電商的價格定位＿氾濫的低溢價 認識轉化率和高低價之間的關聯
商貿領域人才眾多、高手如雲，許多玩法不斷刷新我們對商業的理解，尤其在電商這種高度透明的市場裡面，全國乃至於全球的對手蜂擁而至，各種競爭變幻莫測，透過競爭的表象，價格是其背後最根本的設計，價格的設計驅動其他策略的連動。
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文／陳開文、圖／Mark Stebnicki
電商價格策略問題
1.營銷學
a.價格是僅次於產品的重要因素
2.銷售過程
a.銷售一件產品有得到利潤，可以大略用這個公式來刻畫此描述：利潤=銷售價格-採購價格-銷售費用-其他費用。
b.何謂銷售費用？以電商來講，主要是快遞及流量的費用，還有包含員工薪水的費用。
3.價格越高，轉化率越低，成反比關係。
a.價格高不容易做銷量
b.何謂轉化率？衡量網站內容對訪問者的吸引程度以及網站的宣傳效果
低溢價模式問題
1.利潤微薄
a.流量及人力資源成本越來越高，低價的定位玩法必會越來越難。
2.風險大
a.資金投入巨大，產出並不高。
b.雖可透過低價傾銷擊垮競爭對手，但自己的風險也巨大無比。
3.成本管控不好，會帶來巨額損失。
4.懶人的商業做法
a.不想深耕一個行業、不想堅實地打好基礎。
b.操之過急、急功近利。…