大陸傳統電商紛轉投入抖音短影音電商搶電商流量
傳統電商以產品驅動消費者購買，短視頻則以「KOL+內容」的流量影響力切入電商，而移動網路的趨勢改變了生活的習慣、改變消費的形式，也改變了商業運營模式。找到風口，掌握短視頻發展的趨勢，找出商業變現的機會。
文：前進新大陸／圖：Morning Brew on Unsplash歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。
（本文擷取自《前進新大陸》線上課程：《短視頻電商(Tiktok、抖音、快手)火熱，跟上老司機專車就贏》精彩片段。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁參加更多精彩課程）
傳統的中心電商如淘寶、京東、天貓等，是商家透過商品店鋪的形式將商品上架，客戶再進而下單消費的過程。但此時商家銷售商品需依賴電商平台進行推廣，但平台擁有流量的分配權力，為了獲得平台中的流量，商家之間勢必展開爭奪戰，例如：淘寶的直通車、鑽石展位曝光（網上俗稱：鑽展）、聚划算、淘寶客等方式獲取流量，同時還需花費心思使用平台上工具，配合時不時會舉辦的活動、以及行銷。
傳統電商平台分配電商流量 難養成忠實客戶
過去電商平台上的商品皆以「貨架式」陳列，商家以設計過的圖片及文字，對消費者介紹商品的特性。但在激烈的競爭環境之下，僅以平面圖文的方式介紹商品，已無法讓消費者獲得滿足，商品圖片須以更專業的拍攝技巧，或輔以專業的攝影團隊，搭配情境式的訴求來進行拍攝；後還增加以產品為主的影音介紹，更好地演繹產品的特點，給予消費者購物體驗的升級，以獲取平台分配更多的流量、增加曝光。
但這種傳統中心電商的商品短視頻，其實類似於品牌的電視廣告，依然是以產品為主的品牌宣傳，且流量及客戶仍然屬於平台，無法形成真正的忠誠客戶，因此經營上也就越顯困難了。
短影音電商（短視頻電商）提高消費者購買慾望
當移動互聯網時代來臨，短視頻正好符合當今現代人使用移動互聯網所喜的即時性、時間碎片化的生活特性；在這樣的時代背景下「流量為王」，擁有超過8億用戶的短視頻已成為流量的重要出口，這些平台通過內容的生產而獲取大量的流量，與以圖文表現商品的傳統電商相比，短視頻更能夠給消費者豐富且生動的商品訊息，以及更具體的商品想像，可以親眼看到商品在實際使用場景中的表現，更提高了商品展示的效率，最後促使消費者鏈接購買。
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