價位

0做電商，價格策略很重要，一開始的初心便能決定後來的命運，思路決定出路，只要耐心堅持去做、肯下功夫，就很有機會成功。

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文／陳開文

電商價格的中庸之道

1.不走極致低價或高價

2.以大眾化為主，不特別迎合低價或高價的群眾。

3.同行競爭對手不會過多

4.中高端定位、社群電商舉例

a.謝宴－個人微信運營好

b.南食召－微博運營好

c.丁走走的店－微淘運營好

d.丁大王的山頭－直播運營好及溢價比例高

e.壽全齋和水靈水靚（溢價比高）跟鄭老師是同行，都是賣黑糖的。

網紅直播收費

目前淘寶直播界來說，一姊一哥分別是薇亞和李佳琪，這種頭部網紅的報價，基本上是收兩部分。

1.固定費用（坑位費）

a.不論東西是否賣出去，只要直播了就是收4.24萬。

b.4.24萬裡面的2400是開發票的稅

2.銷售提成

a.20%的銷售額

b.另加可能的5%仲介費

c.總共大約四分之一

實際案例

1.一個月6萬單的蘋果

平時的銷售額大約是6萬5000元，一個月也能做到200萬的銷售量，每日訪客數1萬2000到1萬3000人，轉化率11-12%，每天支付的人數約1600人，客單價40多元，整體數據分析來看，較為健康。

2.一天賣出6萬單的楊梅汁爆款

月銷量6萬以上，平銷價88元（6罐），等於一罐15元，趕上台灣比較高端的奶茶價格，一個果汁、飲料客觀來說，賣到15元價格是不低的。

6萬以上的月銷量是如何做出來的？6/14這天有個賣衝，其他的時間點則是不溫不火，平常的成交量大約是20-50件，而6/14這天，一天就成交了62403件，下單人數54582人，轉化率13.9%，而平常幾乎是連1%都不到。

看過數據後我們可以發現，這個產品的銷售量完全是靠6/14的活動做出來的，那麼是做了什麼活動？答案是手機淘寶的直播，在6/14這天請李佳琪播了一場，達到驚人數字。

產品品質與價格高低帶來的影響

以增值表表示（0表示沒有、劣質／1表示有、優質）…