電商平台經營者必修的定價策略！
創建電商平台容易，但要賺到荷包滿滿就非常堅難。問題出在哪？為什麼有人可以把電商做得如此成功，定價到底怎麼定？你也有過這樣的困擾嗎？好的定價策略絕對讓你的電商訂單接不完。
文/ 謝婉琳 圖/ Angele Kamp on Unsplash
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定價策略必須遵守五大原則
電商定價常見的問題，怎麼為我們的商品來訂價，其實最初做電商的時候，價格經常是亂定的，中間走了很多彎路，後來慢慢感悟到價格真的不能亂定，需要科學縝密的規劃，這是必須要走的一個過程，但最重要的是要有原則的定價。
一、利潤原則
訂出來的最終價格一定要保障合理商品利潤的產出。如果商品的價格太低，生意就會越做越虧，做得越多虧得越多！
二、價值原則
產品的品質要支撐起價格。如果想要走中高價的路線，假定你做的商品沒有足夠的好，商品的品質是支撐不起這個價格的，最後也是做不下去，所以產品的品質和價格是要相輔相成。
三、能力原則
定價必須和目標人群的消費、支付能力相吻合。最新電商專業術語稱為客戶畫像、客戶標籤。客戶畫像、客戶標籤也就是每個人都有自己的畫像、標籤，不同標籤的客戶也表徵他們不同的消費能力。一個商品不可能覆蓋所有的標籤、所有畫像的人群，所以只能針對商品的目標人群來定價，而定價就要和目標人群的消費能力相匹配，讓他們可以接受。
四、平台原則
定價策略要和平台大數據所統計出來的主流價格帶要相融合。主流價格帶就是大多數的消費者會選擇什麼價格來消費，如果定價落在主流價格帶，相對來說這個商品就能獲得更多的流量一些。
五、溢價率最大化原則
在前面四個原則滿足前提之下，盡可能提高最大化的溢價率。
