本文從抖音全球化出發，並帶出經營「內容電商」的實戰技巧，以教育機構為例，如何能在抖音上賣課程？最後以「王祖藍」做例子，帶你解析直播賣商品的訣竅！
抖音全球發展：他比阿里騰訊還要國際化
根據Tensortower的最新數據顯示，抖音的海外版TikTok已經突破了20億次的下載量，僅在2020年的第一季度，就達到了3.15億次的下載量，創造了紀錄。
這其中顯然離不開全球社交大隔離的背景，而在抖音的瘋狂海外擴張下，字節跳動也成為全球最大的科技獨角獸，當其他公司因新冠肺炎疫情而紛紛裁員時，字節跳動反而在全球招聘了1萬名員工，併計劃今年再招3萬名員工，估值逼近1000億美元。
中國之前的跨國企業通常都是依靠出售大宗商品，或販賣手機等產品，亦或直接進行海外公司的收購。字節跳動在這方面有它的獨特性，它是中國首家全球性的軟件巨頭，也是除了蘋果以外，唯一一家在中國和西方的用戶量都過億的科技公司。
另外，它的投資者80%都來自海外，5名董事會成員中，只有1人是中國籍。資產上的獨立，讓它還不屬於BAT割裂版圖中的任何一個陣容。
如何用抖音賣課程？看看學而思四個引流手法！
我們仔細研究了學而思等十多個頭部抖音帳號後，發現了這4 大引流套路。
一、多帳號矩陣，精細化運營
教育行業做抖音的第一大套路，就是打造多帳號矩陣。
在抖音上，數據較好的教育類帳號大部分都不是單打獨鬥，而是矩陣化運營的。像開頭提到的學而思、新東方等頭部機構，幾乎都是幾十個帳號同時運營，矩陣粉絲超過幾百萬 ，這些機構在抖音矩陣化運營帳號是有著非常大優勢。
第一個好處就是：多方試錯，找出適合作法
透過不同帳號，可以嘗試不同的內容運營，在多個帳號之中，有些內容更受平台和用戶的喜歡，那麼就可以做重點經營。
第二個好處是：垂直領域，細分經營
一個平台，可以細分出科目的帳號以及地域的帳號，這樣可以更容易經營垂直領域。
第三個好處是：帳號之間互相導流
當每個帳號都有一定流量的時候，彼此就能互相導流、加大彼此的效益。
二、打造IP形象，快速漲粉
在抖音上的教育類帳號很多，他們常常面臨的一個問題是：自己的帳號還小沒多少粉絲，每天分享的內容也多是些上課視頻、解題視頻，基本沒啥流量。這種情況下，其實可以通過打造IP人設吸引更多粉絲、快速度過冷啟動階段。比如“學而思網校”這個帳號為例，該帳號打造了真人IP “文曲星”作為出境對象。
帳號創辦時間不到一年，已經積累了88.6萬粉絲和500多萬點讚，同時也是目前學而思旗下帳號裡，用戶活躍度最高的一個。
三、借力熱點話題，提高曝光
如果運營抖音帳號僅靠自然增長，流量畢竟有限，所以也可以試著借力官方的流量。其中最常見的方式，就是參與抖音官方策劃的話題活動。參與活動即可得到官方流量支持和話題專屬推薦。
比如說學而思講師@數學吳九日，就在這一話題下的發布了多條視頻，很多都進入了排在話題的前列。其中一條獲得了3.3w點讚，是該帳號近期發布的視頻中效果最好的一個。
四、優質內容引流才是王道
當然，最根本還是要持續輸出優質內容。
我們都知道，抖音是一個強調優質內容的平台。如果想真正持續地吸引高質量粉絲，要讓用戶感知到帳號的價值，實現內容漲粉。
我們總結了教育機構的4個引流套路：
1）多帳號矩陣運營
2）打造IP 形象
3）借力熱點話題，提高曝光
4）垂直高質量的內容才是王道
直播賣貨看這邊！王祖藍可複制的帶貨技巧
1.帶貨有激情，情緒營銷很重要
只要有人在地方，氛圍就變得尤為重要。直播間亦是如此。直播開始的第一件事是，吸引用戶的注意力。雖然直播間的鏡頭里只有幾個人，但鏡頭外卻有無數雙眼睛在看，所以營造一個輕鬆幽默又充滿激情的氛圍非常重要。王祖藍是怎麼吸引到用戶的注意力的呢？
王祖藍的風格幽默搞笑，雖然身高不高，但他常以自嘲的方式博得粉絲的千金一笑，這不僅拉近與粉絲距離，更給人安全感，更是營造了一個輕鬆的直播間氛圍。
2.贏得粉絲信任度，官方站台很重要
推薦每一款產品都會請對應的廠家的工作人員出境，一個是介紹產品，通過對產品做降維解讀，用通俗易懂的話讓用戶聽明白。雖然王祖藍本身不是美妝方面的專家，但他請廠家工作人員出鏡，非常有說服力。二是和工作人員砍價。工作人員專業且訓練有素，現場的配合讓你感覺買到就是賺到。加上很多人有從眾心理，看到如此優惠的價格自然而然會下手，一起來體會下！
3.利用身份認同，讓用戶秒心動
王祖藍在某種程度上和李佳琦有一些相向之處，比如他也會在直播的時候幫助用戶塑造理想自我，把用戶心目中可能想成為的樣子表達出來。比如 “愛美的女孩每天都會用……”通過身份認同，讓用戶感覺到雖然他說的只是“假如”但依舊會為這些製造出來的高貴場景而心動。
4.極具個人魅力，憑藉實力圈粉
顯然易見，祖藍哥靠的是鐵打的實力，尤其是他那種獨特的人格魅力，他的粉絲中，有很多都是抱著：就算沒什麼購買的慾望，看他直播也會讓人不知不覺就喜歡他的心態去的，甚至有人表示說在看一場綜藝。王祖藍讓用戶感覺很真實。
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