TikTok是什麼

抖音、TikTok能賺錢;短視頻商業變現的盈利模式

文/圖:前進新大陸。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

抖音、TikTok能賺錢;短視頻商業變現的盈利模式短視頻社交平台吸引龐大的流量,用戶的活躍程度高;市場的規模高速增長,加上資本的大量投入,短視頻形成完整的產業鏈。中國大陸網路數據顯示近六成的用戶會因為觀看兼具傳播力、互動性與強營銷力的短視頻轉而投入消費,短視頻的商業變現途徑愈趨多元,經營短視頻的人可以根據創作的內容,找到適合的模式,實現將流量轉換現金。

超2000 萬人在抖音上獲得總計417 億元人民幣

2020 年12 月抖音透過大數據發表《視頻社會生產力報告》,這份報告顯示從2019 年8 月到2020 年8 月,在抖音平台獲得收入的作者有2097 萬人,收入構成主要來源包括:直播收入、電商收入以及提供廣告變現的巨量星圖收入(為抖音為連接客戶、達人和MCN 機構設置的廣告內容生態圈)三部分。抖音官方數據顯示有收入的作者累計直播次數達4.2 億次、累計發佈電商視頻4239 萬個、累計發佈星圖視頻20 萬個。在視頻社會中,每一個用戶都可以成為創作者,每一個創作者都有機會創造價值,視頻已經成為新時代的重要生產力。目前中國大陸市場探索出有關短視頻商業變現盈利模式如下:

廣告變現、短視頻帶貨短視頻
 
不同於長視頻,播放的時間很短,不適合前貼片廣告和冠名;此外,用戶觀看短視頻多喜歡都帶有娛樂性、知識、學習性的影片,並不喜歡官方正式廣告。因此,通過帶有流量的意見領袖(KOL),向用戶推薦商品是常見廣告主的營銷模式。包括讓料理達人於美食教學影片裡置入醬油、廚具等商品;美妝達人可於化妝教學影片裡置入美妝產品的使用;搞笑達人可透過趣味劇情類短片表達商品的特性等。

 

內容付費

短視頻平台上最具長尾效應的短視頻影片,就是生活小技巧、情感育兒、美妝穿搭、圖書推薦等。用戶喜歡訂閱追蹤這類的影片。收看此些內容的用戶,多願意透過打賞、平台會員制進行付費

電商導流、邊看邊買
當前短視頻電商變現模式主要分為兩類:PUGC 個人網紅為主,通過自身的影響力為自有網店導流;另一類PGC 機構為主,以內容流量為自營電商平台導流。視頻可以更完整的給消費者豐富及生動的商品訊息,也容易帶動人的情緒,故事性的內容創作在消費者沒有防備的情況下,輸出產品特性,就可做好較好的流量變現。因此短視頻平台紛紛往電商的領域切入,越來越多的紅人也以自身的流量,導引至電商購物,為自己的帳號增加收入。
 
平台分成
短視頻平台按照視頻的播放量給予內容創作者一定的分成補貼,但各大視頻平台策略不同。字節跳動的西瓜視頻、頭條號可播放較長的視頻,就會穿插廣告,類似youtube的形式,當製作的視頻帶來流量時,平台就會將廣告收益分潤給創作者。
 
遊戲帶貨
玩遊戲已成為年輕消費者的生活一部分,看遊戲的直播也是日常的娛樂項目,優秀的遊戲主播,除了玩遊戲技術的過人之處,與粉絲之間也能產生良好的互動,而遊戲主播以自身KOL 的身分,在一定程度上會影響遊戲的口碑,可以讓一款遊戲快速的火紅,並對遊戲的銷量產生巨大的影響,在遊戲的發行上,主播成了重要的銷售渠道,讓遊戲直播的行業成為一個「帶貨」的行業。
 
知識付費
所謂的短視頻知識付費,具體操作的模式是:自製垂直類目(專注某一主題)的短視頻進行引流,透過視頻鏈接短視頻產品(已上架的線上課程),讓用戶購買課程付費。這樣的型態,類似電商導流。抖音、快手等這類短視頻平台上,都已強烈關注知識付費商品的領域,其中2019 年7月9 日抖音正式發布設立首款知識付費小程序「海豚知道」,並開啟中國大陸內容變現的新玩法。目前海豚知道(https://www.htknow.com/)已簽約了涵蓋教育、親子、攝影、
瑜伽、電腦技能等數十個百萬粉絲級的達人們(KOL),形成了一個巨大的內容分銷市場,讓內容加速傳播,提升變現效率。同時,海豚知道讓每位內容官都擁有自己的獨立主頁,有助於個人IP 的塑造。

前進小學堂|字節跳動為何將抖音國際版取名TikTok?Tiktok的意思?

文/圖:前進新大陸。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

前進小學堂,用懶人包的方式,快速閱覽資訊!本次介紹的是短視頻社交平台-抖音,幫助使用者用短影音記錄生活、表達自我具備社交、短視頻、直播等多元屬性的APP。

TikTok的由來

而抖音是中國大陸境內使用的版本,受眾不僅面向中國大陸,年齡層的跨度也較廣,不論青少年還是大媽幾乎人人都會拍攝抖音短視頻,並已串接電商變現功能,可開設抖音小店;Tiktok則為國際版,「Tiktok」本來是一首歌 bai 的名字,中文的意思是滴答、滴答。但在網路上則流傳著一個未經證實的說法,表示TikTok之名是由字節跳動的創辦人張一鳴所創想,理由為張一鳴出生於1983年福建龍岩,熟悉閩南語的朋友可發現,TikTok 的發音類似閩南語:「𨑨迌」,有著玩耍、遊戲、好玩的意思。

2020年中國抖音App安裝人數已超過7億,每日使用超過30分鐘的日活用戶則近4億人;根據調研機構 Sensor Tower 最新數據顯示:TikTok 加上抖音在 iOS 與 Android 的全球下載量已超過 20 億次,遠多於IG APP全球下載人數10億。

根據抖音2020最新數據報告,在中國使用抖音的族群男性為19-24歲(00後)、41-45歲(80後)的用戶;女性則是19-30歲(00-90後)的用戶。在台灣,尚未有調查數據報告,但側面觀察80-90後主使用IG、TikTok 則於00後流行。

字節跳動的TikTok強大的核心是此App本身具有高能的「算法」的應用,此算法根據每人每天的點擊,不斷地接近於全息化地合成用戶的真面目,並且根據用戶畫像,不斷地推薦他喜歡的內容。(類似此人工智能算法的平台也包括全球喜用的社交平台Facebook的動態消息、Amazon電商購物推薦、Google聯播廣告的應用等)

根據《路透》(Reuters)報導,TikTok於中國以外地區總共有8億用戶,其中有10%、也就是8千萬名用戶在美國,其業務價值估計為50億美元。Tiktok在歐美青少年之間非常火紅。

根據網上公開資料顯示,字節跳動有16家公司為其提供抖音、Tiktok、今日頭條等短視頻業務、IT基礎設施和廣告服務,於抖音和Tiktok營收大漲時有所受益。

Tiktok目前沒有具體的藍v認證申請流程,若要獲得除了有更多的關注者和知名度,首先還需定期發布並創造更多好的內容,同時關注更多用戶、觀看他人的作品進行評論,也必須確保內容、身分的真實性。

延伸閱讀:
短視頻:淺談抖音與TikTok的差別
揭密!抖音、TikTok的推薦算法
進中國短視頻市場必備:用數據分析工具,優化影音內容

TikTok、抖音的個性推薦、算法究竟用來做什麼?

文:陳澤琪/圖:前進新大陸。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

推薦系統(Recommendation System)又常被稱為數位科技上「千人千面」的服務。系統通過發掘使用者的行為,找出用戶的個性化需求,從而將長尾目標物(商品、影片、資訊等)準確推薦給需要它的使用者,為使用者提供個性化服務。

TikTok的個性推薦、算法能達到以下三大目標:

能按用戶收看的喜好,找到自己感興趣的內容

當你第一次開啟抖音,還不熟悉這款APP,這時抖音首頁上的影片已經開始播放,你順勢收看了這則影片。於此同時,抖音已經開始悄悄的記錄你的興趣、愛好,每當你按一次愛心,或是播完一個視頻、轉發,都會被抖音設定的算法貼上一個標籤,匯入大數據庫中,經由不斷數字累積、精準分析,抖音會越來越了解你的喜好,根據標籤做出最符合你喜好、最個性化的影片推送──這就是讓人覺得片片精彩,讓人一片接一片看得欲罷不能的「個性化推薦」。

為優質創作者、商家找到合適的目標族群做吸粉增長

對抖音的創作者、或商家,需要系統的配對與幫忙吸引粉絲。抖音的個性推薦能夠精準定位創作者,品牌商家等,透過平台吸引目標族群,並再持續不斷拍攝符合定位類型的影片,自能讓粉絲持續增長。有名的案例包括:大陸以母嬰達人李丹陽,做為浙大醫學碩士的她,透過專業知識2015年經營微信公眾號打響「年糕媽媽」的名號,成為0~6歲的中國寶寶和母親的媒體產品、教育產品、與發展優選電商等服務。後續經營母嬰育兒視頻自媒體「年糕媽媽」抖音號,至2020年10月積累超過801.9萬粉絲,並獲得抖音黃V的認證,並於抖音經營電商,其商品櫥窗超過141件商品。

有助於平台形成良性循環的生態圈

抖音算法機制能透過數據針對用戶的喜好進行有效的內容推送,提高用戶使用平台的經驗,以吸引用戶留存;而留住用戶的同時,也能促發用戶成為創作生產者(消費者成為生產者),創作生產者也成為用戶(生產者成為消費者)的良性循環的生態圈。

 

延伸閱讀:

抖音、TikTok上喜歡投放 KOL廣告的品牌主有哪些
抖音、TikTok上最會賺錢的KOL(專業達人)