前進新大陸創業報導

2016／12／08創講堂紀錄〈百萬資本投資市場，那一份BP〉

講師：吳衣菡（現任海峽兩岸青年交流協會理事長、正就讀北京大學管理學專業博士班及中國文化大學政治學博士班、上海依悅傳媒公司財務長）
整理：顧惠婷
照片：麥翔雲/旅讀中國

 2016／11／17 創講堂紀錄〈我在中國的第一里路）

文_陳澤琪/旅讀中國

創業者不僅僅是指那些擁有一家公司的人，只要他試圖通過提升自己的認知，和更多的人達成協作，做一件前所未有的事即是。

世界經濟放緩，近年訂單減少了；二○一六年十一月大陸「十三五」將中國未來五年經濟增長訂為6.5%；以往大陸賴以增長的出口、製造與房地產投資都在走下坡，與此同時，在經濟結構轉型下，人力工資持續調漲，故而一波波臺商結束大陸工廠運營，許多新聞更以「臺商在大陸的優勢沒了」、「臺商倒閉大退潮」、「臺商逃亡潮」等標題，說明近來臺灣在大陸市場發展的景況。

在此相關大環境下，臺灣前往大陸發展真的沒有機會了嗎？臺灣朋友前進大陸還有任何優勢嗎？需要跨越哪些門檻繼而轉身脫穎而出呢？

2016年天貓「雙11」全球狂歡節總交易額1207億元，無線交易額占比81.87%，覆蓋235個國家和地區。這是繼2015年912億元，2014年571億元，天貓在「雙11」第八個年頭再次刷新成交額紀錄。

大陸市場的放緩與逆增長

二○一七年一月廿一日，中國國家統計局正式發布二○一六年中國大陸GDP(國內生產總值)初步核算結果，全年增長率為6.7%，是一九九○年以來的最慢增速；但此份統計亦顯示第三級產業服務業7.8%的增長率，遠較農林牧漁第一級產業與第二級生產製造等相關行業的增長率高，並占GDP整體比重為51.6%，對國民經濟增長的貢獻率達58.2%。二○一七年三月十四日，中國國家統計局開始公布月度服務業生產指數，明確顯示大陸產業市場發展已從世界代工廠逐步轉型服務經濟的發展。（義烏工商學院師資創業營報名中！）

二○○八年廣東省開始有策略性地進行雙轉移戰略，有計畫地運作「騰籠換鳥」，將較無競爭力的第二級產業，如傳統製造生產業與重污染工廠等往外轉移，並繼而「築巢引鳳」將第三級產業金融、物流、高新技術(IT、生技)等先進生產力引入。此一政策促使早期進駐深圳、東莞賴以廉價人力發展傳統製造廠的臺商必須遷徙，二○一○年東莞松山湖高新技術產業開發區，並因而升格為國家高新技術產業開發區，設置臺灣高科技園，臺灣電子資訊、生物科技技術產業進駐，並持續發展至今。

再看另一份數據，二○一六中國大陸電商阿里巴巴之「天貓雙全球狂歡節」活動總交易額達人民幣一千兩百零七億元(約新臺幣五千六百七十三億元)此相較二○一五年九百一十二億元的營業規模，成長32.35%；其中一般關注的母嬰產品、女裝鞋包與3C產品仍持續增長，而讓人特別為之驚艷的則是家居類產品創新高，超過卅家家居品牌平均銷售額破億，銷售數字的竄升也看出大陸的消費升級不是專買貴的商品，而是消費理念的改變，年輕消費者喜歡嘗試新的品類和品牌，甚或透過電商整合的海外跨境購物平臺，購買更多有特色的海外商品。

面臨大陸經濟結構轉換、服務業比率增長，同時內需市場擴大，消費全面提升，臺灣中小企業應具體盤點自己的優劣勢從中找到機會。

落實商品品牌發展  才能攻占大陸消費市場

於廣告營銷與品牌經營專業的蘇哲弘，二○○五年起曾為北京電通、陽獅廣告擔任高階業務群與組群客戶總監；一路觀察大陸商業市場發展與運作的他，二○一四年創設百利欣洋行，提供市場行銷解決方案及主流分銷線上通路的整合服務，並投入優質商品市場開發。對於臺灣中小企業品牌商品進入大陸渠道，他分析關鍵的優劣勢提到:臺灣品牌商品比諸世界品牌商品進入大陸，占有語言與傳統價值觀溝通的優勢，對於在臺原本知名或老字號的品牌，大陸朋友較能迅速認同；但反觀，臺灣新創品牌，如果只想掛著臺灣商品、臺灣生產，就想跨進大陸已經現代化、國際化程度極高的一二線城市，甚或進入三四線城市已見過世面的客戶群裡，就極為困難。（前進新大陸粉絲專頁）

特別在大陸發展商品品牌已經是一個系統化的運作，從商品本質、包裝、市場行銷策略及運營等等，須長時間的持續積累，臺灣中小企業必須理解品牌經營的重要性，才能夠在大陸這個龐大的市場和全球共同競爭。若僅想短線操作、或透過代理經銷的方式進入大陸市場，都無法發展成優秀的商品，更無法真正立足市場，淘到大金。

投入專業技術性服務業　臺灣仍有機會

臺灣服務業發展有較長的歷史，憑著深厚的經驗及經營深度，在投入講求專業技術的服務業項目上投入大陸市場，則仍占有優勢，而此部分可從觀察大陸生活發展發掘機會。比如說，二○一六年大陸全面開放二胎化，母嬰市場需求將呈現爆發性成長，陸續帶動產檢、臍帶血銀行、坐月子中心、月子餐配送、幼教等相關產業起飛。

此外，大陸近年快速進入高齡化人口結構，二○五○年每四個人中就有一位老年人賦閒在家，這將導致貓狗等寵物擁有量快速增長，據二○一六年大陸寵物行業現狀分析，目前北京養寵物人口為7.59%，上海為4.60%，全中國僅為1.7%，比諸美國比例55.96%，日本29.4%，其未來成長趨勢將呈爆發式成長，其中寵物用品也越來越專業化，與寵物有關的用品專賣店、美容店，甚或專門為寵物開設的裁縫店、婚姻介紹所、殯葬、培訓班等將陸續出現，專業有規模的寵物醫院、寄養、賽會等將形成龐大的寵物經濟產業鏈。臺灣臺大、中興大學等四所大學獸醫系培養出來的獸醫師，比諸大陸每年培養八千名素質不一獸醫師，則有其強勁的競爭力。

臺灣行之有年的醫療觀光、殯葬禮儀、運動產業等項目，亦為大陸市場所需，二○一六年九月，臺灣殯葬服務業龍巖集團落地落地浙江溫州發展，即洞燭此一服務項目發展的商機。

大陸知名知識產業專家羅振宇2016年跨年演講開場如此定義這個時代的創業者「創業者不僅僅是指那些擁有一家公司的人，只要他是試圖通過提升自己的認知，和更多的人達成協作，做一件前所未有的事…創業者的世界很獨特。他們不會去感受那些縹緲的好和壞。遠方的消息好也罷，壞也罷，身處具體的處境中，只有具體的問題和具體的方法屬於自己。」

面對大陸市場，臺灣的創業者唯有宏觀理解大陸經濟，微觀探索大陸生活市場，並專注於其中尋找機會，才能有所作為。

文_陳澤琪 /旅讀中國　圖_陳澤琪 /旅讀中國

現代商業市場競爭，無論爭技術、爭市場、爭資訊或資源，說到底都是人才的競爭，全世界商業市場的發展都面臨到變化急遽而需釋放各種利多政策爭取人才的景況，各國政府透過政策制定、及創造創業環境，引進優秀人才駐留。

全世界人才大戰開打

美國在歐巴馬政府政策推動下，2016年 8月移民局（USCIS）正研擬名為「國際企業家規則」International Entrepreneur Rule的新規定。即外國創業者只要持有近三年於美國創辦註冊企業至少15%股權、並在公司運行中擔任核心的角色，就可以申請在美兩至三年的臨時居留權。這項政策將引導世界許多優秀的留學生在美國爭取申請所謂的「創業簽」。

流失人才問題嚴重的英國2013年亦即修改了高等教育的規定，只要學生能取得A-level（高等水準考試）至少一個A、兩個B的成績，學校就能不受限於招生人數的法規，可儘量多招收ABB的學生。

日本搶人才救經濟的大手筆也不惶多讓，2016年 11月正積極研擬創設「世界上最快級別的日本版外國高級人才綠卡制度」，此計畫容許外國人才和企業經營者從以往居留五年改成居留一年就可取得居留權，依此可吸收高級人才，又可讓外國人在當地申請房貸等，間接刺激房地產需求。

至於中國大陸從2010年起即針對海外人才啟動「千人計畫」方案，招募海外知名技術、專利博士或學術研究博士返國，給予機構專業職與創業資金、獎勵、賦稅優惠以及提供各項超優生活待遇等。

2015年，臺辦於各地設立海峽兩岸青年創業基地，提出各項創業優惠政策，其目的就在吸引臺灣年輕人前往大陸創業。

赴陸創業優惠政策解讀

臺灣青年赴陸創業優惠會因為各地特色產業發展、以及地方政府著重的方向而有所差別。其中，可先從廈門海滄區提出的政策內容大方向地進行了解。

按廈門海滄區人民政府臺灣事務辦公室所提供的2015年6月11日之「引進臺灣人才暫行辦法」了解，可分為：人才優惠條件、企業機構扶持政策兩大部分。關於人才優惠條件，其中首要確認青年人才的定義，年齡設定為45歲以內具有大學以上學歷或具有專業技術資格認證，並於海滄區內就業或註冊創辦企業的臺灣年輕人。其優惠的內容則涵蓋租房、買房補助；創業就業貢獻獎勵；註冊企業補助；落地園區（孵化器）之辦公場地補助；參加創業大賽補助；創業貸款補助；臺灣人才引進補助；企業培訓補助，與兩岸來往交通補助等。

關於企業機構扶持政策，則包括聘任臺灣人才顧問、引進臺灣專家、聘用臺灣年輕就業者、舉辦兩岸交流活動等獎勵補助。（2021義烏跨境電商淘寶創業營熱烈報名中）

以青年人才定義設定45歲的規定來說，在不同的地區則有不同的設定，有的地區設定為40歲；至於在補助的項目與獎勵的金額上，各地設定亦有不同。比如同為廈門，海滄區和思明區在住宿補助的金額上即有差別，其主要在於思明區位近廈門市中心，住宿成本高於海滄區位所致。再者，中國大陸區位廣大，不同都市間，也會因產業發展的特性不同，而給予之補助重點項目不同，臺灣青年想要具體掌握落地各都市之創業優惠政策，最正確的作法即前往想落地都市區位的區人民政府之臺灣事務辦公室索取辦法（各地行政機構組織不同，如未設置區台辦，則可改找市台辦或省台辦），並和區臺辦的承辦窗口詳加確認各細項內容。

透過幫扶接地氣

要再特別說明者，這些青創優惠政策實際採行「幫扶」的運行邏輯，也就是相關創業扶植的補助與獎勵，都必須具體落地、在大陸註冊公司、實際運營，實際參與創業大賽、引進人才、企業培訓等，才能夠於規定的時間內（如每季度、或是年度10-11月間）提出完整資料進行申請，並依各地方政府作業流程進行，一般行政來往作業到撥付及領取資金，需一至三個月不等的時間。

2015年於廈門海滄區孵化器落地的第一里路林柏年提到，他在陸創設跨境電商與新媒體營銷公司，完成於大陸驗資程序，也完成臺灣經濟部投審會的備案，透過合法程序才能有機會申請各項目的扶植基金，然後也才能理直氣壯投入兩岸跨境電商的商業服務。他認為大陸提供的扶植資金降低其新創企業的初期成本，讓新創企業專注於核心模式的發展與探索，這亦可視為最基礎的募資，透過優質創業基地的資源凝聚與輔導，讓臺灣青年接地氣快速接軌大陸市場，因此對其而言這是赴陸創業的最佳時機。（前進新大陸粉絲專頁）

他提到在申請補助作業過程中，常會因扶植政策缺乏施行細則，又或地方細則與中央政策衝突、又或招商部門與財政部門不同調，造成申請上繁瑣，甚或是溝通上的困惑與衝突，但這些都不影響他赴陸創業的原始目標。林柏年以2015年Bill Gross於TED演講「創業成功最關鍵的因素」來分析自己創業的過程，他說Gross認為創業最重要的是時機、創意、商業模式、團隊與募資，而他赴陸創業想抓的就是時機，臺灣在陸競爭的創意優勢，透過幫扶增加他創業募資資源，都是他想赴陸創業的加分項目。

審視路上的坑比爭取優惠重要

確實，臺灣年輕人在陸創業有許多需要克服的問題，但最重要而健康的基礎心態仍應不斷地檢視原始創業的初發心。不可諱言，近半年多，筆者持續關注兩岸青創的議題，一路上遇到許多落地大陸辛苦認真打拼、且創造在陸一片天之不同世代的創業者；也曾遇到許多發展不如意、只能停留在大陸的臺流，運用其駐留的背景，在資訊交流不對等的情況下扮演兩岸掮客的角色，或轉而以不正當手法片面引導臺灣人盲目投入大陸市場，進行所謂的「資產運作」。

但這些扭曲的發展絕非大陸爭取臺灣青年赴陸創業的初衷，如果創業者只想奔向大陸的優惠資源，而不具體掌握在陸創業必須落實的時機、創意、商業模型等，到頭來所有創業都只是一場空。

【創業知識】

紅頭文件
此為針對不特定對象所發布的，能夠長期、反覆適用的行政規範性的「紅頭文件」，是行政執法的重要依據之一。目前大陸各都市只要設有海峽兩岸青年創業基地者，該區之人民政府臺灣事務辦公室都有此文件，可清楚獲悉落地創業的優惠辦法。

(本文選自《旅讀中國》第60期 創講堂)

淘富成真　無縫對接兩岸創新創業服務　杭州雲棲小鎮裡的創客天堂

文_ 陳澤琪 / 旅讀中國　圖_ 吳秉益、周羿伶、陳澤琪 / 旅讀中國、淘富成真項目組提供

這支筆不是普通的筆，它是一支學習智能筆，當孩子書寫習慣姿勢不正確，它即會感應，並同時發出語音提醒；或 LED 燈顯示、發光警示提醒光線是否足夠，書寫時間是否過長；另外，這支筆配搭 APP 連結，父母從手機端就能看到孩子寫字學習的情況，甚或是孩子透過這支筆進行錄音，告訴父母心裡的話。這是「 淘富成真」平台加速器計畫裡完成的 IIDM 項目之一，「淘富成真」項目富士康的負責人拿著一支看似普通的粉紅寫字筆介紹著

雲棲小鎮地處杭州西湖區，其前身原為傳統工業園區為主的轉塘科技經濟園，面積達3.5 平方公里，於產業轉型之際，逐步整合資訊、先進製造。

二○一四年中國大陸創新創業政策推動下，阿里雲和富士康（鴻海）陸續進駐，小鎮因運成形。既謂雲棲，即因雲而聚起、 因雲而聞名，小鎮以阿里雲計算、雲生態為核心，匯集富士康硬體生產的強項優勢，進行APP 開發、遊戲、互聯網金融、大數據資料庫、智能硬體開發與生產等各個領域串聯，而相融形成雲產業生態鏈。（2017 義烏跨境電商淘寶創業營熱烈報名中）

雲棲小鎮奠基於政策主導、名企引領、創業者為主體的創新發展模式，阿里雲及富士康完成基礎設施平台建置後，二○一五年起即迅速加上銀杏谷資本、Intel等多方協助，整合互聯網行銷平台全鏈路資源與服務，開放給創業者（及草根的創新小企業）技術、行銷、資金等方面，提供解決方案，突破瓶頸，加快成長，此即為「淘富成真」創客平台的由來。

「淘富成真」為杭州兩岸青年創業基地

由阿里巴巴和富士康（鴻海）聯手打造的「淘富成真」平台，屬海峽兩岸青年創業基地之一的代表。

淘富成真是一個開放的創業加速平台，不同於一般創業孵化器，創業者不僅要提出專案（創業項目Business Plan）包括確定的POC（Proof Of Concept，概念驗證），並且要有成形的樣品或是第一代產品上市，提案通過初步書面審查，就能夠受邀參與每周（或兩周一次）於雲棲小鎮舉辦的「定向邀請制路演（Road show）會」；凡受路演中接納的創業項目及團隊，在確定其所欠缺的資源或技術後，就會由淘富成真項目組偕同進行多方資源對接、設計研發、量產及包裝，甚至延伸到推廣與售賣。

雲棲小鎮從二○一五年三月二日起至二○一六年七月初已經舉辦第四十七場大型公開的路演會、面對面與超過三百家創業者（團隊）進行交流，創業者在見面會活動上莫不卯足全勁進行簡報，透過路演，創業者能和與各資源方進行對接，需要資金、資本者，爭取銀杏谷資本的資金挹注；需要生產技術者可找富士康；需要解決工業設計和市場評估，則有全國最大的工業設計公司洛可可；需要營銷推廣則找阿里的淘寶眾籌與淘寶電商。

透過三百多家的創業路演，資本、技術、營銷專家一同進行規劃評估，並確認創業者的想法落實之可行性，至今協助對接項目累計已超過五十個案例。

「淘富成真」具體提供的服務

和一般創業基地不同處，雲棲小鎮趨向以能整合富士康之智能製造和（阿里雲）雲計算及大數據應用技術為主。部分項目富士康也能扮演投資方提供投資資金，同時富士康集團更具體提供(1)項目診斷分析、(2)專利分析申請、(3)快速打樣、(4)DFM分析＋IIDM技術對接、(5)小批量試製與大量生產平台、(6)高端檢測平台、(7)從工廠直送用戶的物流服務及(8)供應鏈服務與成本分析之八大智造平台。…

願用失敗換人生經驗，我們在陸上創業中！

文_陳澤琪 /旅讀中國
圖_陳澤琪 /旅讀中國、北京遠見育成科技孵化器提供

2016年的12月我在北京參加了遠見育成科技孵化器的小酒館聚會，與會參與的包括在陸已落地近廿多年的台灣資深企業主、仍在創業路上生死攸關來回的手機遊戲公司，以及剛落地北京還搞不定住所及嚴寒氣候的台灣年輕人。他們在陸努力生存，回到台灣只能隱隱默默地而說不出口⋯⋯。

中國創業大潮的進行式2008年金融海嘯席捲整個世界，自此世界總體經濟即逐漸轉入緩成長、部分產業停止成長、甚或是衰退負成長的狀態。原本以廉價人力、製造工業為基礎發展的中國，在經歷了經濟飛快成長的十多個年頭，付出了環境污染、城鄉發展失衡，以及貧富差距日益擴增的慘痛代價，即亟思透過政策轉換，調整已經偏差的經濟發展。

2014年「大眾創業、萬眾創新」雙創政策資源的引領，從北京、上海、廣州（含深圳）一級城市開始，大量學習歐美日韓創業生態圈、孵化器、加速器等的運作，發展至今，全中國大陸現已存在超過四千多個孵化器；2016年9月日本經濟新聞資料統計，在一片「資本寒冬」的聲浪下，中國大陸風險投資（天使投資）資金金額仍持續創新高。這股創業大潮實奠基於中國經濟發展、產業轉型的需要，同時雙創政策的引導，亦為每年從大學畢業750萬的年輕人找尋不同的出口。在此創業大潮發展過程中，海峽兩岸青年創業基地於各地創設、補助台灣青年赴陸創業的政策持續出台，則成為趨動與吸引台灣年輕人赴陸創業的開端。（2017 義烏跨境電商淘寶創業營熱烈報名中）

拎著台灣皮箱落陸接地氣

哪裡有機會，就衝出去哪兒找機會，就算一路餓肚子、睡機場，只要有訂單，就往那裡去。受限先天地理環境以及市場資源等不足，從六○年代開始，台灣許多中小企業主為了開拓市場，就操持著破英語、拎著一卡皮箱走遍世界。台灣電子科技產業發展近四十年，鴻海、廣達、華碩、宏碁等，當年都從拎著皮箱起家，並闖蕩積累數千億營收的經濟奇蹟。

時至今日，隨著經濟全球化的發展，市場籓籬界線逐漸消失，生產製造、技術創新及品牌經營跨國分散運作，國際分工的格局也從以往線性水平或垂直分工概念轉向網絡化發展。為了強化自我競爭的優勢，台灣中小企業與年輕人，不管選擇東進、西進，或是南進，面對走向前、走出去的準備，這是台灣不得不面對的宿命。那麼，台灣中小企業與年輕人，又該以怎樣的角度面對如此龐大的市場？前進大陸創業，應該建立怎樣的心態，預做哪些準備呢？（義烏跨境電商淘寶創業營點此報名！）

大陸口頭語所謂的「接地氣」講的是一個想法或作為是否貼近廣大民眾（市場）的需要，並且獲得社會大眾的喜愛。2016年10月才進北京創業的吳思逸，選擇以有機農業肥料項目進入大陸市場。到此市場的時間不長，但他已經下定決心做長期抗戰的準備。

活潑開朗的他，對於在北京生活的心態很健康，雖然一切仍在適應中，但他卻願意轉換原有的觀念與想法，讓自己處於「歸零」的狀態，多與大陸朋友交流做朋友，是他接北京地氣的一種方式。他說「來到中國創業就不必怕別人仿效，開放讓更多的朋友投入有機農業，我就愈有機會⋯」

創業追求成功，我在同質性很高的台灣人中沒有特別優勢，但是在差異性很高的大陸人中，優勢則很明顯，所以我會來大陸創業。—赤炎虎符網路科技有限公司CMO／雷中行北京創業八年

認清自己的核心特質同樣是在北京創業，長年住在北京的雷中行，從台灣清華歷史到北京清華研讀科技哲學博士。原本在台灣喜歡桌遊的他曾引進世界各地桌遊產品到台灣與大陸，並在大陸創設一刻館桌遊吧，後續他將創業的觸角衍生至手機遊戲研發。

對於到大陸創業他則更深入具體地找到自己的優勢，他提到他的優點是中國傳統文化的氣息很重，卻同時有境外思考的視野；個性裡能為人設身處地思考、做事踏實又講信用，因此他在大陸創業很容易得到四方朋友的支持，並得以能組織手機遊戲團隊，展開手機遊戲產品的開發。雖然現在手機遊戲的市場競爭激烈，甚且他仍然常為了籌措週轉的資金而四處奔波，毫不避諱（或自嘲）運營的公司仍在生死邊緣努力著，但他把這樣生活當成是自己選擇。忙死了，焦慮死了，但牛逼（牛較其它動物蠻猛，逼強調語氣，意為厲害、剽悍）死了⋯⋯創業者都是這樣地過日子，即使面對資本市場寒潮洶湧，但仍想戰到最後一刻，因為這就是他想要的生活的方式。

新創公司成立最重要的兩個要件就是「正確的市場」與「合作的團隊」；其中正確的市場包括掌握的產品或技術，是否為市場所需。雷中行提到台灣人如想進入大陸創業，首應迅速了解大陸在地人的思維與需求，並能精準回答為什麼在地人強烈需要自己和自己的產品，這是到大陸創業必先思考的關鍵問題。

創業九死一生，願用失敗換人生經驗

台灣青年在陸創業面對的問題與困難，原本就要比大陸在地人多得多。「台灣年輕人如果來問我其是否適合出來大陸創業？我則多會告知創業九死一生，如果創業失敗你願意死到怎樣的程度、輸到怎樣的景況？」北京遠見育成科技孵化器的總經理陳冠融對於台灣青年到大陸創業，有著極為務實的想法。他認為台灣20、30歲的年輕人包袱少，但同時資歷經驗明顯不足，進入大陸創業成功本屬不易，但能把大陸市場當作一個成長學習場，就算失敗，這人生經驗又何其難得。

有著豐富創業經驗及長年做為天使投資者的陳冠融，是北京遠見育成科技孵化器裡的精神導師。他經常來往兩岸，一回台灣就不斷地接觸新創團隊，詳細地了解他們想落地大陸的項目與內容；一到北京則馬不停蹄地為已落地孵化器裡的年輕人確認他們業務發展的方向，協助他們對接各種市場的渠道。（聽陳冠融總經理分享北京甘苦談！）

「台灣市場小，能夠容納的創業項目本屬有限；大陸市場大，但落地大陸創業最重要的關鍵，仍在於如何在大市場裡找到業務」因此選擇「有產值的創業項目，心態正確的創業者」是陳冠融審視創業團隊能否進入北京遠見育成科技孵化器的重要標準。

許多的孵化器提供舒適機能的環境空間，但北京地理空間資源有限，遠見育成並沒有豪華的裝潢，簡單一張張的工作桌椅、睡在如學生宿舍裡的一張床，人一到北京，工作就要動起來了。

到中國大陸創業起初單純是商業考量。這是全球第二大經濟體，在沒有語言障礙下，能夠快速進入與發展。—添添綠農業發展有限公司運營總監／吳思逸2016年10月北京創業

剛到北京創業的吳思逸就覺得尋找對自己有益的創業團隊當指導老師是落地大陸創業至為關鍵的要項，他進駐北京遠見育成，看到的就是因為在此有陳冠融為其引導，並具體幫助他對接到官方與產業的資源。（前進新大陸粉絲專頁）

這是一場面對自己的戰爭

「自己」這個東西是看不見的，撞上一些別的什麼，反彈回來，才會了解「自己」。所以，跟很強的東西、可怕的東西、水準很高的東西相碰撞，然後才會知道「自己」是什麼，這才是自我。創業從來就不是件浪漫的事，台灣年輕人到大陸創業所要面對的不僅包括生活上食住行的適應等問題，一切的人際關係、行事邏輯都必須從零開始。這些在陸創業的年輕人，回到台灣，親朋好友多會追問著「到大陸創業，真的有那麼好嗎？」只是他們常是說的很少，默默地努力做的真的很多。

(本文選自《旅讀中國》第59期 創講堂)

最短飛行距離＋新興「小三通」口岸    直飛最快的創業基地─溫州 

文、圖_陳澤琪 /旅讀中國

大陸近年掀起「大眾創業，萬眾創新」浪潮，2015年10月廈門第一個「海峽兩岸青年創業基地」正式揭牌落地後，中國大陸迅捷地於各地整合原有的孵化器、眾創空間，設置兩岸青創基地，與台灣生活相親的溫州，從0到1的孵化器、1到50的加速器與中小企業落地的幫扶，都已有完整的配套作業，想了解進入中國大陸創業，或可從溫州開始探索。

圖片內容:

1_溫州洞頭奠基於物流港口的發展，將於洞頭狀元南片設置台灣保稅區、於狀元北區設置對台物流貿易區，並設定 2016年底於此展開第三個「小三通」口岸。

2~ 3_ 溫州保稅物流中心位甌江口新區具有保稅倉儲、入物流中心退稅、轉廠服務、港口延伸內移、全球採購和國際配送、簡單加工及附加值服務、國際中轉和轉口貿易等七項功能，整體業務電子化操作，24小時全天通關。目前正積極向國際之第三方物流、配送、倉儲、運輸、國際貨運代理等企業招手中。

4_ 緊鄰浙江工貿學院的浙江創意園是溫州市省籍特色工業設計示範基地，目前已有多個溫州在地中小企業、或新創事業團隊進駐。

白手起家者聚集地

溫州因氣候溫和而得名，位於浙江南部、地處東海之濱，北接長江三角，南引海西經濟區，區位優勢突出，是中國大陸第一批開放的沿海港口城市之一。台北直飛溫州空間飛行時間只要53分鐘，是兩岸空中來往最短的航線。而2016年底原僅限於台灣、福建廈門與平潭的兩岸「小三通」，將擴增於浙江，而其來往的窗口門戶即是溫州洞頭。（2017 義烏跨境電商淘寶創業營熱烈報名中）

占海陸交通之便，溫州人吃苦耐勞出外經商者眾，白天當老闆、晚上睡地板，是許多溫州中小企業主早年創業一路走來的辛苦寫照，1980年中國大陸第一張個體工商戶營業執照就給了溫州人，現今大陸73.6%地級市都有溫州商會的網路資源，60多萬溫商在世界131個國家和地區創業，這些都代表著溫州是個民營經濟極其發達的城市。

早年福建泉州、漳州漁民海上生活，落地溫州者眾，目前在這900萬人口的都市裡，有200萬人會說閩南話。江浙菜飲食、坐落於各角落百間媽祖廟等，此些生活習慣與台灣相親，都曾吸引著台商進入中國，落地溫州。

溫州第一站：溫州台灣青年創業就業服務中心

想親近陌生都市最好的方式就是在都市裡找到朋友；想了解在落地都市創業就業最好的方式，則從在地創業就業的服務窗口開始。非盈利性事業法人登記單位的「溫州台灣青年創業就業服務中心」位處浙江工貿職業技術學院校區，集合浙江創意園、溫州智慧財產權服務園、溫州風險投資研究院等相關配套資源，為台灣青年提供在大陸創業就業信息、培訓、輔導、幫扶等全方位服務。

2015年6月8日，溫州台灣青年創業就業服務中心正式揭牌啟動，並制定了扶持台灣青年創業就業十大優惠政策和十大園區，形成溫州支持海峽青年創業創新的「雙十項」舉措，積極解決台灣青年來溫州創業的各項問題。目前台灣青年來溫州創業可獲得十項政策優惠的支持，其中包括增信擔保、貸款貼息：可爭取企業融資的幫助；培訓實習、住房補貼：能減輕落地大陸的負擔；人才獎勵、團隊獎勵：鼓勵專業優質人才導入；稅收減免、人事代理、公共服務、十大園區入駐等，則都幫助中小企業發展減輕負擔。（大陸各地所設的兩岸青年創業基地都有類似此相關優惠政策，唯各都市、各省間的做法都略有差異，條件不盡相同，想要爭取此些優惠，都應進一步和當地的青創基地、台辦進行詳細確認，以具體爭取有利條件。）

圖片內容: 5~ 7_ 唯國智 9號創意街區設有完善的眾創空間輔導中心，能夠迅捷辦理各項落地園區開設公司等事宜。

溫州最適產業：服裝鞋革、電、汽裝備、服務業

創業過程就是一連串的冒險，除掌握關鍵技能、妥善商業發展計畫，任何想落地中國大陸創業者，首需理解與審慎考慮者，就是必先了解此一地區的區位產業，是否能符合自身想投入之產業之未來發展。其次，才進一步評估於此都市能爭取到那些優惠資源。以溫州為例，整體都市商貿發達，擁有完善的產業鏈和健全的市場網絡，而重要的特色產業則包括：服裝鞋革、低壓電器、泵閥、汽摩配、風電裝備等。

此外，中國大陸都市發展過程中，服務產業類別逐漸轉為剛需產業，如幼教事業、坐月子中心、老人看護照養等，都有其大量的需求。2016年9月龍巖新殯葬服務西進大陸，於浙江．台灣大會正式簽署落地，首站落腳溫州，即看中大陸市場現今正積極擴展的服務產業。

溫州台青落腳處：十大青創園區

截至2016年9月底，溫州有10大園區提供台灣青年入駐，其中包括緊鄰浙江工貿學院的浙江創意園、甫獲科技部火炬高技術產業開發中心公示為國家級眾創空間的紅連文化創業產業園、溫州台灣中小企業園區的國智9號創意街區等。

對於中小企業則應關注溫州甌江口產業集聚區的發展。甌江口產業集聚區地處東海與甌江的交匯處，是溫州「十三五」發展之重點項目，浙江首個獲批的省級產業集聚區，也是海洋經濟示範區國家戰略的重要區域，總規劃面積330平方公里，填土造城、連島造路，整體區位發展計畫，逐步建設。（前進新大陸粉絲專頁）

其中，與此集聚區最具相關的臨港產業，發展最為迅速，溫州保稅物流中心已建置完成，通關後將全採以電子化方式操作，港口與物流中心間採取一次報關、一次查驗、一次放行的作業流程。

甌江口產業集聚區則包含洞頭大小門臨港產業區，2011年溫州洞頭狀元嶴碼頭開始投入營運，即逐步讓溫州成為中國大陸沿海進出口重要集裝箱碼頭之一，讓溫州到世界的距離縮短了72小時。2016年底兩岸「小三通」口岸，將從福建廈門、平潭，擴增至溫州洞頭，讓台灣前進中國大陸多了一個新的可能。

(本文選自《旅讀中國》第57期 創講堂)…