是不坦承。

目標的完成，絕非一人之力所能及，那麼就需要合作、人多就需要溝通；字節通過在線工具和文化的保障，員工們能獲得與工作相關的上下，前後，左右同事的信息，而少有出現中高層握有資訊特權。

字節的管理層非常注重「非職權的影響力」，你能為你的團隊帶來什麼，才是團隊願意跟隨你的關鍵。

自我迭代—文化4:企業前進的方式

張一鳴有一套從認識自我、自我反思、自我迭代，到如何對抗干擾完成的自我迭代的方法論。這或許也是字節這幾年突飛猛進的根本原因。

作者採訪字節內部年輕的員工，問及他們如何面對挑戰？他們既無奈又篤定的說：「我們知道前方是對的，那就大膽的前進，至於微觀的方法論，那就思考、測試、思考、迭代、測試中去完成吧。」

如果你很好奇字節跳動的公司氛圍與文化，你還可以參考這部影片：

參考資料：本文轉載各微信公眾號, 內容版權屬微信各媒體所有
馬蹄社｜張一鳴的底層系統和字節跳動的文化

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前進新大陸週報

大陸版抖音在電商發展上的攻守道

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文：陳澤琪。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

對大陸以外地區的人，還僅把 TikTok 當成短視頻的社交工具，是小姐姐、小哥哥秀美拍的地方時，大陸境內早將抖音開始正式轉換成電商的身分了。電商這場硬仗，張一鳴是鐵了心要打了，而且必須在今年打出一些動靜來。

2020年6月上旬，抖音內部正式成立以“電商”命名的一級業務部門；7月份，電商中心落戶上海；9月初，媒體報導稱，字節跳動（張一鳴個人）又拿下了屬於自己的協力廠商支付牌照，給自己的電商業務訂製了完整的閉環。

外頭打殊死戰，內部打電商戰

2020年對於抖音來說，是難忘且指標性的一年。對外，TikTok要面對世界各國政府、美國川普強制要求出售TikTok等對抖音的打壓；於內，中國安裝抖音APP的人口已經超過7億，日活高用戶甚且多達近4億，如此大的流量原生於內容為王的發展邏輯，但要將此流量轉換為電商，可行嗎？

資料顯示，2019年直播帶貨的交易總額，淘寶直播為2000億元，快手在500億元左右，而抖音只有100億元左右。受到疫情的影響，淘寶直播帶貨，已經到達前所未有的高峰；而抖音為了快速搶下群眾關注，則重金聘請大陸知名達人羅永浩、外加明星等人進入直播賽道。

淘寶直播用戶趨勢
2020年3月淘寶直播App使用3.75億人，達到歷史巔峰

要把抖音流量變消費者是技術活

電商零售講人、貨、場，其中人就是所謂的消費者。對於原本只有內容的抖音，即使擁有互聯網上的大流量，但不代表流量就等於消費者，要將流量轉為消費者購買商品，還有很多工作要做。

杭州專做服裝批發的老闆認為，淘寶直播量大，但競爭也大，當他轉做抖音直播，花了兩個月摸爬滾打才發現，抖音和淘寶的邏輯不同。他提到：在抖音直播量大、價格便宜，但轉換率差，如要有效應用抖音直播賣貨，比較好的做法是先拍各類爆款、流行款的服裝短視頻，或是把直播裡精彩的片段做短視頻，都發送到抖音帳號，看哪一個視頻火了，就趕緊加碼主推該款商品，如此就能轉換出銷售量。

因為抖音原本就是以內容為核心的互聯網應用，消費者在欣賞短視頻時的心態是放鬆的、順心的，但當應用場景轉為賣貨時，消費者的防禦之心油然而生，轉換就會大幅減低。對於商家，想在抖音站穩腳跟，也必須做好內容，尤其是一些種草類、體驗類的爆款內容，對新使用者的吸引力會更強，但對於大部分商家來說，既要賣貨，又要培養網紅持續生產爆款內容，幾乎是不可能。

攻與守，抖音必須走出自己的路

在新一輪的互聯網站上，巨頭們間常在競合之間進行運作。9月6日起，抖音要求全平臺商品必須通過巨量星圖任務才能進入達人直播間。而10月9日後，抖音直播間只支援小店商品，第三方平台來源的商品將不再支持進入直播間。

抖音遮罩了淘寶外鏈接，就是阻絕抖音將銷售引流轉至淘寶，想把流量保留在抖小店裡（以往淘寶賣家經常拍攝抖音然後將銷售引流到淘寶進行交易），但在此情況下，抖音和淘寶仍簽署了新一輪的廣告和電商的合作協議，從2019的70億人民幣，擴增於2020年的200億人民幣。

大陸地區以外的TikTok 雖然還未大動作的推廣電商應用，但仍不容忽視的是抖音在全球確實廣受年輕族群的歡迎，也因此過去三個月時間，大陸電商圈專以全球為市場的跨境電商業者，紛紛低調地將大陸抖音上的影片，轉導到世界各地的TikTok 並且將此些影片，再引流到跨境電商銷售。誰有流量，誰就有機會，只是在互聯網的時代，商業市場多變，要成為風口上的豬，要很拚！

參考資料：本文轉載各微信公眾號, 內容版權屬微信各媒體所有
i黑馬｜抖音做不好電商
億邦動力｜重磅| 抖音直播徹底切斷外鏈第一波風暴正席捲商家

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社會新鮮人何處去：大陸互聯網產業催生腦洞大開新職業

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文：陳澤琪／圖：Photo by Ludovic Toinel on Unsplash。本文授權自本文授權自旅讀中國102期（原標題：社會新鮮人何處去：抖音阿嬤惡搞川普，超級職缺來了！）歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

很多年輕朋友選擇工作多會思考：要符合自己的興趣喜好；要符合能力、要符合人生生涯規劃等，但最終大多數人卻走入了更大的設限，選擇了最低標準「有工作就好」。

疫情下，大陸二〇二〇高校（大學）畢業生面對找工作面臨了前所未有挑戰。但於此同時，大陸互聯網產業也同時面臨新一波的狂奔發展，年輕學子如能跳脫自身原本學習專科的框架，大步跟上熱門的風口，如抖音等短影音電商的發展，就不會遇上畢業即失業的惡夢。

TikTok在全球市場有多夯

抖音／TikTok到底有多夯，可以從二〇二〇年六月兩個近來熱門的國際新聞可以窺見。

抖音阿嬤勞普（Mary Jo Laupp）透過抖音（和韓流K-Pop）號召她的親友註冊川普造勢大會取票，卻不出席，後續活動延燒、網友發動支持，致使美國總統川普上週在奧克拉荷馬州大城杜爾沙（Tulsa）舉行三個月來首場造勢大會，諾大近兩萬人的會場，僅出席六千多人，會場冷清。

另一新聞，則是費玉清一剪梅在歐美突然爆紅了起來，只因為大陸網友透過快手、抖音創作一剪梅音樂的影片，爾後為歐美網友所關注，並且在海外版抖音TikTok 上刮起了「XUE HUA PIAO PIAO（雪花飄飄）」挑戰。此一瘋狂甚且延燒到挪威、新西蘭、芬蘭等多個地區，並成為爆款的音樂影片，對已經封麥的小哥，一定沒想到他因抖音而紅遍全球。

為求全球市場發展成長，五月十八日字節跳動挖角迪士尼首席戰略官凱文‧梅爾（Kevin Mayer）作為抖音／TikTok全球首席執行官，並於全球展開萬名人才的徵求，其需求包括：Game Localization（Spanish、Arabic、Indonesian、Thai、Italian、French）、國際化薪酬策略顧問、國際市場布局戰略顧問等。

臺灣104、1111等人力徵才網上許多傳媒、電商等企業，在人才資源需求欄目上也都列上了應需要具備抖音拍攝與社群經營的能力。

先選擇熱門產業，再找尋適合定位

面對當今急驟變化的時代，要如何要避免選擇錯誤的職業？或能找到符合自己特質、但又能順應時代趨勢發展，找到有潛力的職業？都成了即將面對社會的新鮮人最大的挑戰。

中國大陸近年最熱門的行業莫過於互聯網產業，而互聯網產業甚且涵蓋電商、大數據、AI、5G、雲計算、工業互聯網、物聯網、區塊鏈等；依據不同的傳統產業發展互聯網的同時，還有很多各種實際需求的缺口需要滿足⋯⋯也因此，大陸年輕人目前選擇職業的策略多是：先在熱門行業互聯網產業裡實習，然後再找出於在產業裡適合自己的工作定位。

因為市場規模與發展模式的不同，兩岸在網路產業發展的進程與人才需求也大不相同。以日前大陸重要的網路招聘網「智聯招聘」之大數據調研資料發布《二〇一九年互聯網產業人才發展報告》為說明，中國大陸進入互聯網剛滿廿五周年，從早期的野蠻生長、到一五創業大潮逐漸冷卻，然後隨之迎來整體再融入補足各個傳統產業應用的缺口，疫情後同時迎來了新一波的變革，並應運而生各種新職業的產生。

大陸互聯網產業下的職業種類

究竟在大陸互聯網產業裡，需求人才包含哪些種類？

以大陸目前最熱門的互聯網集團「字節跳動」為例。字節跳動成立於二〇一二年三月，是全球第一家將人工智慧應用到主產品的科技公司，目前為世界所知的產品包括抖音（TikTok）；在大陸境內，則為有名的今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、FaceU等十多款互聯網產品。截至目前為止，字節跳動正在加速全球化，TikTok、TopBuzz、News Republic等產品已遍布一百五十多個國家，覆蓋七十五個語種，並於四十多個國家和地區位居應用商店榜單前列。

字節跳動於中國上萬員工所涵蓋即包括以下類型：因應不同產品功能需求所需的產品經理（各科目教育類、遊戲類、高級AI產品經理、數據平臺產品經理、反作弊產品經理、電商方向商業市場高級品牌經理等、抖音端變現商業產品經理）；AI和互聯網工程系統程式開發（監控中臺PM、高級IOS開發工程師、PM Leader、分布式消息平臺高級研發工程師、數據科學家、數據建模工程師、分布式數據庫研發工程師、錢包支付後臺研發工程師、廣告反作弊數據挖掘工程師、廣告投放策略研發工程師等）、市場分析應用（競品與用戶研究分析師、遊戲高級數據分析師、垂直行業廣告算法專家、資深數據分析師、市場與用戶研究等）；視覺需求（視頻包裝師、APM美術項目經理、視覺創意負責人等、Visual Effects Artist、二維動畫師）；運營人員（活動運營、娛樂內容運營、娛樂用戶運營、視頻運營、審核運營等）；營銷人員（內容營銷、銷售培訓師、區域銷售負責人等）人力資源（HRBP、人力資源專員等）；另還有集團行政、財會（成本經理）、法律顧問等。…

馬斯克SpaceX載人上太空　張一鳴Tiktok跳動全世界

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文：陳澤琪。本文授權自旅讀中國101期，歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

雨果說「哪裡有思想，哪裡就有威力」，人類每一次文明的進步，都是思想力量推動的結果。
面對當前大環境的黑天鵝，有兩個人以其思想和行動展現出強大的反脆弱力，
推動這個世界繼續前進……


新冠肺炎來襲，全球經濟與商業運作面臨黑天鵝，由正轉負、由興轉衰，中美貿易戰、去全球化的聲浪更是沸沸揚揚，你來我往不間歇，但在此期間卻有兩個忙折騰、搞大事的傢伙，也同時進入了大眾的焦點。

黑天鵝期間兩個忙折騰、搞大事的男人_馬斯克和張一鳴

一是5 月19 日，北京字節跳動正式宣佈，美國前迪士尼消費者與國際業務董事長凱文‧梅爾（Kevin Mayer）將擔任字節跳動首席運營官（COO）兼TikTok全球首席執行官，其中將負責TikTok、Helo、音樂、遊戲等業務，同時負責字節跳動全球職能部門（不含中國），包括企業發展、銷售、市場、公共事務、安全、法務等。中國大陸媒體論述這是字節跳動張一鳴透過擅長國際化業務的梅爾，正式展開他全球化戰略與攻佔市場的重要一步。

一是於美東時間5月30日下午3 點，SpaceX Dragon 2（獵鷹9號）首次戴送兩名NASA太空人發射升空，並且順利回收火箭推進器。此次任務成功後，SpaceX 將開始定期執行國際太空站任務，運送來往於地球的太空人與物資補給、並執行私人太空任務。這趟航程代表了SpaceX的馬斯克（Elon Musk）完成了長久以來人類商業太空飛航計畫的第一步。

一切開始不甘於現狀、不走老路的性格

對於這兩位愛折騰搞事的男人，可謂當前一中一西的頂尖創業家。

話說2012年張一鳴創辦字節跳動起，在此八年期間，他透過資訊算法技術，創設《今日頭條》、爾後持續開發各式熱門的APP，如抖音（Tiktok）、西瓜視頻、火山視頻、遠端辦公雲平臺飛書（Lark）、建構人工智能實驗室、大肆攻佔中國教育產業等。在大陸網際網路企業裡，字節跳動是首家沒有從阿里巴巴、騰訊或百度尋求保護或資金的創業公司，還成為此三大巨頭的強烈競爭同業。2019年4月《TIME時代雜誌》，將華為的任正非、字節跳動的張一鳴，列上當年全球百大、分屬資訊科技產業領域的重要人物。創新工場董事長李開復提到「從許多量化指標衡量，張一鳴實為全球頂尖創業家，他所創建的基於人工智能技術的社交媒體公司字節跳動，已是世界上最具價值的創業公司，估值高達美金七百五十億元，在全球推出十幾款移動產品，擁有十億位月用戶」2020年全面展開了市場全球化發展的道路。

而另一位西方頂尖創業家馬斯克，於二〇〇二年賣掉創設的線上出版軟體Zip2、在線支付Paypal後，全力開啟不可思議新一波人類科技創新的探索，他先以美金一億元創辦美國太空探索技術公司SpaceX，其後未曾停下腳步，創辦了電動汽車特斯拉（Tesla）、電動汽車鋰電池製造工廠Gigafactory、新太陽能源企業SolarCity、基礎設施和隧道建設服務公司The Boring Company、專攻腦機技術界面整合生技腦科技的Neuralink、OpenAI等。至今僅SpaceX已有360 億美元的估值，馬斯克個人則僅於SpaceX、特斯拉兩大部分，就已積累385 億美元的資產和身價。

拒絕常規、一切只專注夢想

所謂歷史總是驚人地相似，而創業家其內在趨力也都有相似之處。相較張一鳴和馬斯克的創業規模雖無法當成同一量級作比較，但同為「技術宅」出身的他們，個性上則有著驚人相似的特質。

張一鳴南開大學軟體工程畢業後，前後創業五次，極度著迷深挖科技數據分析，並喜歡用坐標和矩陣的概念思考字節跳動數位科技產品的開發、人才管理和企業的策略布局。張一鳴並非一位典型的創業者，事實上，早期字節跳動需要融資時，很多投資人並不看好張一鳴，其中包括大陸著名投資人朱嘯虎。據說張一鳴前去見朱嘯虎，雙方只溝通了十五分鐘即結束，朱嘯虎拒絕的理由是「看著這個小孩兒蔫蔫的（太斯文），不是我投資的風格。」至今張一鳴對於成功的看法，也和大陸許多眾多野心勃勃的創業者大相徑庭。他和人溝通字節跳動的發展，更多時候都在談他對於挑戰的嚮往和開發數據的興趣，他對打破深挖軟體數據應用的使用、對數位科技推進或改變生活感到興奮，但卻難從他口裡聽到公司要如何盈利、如何上市，難尋覓他對金錢的渴求。

2017年馬斯克神采奕奕於TED舞臺上，談他上天下地的夢想，主持人問到他為何要耗費龐大的精力，總一心出格想要上火星？要去做那麼多並非於此當代地球人該去推動的事？馬斯克則說他活著如有理由、為什麼而活，或有甚麼可激勵自己，就是他為夢想別人所不敢夢而活，對他自己而言，就是如果活在沒有去外太空的未來，會十分沮喪；而他也提到他沒想成為任何人的救星，他只是想探索未來，不使人生陷入悲傷和被動而已。

獨立思考穿越喧囂的浪漫

於此今日，透過各種媒體的報導與追捧，大眾對於成功早已為限固於某些思維定式的標籤，就像是把愛情換成了不假思索消費數詞。但對張一鳴和馬斯克，他們眼裡全心所專注的都僅有他們夢想開始的那個起點。

2008年面臨市場金融風暴，特斯拉因為持續虧空，逼著馬斯克在最差的狀態下，將公司上市；而另一頭為了達成商業太空航行的夢想，SpaceX在各種專家學者和媒體等的抨擊和批評下，火箭發射連續失敗三次。迎來最艱難的時刻，SpaceX幾近倒閉，馬斯克幾度瀕臨崩潰，直到2016 年4月8日迎來第四次火箭飛行成功，推進器回收著陸，才再獲得資金而重生。媒體採訪馬斯克問到火箭三連失敗時，是否想要退出？馬斯克很堅定回應著「我從沒想到過放棄」，要麼死得安然，要麼活得絢爛！面對那麼多人的否定和批評，他能堅持的就是「當你想放棄時，想想當初你為什麼要開始」。

張一鳴回顧2012年他和伙伴擠在北京的民宅裡展開創業時過程，提到隨著他們持續努力專注研發有價值的互聯網產品時，他和團隊每天都充滿希望，即使辦公空間很小，但夢想卻無限。他以「務實的浪漫」來形容他創業一路走來的過程，他說「精緻的文藝不是浪漫，粗糙的宏大是浪漫，新事物都是粗糙的。曬情懷故意感動別人不是浪漫，獨立思考穿越喧囂是浪漫。有生命力是浪漫，面向未來是浪漫，擁抱不確定性是浪漫，保持可能性是浪漫。」

To face reality and …

短視頻２：中國大陸兩大短視頻平台大比較_快手V.S抖音(TikTok)爭鋒

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我愛抖音、我愛TikTok，就是要38！—新電商、新網紅、賺錢新商機

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文：李依庭／圖：Photo by Noiseporn on Unsplash。
快手與抖音是短視頻（短影音）的兩大主流平台，但不論是從產品定位、用戶族群乃至影片的風格特色其實都不太一樣。

每個人都值得被記錄

目前快手的註冊用戶超過７億，估值超過250億美元，在快手上，人們可以用照片和短視頻記錄自己的生活，內容觸及生活中的各個角落，並將用戶定位在「社會平均人」也就是中國二三線城市的人群（亦為他們口中的「老鐵」），讓下沉市場中較少被主流媒體看見的人群，都能有被看見的機會。

快手v.s抖音：產品定位

如上述，快手定位為紀錄與分享大家生活的平台，因此多數可以看見很在地、深入生活各個層面的內容元素，對象可能是一個老人、一個司機記錄沿途送貨的風景；而抖音是結合音樂與創意的短視頻平台，快節奏、洗腦的酷炫旋律，搭配濾鏡特效與多元拍攝手法，主打年輕潮流的市場，是為新生代短視頻音樂社區平台。

快手v.s抖音：目標用戶

快手用戶以三四線及農村用戶居多，年齡集中在25-34歲，佔總用戶數量的43%，其中以女性用戶佔57.8%，男性佔42.2％，男女比例較平均；在學歷上的分佈也較為均衡，用戶佔比集中於高中學歷32.8%、本科以上31.9%，普遍受教育程度低。
抖音用戶以一二線及年輕用戶95、00後居多，年齡集中在19-24歲，佔總用戶數量的40%，性別上則女性佔比更高，達到66%，男性用戶佔比僅34%；抖音用戶的學歷集中在本科以上，消費能力也較強。

玩快手：注重人與生活

在大陸許多人常說「玩快手」與「刷抖音」其實兩者之間，也傳達了兩個產品不同的策略導向，具體差異呈現在UI介面的設計。

在快手上，看完一個影音後往上滑，出現的是評論區，意圖希望用戶看完內容不要馬上走，可以在評論區裡聊聊天，以此建立創作者與用戶之間、人與人之間的社交連結；因此在內容的主旨上，也比較強調「人」，影片內容與生活密切相關，風格接地氣，內容創作者以普通人為主，造就較強的社交屬ˋ性，容易讓觀眾產生共鳴與認同感，去中心化的定位，也讓影片內容更多樣化。

刷抖音：注重內容設計與娛樂

而在抖音上，則較強調「內容」，當人們看完一個影音往上滑動後，會馬上切換到下一個影音，鼓勵用戶看下一個內容，降低了獲取內容的成本。抖音內建的美顏濾鏡、專業VR特效，再搭配魔性洗腦的旋律，使之具備了「潮流化」、「個性化」的特色，誰玩的最酷炫，誰就有引領潮流的潛力。但這樣中心化的內容定位，雖然搶眼，卻使得熱門內容有了較高的相似性和重複性，觀眾僅會關注少數的KOL，造就了用戶彼此之間較弱的關聯了。

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