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KOL 是品牌主投放廣告的重要通路
所謂的KOL 就是意見領袖、專業達人；早期抖音官方設定頻道經營主必須要達100 萬粉絲，才能夠開設電商功能，經營抖音小店。
品牌主喜歡投放廣告給KOL，主要基於以下四部分：
‧KOL有能力輸出內容＿KOL有能力長期投入輸出優質內容，可為品牌沉澱內容，為品牌帶來深遠的影響力。
‧KOL有大量粉絲基礎＿品牌可借助KOL的粉絲體量快速增加曝光，擴大聲量。
‧KOL可實現「種草+交易」的商業閉環模式__基於粉絲對KOL的高度信任，加之KOL了解粉絲的需要，KOL容易對粉絲進行種草（分享推薦某一商品以激發他人購買欲望的行為），甚至加快拔草（促成粉絲消費，收取掌握市場）的速度。
‧KOL有完整科學數字支撐＿透過短視頻社交平台，品牌主可精準評估以下三項數字：
- 廣告投放觸達率評估：精準的播放數據、互動數據，如贊、評、轉等進行確認；
- 用戶品牌口碑認知評估: 用戶透過KOL可以提升品牌認知度，獲得對品牌的正向感情，以及透過用戶轉發積累口碑；
- 有效觸達受眾評估：能確實分析觸達目標受眾的畫像，獲得用戶年齡、性別、區域分布。
品牌主喜歡投放廣告於哪些類型的KOL
根據中國大陸2019 年火星文化統計廣告主投放短視頻，總計劃分12 個類目：搞笑段子類KOL（25%）、情侶類KOL（15%）、美妝類（18%）、舞蹈類（10%）、寵物類（5%）、特效類（5%）、旅遊類（5 ％ )、美食類（4%）、創意剪輯類（5%）、萌娃類（4%）、動畫類（3%）、歌唱類（1%）雖然平台的內容運營已從泛娛樂到垂直細分的內容類別，但是目前仍以25% 的搞笑段子類為占比數量最高的垂直類KOL，主要原因是「消遣娛樂」仍然是滿足了用戶觀看短視頻的核心訴求，這和電商短視頻以介紹商品為主的概念是不同的，並且娛樂並不會侷限在某個領域，相較之下商業化的推廣也會容易一些。
其次，美妝類的目標用戶群非常精準，與女性的日常生活內在審美與外在審美的需求相吻合，KOL 以開箱、測評、仿妝、妝容教學等方式，以專業性及創意的內容，贏得粉絲的喜愛，在美妝的垂直領域中擁有非常強的粉絲黏性及帶貨的能力，也是美妝日化類廣告主投放廣告的核心選擇。
第三部分情侶類，情侶及愛情的題材特別容易取得處於感情或婚姻狀態中女性的共鳴，他們會透過視頻的內容帶入自身，從中獲得情感的教學或成長的陪伴。這種情感的視頻也常以豐富的劇情表演，融合場景的內容創意，得到廣告主的青睞，和搞笑段子的KOL一樣，廣告主的類型也比較多元。
2020 年4 月克勞銳影音市調公司的《2019-2020 廣告主KOL 營銷市場盤點及趨勢預測》，整理品牌主在抖音投放的典型KOL，選出劇情搞笑、劇情、美食、劇情美妝等，報告書盤點了中國重要社交平台微博、微信、抖音、快手、小紅書、B 站等品牌主投放KOL 廣告的情況，並顯示品牌主投放廣告於KOL 有60% 的目標想透過KOL 帶貨、40% 想透過KOL 進行商品品牌宣傳。要說明者為大陸品牌主多會按品牌特色，商品屬性，尋找目標客群喜愛用的社交平台，以及有垂直特性的KOL。比如說，抖音的以一、二線城市用戶為主；快手以三、四線城市的用戶為主，對於品牌主就會依此慎選進行廣告投放的社交平台。
