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對大陸以外地區的人，還僅把 TikTok 當成短視頻的社交工具，是小姐姐、小哥哥秀美拍的地方時，大陸境內早將抖音開始正式轉換成電商的身分了。電商這場硬仗，張一鳴是鐵了心要打了，而且必須在今年打出一些動靜來。
2020年6月上旬，抖音內部正式成立以“電商”命名的一級業務部門；7月份，電商中心落戶上海；9月初，媒體報導稱，字節跳動（張一鳴個人）又拿下了屬於自己的協力廠商支付牌照，給自己的電商業務訂製了完整的閉環。
外頭打殊死戰，內部打電商戰
2020年對於抖音來說，是難忘且指標性的一年。對外，TikTok要面對世界各國政府、美國川普強制要求出售TikTok等對抖音的打壓；於內，中國安裝抖音APP的人口已經超過7億，日活高用戶甚且多達近4億，如此大的流量原生於內容為王的發展邏輯，但要將此流量轉換為電商，可行嗎？
資料顯示，2019年直播帶貨的交易總額，淘寶直播為2000億元，快手在500億元左右，而抖音只有100億元左右。受到疫情的影響，淘寶直播帶貨，已經到達前所未有的高峰；而抖音為了快速搶下群眾關注，則重金聘請大陸知名達人羅永浩、外加明星等人進入直播賽道。
要把抖音流量變消費者是技術活
電商零售講人、貨、場，其中人就是所謂的消費者。對於原本只有內容的抖音，即使擁有互聯網上的大流量，但不代表流量就等於消費者，要將流量轉為消費者購買商品，還有很多工作要做。
杭州專做服裝批發的老闆認為，淘寶直播量大，但競爭也大，當他轉做抖音直播，花了兩個月摸爬滾打才發現，抖音和淘寶的邏輯不同。他提到：在抖音直播量大、價格便宜，但轉換率差，如要有效應用抖音直播賣貨，比較好的做法是先拍各類爆款、流行款的服裝短視頻，或是把直播裡精彩的片段做短視頻，都發送到抖音帳號，看哪一個視頻火了，就趕緊加碼主推該款商品，如此就能轉換出銷售量。
因為抖音原本就是以內容為核心的互聯網應用，消費者在欣賞短視頻時的心態是放鬆的、順心的，但當應用場景轉為賣貨時，消費者的防禦之心油然而生，轉換就會大幅減低。對於商家，想在抖音站穩腳跟，也必須做好內容，尤其是一些種草類、體驗類的爆款內容，對新使用者的吸引力會更強，但對於大部分商家來說，既要賣貨，又要培養網紅持續生產爆款內容，幾乎是不可能。
攻與守，抖音必須走出自己的路
在新一輪的互聯網站上，巨頭們間常在競合之間進行運作。9月6日起，抖音要求全平臺商品必須通過巨量星圖任務才能進入達人直播間。而10月9日後，抖音直播間只支援小店商品，第三方平台來源的商品將不再支持進入直播間。
抖音遮罩了淘寶外鏈接，就是阻絕抖音將銷售引流轉至淘寶，想把流量保留在抖小店裡（以往淘寶賣家經常拍攝抖音然後將銷售引流到淘寶進行交易），但在此情況下，抖音和淘寶仍簽署了新一輪的廣告和電商的合作協議，從2019的70億人民幣，擴增於2020年的200億人民幣。
大陸地區以外的TikTok 雖然還未大動作的推廣電商應用，但仍不容忽視的是抖音在全球確實廣受年輕族群的歡迎，也因此過去三個月時間，大陸電商圈專以全球為市場的跨境電商業者，紛紛低調地將大陸抖音上的影片，轉導到世界各地的TikTok 並且將此些影片，再引流到跨境電商銷售。誰有流量，誰就有機會，只是在互聯網的時代，商業市場多變，要成為風口上的豬，要很拚！
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