你已經踩雷了嗎？不懂電商定價策略，就把店做到死！
文：陳澤琪／圖：Headway on Unsplash。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。
在互聯網數位資訊透明的時代，經營市場與消費商品最困難者，就是商品銷售通路複雜多元（有各式電商平台、LINE社群、FB直播等）、且商品價格透明，打開google一搜白紙黑字清清楚楚，一不小心就跳進了汪洋紅海，再回頭已百年身～哭哭～
不用懷疑，經營電商的你，是否已經發現你其實愈來愈不懂得如何為商品定價？是否覺得投入無比認真和努力，可就沒能敢大聲說已經賺錢了？是否擔心市場風向球變了，轉眼間店面歸零，灰飛煙滅！這一切最核心的問題，就是你沒有做好電商定價策略，親愛的，你已經踩雷了：
雷區1：只和同業競爭廠商、同屬類商品做競價、比價
開始經營電商最大的疑惑就是如何為商品定價，一般廠商最習慣的就是透過網路搜尋同業競爭廠商、同屬類的商品進行競價、比價，認為只要訂出和其他廠商類似的價格，甚至能提供品質更優、價格更便宜的商品，就一定會有買家來買單，但卻不自知此刻的你，已踩入紅海削價競爭的惡性循環、小白鼠在籠裡原地轉圈跳不出輪迴的恐怖噩夢裡。低價雖能增加店面一時的銷售量，吸引撿便宜的消費者，但卻不易帶來認同品牌、或能持續返購的忠誠愛用者。
雷區2：商品定價只做二、三套模組，而且從一而終絕無改變
許多台灣電商經營者從未認真考慮定價策略應用的靈活配套，更未認真設計給同為電商之二、三線分銷夥伴的分潤規劃，因此經營電商店面，是愈做愈辛苦、愈做愈心酸。大陸電商經營者競爭遠勝於台灣消費市場，僅在同一商品上，就必須發展出二、三十套的商品定價模組。特別是規劃制定出足夠的分潤能驅動忠實愛用者，也成為店家的分銷者，而不是全靠自己拚，更非從一而終絕無改變。
雷區3：商品成本沒計入庫存、損耗，甚且賣不出的尾貨
電商經營者常為了店面能夠流轉銷售，不斷進新商品、新貨，但卻無法面對庫存、損耗和必需報銷的尾貨；總樂觀地認定帳面上都有賣出、都有盈利，店面就仍可以經營下去，可當庫存愈來愈多，看似帳面上都有賣出、都有盈利，但如果把庫存都當成損耗、報銷的尾貨，就發現其實已走入無窮迴圈，最後都不能確認，是否真的是賺錢了的。
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