網紅

文 _ 周億如。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

曾經有人那麼說過，所謂的人設，不過是一個普通人在光環下戰戰兢兢的活著，就怕一不小心失去了光環，還從天上摔進了人間⋯⋯

人設是大陸青年現在最熱衷討論的話題，時不時就將人設（注一）二字掛在嘴邊，究竟人設是什麼？又有何魅力令無數青年如此重視？近期有一則新聞是這樣說的，大陸知名女星迪麗熱巴有一個很可愛的特色，那就是愛吃，而這樣的吃貨人設，由於經紀公司認為她美麗到讓人有距離感，為了拉近她與普通女孩的距離，營造出一種比較平實形象，先無論新聞的真實性，每位演藝圈的明星上都有各式各樣的標籤定位，比較常見的就有學霸、萌、有義氣、才子、暖男暖女等等，究竟為何需要這些標籤呢？營造出美好的第一印象，只要學習就能設計創造，既然如此那人設究竟是要用來解決什麼問題呢？

時代的浪潮 互聯網下的社交模式

全球從一九九〇後開始邁入網路世代，意味著從一九八〇年後出生的孩子，即生活在網路的世界中，從社交、娛樂、工作幾乎都可在網上進行，生活脫離不了網路了，隨著網路的普遍，種人開始察覺，網路上和自己互動的人與現實中的人，並不全然相同，與自己相談甚歡的那個人，在螢幕背後可以是任何一個人，在這全新的虛擬世界裡，大眾開始熱衷於塑造各式各樣的形象，把自己拆開分解後重新塑造，社交網站上熱心公益的自己、某論壇上的大神，或是遊戲裡的土豪，朋友圈裡的文青等等，一個人可以在網路上擁有許多面貌。有一群人洞燭先機，因此成了網路時代的第一批淘金客，譬如早期的部落客，透過分享自己的專業領域、生活事物累積起觀眾，獲得廠商代言、置入等廣告收入，這時期的人設已經初具雛形，選擇自己擅長、美好的一面來分享，開始有意識在網路上包裝自己。

隨著網路日漸發達，繼部落客後，自媒體也逐漸成型，門檻低、操作簡單，發表文章、點讚、評論都算是其中一種自媒體，這時期Youtube、FB開始走入大眾生活，相應而來的youtuber及各樣的粉絲專頁，這時期的人設已經不在於設定為怎麼樣的人，而在於呈現給觀眾什麼，如何表現自己，給自己的定位。人設的運用也日見成熟、廣泛，甚至已經可以說是種簡單傳播的方式，不需要認識一個人，只要認識他的標籤就好，現在看到的人設包羅萬象，只有想不到的領域，沒有找不到的領域，就連幸運也可以是一種人設，之前在網上瘋狂轉傳的錦鯉照，便是源於某位女星的錦鯉人設。普遍受到歡迎的幾種人設，幾乎都帶有正面意義，而兩種反差的人設所形成的張力，是人設最吸引人之處，前陣子在上海爆紅的抖音流浪大師沈巍，即是這樣的例子，髒亂邋遢有如流浪漢般的外表，內在卻飽讀詩書，猶如一位隱世高人，這樣的反差魅力在抖音上創造了兩億二千萬次的點閱。

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人設經濟學　粉絲效應

打開大陸知識付費APP，上面有許多大神講課，像這樣的語音互動課程也可以用來經營人設，同時也是一種人設的變現方式，從播音的語速、內容、語調都可以經過設計，營造出自身的形象，而在其他平臺上累積了許多粉絲的KOL（注二），則可以透過課程變現創造粉絲經濟，形成循環往復。當然人設的經濟效益不僅於此，抖音上的網紅接一則廣告，動輒即有新臺幣上百萬的收入，更不用提網紅帶貨的功力，第一網紅張大奕在淘寶的雙十一活動，那天就創造了約新臺幣八億的銷售額。我們可能會疑惑，一個人如何能創造那麼高的銷售額？因為平時她時常與粉絲分享穿搭技巧、自己的日常穿搭，營造出時尚達人的標籤，讓粉絲成為客戶，這樣的消費者特別容易買單，而在品牌方面，近幾年也轉為傾向讓網紅、KOL來代言產品，這類粉絲經過垂直經營，與消費群眾重疊度高，比起從前的明星代言轉化率要來得高許多。

由此可見，經過精心打造的形象是可以賣錢的，當然也必須有真才實學、相當的才華，和維持人設的耐心與細心，一旦出現人設崩塌的情形（形象已毀），便不可挽回。在現今互聯網中並不乏這樣的例子，譬如網路女神上了電視節目後，少了濾鏡與特效的加持，顏值不再像女神那麼高不可攀，漸漸便失去粉絲與光環，這就是人設的天堂與地獄，一個適合的人設可以瞬間火紅十萬八千里，但只需要一個小小的錯誤，即能讓人摔下雲端從此無人問津，如近期的男明星學術造假事件，雖然學歷與演技無關，但欺騙的行為仍為大眾所不喜，連帶著所有成就都化為烏有。

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維持人設背後的血汗淚

要維持一個人設，背後是相當辛苦的，那些成功的光環有時候更像是緊箍咒，把人困在光環裡，戰戰兢兢的活著。美妝網紅李佳琦即形容自己是一個「沒有生活的人」，每天從中午開始準備晚上的直播，直播結束後又緊接著開會、檢討、查看當日銷售數據一直到深夜，短暫休息過後，又開始新的一天。沒有週休、假期，已經很久沒有放鬆娛樂，卻一刻都不敢懈怠，唯恐今天落下一步，明天就被他人取代、被觀眾拋棄，而這樣的生活形態，李佳琦並不是特例，應該說每位獲得巨大成功的網紅、KOL都如此生活。前面提到的淘寶直播網紅張大奕也是如此，從商品宣傳、拍平面照、微博發文，直播介紹產品搭配、衣物質料、再到工廠生產的過程，一樣都沒落下，就是要讓粉絲更全面的了解產品，時時刻刻兢兢業業，不敢出一絲一毫的差錯，就怕配的衣服不好看、跟不上流行、質料不好，讓粉絲建立的信任感崩塌。從一開始的興趣分享到最後以此為業，他們只能越活越深入，一直到身陷其中，所有的生活都圍繞在自己的人設上。

平常人也能玩轉大咖人設

不一定只是明星才需要人設，在日常生活中普通人也可以為自己創造人設，隨著時代變遷，現在的社交生活多依靠網路，因此在網路上營造自己的人設，將專業技能與愛好、專長化成標籤，緊緊跟隨自己，除了讓人快速了解自己，同時也能留下深刻的印象，這也是大陸青年現在最熱衷的話題，從微信朋友圈到微博，都在經營範圍內，人設的特性是愈經營愈深入，標籤便愈專精。然而若只是為了傳播，也不是每個人都可以像是KOL、網紅一樣用人設賣錢，為何還要花時間、心思大費周章經營自己呢？以業務員來說，若時常在朋友圈中轉發行銷相關的文章，然後在微博和朋友一起切磋討論或是發表文章，提供如何銷售、談話等實用的技巧，久而久之便會在同儕中形成一個觀念──他是一位對於行銷有想法並且有研究的人，遇到問題時即會想到可以請教他，而在上級眼中，他則是懂得進修、充實自身的人才，假若遇到重要項目需要與同事競爭時，自然比其他人更具優勢。

人設並不是越完美越好，只是簡化並且營造自己的途徑之一，讓自己的特色更能彰顯出來。在這傳播世代，能夠輕易讓人認識、理解，最重要的是要貼合自己，若將人設想像成面具，愈是精緻完美的人設就愈無法透氣，一開始也許還能忍受，但隨著戴上的時間愈長，將自己扭曲成另外一個人，一旦成為他人心中根深柢固的印象，便再也無法脫下面具，最後就只剩下兩條路選擇，一是將自己困在人設裡，或讓人設崩壞，所有努力毀於一旦，豈不是本末倒置，違背人設的初衷。

注一：人設
人物設定的簡稱，原本形容二次元中虛擬人物的形象塑造，近年來轉用來形容明星的形容詞，諸如吃貨人設、戲精人設、學霸人設等等，而後又衍生出人設崩了、賣人設等用語。

注二_KOL
KOL是Key Opinion Leader的縮寫，翻譯過來便是關鍵意見領袖，指在行業內有話語權及影響力的人，擁有粉絲、知名度、號召力等等，一般鐵粉都會信任KOL所講出來的話。

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