快手與京東合作

文：李依庭。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

京東、快手聯合「出界」：電商與短視頻首次深度合作

5月27日，屬於電商圈與直播圈的新時代，在鄰近618購物節的時日，京東與快手正式簽屬戰略合作協議，在零售供應鏈、品牌行銷和數據能力共見各方面的合作；其中最大的升級，便是京東零售優勢商品將直接進駐快手小店，快手的用戶可以直接在主播的快手小店上進行下單、物流查詢、售後服務等一系列的操作，不需要再次跳轉到京東APP了！

在商業模式與管道日漸多元的發展下，頭部電商平台雖有豐富的供應鏈資源，但為了鞏固流量ˊ而將所有品牌緊抓在手，只會讓這條漫漫的長跑增添不必要的負重；而作為專注於內容變現的短視頻、直播平台，則擁有電商平台所需要的流量來源。

兩相合作之下，京東為快手提供他們所缺乏的穩定的供應鏈與售後服務，快手則為京東輸出龐大的用戶與流量，同時，根據快手去年9月發布的2019內容生態報告顯示，2019年以來，快手開始反向一、二線城市發力滲透，平台一、二線城市日活用戶數超過6000萬，南方日活用戶數超過8000萬，比2018年翻了一倍！京東與快手將可望為雙方在奔馳的跑道上增添一雙翅膀。

快手不可同淘寶而語：用真性情建築快手直播生態圈

不過，快手直播圈到底是什麼樣子的一個生態？「缺乏表演型人格的主播，難以在快手的戰場上存活。」快手主播當中知名的出圈人物－辛巴，可為這句話寫下代表性的註腳。

在快手發展初期，若要在直播圈中鞏固定位，抱團是個必要的選擇，頭部主播採取師徒制，最後以家族的狀態行走江湖，形同玩網路線上遊戲創建公會，眾團員一同打怪、「贏要一起狂，輸要一起扛」非常具有人情味與江湖味。

而快手的粉絲也熱衷於這些主播們愛與恨交織的關係，直播間灑熱血、現身於「師父」或「徒弟」的直播間，表達讚美或教誨，樹立角色形象，凝聚家族與粉絲間的黏濁度。

辛巴豪情、豪氣的風格與李佳琦、薇婭是完全不同的路線，剛出道時常說「我是農民的兒子」以及草根與土豪的雙設定，給足了粉絲代入感和信任感；於直播間吼道「莫把我的粉絲當孫子」等充滿江湖味的表現，讓他賺足粉絲好感度，固粉、黏粉實力強也成為快手直播圈中知名的風格代表。

但目前辛巴已淡出直播螢幕圈，專心經營直播圈的選品平台，為直播圈提供優質的選品供應鏈，不過快手並沒有粉絲想像中那般依賴頭部主播，過去的天佑、牌牌琦、方丈等快手頂流被封殺後，平台照樣發展強勁。而離開的主播即便回歸，也很難重返巔峰。

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