抖音

新冠肺炎疫情讓「雲端醫療」成為全球市場醫療發展的新主流，2020 年初北京字節跳動以 5 億人民幣巨資全額收購中國最早、最大的專業醫學科普知識「百科名醫網」正式進軍醫療行業，立刻成為大陸科技網路新聞的頭條。

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圖／National Cancer Institute on Unsplash

抖音給網紅名醫更大的發展平台

9 月間字節跳動低調悄聲地開啟「松果門診」 線下醫療機構，服務範圍包括內科、外科、婦科、口腔科、皮膚科、中醫、健康管理等方面，依託互聯網醫療服務能力，為了滿足使用者的個性化醫療服務需求；10 月間發布 「小荷」App 提供大陸線上問診、找醫生、名醫推薦、查醫典、醫療科普內容等服務；提供綜合性醫療服務平台。對於中國具有人民幣萬億級的龐大健康市場，字節跳動作為後起科技互聯網新巨頭，更要搶占山頭。

中國知名互聯網數據「新榜研究院」發布 《2020短視頻平台醫生KOL生態分析報告》 中顯示，91.9% 的用戶會收看健康科普類的視頻，55.3% 的用戶願意為健康科普類的視頻內容付費；看過此類視頻後，用戶對於醫療信息、專家問診、掛號等服務都有明確的需求。

網紅名醫成醫界新職人

從 TOP200 健康類帳號的平均粉絲來看，由電視節目和媒體機構所製作的健康醫療視頻粉絲數量和點讚人數遙遙領先；專業的個人醫生類帳號也能排列在前，顯示具有專業醫學知識的醫生能夠獲得用戶們最大的認同。

因為健康類內容屬於知識技能、專業行業的內容，除減重、醫療美容這類視頻數量較多外，其他優質的專業帳號的比例不高。從關注抖音醫生的粉絲分析，性別上以女性粉絲為主，占比超過 6 成，主要是醫師 KOL 中有較多是婦科領域的內容、男科比率則相對較少；至於年齡群分布則以 24 ∼ 40 歲的社會上班族主力需求最大，40 …

在抖音汽車銷售行業可以提供各種新車試測、或有趣有劇情的汽車知識影片，讓用戶可以提早了解車子的各種訊息，像汽車相關的抖音號「唐山小松汽車」 在半年內就漲粉 100 萬以上，通過抖音月成交 170 輛車，帶來月收入超過千萬，並佔整個生意中 60 ∼ 70%，因此抖音也成為汽車銷售的新選擇。  

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圖／Richard Biros on Unsplash

抖音成汽車銷售新興平台

汽車行業包括汽車品牌、汽車經銷商、汽車服務商及從汽車銷售後到報廢過程中，各種環節的汽車售後服務；其中前三者交易金額大，用戶決策考慮層面多，抖音企業號經營，可以為汽車品牌、口碑推廣進行加分。 

汽車銷售行業經營抖音號的營銷模式分析 

《2020 年抖音企業經營白皮書》詳細剖析汽車銷售企業號經營模式，並得以理解抖音能夠幫助實現汽車銷售行業宣傳、營運和銷售一體的運作。

 延伸閱讀：短視頻／影音沒有做不到，只有你想不到

延伸閱讀：2021抖音私域經營白皮書 抖音、TikTok之私域流量經營有方法

短視頻時代的來臨，人們想購買傢俱也不需要再出門，選購適合自家的傢俱，只要在抖音觀看一些有關居家類的視頻，就可以找到理想的傢俱，而裝潢也可以在各類不同的視頻當中，找到合適的家居建材行業，這也讓家居建材成為抖音的新寵兒 。

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圖／Katja Rooke on Unsplash

抖音是家居建材最佳的廣告平台

所謂的家居建材行業涵蓋兩部分：有大型硬裝家具(家具售賣、全屋訂製、整體櫥櫃等眾多行業)，和家居軟裝(家居飾品、百貨類的商品)，此產業領域一直都是電商圈裡銷售的大宗。特別是前者，由於服務客單價較高，客戶決策的時間較長(考慮久)，決策過程當中有各種干擾的因素，家居建材產業透過視頻，滿足客戶所見及所得，就較容易達成營銷和交易的目標。 

家居建材行業經營抖音號的營銷模式分析 

《2020 年抖音企業經營白皮書》詳細剖析家居建材企業號經營模式，並得以理解抖音能夠幫助家居建材行業實現宣傳、營運和銷售一體的運作。

延伸閱讀：2021抖音私域經營白皮書 抖音、TikTok之私域流量經營有方法

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2019 年疫情來襲，讓我們原有的日常休閒，一切被迫停止，影響最嚴重的就是服務業(包括餐飲業、觀光旅遊業、運動場館業等)，只要一但有人與人接觸的行業都受到慘重的衝擊，而我們也因為疫情，所有活動也只能在家進行，比如平日規律的健身運動，而在這樣宅在家的狀態裡，如何可以持續滿足人們對於能放鬆身心靈的休閒需求，這將是健身行業面臨最大的挑戰。

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圖／Kelly Sikkema on Unsplash

抖出健康潮流的雲健身

對於健身愛好者來說，因疫情困在家裡，最大問題就是沒辦法做規律的系統訓練，長時間不上健身課，學員的訓練計劃全被打亂，所有的進度都要重新開始，甚至體力都在倒退，對健身行業而言，更可能造成不小的會員流失，因此抖音發起「線上健身房」活動，為健身行業開拓出家庭健身的新場景，在抖音貼上「健身」標籤的視頻，更是已經累積 413.6 億次播放，而有「健身教練」標籤的影片，也累積 1.9 億次播放，從此可得知抖音已經成為線上健身的重要陣地。

在這些線上健身房不但有奧運冠軍的運動員，還有許多明星的居家私人家教，透過直播分享他們的健身秘籍，例如：體壇名將張繼科、陳一冰、惠若琪；明星袁姍姍、馬蘇、徐冬冬等。每個人都有獨家的伸展、減脂、腹肌訓練內容，讓健身和追星兩邊都不耽誤。而在專業健身教練的課程，除了免費授課，課程內容也比以往更加系統全面化，像瑜珈、局部訓練、有氧課程等，讓用戶哪怕在家也能增肌減脂，而為期兩週的專業課程，每天還會送出一個Switch健身環作為獎勵。

從雲健身的遊戲中找到樂趣

抖音為了降低傳統健身的枯燥，增加具有趣味性的健身小遊戲，比如文字舞、躲避病毒、馬步救球球、別撞牆、殺毒達人，5 款全新肢體識別特效道具等。這幾款小遊戲為用戶提供了一個展現自我的平台，記錄不同用戶的健身歷程，利用輕鬆的方法引導用戶，潛移默化達到運動的目的。這些健身遊戲以門檻低、天花板低為原則，玩法規則通俗易懂，在這些原則下，除了能滿足高階用戶，達人玩家也可以進行高難度的挑戰。

在雲健身看見抖音的突飛猛進

從抖音的健身小遊戲，可以發現遊戲中的體感運用，主要利用抖音自己研發出的全身肢體識別技術，利用單顆攝像頭實現全身肢體識別，肢體在高速運動的場景下，依然保持較高的穩定性。而明星的運動示範效應、健身教練大規模的入駐抖音，改變疫情中的健身行業，線上直播成為供需兩端全新的鏈接點。抖音健身小遊戲，則因為具有社交屬性，加強人與人之間，人與世界之間的連結，而遊戲中的全身場景，也是繼人臉識別之後的一個重要拓展，抖音藉由健身遊戲打破次元的邊界，讓用戶在虛擬和現實世界之間進行連接。

延伸閱讀：前進週報│微信精選│雲娛樂、雲旅遊時代來臨，萬物皆可雲

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新冠肺炎疫情來襲，重創全球旅遊產業， 對於大陸本身亦然。其中最先衝擊者，即是 第一線的服務人員，包括導遊、領隊等。為求生存，各旅行社的專業導遊、領隊等，先整合以往商品銷售、名特產資源開始透過社群平台向以往曾經服務過的團友、旅友們推薦和販賣商品；但擅長歷史人文、言語表達者，則發現了抖音的「#抖音雲端旅遊局」頻道。 

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圖／Dino Reichmuth on Unsplash

雲旅遊將是遊歷世界的新魔毯

2020 年 4 月，抖音為了滿足大眾的旅行需求、舒緩疫情之下的壓力，也為旅遊業復甦進行預熱，在清明假期期間推出 「#抖音雲端旅遊局」，並在抖音平台上舉行各種多元不同的旅遊直播，讓用戶足不出戶也能遊歷世界。

雲旅遊讓世界旅客遊覽全中國

抖音為了讓更多人看到中國之美，抖音也設立一個足不出戶看「美好中國」的直播主題，滿足用戶想要在中國知名景區看一看的願望，從故宮「賞」春日靜好、寧夏中衛沙坡頭、到湖南張家界等，讓用戶都能藉由直播欣賞中國知名景區的春日風光，而抖音在多個時段都會向用戶展示知名景區的美麗景象，例如：彷彿漫遊仙境的張家界大峽谷、讓人一朝步入畫卷的清明上河園、置身萬畝花海的婺源篁嶺和敦煌莫高窟等。

雲旅遊完成環遊世界的清單

一直以來，非洲都是令全球遊客心馳神往的旅遊勝地，因為擁有雄偉的山脈、遼闊的草原、種類繁多的野生動物，讓這片大陸充滿無限的魅力。因此抖音利用直播和觀眾一起走進非洲大陸，展開一場充滿趣味的非洲動物世界之旅。用戶透過直播鏡頭看到真實的動物王國，並可以體驗零距離的「接觸」各種非洲野生動物，也更意識到保護野生動物的重要性。而抖音為了能更體現假期旅行的歡樂，抖音還安排了「奇妙遊記」的直播，讓來自世界各地的抖音旅行達人帶領用戶一起旅行並參與各種趣味活動，例如：旅行博主 DADA與她的船長，在直播中挑戰義大利最深的泳池，與網友分享自己的潛水感受；旅行博主果小桃，利用直播帶大家一起雲賞花、當個江南的美食團；旅行探險家谷岳，則透過直播分享自己騎摩特車穿越白令海峽的故事。

雲旅遊帶大家從螢幕上走進宇宙世界

從太空中看地球是一種什麼樣的體驗？抖音利用一場史上前所未有的地球直播，給出了答案。在短短兩個小時，直播間裡超過80萬名網友一同觀賞黎明前的曙光、耀眼的太陽、絢爛浪漫的極光，數萬人同時對極光許願，所有觀看直播的人都站在太空的視角，將宇宙星河和世間山海盡收眼底。除了體會宇宙的浩瀚，在直播下方的畫面中，高清攝像頭還捕捉太空站令人驚嘆的結構細節。雖然無法看到正在工作的太空人，但出現在畫面中的這些太空站也令網友感到驚喜。

雲旅遊帶來強大生機

根據抖音在五一假期期間，抖音直播雲旅遊的中國人數已達 1.12 億人，從龐大的線上人數可以看出，雲旅遊藴藏著強大的生機。風景區可以利用抖音的優質流量數據分析，根據顧客的不同訴求，達到營銷推廣的目的，相較於傳統的推廣方式，針對週邊區域定向選擇投放，加上對人群的篩選，可以更精準、高效地覆蓋意向用戶群體，產生更高的轉化率。

對於一些從事旅遊相關工作的旅遊達人，也可以藉由在抖音發布短視頻來做變現，例如：2019年初原央視《美麗中華行》的主持人房琪 Kiki，決定以自媒體的型態創業，她先透過大量收看抖音上他人拍攝的短視頻進而學習，然後第一次嘗試以旅遊目的地－新疆喀什，一開始她發布了百條視頻，播放量都僅有幾萬，沒有什麼人關注，直到 10月她記錄了自己在騰格裡沙漠中等日出的經歷，獲得 90 多萬點讚，如今房琪 Kiki 透過抖音號，已積累 8800 萬人點讚、擁有 …

2019 年 3 月 21 日中國科學院科學傳播局、中國科學技術協會科普部、中國科學報社、中國科技館、字節跳動公司等五家機構在北京舉行儀式，聯合發起名為「DOU 知計畫」的全民短視頻科普行動。2019 年 7 月抖音官方發布「海豚知道」知識付費小程序，抖音創作者可以透過海豚知道上架知識商品，並進行知識變現。 

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圖／Wes Hicks on Unsplash

短視頻知識內容影片表現方式

常見抖音短視頻知識內容影片的表現方式，常見有以下兩種：

手繪動畫：大陸抖音或快手，流行手繪動畫短視頻。 創作者將視頻用手繪的形式表現內容吸引用戶。手繪動畫使用的行業領域豐富，從美食、書單、勵志、減肥、產品、教育、行銷等主 題都適用。勵志、教育或思維的短視頻，變現方式主要是銷售課程或是販售書籍，好處是不用真人出鏡，且創作的視頻都是原創，能獲得平台較高的推薦量。雖然真人出鏡仍然是平台比較流行的方式，但是若沒有出鏡的習慣，或具備某些特質，那麼以手繪動畫方式呈現，並定位在垂直細分領域就是一個比較好的選擇。

專業配音：使用專業的聲音、或是具有專家特質的創作者出鏡說明，能賦予一段平淡無奇的視頻產生專業故事性和生命力。所以有許多心靈成長、親子教育等的短視頻都會使用專業配音來呈現短視頻的專家特色，讓內容的呈現更有說服力。 

延伸閱讀：抖音、TikTok未來將改寫知識付費、知識變現的商業模式

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餐飲服務行業是一個紅海激烈競爭的行業，除要堅守餐飲的品質，順應時代和消費者的變化，也要應用移動網路進行品牌的宣傳。 新冠肺炎期間，疫情重創實體產業，其中餐飲服務業首當其衝，抖音則成為餐飲服務業線上推廣和轉換產品、進行團購營銷的重要途徑之一。

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圖／Alex Haney on Unsplash

抖音餐飲成新時代的美食評論家

在台灣，人們習慣在網上搜尋美食，會先透過 Google 地圖和評分、部落客推薦評論，來作為是否前往嘗試的重要指標；但在大陸，網上搜尋美食除有名的美團外，現在則也會使用抖音。餐飲業做企業抖音號，會放上重要聯絡的資訊，提供特色菜品、用餐環境等的影片；抖音會依照用戶所在的位置做鎖定，當用戶透過抖音搜尋美食、餐廳等關鍵字，抖音就會自然按分數排序，提供給用戶餐廳的抖音號。為了解決疫情期間大部分消費者不願意在餐廳用餐，業者也開始轉型做外帶餐、外帶餐包等，餐飲業主只要拍攝這些外帶餐如何做出來、如何包裝、消費者應用外帶包可做出一頓美食，如此一來，消費者看過影片就能在餐飲抖音企業號的抖音電商小店下單，就能夠實現轉換營利的效果。

餐飲業服務業經營抖音號的營銷模式分析 

《2020 年抖音企業經營白皮書》詳細剖析餐飲業抖音企業號經營模式，並得以理解抖音能夠幫助餐飲實現宣傳、營運和銷售一體的運作。 

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移動網路的趨勢改變了生活的習慣、改變消費的形式，也改變商業運營模式。短視頻為電商賦能是商業變現的四大主流途徑之一，抖音作為短視頻領域的頭部平台，擁有海量的優質用戶，在抖音平台透過直播及短視頻購物車，可直接跳轉商品頁面並鏈接外部的電商平台，實現用戶邊看邊買、網紅的流量變現。由於大陸短視頻電商是目前新電商發展新趨勢、新主流，大陸抖音電商應用的功能、商業模式成熟，相信不久的將來，TikTok 也會開通短視頻電商的功能。

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圖／ Surface on Unsplash

從「電商短視頻」移轉至「短視頻電商」

大陸電商產業激烈競爭下，淘寶、京東等所謂的傳統中心大電商平台，讓商家以平面圖文方式介紹商品，以陳列「貨架式」的形式將商品上架商品店鋪，早已無法滿足消費者。故品牌電商開始投入更多外加情境訴求的專業商品攝影，甚至以產品為核心拍攝短視頻，介紹和演繹產品的特點，提升消費者購物體驗，以獲取平台分配更多的流量。唯這種傳統中心電商平台上的商品短視頻，類似於品牌的電視廣告，內容仍以產品為主的品牌宣傳，且框限於傳統電商的平台運作，流量及客戶仍屬於淘寶、京東等平台。

當移動網路時代的來臨，超過 8 億用戶的短視頻成為重要流量的出口，以「KOL+ 內容」的短視頻內容更能夠給消費者豐富和生動的商品訊息。當用戶親眼看到商品在實際使用場景中的表現，即時理解商品的特性，外鏈電商購買，就能促使消費者下單。

過去傳統電商以圖文為主的營銷模式，隨著媒介型態的進化而改變。現在短視頻改變圖文形式的傳統方式，以視頻形式讓內容更真實、生動、豐富的被傳遞，成為用戶喜愛的信息載體，並且成為品牌營銷最重要的途徑之一。透過抖音可以做到以下幾點：

短視頻電商一體化引流

透過抖音短視頻營銷，通過線上渠道引起客戶的興趣並引流至線下企業，正是抖音重要線下獲客的營銷利器—POI，企業可以通過 POI 頁面向用戶推薦商品、優惠券、店鋪活動等，用戶瀏覽視頻的同時，也了解店鋪的相關資訊，提升了轉化效率，並且可以有效的為線下的企業和門店導流。

種草、拔草的短視頻電商一站式營銷

短視頻和直播讓消費者更加真實及方便的了解地區特色的農產品，對生產環境及細節營造身臨其境的感受，而消費者的情感體驗也會更佳的強烈，有興趣的消費者就可以直接鏈接電商，實現即看即買的營銷模式，這也是扶植大陸農業的很有效方案。短視頻行業的發展，無論是用戶的增長、各大平台的加入、內容生產機構進入、供應鏈的整合或是技術智能的不斷升級，新媒體時代讓短視頻成為移動網路最重要的新商業模式運用。

短視頻電商的帶貨影片成新表現形式

透過視頻帶貨銷售的廣告又稱為品效合一廣告(企業做行銷，既要看到品牌的聲量，又要看到引導產品銷售銷量的成效)在大陸商業產業(特別是電商銷售)會大量應用抖音短視頻進行電商商品導流銷售。其短視頻運作的模式大多是「由產品推出場景→再由場景建構劇情，讓產品與劇情自然銜接」；而影片表現方法包括拼接、植入、融合三種：

拼接：以劇情為重點吸引用戶看下去，在劇情中讓產品露出，常見的是在劇情末尾，產品露出的部分幾乎不會影響內容的完整性。

植入：將產品做為劇情的一部分呈現在內容中，與劇情融合成為劇情的一部分，讓產品成為關鍵道具來推動劇情的發展，這種表現方式在抖音中非常受到歡迎，避免傳統的廣告方式來述說產品的特性。

融合：融合的表現方式是直接讓產品成為有用的道具，內容與產品密不可分，產品的利益點可以流暢及形象的傳達。

延伸閱讀：抖音、TikTok能賺錢；短影音商業變現、短視頻商業變現的盈利模式

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2018 年起，大陸許多素人因抖音而爆紅，成為眾人皆知的網紅、歌手、說唱演藝人員；2020 年抖音上我們熟悉的退隱歌壇小哥費玉清的《一剪梅》，這首曲子被大陸網友在抖音上翻唱、跟唱，拍攝創意短視頻，卻被大陸以外地區的國外網友們關注； 一度在國外音樂平臺 Spotify 上，《一剪梅》 在挪威熱門排行榜排第一、芬蘭排行榜排第二、瑞典排行榜第二。若非疫情，小哥只要重出江湖，舉辦世界巡迴演唱會，肯定名揚萬里。如果有想要被關注的音樂創作、歌曲發行，抖音音樂創作一個非常適合的音樂人展平台。 

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圖／CD-X on Unsplash

想玩抖音音樂創作，必定觀摩最新熱門的歌曲

很多玩 TikTok 和抖音的朋友，特別關心最新音樂排行榜，想知道排行榜的情況，可從三個途徑獲知最新的排行榜的數據：

巨量創意－創意靈感「音樂榜」

這份數據的來源，主要通過抖音的後端平台進行確認；排行榜的內容則以 30 日為準，並有抖音創作者們喜歡使用的音樂做為排行數據的內容，總計有三種榜單：熱度(用戶影片點播率)排序；投稿量(抖音創作者影片音樂選用率)排序；點讚量(用戶影片點讚數)排序。和一般數據排行不同，巨量創意提供榜單時，都會放上抖音影片，並讓所有用戶、創作者可以看到音樂完整被影片應用的內容。 

網易雲音樂 

由於許多抖音音樂都來自大陸年輕音樂的創作者，這些音樂創作者的作品也會放在知名網路音樂社群網站「網易雲音樂」。網易雲會按其音樂播放大數據，在每周五會更新「抖音排行榜」，並且在網上提供部分新歌曲、熱門歌曲在網上的試聽。

和剪映一起跟唱 

大家在抖音上，經常看到過許多跟唱的視頻，這些影片大多是在抖音剪輯影片裡「剪映」上直接製作的。進入「剪映」選擇下方 「剪同款」，然後再選擇「跟唱」，就會看到目前抖音裡最受歡迎的神曲，或甚至可說是線上版卡拉OK的金曲排行。喜歡歌唱的朋友，也可以進入跟唱，點選喜歡的線上歌曲，跟著模板唱錄自己的抖音歌曲。

抖音相關的大數據工具

許多「短視頻數據分析工具」也隨時更新抖音最熱門音樂的排行榜，應用目前的熱門數據工具，能看到時時更新的熱門抖音神曲排行榜。

如何成為會賺錢的抖音音樂創作人

抖音為鼓勵更多的影音創作者投入，擴大產業生態系，因此抖音平台不僅鼓勵影視，對於音樂創作、剪輯模板創作等，也都提供創作者大量的支持。成為抖音音樂創作人，就能享有抖音影片上創作使用的分潤和優渥的補貼，抖音音樂平台(https://musician. douyin.com/)可提供音樂人。

音樂人專屬平台特權：包括專屬音樂人認證權益和專業的作品管理兩部分

專屬音樂人認證權益：專屬音樂人認證權益、抖音音樂官方認證、專屬音樂人歌曲專區、音樂短視頻指導服務、音樂創作分成權益。 

專業的作品管理方式…