前進新大陸

文__雷中行

【之二】

其次，什麼錢最該花則是第二個人們看不清楚的基本問題

長久以來臺灣工作者出國工作的共同感受是臺灣給出的薪資太低了，一個笑話是在印度洋開船捕高價魚的臺籍船長擁有10年漁業經驗，月入頗豐。但他曾在高雄的船務公司應聘，老闆卻給他開出月薪2.8萬新臺幣的薪水，他感到不解便詢問具體原因，老闆回答說因為工作都在船上包吃包住，不需要太多錢來負擔生活花銷。乍看有些道理，但其實無法吸引到優質人才和打造舞臺讓人才發揮效能，是臺灣就業市場上普遍的狀態和人才的悲哀。

創業的旅程中，我關注過許多初創團隊的崛起與衰落，但無論結局為何，每個團隊都極其看重人才的聚集。一個專案會快速取得成功往往是投入大量的人才費，特別是戰術性人才。這類型的人才越多，創業就越能快速和穩健推進。在我的親身經驗中，高薪聘請1個強悍的程式師大牛便宜過請5個底薪的程式師菜鳥，同時技術高度和完備度高出遠遠不止一個層次；高薪聘請一位原油品化學技術總監，就單讓他去選定煉油設備就已然大賺，他會巧妙地避開所有技術陷阱和精明地比價，最後帶來的效益會節約他自身年薪的2倍不止。更鮮明地，聘請一位業務專才帶來的效益更是遠高於自己盲目撒錢打點的支出，一個數萬元的商務招待在一個經驗豐富的業務人才安排下只需幾千元就得以賓主盡歡，順利打開局面，拜訪客戶兼顧維繫關係和追蹤工作，送禮不貴但卻體面貼心。然而臺灣人進入大陸後往往最忽視自身打壓員工薪水的慣性，沒有強力的戰術性人才加入工作隊伍，打開局面自然只能事倍功半。

其三，人們儘管普遍意識到內地辦事上時效性是最難以把控的事，但值得說明的是「有志者事竟成，皇天不負有心人」的確是極為貼切於中國土壤，無論是過往還是現在

以大陸的惠台政策舉例，人們可能感受到惠台政策亦真亦假，亦假亦真，但事實是假的不說，真的部分也因上下層溝通效率緩慢，導致政策工作遲遲沒有實質推進。實際上只要經過鍥而不捨的爭取和保持耐心等待，仍然是有機會爭取到的，只是時間上可能會拖上1-2年之久。相同地，業務線上的對外聯繫往往也是時效性極其低下的環節，讓人們覺得大陸到處都是騙子，光說不做。實際上這源於聯繫工作的雙方習慣持續性試探彼此，直到等到對自己最有利的條件出現才會出手工作，所以任何一方表現出急躁都得吃虧，大陸人對待自己如此，對海外人士亦然。臺灣人進入內地市場往往因勢單力薄而急於求成，急躁地催促各項事情的推進，因此自然會被別人予以予求。因此人們進入內地必須知曉的是，唯有累積足夠實力和等待時機，黃金般的交易條件才會出現，這才是與內地人經營和共事之道。

那麼在如此充滿風險的創業環境下該如何自保和規避風險呢？與臺灣人習慣的原則不同，內地人往往喜歡在不付出的前提下讓對方先把能做的事情做了。這導致許多臺灣年輕創業者來到大陸就拼命付出，期望以自己的努力和態度打動對方，然而事實上這麼做只能造成反效果，對方會無情地壓低你的產品和服務價格，因為你在還沒談定生意前就已經幫對方解決部分問題了，自然別人會認為其中有很大的利潤空間可以再降低。要避免類似事情發生，只能入境隨俗，與內地人做法一致，款項在最後時刻再行支付，並且採取分段支付。寧可讓別人等待，也不要讓自己陷入到賬風險之中，如此一來，就算買賣可能做不成，但主動性仍然保持在自己手上。萬一過早把款項支付給別人，當別人一旦未如期進行工作，你的創業很可能就因外部因素導致失敗。

其四，人們也許發覺了內地人什麼生意都敢做，什麼手腕都能出，換句話說毫無節操和底線

這一點人們其實並沒有講錯，但在外人看來匪夷所思，正常人完全不會觸碰的底線，在內地創業經商的環境中卻有其成立的內在邏輯。一個深刻而關鍵的問題是：一塊大家都在搶的肉，憑什麼給你而不給他？憑什麼一定要給性價比最高的供應商，而不是對掌權者最有利的供應商呢？在人口眾多，競爭激烈且同質化高的經商環境下，優異的性價比往往需要讓位於掌權者的私利，所以與其花精力在優化自己提供的產品和服務，不如花心思在拉攏掌權者上，這才是業務得以順利推動的關鍵因素，也因此造就中國一句俗語「要學做事情先學會做人」或是更古早的一句格言「己欲立而立人，己欲達而達人」。在這種環境下，唯有理解這片土壤和人情是必須要做的，至於是否以相同方式來競爭，或是聘請人才來協助競爭則是見仁見智的事情了。

最後讓我們好好反思一個問題，什麼東西是前進大陸經商和創業最寶貴的東西呢？是資本？是人才？是要頭腦？還是要勇氣？從我個人的角度來說，臺灣雖地處彈丸之地，島內卻不乏資本，只是沒有足夠的優秀項目可供投資；臺灣優質人才足夠，只是紛紛遠離激烈競爭，疏於雕琢；論及邏輯思考和深思熟慮，臺灣人比內地多數的人們都強，但經驗和眼界都尚未打開。對當前的臺灣人而言，這些都不是最為珍貴的事物，臺灣島上的人們唯獨欠缺勇氣，重新拾起我們父執輩當年離開臺灣走遍世界各處的勇氣，遇事殫精竭慮謀求成功的勇氣，融入當地投入畢生年華的勇氣，一如當年眾多大陸優秀精英來到發展平平的臺灣島，耗費40年的人生歲月將臺灣打造成科技島，連動整個世界的半導體和光電產業。

當祖輩凋零父輩衰老，臺灣已無所依恃之際，我們應當承襲的是父執輩身上珍貴的勇氣，發揮聰明才智到更大的中國市場和世界角落散出光熱。可以預見的是在不久的將來，大時代即將開啟，我們固然要小心謹慎，但切莫置身事外。謹以此文分享和鼓勵留守臺灣的年輕人們。

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文__雷中行

【之一】

澤琪知道我出了一本關於中國大陸創業的書，希望我針對臺灣朋友再多分享一些經驗和建議。「為什麼？」我不禁問道，難道我的中文水準已然與內地同化，變成「令人生厭的簡體字水準」了嗎？「不是的。你難道沒有注意到自己是少有地在海峽兩岸都獨立做過遊戲創業，並取得成績的人嗎？」澤琪微笑說道。

步入創業的第10年，我真沒注意到這項經驗特別，但反復咀嚼澤琪的話後，這確實是個問題。就像兩岸人民都喝白酒吃燒烤唱KTV，乃至於相親結婚教育小孩，同樣的事情上折射出很多不同的文化思維差異，兩岸創業活動亦復如是。因此，我擬談談幾個問題，說明其中的基本差異和我的若干見解，讓臺灣朋友前進入大陸市場前有些許反思空間，建立屬於自己最佳的創業策略。

首先，什麼產品在大陸會大受歡迎，這是一個既基本又令人困惑的問題

臺灣人總是覺得寶島出產各種價好質精的東西，內地充斥各種槽粕，以臺灣石擊大陸卵鐵定是無往不利。但事實可能是: 無關於產品品質好壞，能幫別人賺到錢的產品才有機會大受歡迎，這點可以用一個生動有趣的故事加以說明。2015年一袋平凡無奇的新疆核桃在移動互聯網行銷上實著火了一把，常規的200公克袋裝核桃人民幣售價卻高達158元並且大受歡迎，實在令人難以想像。故事的背後原因其實相當簡單，真正的核桃產地價格僅38元，但由於賣出核桃的人即分享總價的15%利潤，若第二人轉手再賣出，第一人再分享6%分潤，多達三級的分潤結構導致誰都想成為第一個賣出核桃的人，進而分享下線的銷售分成。最後的結果是袋裝核桃的行銷活動在移動互聯網上火爆兩個月後被公安機構以“取締網路傳銷”而強制下架，新疆天價核桃的故事才告結束。

臺灣人受到日本文化影響所及，有深厚的匠心文化和產品思維，時常以十年磨一劍自高，然而這把雙刃劍卻令人往往無法看清上述的基本問題。自從大陸生產小米手機開始，互聯網思維一再發生強大的指導作用，內地的各種好東西紛紛出爐並大肆出海。譬如小米和華為手機已然在中東和印度賣翻；微信和支付寶反攻進美國市場與apple pay掰手腕；手機遊戲陰陽師和王者榮耀風靡整個大陸，甚至全亞洲；摩拜單車和OFO以驚人速度在全球各大城市攻城掠地；滴滴出行和愛奇藝已然成為大陸人宅在家和出門的最佳伴侶；美團和餓了麼則在短短幾年內搶佔了速食面和餐飲龐大的市場份額。這些好東西紛紛以超低價和免費的形式進入人們的眼簾中，反觀臺灣所剩的好東西已然不多了。然而臺灣人進入內地市場的固有思維是進來賺錢，那麼與旁人分享利潤自然是人們最不情願做的事情。強行去推廣自家的產品，但內地市場上卻擁有琳琅滿目的替代品和強大山寨能力時，其結果也就可想而知了。

內地商場上信奉著互聯網思維，其精髓是專注、極致、口碑和快。究竟能有多快？我在桌遊領域中引進新品和發行販售的速度往往是以一年為單位，但在做手遊研發時的時間感和翻新速度卻是以月為單位，往往短短的小半年內一款火爆的遊戲風潮旋即讓位給下一波風格迥異的遊戲滔天巨浪。這是傳統業者完全無法想像的速度。這就是互聯網化的速度。究竟能有多專注和極致？支付寶以人們的電子支付為切入點，將業務擴及到幾乎人們使用貨幣的所有領域，也將使用者範圍從手機使用者延展到刷臉就可以使用，甚至倒逼中國人民銀行要求支付寶不得誘導商家拒絕接受現金支付。透過強大的經濟後盾不斷地並購異業業務和研發新領域，支付寶早已跨越大多數人的想像空間，然而所有方向最終都仍然回歸到“支付”這個業務原點。這就是互聯網化的專注和極致。究竟可以怎麼營造口碑？小米的雷軍組織了一個3000人的線上客服隊伍，專門與小米手機的使用者線上互動。藉由使用者海量的問題和資訊回饋，小米作業系統曾以兩周反覆運算一次的驚人速度翻新，奪取安卓系統中使用者體驗最簡潔流暢的美稱，這個口碑則反過來造就小米年銷售1億隻手機的傳奇記錄。這就是互聯網化的口碑傳播。臺灣的產品和服務若要前進大陸而立於不敗，必然需採取與互聯網思維相近的標準來要求自身才足以競爭，這是我長期以來抱持的基本觀點。

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文_許展溢、陳澤琪/旅讀中國

「金磚＋」重大宣示要串起「中國式的全球化版圖」，此刻正當中國大陸積極與它國為自己找尋發展的路徑時，那臺灣呢？臺灣要如何才能不被此洪流淹沒，是一項不得不思考的大課題。

金磚國家領導人第九次會晤9月3日到5日在福建省廈門市高規格舉辦，第九屆會議帶給世界一定程度影響。

九月初廈門高規格舉辦「金磚五國峰會」，第九屆會議帶給世界一定程度的影響。此次中國大陸和各國領導者共同提出「金磚＋」重大宣言，要串起「中國式的全球化版圖」。金磚五國峰會，會議以「深化金磚的夥伴關係，開闢更加光明的未來」為主題展開。本届會議與過去八年不同的是，會議上不再只有中國、巴西、俄羅斯、印度和南非「金磚五國」與會，還邀請了東北非之埃及、西非之幾內亞、中美之墨西哥、中亞之塔吉克與東南亞之泰國五位領導人參加，並繼而拋出未來將拓展涵蓋世界各開發中國家「金磚＋」經濟體的發展新趨向。

金磚會前的國際情勢緊張

以往金磚概念包含快速發展新興經濟體，金磚國家增長快速，但近年國際經濟演變，加上中國不斷調整、轉型經濟上的結構，俄羅斯、巴西、南非三國面臨成長動能不足窘境，僅有中國、印度維持百分之七。

另外，位於中國、印度、不丹三國交界「洞朗」，因六月中國大陸在該地區修繕道路，印度認為洞朗屬不丹領土，以「維護不丹利益」為由，越過中印邊界阻止，掀起中、印對峙，直到八月廿八日雙方終對外宣稱同意結束對峙，隔天印度總理莫迪才確定出席金磚會。

金磚國家在會議上遭質疑經濟成長腳步緩慢，後繼無力。中、印雙方雖皆已撤軍，也不再修築道路，但中、印兩軍仍駐守在雙方爆發爭議的洞朗，外界擔憂兩國仍處緊繃狀態，恐怕將會再次對峙。

金磚+ 機制創造新高度 解決各項矛盾

中國坦言俄羅斯、巴西、南非經濟發展上目前結構性確實出現矛盾，但金磚國家有一個很重要機制，便是要為新興市場和發展中國家探索出能一起合作發展的途徑，強調金磚機制才要步入第十年，屬發展「初期」，後續還有「中期」、「晚期」，會在不同階段解決不同問題，逐步解決包括脫貧、工業化、基礎設施改善等。與印度緊張情勢，中國認為，金磚機制好處在於遇到各樣貌的矛盾和問題時，金磚機制能有一定的高度去思考應當採取什麼樣的原則，解決各個不同層次的矛盾、衝突。

聚焦一帶一路串聯全球

因此，今年金磚會議除繼續強化金磚五國影響力外，中國大陸打破過去五國參與金磚會議的局面，並透過「金磚＋」邀集與吸引正在開發中的國家，陸續進到此會議，「擴大中國的全球化版圖」企圖形成一個最廣泛的朋友圈，這就是金磚的事業、金磚的精神，和金磚的機制。

「眾人拾柴火焰高」，這句古諺，說明了金磚＋「人多力量大」，縱使國際情勢仍處緊張狀態，金磚國家經濟動能不佳，但中國大陸以無懼也堅定態度，搭配明確政策，鞏固「金磚五國」影響力，更重要的目的是要越來越多的新興市場和發展中國家一塊參與金磚機制。

而這次會議另一個焦點則是，中國為讓「一帶一路」確實烙印在全球，宣告每年都要舉辦「一帶一路國際合作高峰論壇」，地點選在海上絲路起點廈門，及陸上絲路起點西安，每舉辦五年就移師北京舉行。透過具體建設的行動證明及實際資源去運作，以強大優勢跟全世界作串聯。

開大門、走大路 臺灣務實才能行

全球當前經濟低迷，面對急遽市場，充滿不確定性，金磚+聯盟鞏固中國大陸和參與機制的國家間經貿發展和運作。其中，大陸以其強大的電子商務網絡，整合連接世界能量，發展「中國式之全球化版圖」。

於此同時，以中小企業發展為核心的臺灣，又該如何走出自己的道路呢？

於大陸發展十多年，專注於兩岸貿易、物流通路，並幫助許多臺灣良品進入大陸的廈門億商總經理梁桂峰則提出了他的見解。

他說，面對國際環境、經濟形勢不穩定、臺灣市場規模有限等困境下，臺灣許多中小企業均亟思西進跨入發展大陸市場，卻因不少人仍保有舊思維，不了解大陸市場，經常導致挫敗而歸。

為此，從今年六月開始，他與《前進新大陸》新媒體平臺共同合作，透過每週微信千聊開設「商流，讓臺灣商品在中國發光的黃金法則」直播課程。在這堂直播課程裡，他將臺灣商品進入大陸需面對的產品品牌定位、商貿運作（商標、進口執照）、定價策略、渠道發展等，全面課程進行詳細解說。十月課程結束後，這堂課程的內容更將詳細整理並出版。

在世界各國商品在大陸市場開展運作的同時，臺灣中小企業透過小三通非正常貿易的方式進入大陸發展的渠道已愈來愈窄，今年金磚會議舉辦期間，一個月小三通暫停運輸，即對兩岸此非正常渠道的商貿造成影響。臺灣如無法以用「真實」、「務實」，「開大門、走大路」態度，學習正確的技術，以正常貿易模式進入大陸，同時落地了解大陸市場的發展，將難以真正與大陸龐大市場能量進行對接、甚或進入世界商貿市場。

(本文選自《旅讀中國》第68期 創講堂)

文_許展溢

中國大陸市場擁有台灣60倍大的人口基數，要進入如此龐大的市場，從商品投入開發、到資金整合、市場營銷、渠道通路開發等，每一環節都是必須深入學習的知識內容。曾任阿里巴巴-富士康智能硬體加速器計畫市場負責人黃子儀指出，大陸市場現在新的商務模式是「眾籌運作」，有三大重要特色，包括參與感、歸屬感、榮譽感。

眾籌近年在中國大陸受到相當程度關注，黃子儀表示，眾籌是一種商業模式，改變所有交易結構，離資本最近，本質就是金融。他舉例，眾籌的概念很早就有，如自由女神像的底座，是當初美國民眾籌來的，為了回報，在上面刻上大家名字。又如銀行的資金及廟宇也是眾籌來的。
黃子儀說，眾籌本質有很多種，核心觀念是C2B，用消費者的錢做消費者想要的東西，降低風險，減少失敗率。或政府大力支持股權眾籌解決企業問題，是最有效方式。最大的價值，就是籌人，包括種子用戶、投資人、潛在業務、管道、合作夥伴，眾籌是離客戶最近的地方。「缺什麼，就籌什麼」的一種結果導向。

黃子儀強調，眾籌有三大特色很重要，包括參與感、歸屬感、榮譽感。更有三層次，包括「物資資源」籌資金、資源，「人力資源」籌人才、能力、智慧及「社會資源」籌圈子、人脈、客戶。

另外，黃子儀也特別提，不一定每個人都要創業，但大陸市場是絕對不能放掉的，除了眾籌的重要，「團隊建設」、「產品商品化」及「市場營銷」也是必須了解的課題。

黃子儀認為，一個團隊裡必須有關鍵7種人：
一、「找人」 跟「留才」，跟最頂尖的人合作。
二、「抓訂單」，有好的銷售人才。
三、「佔市場」，懂得看遠，知道未來什麼能做、不能做。
四、「會擴企業」，擁有經營管理能力。
五、在快速變化市場裡，「發明創新」缺一不可。
六、「把產品變商品」，商品要有明確用戶的價值及良好的用戶體驗。
七、「 善於資金跟找錢」。

台灣跟大陸是兩個相反的世界，文化背景都不一樣，黃子儀表示，人跟人之間都是一種弱關係，但西進大陸一定要有「強關係」，如「血緣關係」、「生命共同體」及 「利益共同體」，朝此概念跟對的人才，往對的方向走，否則一起吃再多飯，喝再多酒都沒用。最後還要做個有「誠信」的人。

前進新大陸首次邀請到能講清楚「大陸眾籌運作，產品商品化與 市場營銷」的專業老師黃子儀到創講堂做深入專題的分享。精采完整內容連結→https://youtu.be/qHoFj_IXBZQ

前進新大陸──兩岸跨境電商論壇串起創業新希望

文:姜喆懷、陳澤琪/旅讀中國
圖:李昱婷、王銘偉/旅讀中國

跨境電商趨勢來襲，2016年天貓雙11全球狂歡節總交易額突破千億元，無線交易額占比81.87%，覆蓋235個國家和地區。兩岸跨境電商行不行？台灣人搶進大陸14億人商機，多半認為台灣有語言文化與地理接近性的優勢，卻看不見台灣在大陸發展跨境電商的阻礙，最終闖蕩出一片天的贏家更是寥寥可數。

以物流為例，過去台灣能利用小三通運送商品，借此規避稅務。近年相關法規修定趨近完善，大陸以往偷稅、違法物流風氣已減，經營跨境電商除了要赴陸落地開設公司外，還需要讓商品通過層層檢驗，再以化妝品作示範，要取得化妝品三證，花錢花時間還不一定拿的到，是最大的進入障礙。

旅讀中國旗下新媒體《前進新大陸》關注到在兩岸跨境電商資訊不平等及大陸電商法規愈趨嚴密的背景下，台灣青年與中小企業前進大陸發展將愈趨困難。本次「台灣前進大陸跨境電商兩岸高峰論壇」特邀台灣、廈門及義烏三地資深講師，直擊網店經營盲點，並分享成功經驗，讓創業者在跨境電商領域順暢通行，打開台灣前進大陸發展電商的第一步。

眾星群集 前進新大陸不是夢

本次論壇安排邀請到兩岸跨境電商頂尖講師，除《前進新大陸》媒體總監陳澤琪親自擔任論壇主講人，分享兩年來四處走訪大陸孵化器與跨境電商經驗。旅讀中國雜誌顧問吳素馨也以「走出跨境電商策略第一步──掌握消費場景的異與同」為題，從今時大陸的購物場景著手，進而解說行銷工具運用與渠道布局的整合。

（前進新大陸粉絲專頁https://www.facebook.com/xnest.com.tw/）

台灣電子商務協會(TESA)秘書長、淘寶保養品平台創辦人陳宏欣接受本次邀請，暢談自己隻身前往武漢發展化妝品跨境電商，更一手打造台灣秀摩淘寶網店的心路歷程。同時也請到道成國際有限公司創辦人陳宜宣與ESELL創辦人Michael分別從代理商與物流兩個專業領域來解碼台灣人踏入大陸跨境電商最穩妥的立足點在何處。

此外前進新大陸更邀請廈門RQspace董事長曾榮群來台參與此次盛會，曾董事長多年來往與兩岸，具體協助台灣多位年輕人落地創業，分析台灣人落地大陸發展跨境電商的利與弊，並一同分享成功創業的修練心法。

串連兩岸 高峰對談解析跨境電商新趨勢

本次論壇更使用網路電話形式，邀請素有「淘寶大學」美名的義烏工商學院名師鄭慶良一同參與高峰論壇，舉辦「前往義烏‧賣往全球──兩岸跨境電商新趨勢」對談會，帶領與會來賓一探這所每年送出多位年收入百萬的年輕創業主省屬專科學校。

2016年，當時就讀大二的謝沅臻因參加旅讀中國所辦的義烏淘寶創業營，接觸義烏工商學院，看好大陸電商遠景與市場規模，毅然休學前往淘寶大學，成為該校史上首位台籍生，一圓電商創業夢。

《前進新大陸》傳遞大陸創業新資訊

2016年天貓雙11全球狂歡節總交易額1207億元，無線交易額占比81.87%，覆蓋235個國家和地區。人人都在談大陸市場的廣闊，能走出去闖下一片天的人卻寥如可數，旅讀中國察覺近年台灣人赴陸創業卻不知如何落地，創立新媒體《前進新大陸》，提供前往大陸創業、就業第一手完整新資訊。

除了此次論壇，前進新大陸也將於6月底舉辦「2017年義烏跨境電商淘寶創業營」，實際移地至全世界最大小商品城義烏參訪，並與義烏工商學院合作設計開設網店講座與課程，手把手全程實務操作，現正熱烈報名中。（義烏跨境電商創業營報名中！http://www.eshopcamp.com/）

２０１７／０４／２９＜搶進數百億人民幣文創與大健康產業市場！＞

講者：曾榮群 RQ SPACE 廈門海基兩岸青年創業基地有限公司／贏時代旗下眾創空間董事長(長期來往與臺灣廈門兩地，具體協助臺灣多位年輕人落地創業，並為大陸實踐對臺青創扶持政策的國臺辦青創基地負責的孵化器運營者。)

整理:李昱婷
照片:李昱婷/旅讀中國、© 姜建 CTPphoto

四月最後一場創講堂請到來自廈門孵化器運營者曾榮群來與臺灣創業者分享在大陸創業及註冊公司需考量、注意的地方。

大陸政府頒布政策要在2020前完成1000個特色小鎮，其中廈門則要在2017-2019年間發展30個特色小鎮，投資規模在30億以上。曾榮群表示大陸的特色小鎮或美麗鄉村，概念有點類似臺灣的社區營造。

在與許多創業者互動過程中，曾榮群發現雖然創業者眾多但其中許多人會失敗的關鍵點在於「不願意在地」，他舉創辦廈門原來是我文化創意有限公司黃國原的例子，不管有沒有業務機會黃國原皆待在大陸，落地深耕、熟悉當地，假如一直待在臺灣，等有業務機會才過去，較難與客戶做深入的溝通，機會也容易流失。留在當地掌握市場與人脈是開始創業的第一步。

（2017 義烏跨境電商淘寶創業營熱烈報名中http://www.eshopcamp.com/）

註冊公司學問多

曾榮群分享如何在大陸註冊公司，在大陸創辦公司流程看似簡單，但其中有許多需特別注意的小細節，舉例來說，註冊公司的取名需要先在網路上進行名稱預核准，若沒有在網路上預核准則容易在辦理櫃臺來回多次，而在網路核准過程亦需準備多一點的名稱備案，否則很有可能在預核准的步驟花費大量時間。在網路上預核准過後還需到櫃臺辦理後確定下來的才是真正公司的名稱。

誰是你的客戶？

另外創業時需考量服務對象為大眾還是少部分高質量客戶，假如為大眾，便為容易標準化、可以快速複製的、大量生產的簡單產品；深度客戶則需與客戶對接到位，大量互動、溝通。

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