大陸直播平台有哪些

大陸短視頻、直播平台怎麼選?抖音(TikTok)與快手之外的選擇_西瓜視頻、B站

博客來、全台7-11、誠品書局熱銷中

我愛抖音、我愛TikTok,就是要38!—新電商、新網紅、賺錢新商機

 

文:前進新大陸/圖:Caspar Camille Rubin on Unsplash歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。
(本文擷取自《前進新大陸》線上課程:《短視頻電商(Tiktok、抖音、快手)火熱,跟上老司機專車就贏》精彩片段。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁參加更多精彩課程)

短視頻內容不斷垂直細分,各平台漸展其優勢特色,若想要進軍短視頻市場,應先找到個人或產品定位,選擇適合的賽道及平台,再成為某個細分的垂直領域用戶,深耕個性化需求,最後才能在平台立足。

本篇要介紹的短視頻(直播)平台是台灣大眾相對較不熟悉的,西瓜視頻與Bilibili(B站),若想進一步了解抖音或快手的讀者,請參考以下延伸閱讀

短視頻2:快手V.S抖音,兩大短視頻平台大比較!
直播電商3:大陸直播平台怎麼選?淘寶、快手、抖音最適合誰?

西瓜視頻

西瓜視頻與抖音皆是字節跳動旗下的短視頻平台,2016年5月,西瓜視頻的前身《頭條視頻》從今日頭條App的短視頻功能脫離,正式以獨立App的身分上線,在2017年6月更名為西瓜視頻。

其目標用戶為三、四線城市的男性用戶,內容長度約為3-5分鐘,屬於橫屏影音。由於單支影音時間較長,內容的演繹能夠較為完整,故事性也比較強烈;而在內容上有PGC、UGC同時運作,是目前最大的PUGC短視頻平台,截至2019年11月西瓜視頻的月活躍用戶為1.41億。

現正轉型中:更優質的內容才能獲得變現機會

如今,西瓜視頻正在轉型中,廣招優質的UP主 (uploader,指在視頻網站、論壇、ftp站點上傳影片、音頻等文件的人,但UP主不等於作者,轉載者也稱為UP主),並與BBC、Discovery等海外頭部廠商做內容合作,上架大量的動漫、中外電影、連續劇等,已經漸漸不是年齡較大者所沉迷的土味APP了。

此外,在西瓜視頻可通過內容創作獲取平台廣告分成,並已經形成商業閉環,與youtube以點閱率獲取收益的概念相似,不過值得注意的是,西瓜視頻的收益高低,取決於影片的完播率;同樣都擁有一萬播放量(點擊)影片的UP主,有人的單價收益僅有2-3塊人民幣,有人可以高達13塊人民幣,這是因為僅有被完整播放的點擊才會被計算收益,因此UP主必須保證內容的優質以吸引觀眾點擊並完整收看。

平台中還有邊看邊買、直播等方式幫助短視頻創業者實現商業變現。

嗶哩嗶哩彈幕網Bilibili

Bilbili(簡稱:B站)創建在2009年6月,是現在中國年輕世代高度聚集的文化社區和影音平台,在2018年3月28日,於美國的那斯達克上市。早期是ACG (動畫、漫畫、遊戲)內容創作及分享的影音網站,如今發展在圍繞用戶、創作者和內容,建構不斷產生優質內容的生態系統。

ACG起家的B站擁有內容接受度極高的用戶

前進新大陸週報

前進週報|微信精選|​網紅辛巴啟動家族力和快手平台共爭鋒

文:李依庭。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。


近日網紅圈最熱門的話題,應該就非快手直播帶貨一哥辛巴的回歸莫屬了,51天前與快手另一名知名主播散打哥隔空吵架,引發雙方粉絲互爆黑料,之後辛巴的直播權限被關閉,歷經了51天的退網「禁閉」;但6月14日宣布回歸的他大手筆點亮全國各大城市標誌性地標,與天貓京東搶奪微博618開屏廣告版位,只為召喚辛巴粉絲「回家」,可謂聲勢浩大。


辛巴家族力啟動 豪氣刷新10億銷售新紀錄

江湖中拚的就是豪氣,6月9日,辛巴就在微博官宣回歸,召集「所有曾經的他(她)回家」,不僅在全國各大城市地標性建築點亮廣告版位外,並透過自己家族式的徒弟直播預熱,還準備了噱頭十足的免費大禮,如:30台寶馬、1000瓶價值1499元的飛天茅台、金條、蘋果手機,賺足大眾的眼球也持續體現了豪氣萬千的作風。

直播開始時與粉絲的互動也頗為煽情,筆者節錄以下對話:

「有一種情比什麼都重要,比今天的10個億都重要。在此聲明一下,所有人需要的買,不需要的不買,好的買不好的不買,便宜的買不便宜的不買,理性消費,無須跟風,千萬不要拿你的錢支持我。我不需要,只要你還認可我的產品,認可我辛有志的為人就可以,這是我這一生當中得到的最大的財富,比我擁有多少錢都要好太多。這是我最幸運的一件事,活了30歲30年,我擁有了你們,我就是怕你們看不見我回來了。」

開局先灑足熱血與溫情,此時的辛巴不再是單純的帶貨主播,螢幕前的粉絲不再只是辛巴的粉絲,諭示的則是辛巴818家族的情感連結與認同,直播5小時23分鐘便達成回歸的銷售目標10億,實是炒了一盤精彩的回鍋肉。


快手?辛巴?誰與爭鋒

不過,此次退網事件也引發其他討論聲浪,外界有人稱道在辛巴被退網的第三天,拍攝了一部公然挑戰快手的影片放在微博上(現已被刪除),此舉動被部分網友認為是心態膨脹而生的表現,似乎忘記了在直播中為粉絲熱血謀福利的初心與謙卑姿態,連帶快手幾個頭部主播的素質也被檢視與討論。

回到平台與主播之間的關係,有人說「辛巴離不開快手」、「沒有快手就沒有辛巴」,但恰逢618的此時,我們回頭看李佳琦與薇婭之於淘寶直播,羅永浩之於抖音的關係,辛巴之餘快手618有何意義呢?

辛巴在快手的粉絲數量是4830.4萬,回歸複播後目前已近5000萬粉絲數量,若計算整個辛巴家族粉絲量則近一億,其影響力不容小覷,而雖然快手依賴KOL生態,但不是依賴個別KOL,頭部主播們雖撐起了整個銷售額成績,但卻不利於快手商業化,腰部以下的主播帶貨能力還有待檢驗,平台與頭部主播的關係實為互為牽制,也互為共生。

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參考資料:本文轉載各微信公眾號, 內容版權屬微信各媒體所有
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