美版拚多多

整理：李依庭／圖：Wish首頁螢幕截圖。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

11月20日，被稱為「美版拼多多」的美國跨境電商獨角獸Wish，已向美國證券交易委員會提交招股書，計畫在納斯達克上市。

Wish：瞄準美國下沉市場，滿足使用者模糊購物的逛街天性

Wish是美國跨境電商移動購物平台，根據招股書顯示，Wish是美國下載量最多的購物APP，目前月活用戶超過1億，有50萬賣家，在100個國家提供服務，截至2020年9月，過去12個月的收入達到23億美元。

據創始人Peter Szulczewski列舉的Wish銷售前50地區，大都分佈於人群不密集的偏遠地區，它們秉著「消費平權」的精神，瞄準美國城市以外中下層消費者提供購買服務，被稱為「美版拼多多」；產品包括鞋子、電子產品、廚房小工具、家居裝飾等各類生活用品，以低價作為賣點，不到1美元的項鍊、不到10美元的運動鞋和外套比比皆是。

原本Wish是基於圖片、影片的資訊推薦願望清單網站，類似於導購和內容平台，使用者通過點擊圖片可以鏈接到相應電商網站進行購買；幾番調整後，Wish成為一個可以進行商品交易的電商網站，核心還是滿足用戶逛街、瀏覽的同時進行個性化推薦。

Wish供應鏈仰賴中國 疫情迎來爆發機會

根據MarketplacePluse數據統計，Wish中94%賣家都來自於中國，廣東賣家佔27%，幾乎依賴中國的供應鏈。但受今年疫情影響，跨境物流受到衝擊，讓Ｗish面臨供應中斷、交貨延遲等問題，導致成本快速上升，招股書顯示，2020年的前三個月，Wish的營業成本達到6.05億，而去年同期只有2.55億。

但疫情對Wish來說也是難得的爆發機會，據招股書顯示，Wish在2017年，2018年，2019年營收分別為11億美元，17.28億美元，19億美元，2019年每年營收僅增加10％；近三年歸屬於股東的淨利潤分別為2.47億美元，2.08億美元，1.36億美元。2020年前的9個月，其淨替代錄得1.76億美元；近三年運營分別為1.47億美元，2.23億美元，1.44億美元，2020年前9個月為1.2億美元。公司前三季度營收17.5億美元，每年增長了32％。

Wish未來將投入自建物流、自營產品與本地化服務

根據招股書顯示，Wish未來有三大持續發力的方向。

首先為自建物流，除了目前提供的物流服務有船運、貨運代理，報關、運輸服務、倉儲等多種服務，未來也將與部分地區郵政網路及商業物流公司建立策略性合作關係，向其他平台的商家進行開發；其二為自營產品，利用平台的消費者數據和銷售趨勢，未來可能直接從廠家購買產品進行銷售；最後「通過Wish Local，我們在線商家已經有近5萬個合作夥伴提貨地點」，也就是本地化服務的實踐與規劃，目前Wish已經接入部分國家和城市的本地商舖，不僅線下的商店帶來線上的流量，也為部分在線商家提供線下提貨點。

參考資料：
電商在線｜美版「拼多多」要上市，走的是京東+美團的路？
雷帝觸網｜跨境電商Wish衝刺美股：估值百億美元號稱美版拼多多
三易生活｜美電商平台Wish遞交招股書，多數賣家來自中國

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