前進新大陸

外賣數位應用如何打造完美生活圈—阿里巴巴集團「餓了嗎」外賣服務在杭州的發展和應用

大陸所謂的數字經濟,就是我們常說說的數位時代,唯智慧都市的發展不只是數位化、更是生活實體化的一環。阿里巴巴總部所在杭州,自是從杭州出發,推進數位應用的同時,更具體推進將其集團外賣服務「餓了嗎」轉換到衣食住行、甚至是醫療、娛樂各方面,打造出智慧生活圈的完美模板。
文/陳澤琪

15分鐘是社區生活圈的基本範圍

1965年日本《第二次全國綜合開發計劃》提到以家為中心,開展一日生活所需的通勤、購物、休閒和醫療等活動所形成的空間範圍,都是組織生活圈的基本空間單位,稱為「定住圈」。
2018年中國《上海市城市總體規劃(2017-2035)》則首先提出15分鐘社區生活圈的概念:打造15分鐘社區生活圈,社區公共服務設施15分鐘步行可達覆蓋率達到99%左右。
2021年中國大陸《關於推進城市一刻鐘便民生活圈建設的意見》以社區居民為服務對象,服務半徑步行15分鐘左右的範圍內,以滿足居民日常生活基本消費和品質消費為目標,以多業態集聚形成的社區商圈。

外賣數字化打破傳統生活圈的範圍

2021年6月大陸網上外賣用戶規模達到4.69億,占網民整體46.4%(中國網民總人數為8億多),外賣的服務就是數位經濟對生活圈的第一大影響,讓消費服務可突破僅有15 分鐘的便利生活空間,擴大了生活圈的內涵和範圍。
以杭州市為例,外賣商店數量最多者為「餘杭區」(餘杭數位商業化為39.02%,排行為杭州第一)、其次為「江幹區」。
而和目前台灣發展的外賣不同者,杭州外賣除了最常應用的餐點服務、商品配送服務外,目前還包括醫藥配送服務、可便捷到家的休閒娛樂、寵物照顧等。
相較傳統線下生活圈只能以15分鐘為範圍的社區為中心的生活圈,其目標所要滿足的包括均衡性服務、定點性服務;轉而至今線上新生活圈改以居民為主,其目標是要滿足居們個性化、移動化的服務項目。
透過阿里巴巴「餓了嗎」大數據資料分析,杭州快送服務其外送員到收貨的實際騎行距離多為2~3公里的商業服務,客單配送時間主要集中15~20分鐘。

單車充電樁和智慧取餐櫃的發展

阿里巴巴「餓了嗎」大數據資料也分析出,與年輕人集聚度強相關的快件收貨地的熱點分佈主要聚集在大學城、科技型企業,以及商業商務中心區;大學城範圍內,學生用戶占主導,該類用戶群體需求最為顯著,如浙江大學周邊、江幹區下沙大學城。科技中心主要在餘杭的未來科技城和濱江的阿里巴巴園區附近。
為能有效縮短(減少)配送過程中等待而造成時間與人力等的耗損,阿里巴巴正在積極投入提供線上服務較為密集的區域,集中配備電單車充電樁及多樣、人性化休憩設施,以滿足騎手出行和等餐的需求;針對用戶需求設置固定位置的智慧取餐櫃“提盒”,通過人臉識別或者取餐碼進行訂單的收取。

透過大數據層層優化完美生活圈

當線上數據應用和外賣系統進行整合,並且具體優化線下外賣來往的硬體服務,傳統15分鐘從家門口步行可達的生活圈,得以拉大至30分鐘外賣(外送)的空間範圍。
當工作室數位線上會議、學習是雲端課堂、生活是網上社區團購;則超商便利店、運動健康館、公共活動中心轉為實體生活圈裡的設施應用一環。

電商直播助理的配合銷售技巧

在看直播的時候,是不是常常看到除了主播之外,還有另一個小助理在螢幕外與主播兩人一搭一唱,為什麼在直播裡需要助理呢?

想學習如何去大陸批貨?想學習如何用抖音賣商品?你不能錯過2021義烏跨境電商創業營
文/陳靖婷 圖/Kampus Production on Pexels

直播助理需要做什麼

第一,掌控節奏,調整敏感詞,把控氣氛。
第二,準備要播的商品,把整個直播需要產品排序好,用題板提示主播下一個要播的產品或是提醒主播時間控制。
第三,準備促單道具,像是計算機、計時器、尺寸表等等對於成交有幫助的東西。
第四,情況應對,在長時間的直播中,主播可能會離席去洗手間,這時候就需要助理上場,不要讓直播空掉,要繼續維持熱度,或者當評論區裡出現黑粉和差評洗版,助理就要用敏感詞設定不讓相似評論出現,或是用別的帳號到直播底下留言,讓負面評論被洗掉。
第五,自造噱頭、問題,主播向助理提問,兩人答腔,或是助理向主播提問產品相關問題(可以是事前先擬定好的或是留言區粉絲問的正向問題),有利於成交。

常見的直播助理類型

好奇寶寶型
不出鏡、在鏡頭外的畫外音,和主播互動或是提問題。
白老鼠型
充當直播模特或化妝品試色的白老鼠,爲粉絲”犧牲”,透過助理的體驗告訴觀眾產品特點。
複讀機型
頻繁提示觀眾關注、追蹤主播,宣導產品優勢,介紹活動。

直播助理秒殺促單技巧

第一,主播詢問助理庫存剩多少,助理根據觀看直播人數匯報,要讓粉絲覺得不趕快下單會搶不到。
第二,主播安排助理和廠商確認,是不是可以用xxx價格販售。在助理(不知是不是真的去)打電話時,主播可以跟粉絲說現在用xxx元賣給大家,因為廠商規定不能賣這麼低,之後溝通完可能就要賣ooo元,給粉絲有撿到便宜的感覺。
第三,主播質問助理為什麼價格標錯了,這個價格怎麼能賣。然後趕快讓後台修改價格,在這段空擋時間,有人就會下單撿便宜。

電商直播技巧:怎麼打造直播間氛圍?如何與粉絲互動?

開直播很容易,但直播要有觀眾才有人下單購買,怎麼讓粉絲在你的直播間停久一點?怎麼讓你的粉絲時常關注你的直播?

想學習如何去大陸批貨?想學習如何用抖音賣商品?你不能錯過2021義烏跨境電商創業營
文/陳靖婷 圖/Jana Shnipelson on Unsplash

營造好的直播氣氛

一、營造群體效應、從眾的心理
在直播裡和粉絲有良好的互動氣氛,時不時問粉絲說想不想要、好不好看這類問題,當剛進來看直播的人發現留言區都在說想要時,就會吸引他們繼續看下去,原本在直播裡的人也會因為大家都想要,而產生購買慾。
二、增強粉絲歸屬感
給主播的粉絲取粉絲名、暱稱,或是提供有加入粉絲團的人專屬優惠,讓直播裡的粉絲覺得自己跟一般的買家不同。
三、打造有儀式感的直播
像是每次在開賣特價商品前,都讓粉絲在底下留言某個特定詞,打造專屬於這個直播間的風俗。
四、屏蔽特定敏感詞
可以設定像是戲精、騙子、盜版、假的等等,你不希望出現在直播評論裡,會影響成交以及直播氣氛的詞。也可以屏蔽+2或其他跟話術相配合的詞,這樣當主播說給老粉絲福利,讓老粉絲留+1新粉絲留+2時,評論區看起來就會都是老粉的感覺。透過常設敏感詞和隨產品、活動變化的動態敏感詞兩者的靈活調整,維持直播氛圍,而主播也要了解設了什麼敏感詞,結合敏感詞帶動氣氛。
五、引導粉絲加入粉絲團
口述粉絲團特權、感謝某某某加入粉絲團。
六、優先回答粉絲團成員的發問
回答時加入粉絲名稱,有一對一專屬互動的感覺。
七、提供產品福利給加入粉絲團的粉絲
產品福利的價值遠超於加入粉絲團的金錢成本,例如在話術上告知直播觀眾,粉絲團成員是買一送二,非成員則是買一送一。

直播粉絲團長期經營

第一,線上粉絲與線下實體店面互相連動,提供線上粉絲到實體店面購買的優惠,像是出示加入粉絲團的頁面送小禮物等等。
第二,定期打造線上粉絲團福利專屬直播,只對粉絲團成員提供特別優惠。
第三,對於粉絲團內的常客、高等級用戶特別對待,主播可以記住這些常客的名字,多跟這些人互動。

追求極致的產品邏輯是月用戶破12億魔性抖音成功的關鍵

根據抖音母公司字節跳動的數據,目前TikTok/抖音的月活躍用戶數已超過12.9億,抖音能在短短的5年內快速增長,是因為抖音背後有著讓人感到驚喜感的產品體驗,對於用戶的需求瞭若指掌,還有一個完整的產品邏輯、產品思考,這些都是讓抖音能獲得這些亮眼成績的關鍵,所以好的產品邏輯將帶領產品邁向巔峰。

 

本文整理自混沌大學-抖音產品經理張楠之〈產品邏輯:日播十億的魔性「抖音」的產品思考〉

文整理/謝婉琳  圖/Aaron Burden on Unsplash、混沌大學

 

從抖音發現驚喜感產品體驗的追求極致

抖音為什麼能吸引住這麼多人的目光?是因為抖音在成立初期他們早已把「驚喜感」視為產品、運營、營銷及團隊追求極致的思維方式和目標,而所謂的驚喜感就是他們在確定產品方向之前,他們在測試和體驗國內外100多個不同短視頻產品的過程中,他們發現在這些短視頻的產品裡,竟然沒有一個產品是讓用戶在瀏覽或使用時能有「眼睛為之一亮」的感受,所以他們決定一定要讓他們的產品永遠保持驚喜感的產品體驗。而在驚喜感產品體驗的背後,抖音也有著他們追求極致的態度,像抖音創辦人張一鳴所使用的延遲滿足感就是一種追求極致的表現,當擁有這種態度後,自然而然就會一套思維的方式。極致在每個人心裡都不一樣,有人要100以上才是極致,也有人的極致標準是80,所以極致的標準是見人見智的,但追求極致能持續拓展我們的眼界,也能發現真正的好和真正的不好,而為什麼抖音能利用追求極致獲得許多年輕用戶的喜愛?是因為這些年輕族群的生活水準已提高,眼界變得更廣,所以對於任何產品他們的要求也逐漸提升,因此抖音在設定他們為目標受眾時,在產品的任何要求都變得更加苛刻,甚至要比他們更了解他們自己,所以抖音也都必須做到超預期的效果。

 

從抖音的產品體驗中就可以發現抖音已設定四個關鍵詞為他們追求極致的目標,首先是全屏高清,這是他們在無數次的實驗時所觀察出全屏效果無論是視覺衝擊力,還是讓使用者有身臨其境的感受都是最好的,而製作高清的短視頻對於公司確實要付出更多的內容分發網路成本,但他們的目標受眾畢竟是年輕用戶,因此為了滿足用戶,在於短視頻的高清,抖音也做到追求極致。第二就是音樂,對於抖音的產品體驗來說,音樂就是另一種濾鏡的形式,這可以使整個產品更加個性化,讓用戶擁有更多的張力和表現力,而這也完全達成用戶對於音樂的訴求、短視頻題材及整個的契合度。第三為特效濾鏡,這是因為抖音在2016年發現有許多相機濾鏡拍攝工具都列在App Store排行榜,因此他們決定抖音必須要有年輕人所喜愛美顏和濾鏡,這也成為抖音很重要的功能。最後則是個性化推薦,抖音身為一個短視頻社交平台,而這是一個需要慢發展的過程,因此需要創作者生產內容,消費者進行瀏覽,才可以達到最佳效果,而個性化推薦就是最有效的方式,這也是抖音在產品體驗上所做出的追求極致。

 

但抖音不僅在這四個關鍵詞的追求極致,就連命名、抖音的ICON (圖標) 都是經過大量的調查研究及測試才決定出來的,因為一個好的名字和ICON可以表現出產品的特質、擁有獨特的記憶點及更好的延展性,而抖音在技術和創意細節上,在鏡頭外,抖音設計出一個可以隨手拍攝的按鈕,像手指只要按住螢幕就可以輕易滑動,輕鬆的鏡頭切換,讓用戶能在使用產品的過程中獲得滿足,而在鏡頭內,抖音和AI Lab合作利用人臉辨識、肢體識別和3D渲染,做出全景貼紙、AR貼紙、3D染髮等特效創意,這些都是抖音對於產品體驗的追求極致。

 

產品邏輯「挑戰」的運營設計

在抖音的追求極致之下,抖音還擁有不同的產品挑戰的運營設計,首先是產品給予用戶的方向感,而方向感在產品中擁有兩種功能。

 

一、在產品設計中融入使用說明書

 

產品用戶所使用的思維方式應該在產品的設計或運營中得到展示,像抖音透過一些挑戰、3D貼紙等,讓用戶觀看就可以輕鬆理解玩法或操作,例如抖音曾經非常受歡迎的單身狗貼紙,就是藉由一些核心用戶的花樣玩法,營造出有趣的效果,還有一個獨特的挑戰,讓用戶們開始學習使用,這也是產品給了用戶方向感,並也激起他們的靈感和創意。

 

二、維持產品調性格調

 

在很多產品的增長過程中都需要考量平衡的問題,像一些編輯人員在進行示範性的回覆問題時,可以將好的回覆置頂,讓用戶使用時更有方向感,比如抖音的挑戰可以讓用戶有更多UGC (User Generated Content,用戶生成内容)的動力,這也實現用戶對於產品的參與。

 

 

 

除了給予用戶的方向感外,第二就是利用營銷塑造出認同感,而認同感是用一種「我非常認同的方式表達自我的需求」,在抖音用戶的需求裡,他們渴望展現自己、年輕有活力,但是中間總是有落差的,因此在營銷的最終目標就是要獲得用戶的認同感,所以抖音利用名畫的古板到大眾的鈔票,消除中間的差距,讓用戶對抖音更加的認同,但是當達到一定的效益時,營銷的方式一定要符合產品的調性。最後在產品給予用戶方向感和認同感後,產品盡可能要讓用戶擁有歸屬感,抖音為了讓用戶擁有歸屬感,他們可說是愛用戶到極致,像抖音會利用用戶的利益點 (小禮品、優惠券、特殊權限等)鎖住核心用戶,而當用戶接受贈與時,往往用戶會產生反饋心理,進而增加參與度和忠誠度,例如抖音對於核心用戶提供線下聚會及專屬參加抖音的I DOU之夜的權利,為這些核心用戶創造更多的交流機會,從而提升用戶的歸屬感。所以不論是方向感、認同感,還是歸屬感,抖音在產品的運營設計都做出不同層面的挑戰。

 …

電商直播必知:抖音直播帶貨流程拆解與高成交直播話術套路跟著說

每天無時無刻都有人在臉書直播賣東西,從3C產品到海鮮食品什麼東西都有人在賣,這些直播主是怎麼做到每天達到高成交量?大陸抖音直播已找出高成交直播話術套路,把握直播話術技巧,人人都可以直播帶貨,剖析直播話術,讓你成為銷售冠軍!

想學習如何抖音、TikTok 最新發展趨勢?想學習如何用抖音賣商品?歡迎訂閱前進新大陸YouTube頻道。

歡迎關注前進新大陸粉絲頁

文/陳靖婷 圖/Libby Penner on Unsplash

電商直播主的三種能力

第一,表現、感染力強,能吸引觀眾下單
第二,節奏把握力強,能掌控全場,讓流程環環相扣
第三,話術設計優秀,用直播主的個人特色講解產品賣點

兩種直播流程設計

好的直播流程可以讓直播主很好的控制整場直播的節奏,不會慌亂,同時可以帶動粉絲的互動氛圍,更好地達到秒殺,也可以幫助新手直播主快速成長。

一、過款型|一款款商品輪著播

一款一款商品輪著介紹,一項商品在整個直播就介紹一次,以直播2小時為例,這樣的直播流程在開播熱場10分鐘後,開始介紹第一組主打商品三款,每款平均10分鐘,接下來介紹一款寵粉商品,給粉絲優惠,可以有條件的限制購買人數及資格。在播了將近一小時後,可以依據需求插入店面線下的活動介紹,在直播的下半場,介紹不同的三款主打商品及一項寵粉商品,最後做所有直播產品的回顧。

二、循環型|每30分鐘重複介紹商品

重複介紹商品,適合手邊商品沒有很多的直播主,以30~40分鐘為一循環,每一循環中一樣有主打商品及寵粉商品,把商品介紹3~4遍,可以讓晚進來直播間的粉絲看到每樣商品。這樣的流程設計適合新手主播,也適合設計秒殺爆單。

直播話術模板

話術是產品的功能、特點、材質的口語化表達,是吸引粉絲停留以及下單的關鍵。將兩小時直播分成四個30分鐘,每30分鐘介紹2~3樣產品,每款約10~15分鐘,在這時間內要:
  1. 引出賣點,跟粉絲互動-2分鐘(ex:問觀眾是不是腿粗不知道怎麼搭衣服)
  2. 手拿產品介紹、試穿衣服-3分鐘(展示實體產品的材質,有什麼賣點)
  3. 分享消費者評價-3分鐘(在社群媒體或是商品評論區上別人分享的使用心得)
  4. 促單銷售-2分鐘(ex:限時優惠的價格是多少,前幾個下單有什麼優惠,下單就送xxx)

直播話術模板範例

直播開場話術

在開場直接介紹寵粉款促銷商品(對於新手有利),以xxx牌眉筆為例。
「搭配動作」敲敲手機螢幕,説「寶寶們,直播間裡的帥哥美女們,你們都注意了!我們今天的重頭來了!」用動作來和觀眾互動,吸引觀眾注意。
「利用品牌影響力造勢」可以說「你們有沒有聽過xxx知名彩妝品牌,聽過的幫我留言+1,我再換一個問法,這個牌子是不是不管男生女生、大叔阿姨,沒有人沒聽過!」用產品品牌的特點、影響力來吸引觀眾期待接下要販售的商品。
「進入優惠促銷」可以說「我告訴你們(邊拍手)!你們今天進到我這個直播!絕對絕對是賺到了!看著我的眼睛我和你說(指自己眼睛),進來的你們真的是賺到了!」
「促銷優惠價」可以說「商品的原價89元(用手機開商品頁面展示給鏡頭看),現在的直播價29元,買一送一(送一隻替芯),加入粉絲團全場滿xx元直接送!」凸顯價格優勢,讓觀眾感覺超值福利,買到賺到。

直播產品介紹話術

在產品介紹期間每2~3分鐘要提到銷售亮點,例子:砍刀眉筆三種用法一支搞定/史無前例回饋價等等,也要盡可能地把產品功能、特色實際展示出來。
「直接試用產品,展示產品特色、亮點」例子:用眉筆直接把點線面畫在手上,展示給觀眾看,同時可以說「三種用法這一支全搞定了,上妝是不是更快更容易?這還不是最重要的,帥哥美女們,你們知道最重要的是什麼嗎?重要的是它防水防汗,讓你不脫妝,我來給你們現場展示一下。」
接著用裝水的噴壺噴在手上模擬流汗,一邊說「我直接給你們往上噴啊,看一下我們家這個xxx眉筆,防水防汗防暈效果能有多好,在夏天流這麼多汗照樣不糊,完全不用怕脫妝。」
也可以換到後置鏡頭給觀眾展示,可以說「我知道我前置鏡頭自帶美肌濾鏡,為了給你們看得清楚一點,我切到後置鏡頭,你們看看啊,在剛剛暴風雨般的洗禮下,我再搓揉它,它這個眉筆是不是還在我手上。」

抖音創辦人張一鳴用理性思維模型設計人生

思維模型(思維方法) 將影響做出成功的決策,但人們往往不知道要如何使用正確的思維做決策,因為在主觀的世界,我們的認知是有限的,但客觀的世界是無限的,還有很多不確定性,因此我們要用有限的主觀去認知客觀世界,這是一個非常困難的問題。所以我們需要學會在不同層級的思維做出最正確的決策,也要學習如何使用思維模型,我們可以尋找一些榜樣作為學習對象,像抖音、字節跳動的創辦人張一鳴,他就是利用理性決策的思維模型,讓他在生活、職涯的路上都能屢屢成功。

本文整理自混沌大學創新領教姜巍之〈張一鳴:如何模型思維做決策〉;文整理/謝婉琳  圖/NeONBRAND on Unsplash、混沌大學   

◎歡迎關注前進新大陸粉絲頁

2021 短視頻、短影音電商15秒淘金—線上直播課 熱烈招生中

博客來、全台7-11、誠品書局熱銷中  我愛抖音、我愛TikTok,就是要38!—新電商、新網紅、賺錢新商機

 

人一生中,每天都須面臨決策,不論是簡單、無關緊要,還是將影響自己未來的決策,正確的思維模型將帶領你走入理想的世界,獲得成功決策的入場券,為什麼一樣米養百樣人?因為我們使用不同的思維,而思維影響我們所做的決策,決策影響著行動,而這些行動將會影響最終的命運。

感性思維容易闖入的誤區

感性思維也就是我們平常所使用的直覺,而這也是常在無意識的情況下我們會使用的思維,並且做出決策,因為我們不需要太多的思考,消耗太多的腦力、能量,所以一般人都已經習慣於利用感性思維來做決策,但是太常於使用感性思維我們常會面臨一些失誤和偏見,而我們也會不知不覺陷入這四個誤區:思維狹隘證實傾向短期情緒過度自信,當我們在使用感性思維的時候,盡可能避免這四個誤區,我們將會做出更好的決策。

思維狹隘是因為我們常會把自己的選擇範圍控制在一個極小的範圍內,而我們經常把答案設在「是、否」,或是二次元簡單的選項,這最終會導致答案永遠只會落在兩選項的其中一個,要避開思維狹隘非常簡單,就是把原先問題改成一個擴大選擇範圍的問題,讓自己可以提供各種不同多元選項的提問句。當我們已經充分考慮每個選項後,我們容易出現證實傾向的問題,這是因為我們腦中的直覺,會引導我們去選擇我們想選的選項,所以我們會不自主的利用搜尋和證實來確定我們要的選項,這將導致我們的決策在真實的世界會有所偏差,要如何避開證實傾向的問題,其實只要自己放寬心態,讓自己更公正的去尋找客觀的證據來做決定,也可以採用MVP(Minimum Viable Product,最簡可行產品)來做檢驗,MVP方法就是將假設放到現實中檢驗,這可以讓你的想法能夠用相對容易的方式被實踐。

分析完每個選項後,要做出決策的時候,我們會陷入短期情緒的誤區,這是因為往往我們在判斷決策的時候,心中多會藏存自己原有的一些傾向,一些壓力、爭議等,這會導致我們做出不理智的決定,克服短期情緒有一個「10-10-10法則」,也就是設法讓自己思考10分鐘後、10個月後,甚至是10年後的自己會如何看待在這一刻自己所做的決策,這可以讓自己逃離短期情緒,達到一個情緒的平衡,並且找到一個真正長期的價值。在做完決策後,我們會進入到過度自信與樂觀的誤區。因此越專業的人擅長於在「區間思維」、即最佳和最差的估計範圍裡充分的範圍內思考;同時設置「止損點」,就是給自己一個可以抽離的機會,打斷平常慣性循環的決策思考方式,讓自己可以查看工作後的結果。

理性思維模型做出正確的理性決策

理性思維模型是張一鳴對於做出正確、成功決策所採用的思考方式或方法,不論是在生活,還是在商業上,例如高中時期要選擇就讀哪所大學,他採用的就是排除法,篩選出他理想的目標學校;而在大學時期如何追求女朋友,他也設計出一套的流程圖,並按照流程圖來完成,也擁有他現在的愛人,所以在這些理性思維模型下所做出的決策確實是張一鳴的理想,因此在商業上,更可以凸顯張一鳴對於理性決策的堅持。

在創業初期,他會把業務特點聚焦在一些核心方向,像他在技術解決方案上,就可以看出張一鳴喜歡採用「算法推薦」,因為當時候他認定算法推薦是最能夠提升信息分發效率的方法,所以算法推薦也成為他在往後任何業務解決技術的核心。

除了算法推薦之外,當他準備要拓展其他業務時,他大部分的決策都是採用「科斯定理」也就是不做別人已經做很好的領域,而是在自己做好的領域加大投入,這也讓他避開所有科技巨頭做很好的領域,而他做的信息分發就是他做很好的領域,所以他只要在加大投入並發揮到極致,因此我們由此可得知張一鳴從創業前到後續發展,他都是採用理性思維模型在做任何的決策,而這些理性決策也就是理性思維提高決策的技能。

從理性思維到多元思維模型的核心

眼球經濟時代來臨 短影片搶電商商機

短影片、短影音目前應該是YouTube最大的競爭對手,究竟最後誰才是真正大贏家,沒人可以保證,但很確定的是短影片、短影音已經帶來了強勢的眼球經濟,並且搶下非常龐大的商機,可說是不容小覷的一個重要的賺錢工具。

文/ 謝婉琳 圖/ Franck on Unsplash

◎歡迎關注前進新大陸粉絲頁

2021 短視頻、短影音電商15秒淘金—線上直播課 熱烈招生中

博客來、全台7-11、誠品書局熱銷中  我愛抖音、我愛TikTok,就是要38!—新電商、新網紅、賺錢新商機

大陸短影片快速發展策略

各個不同短影片平台使用族群都會有一些的不同,可是中國在商業產業的布群,他們不會限縮於不同的系別,而井水不犯河水,他們會更加運用商業市場的投資,比如說「騰訊」和「百度」同時投資「快手」和「梨視頻」也就是快手和梨視頻本身這兩個影音平台在騰訊和百度都共同做了投資。

這其實就是一個商業市場在投注發展的時候,會產生的一個狀態,絕對不是一個聯合的競爭遊戲,而是一種合作,然後把市場共同做得更大,然後讓自己有夠多的發展空間。所以在整個短影片市場,可以明顯看到快手發展的非常快,甚至有一度還遠勝於抖音。

短影片發展歷程懶人包

短影片成電商市場成功的秘密

大陸因為市場規模的關係,各種應用和想像空間已遠大於台灣,短影片或直播的營銷,其實就是所謂的「眼球經濟」因為目前整個營運時段的一個網路影音時代運用的順暢度,都會讓這些影音平台成為一個匯集流量的「流量池」因此更容易吸引更多客戶願意停留更長的時間在某一品牌上。

如果透過影音來做市場,商品的銷售會更直觀,相較於傳統電商你在購物的時候,你可能能看到的就是圖片或文字,然後圖片可能放了各種角度,或一些應用功能、輔助說明,但都不及說今天電商平台上直接就置入一個所謂的短影片。

在淘寶上,如果是一個比較有規模、品牌經營概念的電商主,他所有產品一定會附上一支短影片,並以這個方式來做一個產品的銷售,其實這是更直觀、更容易引起消費者,對於購買產品的慾望,也在這樣內容的背景下,可以快速的去轉換消費者下單的意願,因此提高所謂的轉化。

短影片成為最賺錢的五種方法 

短影片廣告投入

當廠商注意到某一個人拍攝短視頻,經營的頻道特別的吸引某一些族群,廠商就可以投入廣告在某一個頻道主上面,並且請他做所謂廣告產品的推銷和置入於短影片。

短影片內容植入

利用廣告轉換出一些新的內容,比如說可能幫醬料罐頭廠商,然後做菜的抖音達人或網紅,他可以用這個短影片的平台來拍攝對於這個產品的一個應用模式,這也是在台灣影音創作常會看到的。

短影片內容訂製/網紅活動

網紅的內容、活動就比較更活潑,包括可能會針對某一個品牌設計一系列的活動,利用一些互動挑戰賽或直播,這些內容也要必須跟網友們做比較密切的連結,包括一些互動的活動,比如直播可能在最後會送東西。

短影片整合營銷

整個品牌商和影音運用,然後結合所謂的年度的活動等等,這樣的模式就是整合行銷

帳號運營

「養帳號」就是先去經營某個帳號,帳號裡頭會有一些粉絲數,並且積累到一定的粉絲量,然後再把這個帳號轉售給所謂的中小的品牌主,直接在這個帳號上做粉絲的轉換的時候,這樣的商業運用在大陸非常的興盛,也就是所謂短視頻影音公司、短影片製作公司,一大部分的收入來源就是在做所謂的帳號運營。

比如說LV,中國LV曾經經營抖音頻道的時候,不見得是由LV整個的團隊裡的人或是養這樣的人來做這件事,更多的時候會把頻道經營外包給外面所謂的MCN  (Multi-Channel

行動電商的社群營銷、社交電商ISOOC成功五大關鍵要素

行動電商、社群營銷或許我們對於這兩個名詞有點不熟悉,但它們確實和我們的生活卻是形影不離,而這樣的營銷方式已經在大陸創造出不少亮眼的成績,究竟社群營銷有哪些是行動電商者必須要知道的成功秘密。

文/ 謝婉琳 圖/ Adem AY on Unsplash

歡迎關注前進新大陸粉絲頁

想要電商創業,創造自己的斜槓人生?2021義烏跨境電商創業營

社群經營五大關鍵特徵

所有的社群都是基於一種渴望的歸屬感,社群主要是有五個基本的特徵,比如說乘坐5號公交車的人,肯定不是同一個社群,所以社群必須具有ISOOC五個特徵。

I (興趣,Interest)

為什麼粉絲對於社群的黏性這麼高?因為大家都是基於共同興趣愛好進來的。

S (結構,Structure) 

不論什麼社群一定都要有屬於自己本身的結構,結構裡面包括什麼?比如加入這個社群,社群裡肯定要有規矩,很多社群廣告是不能發佈,然後社群內不允許隨意加人。

O (內容,Output) 

內容創業就是一個很大部分的內容,所以只要有內容,就能有好的輸出。

O (運營,Operation) 

像秋葉PPT、羅胖 (羅振宇),他們都是有幾百萬、幾千萬這種粉絲的社群,怎麼去運營就是一個很大的關鍵,首先要有線上的活動,然後還要有些線下的活動,比如說秋葉PPT他組織了一場全歐PPT、一場活動,線上線下的粉絲在那時候達到了二十多萬人,然後當場銷售就是幾千萬,所以這就是很厲害的運營方式。

C (複製,Copy)

在微商裡面,複製稱作「裂變」,因為真正在社群裡面,比如說自己是一個網紅、明星,基本上都是有上萬人的銷售團隊,所以還在零到一的一個最難過程,起步是最難的,完了之後接下來不斷地複製那些經營模式,就可以讓粉絲數成長的非常快。

社群粉絲經濟變現的驚人效應

在整個社群裡面,能夠把自己打造成一個自明星,像攝影達人、時尚達人,不管你擅長是什麼,比如說做個簡單的食物,然後天天在那裡做美食,也會成為一個達人,最後也能夠吸引很多粉絲,而且最可怕的就是這些人可以是跟你一輩子的。

自明星必須具備特徵

自明星定義:

揭露電商贏家不告訴人的電商定價策略、商品訂價決勝負

只依靠好的定價是不可能能稱霸電商平台,大陸電商每個不同的場景,玩的定價策略絕對有所不同,想要在各種不同電商場景下創造最大的效益,一定要學會靈活多元的定價策略,這才是成功電商經營真正之道。

文/ 謝婉琳 圖/ HalGatewood on Unsplash

歡迎關注前進新大陸粉絲頁

想要電商創業,創造自己的斜槓人生?2021義烏跨境電商創業營

電商淘寶贏家定價策略的秘密!

淘客是典型社群電商的玩法,把商品的優惠卷投放到微信的族群裡面去,然後讓社群組去幫電商推廣。首先,先發放隱藏優惠卷,也就是在淘寶是看不到的,這個是在微信才看得到的,這個優惠卷是專門投放到微信,優惠卷會先把定價降下來,然後再給個高傭金。到底要使用什麼價格真的很為難,因為淘客希望商品價格越低越好,價格越低,買的人越多,賺得傭金也越多。假如價格越低又要提高傭金,那電商不就沒錢賺?所以有時候也要有戰略性的虧損,虧損到多少、虧損的額度要控制。

一定要知道現在流行的電商場景-直播

直播應該是現在最熱門的電商推廣方式,當使用者在電商瀏覽時,會發現有些商品在經過直播後,價格會變成定價的一半,這是因為它有拍下立減,在電商術語就是「買就減」,甚至有些人會玩第二件半價,第三件0元,利用這些定價心理學吸引消費者的目光,並且增加他們的消費。

電商直播定價策略:推廣費用=坑位費+佣金+中介費坑位費就是想讓網紅、主播幫電商帶貨,這些帶貨一定要給商品上架費用,也可以稱為服務費或者發布費,而中介費還有包括一些網紅分身帳號的費用。

電商購物節定價策略必玩的玩法

電商購物節的定價策略花樣實在是太多了,最基本玩法就是折扣價,就是三個年終最低價的,近三個月一定要是最低價,然後加上紅包,而紅包是無門檻的,買一塊錢的商品一定也能使用,然後再加上購物津貼,就是滿多少減多少,而這些購物津貼是跨店的,像是淘寶的雙11、雙12和618就是非常經典的電商購物節活動。

跨店購物津貼定義

消費者東家買一點,西家買一點,然後訂單可以併在一起,不用一定要跟哪個賣家購買到多少金額,才可以享受,年終購物津貼是跨店的,只要消費者在這個平台上消費,哪個店購買的通通都算,只要加在一起金額夠就給你購物津貼。

電商成功定價背後的成本計算 商品訂價有撇步

電商定價成本計算要怎麼操作?定價沒訂好,利潤一定少。

成功的成本計算是關鍵!有哪些成本一定要計算?

文/ 謝婉琳 圖/ Pixabay on Pexels

歡迎關注前進新大陸粉絲頁

想要電商創業,創造自己的斜槓人生?2021義烏跨境電商創業營

定價成本計算的基本面

一、銷貨成本

賣商品它本身的成本,就是貨物的成本,這個是非常核心、重要的成本,也是賣家應管控的重點。

二、人力成本

因為電商也是一個高科技銷售技術,沒有一點技術手段的人,電商是做不好的,像電商有視覺設計、營運,就連一個倉庫裡的倉管,他也要會用軟件,幾乎這個全線的業務人員、員工,他們的要求都會遠遠超過於我們傳統的零售業。

三、物流成本

在電商賣一個商品不論重量或尺吋,至少有10%是物流成本,需要給物流公司,假如做了1200萬的銷售額,相對於電商一年要給物流公司120萬,所以物流成本也是佔非常大比例的成本。

四、外購服務成本

自己拍攝的相片、視頻絕對不夠專業,所以需要找專業的攝影機構、產品的包裝,包括設計、包裝的印刷也要找專業的設計機構、工廠,甚至是內部員工學習、培訓等都是包含在外購服務成本裡。

電商不容小覷的隱形成本

一、推廣費用成本

電商是否有做好,數據推廣是絕對不可或缺,過去淘寶、天貓幾乎都是這樣,現在連跨境電商也是這樣,像是阿里巴巴的數賣空,這些跨境電商平台也是要求要做數據推廣,電商不做數據推廣就不給流量,像黑社會開店要交保護費的,你不交保護費就要砍你的店,所以做數據推廣的費用真的是做電商肯定不可或缺,而且現在的推廣費用越來越高,賣流量才是賺錢的。

二、包裝材料費用成本

快遞一定要有的紙箱、包裝,像楊梅,需要先冰袋、泡沫箱,再紙箱;像巧克力就需要隔熱袋、冰袋、膠帶,就這些郵遞必備東西一年開支也不小,所以也一定要計算到成本裡。

三、耗損成本

意外是絕對不可避免的,比如說食品有逾期變質,食品逾期就不能賣了,只能報廢或可能要很便宜的處理掉,還有途中破損、爛掉這些都有耗損,這也是一個成本,怎麼不列入成本的項目裡呢。

四、售後成本

世界上一定有喜歡你的商品,但一定也有討厭商品的消費者。就算是我們很用心做的一個商品,總有人會對此不滿,所以很多我們的服務是外包的,快遞就是給快遞公司,因為快遞員服務的不到位,像丟件、破損等,這就會引發一些交易的糾紛,或給一些交易的差評,讓賣家必須去面對,也需要做出的補償、破損件的賠付等等,所以售後成本也是必要成本。

五、IT系統

像客戶關係的軟件,外通系統軟件也是不便宜,這也是不小的成本。最後,納稅的管控是一個企業、商業必須要會計算的,是否能控制在3%的比率,如果賣家把進項都算得一清二楚並開好發票,然後這些可以抵稅的成本都把它打進去賣家就可以讓總銷售額的3%去納稅。

商品訂價成本計算的成功密碼

三倍定價法