大陸就業

大陸創業者

陸企創業家推動的中國市場

文:陳澤琪/圖:Ben Rosett on Unsplash歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

人類豐盛生活、繁華文明、理想價值的推動,永遠無法忽視來自商業創造、經濟驅動發展的力量。

二〇一八年中國大陸改革開放四十週年,媒體多從政治改革開放的角度進行一連串回溯的報導;但與此同時,近來更多的研究學者、自媒體,則將焦點關注到在此時代浪潮、政策驅動環境發展下,持續蓄積能量、匯集智慧的陸企實幹家、創業者。

風來浪去,冒險的創企業家

現任北京大學國家發展研究院BiMB商學院院長陳春花,曾在《四十年中國企業家特質》一文裡寫道:「在中國,企業家是一個非常時髦成功的代名詞,然而事實是,如果中國不能夠誕生一批真正意義上的企業家,民族就無法振興,就無法真正地步入世界的主流,就無法自力於這個充滿競爭和機會的世界。」

自媒體吳曉波在《激盪四十》演講裡講到:「過去四十年中國改革開放的過程中,一個人能不能成為優秀的人,跟你出生在甚麼家庭,沒有關係;跟你智商高不高,沒有關係;跟你所在區域資源豐富不豐富,沒有關係。只跟它有關係──欲望,你願不願意富起來,你敢不敢為了致富而冒險。」

Entrepreneur 企業家,源於法語,原意為冒險事業的經營者或組織者,擅長有效率整合資源,如早期的土地、勞動、資本;到近代的人才、技術與創新,使資源在手中產生更多的產能,讓資源配置的效率更高,繼而開闢一個新市場。現代管理學之父彼得杜拉克(Peter Ferdinand Ducker)則分析出企業家是革新者,勇於承擔風險,有目的地尋找革新源泉,善於捕捉變化,並把變化作為可供開發利用機會的人。

致富與智富,江山代有人才出

萬物肆意生長,江河匯聚百川。二〇一九年三月五日,褚時建以九十一歲高齡在雲南老家逝世,並成為大陸當日新聞焦點,這位二〇後代表的中國煙草大王、橙王,褚時建象徵著中國企業家第一代的落幕;爾後,三〇後代表滇虹天然藥物廠周家礽;四〇後代表華為任正非、聯想電腦柳傳志、海爾電器張瑞敏;五〇後的平安保險集團馬明哲、TCL集團董事長李東生、珠海格力電器董明珠;到目前臺灣較熟悉的六〇後的阿里巴巴馬雲、百度搜索李彥宏、小米手機雷軍;七〇後的騰訊馬化騰、奇虎360周鴻禕、美團創辦人王興、蔚來汽車李斌;八〇後的大疆無人飛機汪滔、滴滴出行創始人兼CEO程維、字節跳動集團(今日頭條、抖音)CEO張一鳴等。

打開時間的尺度,四十年來大陸企業的崛起與發展,從第一個二十年企業以滿足早期物質匱乏為主,食品、家電等為基礎的產業;到近二十年掌握到資訊新科技技術,並奠基於巨大量體、人口紅利下,而驅動起龐大的浪潮。

中國大陸式的成長於世界有賴全球化背景下,產業的轉移;於自身,則有各方環境資源、社會各領域階層者共同投入和努力,即使到今日,中國大陸仍是世界上創業冒險力最旺盛的區域。

互聯網+從瘋狂風投到泡沫衰亡

中國大陸崛起,產業的快速發展,帶來豐沛資本的流動。面對不確定的未來,二〇一五年中國大陸面臨另一個轉換,對外啟動了一帶一路的經濟共同體發展倡議計畫、對內則推動大眾創業、萬眾創新的發展。二〇一七年底吳曉波《激盪四十》演講裡即提到,「中國每天近萬家企業創業,但其中百分之九十五會在十八個月內結束,中國是一個年輕人創業十分多的國家,也是創業失敗率非常高的國家。」

「寧做孤獨狼、不做打工狗;失敗鋪墊出來成功之路!」創新創業霸氣口號裡,吳曉波所講的年輕創業,資本運作瘋狂關注投入者,多以「互聯網+」產業為主。所謂的互聯網+即是將互聯網與各個傳統行業、透過資訊線上技術與線下實體商業相互融合運作,繼而推動社會生活進步、經濟發展的新形態。互聯網+教育、互聯網+農業、互聯網+醫療、互聯網+餐飲……,貼近用戶需求、解決用戶某某痛點成為年輕創業者經常琅琅上口的創業出發點。

在創業圈常以「天下武功,唯快不破」作為定律,搶攻成為互聯網+某一項目垂直領域超級獨角獸的同時,大量資本追逐瘋狂投入,使流量、量體成為關鍵指標時,獨角獸反成了難以收拾的怪獸。其中最有名者,包括原本解決城市出行最後一里路的共享單車,從第一家摩拜開始,與短短不到一年尾隨跟風創設的ofo、小鳴、小白、智享、小藍、優拜、快吐、騎唄等,將原本質為將已存在閒置資源充分發揮價值,達到供需平衡,降低社會成本之「共享」,到了共享單車則反成為資本博弈的競賽場,投入巨資生產單車,收租獲利,最終因競爭無序、缺乏管理,隨處亂停亂放的共享單車,反造成都市交通的混亂;各大都市角散落堆積如山的報廢單車,更成為大型無法收拾的垃圾場。終至這場瘋狂風投轉成了超級泡沫,成為中國大陸創投史上慘痛人民幣六百億的教訓。

從務實的商業平臺上再精實創業

並非所有互聯網+的創業都有風投青睞,在已落實落地有互聯網或電商運營的規模企業基礎的平臺上,提供年輕人創新創業的機會,反倒能看到許多小有成績的精實創業。

一家不願具名、年營業額超過十億營業額的廈門精品品牌男鞋電商老闆,則對於其企業每年可成長百分之五十,並且扶植企業內年輕人創業創利,提供他系統性的見解。

他認為,在資訊互聯網的環境下,年輕人接觸資訊極為便利,可快速觸發年輕人的創意與資源整合的能力;但於此同時,年輕人也很容易為媒體、為風投關注的新創者、新創項目所吸引而困惑,而忘卻千里之行,始於足下。

以他自己一路發家與積累的電商企業為例,他從掌握產品、品牌和營銷技術三環節專注下手,並不斷與時俱進,每個環節都從試測、更新、定位,再迭代。以電商營銷技術為例,大陸近兩年中心電商流量開始為二類電商(微信、今日頭條、短視頻電商等)所分散,因此以往他將原本僅依賴的天貓、京東大型電商營銷的資源,透過廣告費投入的過程,不斷測試、調整和優化,找出該企業應用二類電商最適合的標籤、最具效能的操作模式。在產品上,企業本身則專注進行原產品垂直類目的發展,品牌時尚男鞋、老人健康鞋、高端童鞋等。他提到專注對於創業產業發展十分重要,即使已擁有較多資源的他,對於非相關性類型產品,哪怕賣得再好、機會再大,也不心動。

面對互聯網+產業發展趨勢的來臨,則採開放技術合作的方式,鼓勵有研發能力的年輕人,投入設計品牌鞋實體銷售中心(和地推業務)可應用之方便移動攜帶的智能腳型檢測儀。從產業需求切入,找到缺口,並能解決此互聯網+的需求,如此新創方有成功機會。

未來四十年,誰與沉浮

二〇一八中美貿易大戰起,大陸企業的發展走入了另一個轉折,有遠見的商業媒體人和企業主,多從產業產品升級、整合線上線下的新零售營銷、企業社會責任與價值幾方面思考、引導、推動和落實下一階段商業發展的方向。

所有偉大的商業故事都包含著時代的印記與永恆的人性。

以色列歷史學家尤瓦爾‧哈拉瑞(Yuvai Noah Harai),在其歷史哲學著作《人類大歷史:從也受到扮演上帝》(Sapiens: A brief history of …

西進築夢的第一步

文 _  吳同凰 / 旅讀中國 歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

在北京平均薪資已超過臺北的同時,莘莘學子和社會新鮮人,
已將距離近又無語言隔閡的大陸納入就業選項;
然而,赴陸就業真那麼容易嗎?事前又該做哪些準備呢?

據《聯合報》二零一七年「兩岸關係趨勢調查」,顯示有四成臺灣民眾願意赴大陸就業,三成八願意讓孩子去大陸念書,創調查八年來的新高點。媒體報導加上大陸影視娛樂日益興盛,如打開電視可見大格局製作的大陸偶像劇和綜藝節目,拉近了大陸和臺灣之間的距離,讓臺灣民眾意識到大陸的經濟繁華,進而嚮往前往大陸就業。但是,即使沒有語言和距離的屏障,西進大陸發展也絕非想像即一蹴可幾,就業環境及文化上的差異,常成為臺灣人無法融入大陸的主因,更有許多人因格格不入而感不適敗興而歸。

為了消弭兩岸之間的鴻溝,協助臺灣年輕世代順利「登陸闖錢途」,《前進新大陸》於二零一七年十二月廿日開設了「大陸就業早知道」系列課程,課程採微信「千聊直播」方式,於每週三晚間八點開課,並邀請任職於中國知名科技創投媒體36Kr(36氪)的林宛妘擔任講師,透過講師分享從臺灣到大陸就學、求職的經驗,讓有意西進闖蕩的年輕人,可快速對接大陸就業市場。

大陸經濟成長快速就業機會數不勝數

林宛妘就兩岸的經濟差異,分享了兩個時間點的國內生產總值:一九九零年,臺灣為一千七百億美元,大陸為三千八百七十八億美元,面積遠不及大陸的臺灣 (約為大陸兩百六十五分之一),當時國內生產總值約為大陸的四成三;到了二零一三年, 臺灣為四千八百九十三億美元,大陸則已飆升至九兆零三千九百卅七億美元,臺灣的國內生產總值只為大陸的百分之五左右。

從此數據可看出,大陸經濟成長速度之快,再加上大陸地廣人眾,光是林宛妘生活的北京,包含流動人口及當地戶籍人口,即有三千至四千萬人,遠超過臺灣人兩千三百萬人口,其龐大就業機會可想而知。另外,大陸不只一線城市 (北京、上海、廣州、深圳),甚至二線城市的發展,也已經慢慢超越臺灣。

在臺灣,大學畢業生的月薪平均兩萬六至兩萬八,大陸一線城市如北上渝,則約兩萬四新臺幣左右,已與臺灣接近,且後續看好,如從北大、清華、人大等一流名校畢業工作五年後,薪資可能高達臺灣兩倍甚至更多,且隨著行業或職階不同而有不同級距的薪資差,發展空間相比臺灣更大。

林宛妘以其商管科系背景,鑑於上述種種因素,讓她敏銳嗅出大陸的無窮商機,因而放棄了在臺就業、到歐洲打工度假的機會,毅然決然到北京攻讀清華大學研究所,作為日後進入大陸就業市場的敲門磚。

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把心態擺正 積極累積人脈

林宛妘強調,不管是要到大陸讀書或就業的人,最重要的還是「做好心理準備」,因為形形色色的人事物,都可能是自己原本不習慣的,例如氣溫,北京冬天最冷時可達零下十度、更密集的人口如擁擠的地鐵、更遠更大的空間距離,如從北京的最北端懷柔開車到最南端大興,路程就要花上三個半小時。

再者, 大陸現處於互聯網盛況,舉凡吃東西、買衣服、租房子、坐車等日常,都可使用流動應用程式,因此若沒有智慧型手機或網路,都會造成生活不便。林宛妘以自己為例,她在大陸出門即使只帶手機也能暢行無阻, 因為小至攤販、大至百貨,都可以使用微信支付和支付寶完成交易前提是這些服務都需綁定銀行卡,所以必須先在大陸的銀行開戶。

當做好心理準備後,接著便要進一步調整心態:試想,大陸有十三億人口相互競爭, 相對之下,臺灣人在較平和的環境成長,思維方式不同也是理所當然。畢竟是我們選擇西進就業,便不應該帶著過多刻板印象去相處,應要調整心態和想法,學習像大陸人一樣思考,包含大陸的職場規則、上司及同事間應對進退,以及辦公室政治文化等。

另外,林宛妘也建議到了大陸後,應積極培養人脈關係,像是加入當地臺商或臺灣人的微信群,發生突發狀況時,至少有個能夠提供支援的團體。除此之外,她還推薦大家周末、下班,或有空閒時,可以多跟大陸人接觸, 只要儘量避開政治敏感話題,便能藉由文化交流,產生火花及獲取新知識。

將臺灣人優勢化為加分籌碼

林宛妘提及,臺灣人其實具備很多軟實力,甚至「臺灣人」這個身分,也擁有許多優勢,因此只要好好善用並加以包裝,便能化作履歷上的加分條件,成為與大陸人競爭時脫穎而出的關鍵。而她就自己的觀察,將臺灣人的主要優勢梳理成下列五點:

具備話題性

不要小看自己身為臺灣人的身份,光是這點就足夠引起話題討論,尤其大陸人知道對方是臺灣人後,多會用「我也有臺灣朋友」、「我去過臺灣」等回應打開話題,加上大陸人普遍認為臺灣人和氣、有禮貌、熱情,因此容易拉近距離當然,前提還是得避談兩岸敏感的政治議題。

護照便利

中華民國護照在很多國家都免簽,因此若任職外商或需要常出差的企業,辦理手續所需要耗費的時間或金錢成本,都比大陸人來得低。尤其因為出國方便,還會給大陸人時常出國的感覺,連帶有臺灣人普遍外語能力好、具有國際觀等聯想,因此若有出差機會可以大方爭取。

另外,因地緣關係,公司可能多會派遣臺灣員工到臺灣出差這時臺灣人的在地優勢又會顯現出來,還能藉出差機會返鄉。

薪資結構不同

大陸將整體薪資結構分作三方面:核心薪資結構、額外薪資結構,以及進階薪資結構。因為臺灣人在大陸就職屬於外籍人士,因此面試時可以跟公司爭取三方面的權益。…