抖音、TikTok能賺錢；短視頻商業變現的盈利模式

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抖音、TikTok能賺錢；短視頻商業變現的盈利模式短視頻社交平台吸引龐大的流量，用戶的活躍程度高；市場的規模高速增長，加上資本的大量投入，短視頻形成完整的產業鏈。中國大陸網路數據顯示近六成的用戶會因為觀看兼具傳播力、互動性與強營銷力的短視頻轉而投入消費，短視頻的商業變現途徑愈趨多元，經營短視頻的人可以根據創作的內容，找到適合的模式，實現將流量轉換現金。

超2000 萬人在抖音上獲得總計417 億元人民幣

2020 年12 月抖音透過大數據發表《視頻社會生產力報告》，這份報告顯示從2019 年8 月到2020 年8 月，在抖音平台獲得收入的作者有2097 萬人，收入構成主要來源包括：直播收入、電商收入以及提供廣告變現的巨量星圖收入（為抖音為連接客戶、達人和MCN 機構設置的廣告內容生態圈）三部分。抖音官方數據顯示有收入的作者累計直播次數達4.2 億次、累計發佈電商視頻4239 萬個、累計發佈星圖視頻20 萬個。在視頻社會中，每一個用戶都可以成為創作者，每一個創作者都有機會創造價值，視頻已經成為新時代的重要生產力。目前中國大陸市場探索出有關短視頻商業變現盈利模式如下：

廣告變現、短視頻帶貨短視頻

不同於長視頻，播放的時間很短，不適合前貼片廣告和冠名；此外，用戶觀看短視頻多喜歡都帶有娛樂性、知識、學習性的影片，並不喜歡官方正式廣告。因此，通過帶有流量的意見領袖(KOL)，向用戶推薦商品是常見廣告主的營銷模式。包括讓料理達人於美食教學影片裡置入醬油、廚具等商品；美妝達人可於化妝教學影片裡置入美妝產品的使用；搞笑達人可透過趣味劇情類短片表達商品的特性等。

內容付費

短視頻平台上最具長尾效應的短視頻影片，就是生活小技巧、情感育兒、美妝穿搭、圖書推薦等。用戶喜歡訂閱追蹤這類的影片。收看此些內容的用戶，多願意透過打賞、平台會員制進行付費

電商導流、邊看邊買

當前短視頻電商變現模式主要分為兩類：PUGC 個人網紅為主，通過自身的影響力為自有網店導流；另一類PGC 機構為主，以內容流量為自營電商平台導流。視頻可以更完整的給消費者豐富及生動的商品訊息，也容易帶動人的情緒，故事性的內容創作在消費者沒有防備的情況下，輸出產品特性，就可做好較好的流量變現。因此短視頻平台紛紛往電商的領域切入，越來越多的紅人也以自身的流量，導引至電商購物，為自己的帳號增加收入。

平台分成

短視頻平台按照視頻的播放量給予內容創作者一定的分成補貼，但各大視頻平台策略不同。字節跳動的西瓜視頻、頭條號可播放較長的視頻，就會穿插廣告，類似youtube的形式，當製作的視頻帶來流量時，平台就會將廣告收益分潤給創作者。

遊戲帶貨

玩遊戲已成為年輕消費者的生活一部分，看遊戲的直播也是日常的娛樂項目，優秀的遊戲主播，除了玩遊戲技術的過人之處，與粉絲之間也能產生良好的互動，而遊戲主播以自身KOL 的身分，在一定程度上會影響遊戲的口碑，可以讓一款遊戲快速的火紅，並對遊戲的銷量產生巨大的影響，在遊戲的發行上，主播成了重要的銷售渠道，讓遊戲直播的行業成為一個「帶貨」的行業。

知識付費

所謂的短視頻知識付費，具體操作的模式是：自製垂直類目（專注某一主題）的短視頻進行引流，透過視頻鏈接短視頻產品（已上架的線上課程），讓用戶購買課程付費。這樣的型態，類似電商導流。抖音、快手等這類短視頻平台上，都已強烈關注知識付費商品的領域，其中2019 年7月9 日抖音正式發布設立首款知識付費小程序「海豚知道」，並開啟中國大陸內容變現的新玩法。目前海豚知道（https://www.htknow.com/）已簽約了涵蓋教育、親子、攝影、
瑜伽、電腦技能等數十個百萬粉絲級的達人們（KOL），形成了一個巨大的內容分銷市場，讓內容加速傳播，提升變現效率。同時，海豚知道讓每位內容官都擁有自己的獨立主頁，有助於個人IP 的塑造。

直播分成

大陸短視頻平台競爭激烈，為搶食用戶的時間，除淘寶直播外，抖音、快手、小紅書、騰訊等，紛紛也都開啟了「直播」功能。許多達人、明星、紅人等KOL 通過直播獲得收入包括：收到粉絲們打賞的禮物，禮物可以兌現；或是通過直播進行「帶貨」變現。這些由KOL 創造的營收，便可與平台分成，創造自身收入，平台也可藉由直播的形式，加速平台的變現，依靠直播打賞分成已經成為當下短視頻平台的標準配置了。在今年疫情期間，大陸學校停課、公司停工等等，大家都在家自主管理，看直播也成為休閒娛樂、獲取資訊的方式，平台的流量占比更明顯的提升。

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