大陸創業

文：陳澤琪／圖：Ben Rosett on Unsplash歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

人類豐盛生活、繁華文明、理想價值的推動，永遠無法忽視來自商業創造、經濟驅動發展的力量。

二〇一八年中國大陸改革開放四十週年，媒體多從政治改革開放的角度進行一連串回溯的報導；但與此同時，近來更多的研究學者、自媒體，則將焦點關注到在此時代浪潮、政策驅動環境發展下，持續蓄積能量、匯集智慧的陸企實幹家、創業者。

風來浪去，冒險的創企業家

現任北京大學國家發展研究院BiMB商學院院長陳春花，曾在《四十年中國企業家特質》一文裡寫道：「在中國，企業家是一個非常時髦成功的代名詞，然而事實是，如果中國不能夠誕生一批真正意義上的企業家，民族就無法振興，就無法真正地步入世界的主流，就無法自力於這個充滿競爭和機會的世界。」

自媒體吳曉波在《激盪四十》演講裡講到：「過去四十年中國改革開放的過程中，一個人能不能成為優秀的人，跟你出生在甚麼家庭，沒有關係；跟你智商高不高，沒有關係；跟你所在區域資源豐富不豐富，沒有關係。只跟它有關係──欲望，你願不願意富起來，你敢不敢為了致富而冒險。」

Entrepreneur 企業家，源於法語，原意為冒險事業的經營者或組織者，擅長有效率整合資源，如早期的土地、勞動、資本；到近代的人才、技術與創新，使資源在手中產生更多的產能，讓資源配置的效率更高，繼而開闢一個新市場。現代管理學之父彼得杜拉克（Peter Ferdinand Ducker）則分析出企業家是革新者，勇於承擔風險，有目的地尋找革新源泉，善於捕捉變化，並把變化作為可供開發利用機會的人。

致富與智富，江山代有人才出

萬物肆意生長，江河匯聚百川。二〇一九年三月五日，褚時建以九十一歲高齡在雲南老家逝世，並成為大陸當日新聞焦點，這位二〇後代表的中國煙草大王、橙王，褚時建象徵著中國企業家第一代的落幕；爾後，三〇後代表滇虹天然藥物廠周家礽；四〇後代表華為任正非、聯想電腦柳傳志、海爾電器張瑞敏；五〇後的平安保險集團馬明哲、TCL集團董事長李東生、珠海格力電器董明珠；到目前臺灣較熟悉的六〇後的阿里巴巴馬雲、百度搜索李彥宏、小米手機雷軍；七〇後的騰訊馬化騰、奇虎360周鴻禕、美團創辦人王興、蔚來汽車李斌；八〇後的大疆無人飛機汪滔、滴滴出行創始人兼CEO程維、字節跳動集團（今日頭條、抖音）CEO張一鳴等。

打開時間的尺度，四十年來大陸企業的崛起與發展，從第一個二十年企業以滿足早期物質匱乏為主，食品、家電等為基礎的產業；到近二十年掌握到資訊新科技技術，並奠基於巨大量體、人口紅利下，而驅動起龐大的浪潮。

中國大陸式的成長於世界有賴全球化背景下，產業的轉移；於自身，則有各方環境資源、社會各領域階層者共同投入和努力，即使到今日，中國大陸仍是世界上創業冒險力最旺盛的區域。

互聯網＋從瘋狂風投到泡沫衰亡

中國大陸崛起，產業的快速發展，帶來豐沛資本的流動。面對不確定的未來，二〇一五年中國大陸面臨另一個轉換，對外啟動了一帶一路的經濟共同體發展倡議計畫、對內則推動大眾創業、萬眾創新的發展。二〇一七年底吳曉波《激盪四十》演講裡即提到，「中國每天近萬家企業創業，但其中百分之九十五會在十八個月內結束，中國是一個年輕人創業十分多的國家，也是創業失敗率非常高的國家。」

「寧做孤獨狼、不做打工狗；失敗鋪墊出來成功之路！」創新創業霸氣口號裡，吳曉波所講的年輕創業，資本運作瘋狂關注投入者，多以「互聯網＋」產業為主。所謂的互聯網＋即是將互聯網與各個傳統行業、透過資訊線上技術與線下實體商業相互融合運作，繼而推動社會生活進步、經濟發展的新形態。互聯網＋教育、互聯網＋農業、互聯網＋醫療、互聯網＋餐飲……，貼近用戶需求、解決用戶某某痛點成為年輕創業者經常琅琅上口的創業出發點。

在創業圈常以「天下武功，唯快不破」作為定律，搶攻成為互聯網＋某一項目垂直領域超級獨角獸的同時，大量資本追逐瘋狂投入，使流量、量體成為關鍵指標時，獨角獸反成了難以收拾的怪獸。其中最有名者，包括原本解決城市出行最後一里路的共享單車，從第一家摩拜開始，與短短不到一年尾隨跟風創設的ofo、小鳴、小白、智享、小藍、優拜、快吐、騎唄等，將原本質為將已存在閒置資源充分發揮價值，達到供需平衡，降低社會成本之「共享」，到了共享單車則反成為資本博弈的競賽場，投入巨資生產單車，收租獲利，最終因競爭無序、缺乏管理，隨處亂停亂放的共享單車，反造成都市交通的混亂；各大都市角散落堆積如山的報廢單車，更成為大型無法收拾的垃圾場。終至這場瘋狂風投轉成了超級泡沫，成為中國大陸創投史上慘痛人民幣六百億的教訓。

從務實的商業平臺上再精實創業

並非所有互聯網＋的創業都有風投青睞，在已落實落地有互聯網或電商運營的規模企業基礎的平臺上，提供年輕人創新創業的機會，反倒能看到許多小有成績的精實創業。

一家不願具名、年營業額超過十億營業額的廈門精品品牌男鞋電商老闆，則對於其企業每年可成長百分之五十，並且扶植企業內年輕人創業創利，提供他系統性的見解。

他認為，在資訊互聯網的環境下，年輕人接觸資訊極為便利，可快速觸發年輕人的創意與資源整合的能力；但於此同時，年輕人也很容易為媒體、為風投關注的新創者、新創項目所吸引而困惑，而忘卻千里之行，始於足下。

以他自己一路發家與積累的電商企業為例，他從掌握產品、品牌和營銷技術三環節專注下手，並不斷與時俱進，每個環節都從試測、更新、定位，再迭代。以電商營銷技術為例，大陸近兩年中心電商流量開始為二類電商（微信、今日頭條、短視頻電商等）所分散，因此以往他將原本僅依賴的天貓、京東大型電商營銷的資源，透過廣告費投入的過程，不斷測試、調整和優化，找出該企業應用二類電商最適合的標籤、最具效能的操作模式。在產品上，企業本身則專注進行原產品垂直類目的發展，品牌時尚男鞋、老人健康鞋、高端童鞋等。他提到專注對於創業產業發展十分重要，即使已擁有較多資源的他，對於非相關性類型產品，哪怕賣得再好、機會再大，也不心動。

面對互聯網＋產業發展趨勢的來臨，則採開放技術合作的方式，鼓勵有研發能力的年輕人，投入設計品牌鞋實體銷售中心（和地推業務）可應用之方便移動攜帶的智能腳型檢測儀。從產業需求切入，找到缺口，並能解決此互聯網＋的需求，如此新創方有成功機會。

未來四十年，誰與沉浮

二〇一八中美貿易大戰起，大陸企業的發展走入了另一個轉折，有遠見的商業媒體人和企業主，多從產業產品升級、整合線上線下的新零售營銷、企業社會責任與價值幾方面思考、引導、推動和落實下一階段商業發展的方向。

所有偉大的商業故事都包含著時代的印記與永恆的人性。

以色列歷史學家尤瓦爾‧哈拉瑞（Yuvai Noah Harai），在其歷史哲學著作《人類大歷史：從也受到扮演上帝》（Sapiens: A brief history of …

文_陳澤琪 /旅讀中國　圖_陳澤琪 /旅讀中國

現代商業市場競爭，無論爭技術、爭市場、爭資訊或資源，說到底都是人才的競爭，全世界商業市場的發展都面臨到變化急遽而需釋放各種利多政策爭取人才的景況，各國政府透過政策制定、及創造創業環境，引進優秀人才駐留。

全世界人才大戰開打

美國在歐巴馬政府政策推動下，2016年 8月移民局（USCIS）正研擬名為「國際企業家規則」International Entrepreneur Rule的新規定。即外國創業者只要持有近三年於美國創辦註冊企業至少15%股權、並在公司運行中擔任核心的角色，就可以申請在美兩至三年的臨時居留權。這項政策將引導世界許多優秀的留學生在美國爭取申請所謂的「創業簽」。

流失人才問題嚴重的英國2013年亦即修改了高等教育的規定，只要學生能取得A-level（高等水準考試）至少一個A、兩個B的成績，學校就能不受限於招生人數的法規，可儘量多招收ABB的學生。

日本搶人才救經濟的大手筆也不惶多讓，2016年 11月正積極研擬創設「世界上最快級別的日本版外國高級人才綠卡制度」，此計畫容許外國人才和企業經營者從以往居留五年改成居留一年就可取得居留權，依此可吸收高級人才，又可讓外國人在當地申請房貸等，間接刺激房地產需求。

至於中國大陸從2010年起即針對海外人才啟動「千人計畫」方案，招募海外知名技術、專利博士或學術研究博士返國，給予機構專業職與創業資金、獎勵、賦稅優惠以及提供各項超優生活待遇等。

2015年，臺辦於各地設立海峽兩岸青年創業基地，提出各項創業優惠政策，其目的就在吸引臺灣年輕人前往大陸創業。

赴陸創業優惠政策解讀

臺灣青年赴陸創業優惠會因為各地特色產業發展、以及地方政府著重的方向而有所差別。其中，可先從廈門海滄區提出的政策內容大方向地進行了解。

按廈門海滄區人民政府臺灣事務辦公室所提供的2015年6月11日之「引進臺灣人才暫行辦法」了解，可分為：人才優惠條件、企業機構扶持政策兩大部分。關於人才優惠條件，其中首要確認青年人才的定義，年齡設定為45歲以內具有大學以上學歷或具有專業技術資格認證，並於海滄區內就業或註冊創辦企業的臺灣年輕人。其優惠的內容則涵蓋租房、買房補助；創業就業貢獻獎勵；註冊企業補助；落地園區（孵化器）之辦公場地補助；參加創業大賽補助；創業貸款補助；臺灣人才引進補助；企業培訓補助，與兩岸來往交通補助等。

關於企業機構扶持政策，則包括聘任臺灣人才顧問、引進臺灣專家、聘用臺灣年輕就業者、舉辦兩岸交流活動等獎勵補助。（2021義烏跨境電商淘寶創業營熱烈報名中）

以青年人才定義設定45歲的規定來說，在不同的地區則有不同的設定，有的地區設定為40歲；至於在補助的項目與獎勵的金額上，各地設定亦有不同。比如同為廈門，海滄區和思明區在住宿補助的金額上即有差別，其主要在於思明區位近廈門市中心，住宿成本高於海滄區位所致。再者，中國大陸區位廣大，不同都市間，也會因產業發展的特性不同，而給予之補助重點項目不同，臺灣青年想要具體掌握落地各都市之創業優惠政策，最正確的作法即前往想落地都市區位的區人民政府之臺灣事務辦公室索取辦法（各地行政機構組織不同，如未設置區台辦，則可改找市台辦或省台辦），並和區臺辦的承辦窗口詳加確認各細項內容。

透過幫扶接地氣

要再特別說明者，這些青創優惠政策實際採行「幫扶」的運行邏輯，也就是相關創業扶植的補助與獎勵，都必須具體落地、在大陸註冊公司、實際運營，實際參與創業大賽、引進人才、企業培訓等，才能夠於規定的時間內（如每季度、或是年度10-11月間）提出完整資料進行申請，並依各地方政府作業流程進行，一般行政來往作業到撥付及領取資金，需一至三個月不等的時間。

2015年於廈門海滄區孵化器落地的第一里路林柏年提到，他在陸創設跨境電商與新媒體營銷公司，完成於大陸驗資程序，也完成臺灣經濟部投審會的備案，透過合法程序才能有機會申請各項目的扶植基金，然後也才能理直氣壯投入兩岸跨境電商的商業服務。他認為大陸提供的扶植資金降低其新創企業的初期成本，讓新創企業專注於核心模式的發展與探索，這亦可視為最基礎的募資，透過優質創業基地的資源凝聚與輔導，讓臺灣青年接地氣快速接軌大陸市場，因此對其而言這是赴陸創業的最佳時機。（前進新大陸粉絲專頁）

他提到在申請補助作業過程中，常會因扶植政策缺乏施行細則，又或地方細則與中央政策衝突、又或招商部門與財政部門不同調，造成申請上繁瑣，甚或是溝通上的困惑與衝突，但這些都不影響他赴陸創業的原始目標。林柏年以2015年Bill Gross於TED演講「創業成功最關鍵的因素」來分析自己創業的過程，他說Gross認為創業最重要的是時機、創意、商業模式、團隊與募資，而他赴陸創業想抓的就是時機，臺灣在陸競爭的創意優勢，透過幫扶增加他創業募資資源，都是他想赴陸創業的加分項目。

審視路上的坑比爭取優惠重要

確實，臺灣年輕人在陸創業有許多需要克服的問題，但最重要而健康的基礎心態仍應不斷地檢視原始創業的初發心。不可諱言，近半年多，筆者持續關注兩岸青創的議題，一路上遇到許多落地大陸辛苦認真打拼、且創造在陸一片天之不同世代的創業者；也曾遇到許多發展不如意、只能停留在大陸的臺流，運用其駐留的背景，在資訊交流不對等的情況下扮演兩岸掮客的角色，或轉而以不正當手法片面引導臺灣人盲目投入大陸市場，進行所謂的「資產運作」。

但這些扭曲的發展絕非大陸爭取臺灣青年赴陸創業的初衷，如果創業者只想奔向大陸的優惠資源，而不具體掌握在陸創業必須落實的時機、創意、商業模型等，到頭來所有創業都只是一場空。

【創業知識】

紅頭文件
此為針對不特定對象所發布的，能夠長期、反覆適用的行政規範性的「紅頭文件」，是行政執法的重要依據之一。目前大陸各都市只要設有海峽兩岸青年創業基地者，該區之人民政府臺灣事務辦公室都有此文件，可清楚獲悉落地創業的優惠辦法。

(本文選自《旅讀中國》第60期 創講堂)