前進新大陸創業報導

２０１７／０４／２０＜粵港澳大灣區趨勢分析＞

整理：李昱婷
照片：李昱婷、© 鄭嘉琪 CTPphoto

講師：

．林琦翔        深圳市育山科技協會執行秘書長
．夏 雷          中國創新創業大賽港澳台賽組委會 秘書長
．龔 雪          中國創新創業大賽港澳台賽組委會 執行副秘書長
．洪碩宏       台灣生技醫療科技玉醫科技創辦人
．李經康       全球首款自拍機器人的小綠草股份有限公司董事長
(下圖由左至右分別為林琦翔執行祕書長、夏雷總裁)

接續上篇幾位創業者精彩分享，本篇將繼續提到創業三大支持及臺灣與大陸創業者的異同之處。

提供三大創業支持

生長於北京的夏雷，於2015年前往廣東創業，他看到廣東的區位優勢與臺灣、香港在歷史地理上的淵源，因而為香港、臺灣、澳門創業者量身設計了中國創業創新大賽，在科技服務領域近30年的夏雷認為近年來中國政府提出「大眾創業、萬眾創新」的政策對創業者來說是一個不多見的很好機緣，「創業得要先跟主旋律及機運掛勾。」他認為創業或創客需要環境支持，好比種子離開生態環境、氣候不可能有好的成長，而支持又分為三個方面，第一「政策環境」，大陸為創業提供了一系列的政策環境；第二「資金支持」；第三「互聯網時代」為市場打開更多可能性。

仍在北京創業的龔雪提到，在北京許多人運用喝一杯咖啡的時間進行路演，進而得到創業資金，北京擁有的資源優勢仍不可小覷。廣東政府近期於政策方面鼓勵粵臺兩地經貿合作，而此風潮也推展至廣東省各級政府紛紛提出了一系列的政策，去保證雙創的環境可以落地

決定創業項目 深入熟悉當地

開創自拍機器人的李經康提到大陸目前的創業者約為20、30幾歲，因為年紀較輕可以失敗的空間也較大，臺灣的創業者年齡則相對略大，約為35歲以上，因為臺灣認為的創業者一定要有豐富工作經驗、必須自己要有資金，而大陸的創業者則用創投等方式獲取資金。

李經康提醒不管要到哪裡創業，最重要的是決定創業的項目，才能掌握供應鏈與資源，而熟悉當地環境、掌握客戶需求實為首要之道，再者尋找投資人資金贊助與媒體協助推廣也十分重要。

創業需要時間、精力的投入，在五位講師精采的分享後，前進新大陸陳澤琪總監勉勵大家要進入中國創業必須要綜合考量自身狀況與欲發展項目後，找到最適合自己發展的都市，而這個都市能在落地後給予發展的力量。

２０１７／０４／２０＜粵港澳大灣區趨勢分析＞

整理：李昱婷/旅讀中國
照片：李昱婷/旅讀中國、© 林綸詩 CTPphoto

講師:

．林琦翔        深圳市育山科技協會執行秘書長
．夏 雷          中國創新創業大賽港澳台賽組委會 秘書長
．龔 雪          中國創新創業大賽港澳台賽組委會 執行副秘書長
．洪碩宏       台灣生技醫療科技玉醫科技創辦人
．李經康       全球首款自拍機器人的小綠草股份有限公司董事長
(下圖由左至右分別為林琦翔執行祕書長、夏雷總裁)

．關於粵港澳大灣區創業發展環境、資源分析
．作為科技硬體、智能硬件創業者前往大陸科技核心區深圳，有哪些機會與優勢
．除科技硬體創業外，台灣人去深圳發展還有哪些創業機會與優勢
．中國創新創業大賽港澳台賽介紹

灣區經濟區域 創業適宜地帶

林琦翔表示粵港澳大灣區為於一兩年前提出的概念，灣區經濟往往由港口、貨運便利，加上氣候合適使人口集中居住帶來龐大經濟效益，耳熟能詳的包括舊金山灣區、紐約灣區、東京灣區等，今年三月時粵港澳大灣區正式列入中國政府的工作報告中，成為政策的一部分。

廣東省為大家熟知製造業集中發展蓬勃的省分，其中最常被提起的便為東莞市、廣州市。而本次粵港澳大灣區為九市加兩區，九市分別為深廣惠（深圳、東莞、惠州）、廣佛肇（廣州、佛山、肇慶）、珠海、中山、江門加上香港、澳門兩個特別行政區。雖然大陸目前許多地方遭受霾害的侵襲，但灣區經濟的好處為離海近，汙染相對來說因為地形關係很容易被排放掉，另外大陸近年來推行騰籠換鳥策略，將高耗能、高汙染的產業往內地移動，深圳等城市也受此策略影響。

林琦翔提到廣東是個適合生活的地方，除了氣候宜人，靠海，廣東也有許多美食，包括粵菜、潮州菜、客家菜等，社會氛圍上也較為開放，對外來創業者較能接受。

勇闖大陸市場  找尋產品定位

曾參加過第二屆中國創新創業大賽，正在大陸創業的洪碩宏認為臺灣創業市場在政策、法規方面規定下自成一格，相對封閉，他舉例自身經營的人工智慧、醫療方面的法規在臺灣限制嚴格禁止的部分，在大陸可以進行嘗試、部分接受，因此在臺灣可行的市場策略並不一定在海外也會成功，因此一開始便要想清楚自己的目標為何，才不會耗費過多的心力在錯誤的市場產品上。

洪碩宏鼓勵大家透過中國創業創新大賽來了解大陸市場，「評審不一定懂你的技術，但他一定比你懂大陸的市場，因為他看過的案子太多了。」他認為藉由與評審的互動、討論來進行產品的微調，是參加比賽很重要的收穫。

洪碩宏創業期間，分別停留過北京中關村及粵港澳大灣區等地，他認為粵港澳大灣區在氣候方面較北京適為人居。在智能硬件部分北京以互聯網為主，但以臺灣製造業優勢來說，較適合選擇擁有完整產業鏈的粵港澳大灣區。在創業資源方面，洪碩宏表示北京相對粵港澳來說是更倚賴人脈關係的創業環境，在粵港澳市場環境則較為自由開放。

林琦翔補充到北京與粵港澳各有優缺點及適合的產業，還是得從自身的產業開始去選擇適合發展的地點。

講師：林保全
整理：姜喆懷/旅讀中國
圖：© 謝光輝  CTPphoto

青創總會於5月4日邀請競合經營管理顧問公司總經理林保全，開設「前進中國市場──權益與風險之法商、財稅實務」課程，帶給想赴大陸創業的青年完整的落地經驗分享。

課程內容除探討申請公司、設立工商個體戶的登記流程、稅務規範與法律問題，林保全更依據學員創業項目及規劃，各別給予經營方針與建議，以期許能藉由此次講座讓學員得以勇闖大陸創業，不再畏懼。

前進中國三部曲

課程開始，林保全縱觀提要如何前進中國，並將其分為三大類，並循序漸進講解：「投資前規劃」、「投資法律主體」、「策略及營運規劃」。

在投資前，個人必自行審慎評估，究竟要賣什麼產品？又該如何經營？在設立公司前是不是該做市場調查？除此之外，如何設計自己的投資及貿易架構也是重點：「目前大陸境內接單需要課25%的稅，境外則是暫時免費，但有需要留意反避稅的風險。」

林保全同時也強調PEST的重要：「PEST就是政治、經濟、社會文化與技術的英文縮寫，在調研前掌握這四個觀念再來反思自己的產品是否適合前往大陸發展？」

而公司又該以內資、外資還是個體戶型態設立？又該瞄準內銷亦或是外銷市場？林保全強調，這必須要考慮創業者經營的項目而定。

 如何打贏大陸市場內銷戰

隨後課程談到創業三本──本人、本錢、本事，「創業最重要的就是本人親力親為。」林保全再三強調再進入大陸市場絕不能仗著自己是台灣來的創業公司而自恃甚高，反而要耐心貼近當地，能接地氣才能長久經營內銷市場。

另外，在經營團隊上，林保全也給予建議，認為創業項目必須派駐三大前鋒，分別為業務總監、行銷企劃與產品企劃，把握三種人才，在大陸經營問題便能迎刃而解。

業務總監面向全大陸市場，第一線分析市場走向，並給予最恰當的業務發展方針；產品企劃則需貼近觀察當地需求而設計在地化商品。至於行銷企劃，則需要看準商機，例如每一次的連續假期，甚至是最著名的雙11都不能錯過，藉此團隊才能藉產品、銷售與業務三方面立足市場。

開發票定契約不可忘

近年相關法規修定趨近完善，大陸以往偷稅、非法雇傭風氣已減，可知現今政府對合法商業活動的重視更上層樓，因此林保全告誡學員切勿知法犯法，屆時更是得不償失。

同時在防範上，林保全提醒在大陸採購不要貪圖不合理的價格優惠，同時在交易前先行徵信「最簡單的方是就是檢查證照，對方是否能交付工商局出具影印件正本，而經營者宇負責人是否與證件一致？這都是基本的功課。」除此之外，也可至工商管理局查詢企業註冊登記，同步確認資料是否為假。在交易後也要確認金流、物流、文件流與發票流的一致性，多一份細心也少一份被偷騙稅的風險。

而在雇傭關係上，林保全表示：「錄用員工的條件應當具體化、書面化、公式化與證據化。」勞資雙方錄取後訂定雇用契約，在未來員工離職時有所依據。由於大陸有試用期規範，林保全也建議最好建立考核程序，並在試用期滿15天前進行考核，「不適任一訂要在適用期滿前通知，否則無效，必須依正常離職程序給予資遣費用。」

大陸各地開辦青年創業優惠，也給予台灣利多待遇吸引人才赴陸創業。林保全最後提醒赴陸創業必須要謹記自己的初衷，並時刻提點自己，在地化合法經營才是為商的長遠之道。

２０１７／０３／３１創講堂紀錄＜穿越霧霾透看北京創業發展新趨勢！＞

講師：陳冠融
整理：李昱婷/旅讀中國
照片：李昱婷/李台川 旅讀中國

陳冠融

北京遠見育成科技孵化器總經理陳冠融曾是法國Orange Lab、美國Tech Stars與台灣資訊工業策進會裡的創業導師，在台灣他常參與投入校園進行分享；在北京則常站上第一線為其孵化的年輕人進行產業業務的對接。

在三月的最後一天，創講堂迎來了北京遠見育成科技孵化器的陳冠融總經理與對中國大陸創業有興趣的朋友來分享北京的第一線消息，當天傍晚下了場大雨卻沒有澆熄大家對創業的熱情，仍有許多朋友共襄盛舉。

陳冠融從創業這件事切入，他表示創業是一件很艱辛的事，在創業之前要做好心理準備，決定後要全心全力投入其中，另外創業成功很大的因素為創新，創新大致分為技術創新或商業模式創新，該怎麼從眾多競爭者中突顯自己創新的部分是創業一大思考重點。

陳冠融認為臺灣目前仍有許多優勢，比如臺灣製造業、工匠精神，臺灣人定著性較強，人格特質溫暖，敬業度平均仍高於大陸青年。而中國青年較追求快速成功，因此會運用各種手段去創業。各有優勢，但若要到大陸創業或就業，陳冠融表示「接地氣」，融入當地元素，了解當地的風俗民情，觀察社會脈動，並抓住市場趨勢，從中找出自身創業的商機及生存之道。舉例來說北京人個性較為大喇喇、直接，在各種產業皆是，與臺灣服務業客人至上的氛圍不同。臺灣人的特質中有些仍為獨特優勢，而有些則面臨轉型的新挑戰，若不能用順應新思維則可能反為阻力，講師鼓勵大家在現今資訊發展變遷快速的時代，應不斷吸收新資訊、不斷去嘗試、碰撞。

除了人格特質、社會氛圍外，兩地的產業生態，創新創業的投資方法等也有很多不同，且各自根深蒂固，因此要到北京創業，需打開感官，大量吸收新知。

陳冠融提醒到北京創業時，得要思考為什麼要來到北京？重新適應新環境與生活習慣需要耗費許多心力，因此得要弄清楚自己追求的是哪些部分，在北京中關村能看到最頂尖的創新創業人才，每天都有大量的資訊更新，大量的創業團隊路演爭取資金，刺激的創業環境，激發出更多的創造力與實踐力。

最後，多年生活、創業在北京的陳冠融勉勵在場與會創業夥伴「你不一定適合北京，北京也不一定適合你，但一定要去看看他的動能發展。」

文_姜喆懷/旅讀中國
圖_

想透過優質內容實踐盈利，創業者如何在百家爭鳴的內容戰場脫穎而出？而臺灣在這樣的創業氛圍裡，又有什麼優勢可以發揮，吸引眾人的目光？

放眼大陸市場，知識型內容創業尚處於流量至上的商業模式，藉由用戶轉化與廣告投放做為變現手段，不過隨著相關產業發展成熟，靠流量獲利幅度持續下跌，根據企鵝智酷〈二○一七自媒體趨勢報告〉，有超過七成五的頻道運營者認為現在獲取流量與吸引廣告投放的效益不佳、變現難度高。

付費內容已逐漸取代流量成為知識型內容創業的下一個風口，企鵝智酷的調查數據更顯示，目前「願意為內容付費」的行為在智慧型產品使用者中滲透率高達三成五，代表每三個手機、平板或電腦等產品的使用者，就會有一位願意因內容性產品付費，表示內容付費據有一定規模。

知識焦慮為知識付費奠基

再看另一份報告，去年底易觀推出的〈中國知識付費行業發展白皮書二○一六〉內文提到，近幾年大陸國內生產總值增速趨穩，二○一五年每個人平均可支配收入為二一九六六元人民幣，較二○一二年的一六五一○元，三年間成長約三成五，大眾的消費結構也因而改變：以吃、穿等基本生存需求為主的消費比例逐年降低，高階人力資源的教育、文化娛樂等產業的消費比例暴漲──講求文化素養的新消費結構因而形成。

同時，現代社會科技進步與文化水平提升後，媒體也隨之蓬勃，傳遞著無限量的資訊與知識，讓人產生終其一生也無法完全擷取的壓力。這尤其使得新生代中產階級承受著無形的知識焦慮──雖然手中已握有穩定的財源，但瞬息萬變的社會環境讓他們對未來如履薄冰，這種無所適從的恐懼猶如漣漪，在社會產生輻射效應，應此需要而生的各類可為個人生涯「升值」的知識內容平臺自然如雨後春筍暴增。(義烏跨境電商創業營)

既有買方市場，亦有商品可賣，如何賣便是門學問。雖然普及的行動支付系統如支付寶、微信支付等，可加速知識內容平臺的獲利，然而，究竟如何提供優質內容、並讓用戶為此買單？這才是細水長流的為商之道。

「碎片化」內容成為主流

內容付費最大的特徵就在於，消費者同時也正被「消費」，而這裡的消費不只是金錢。「時間是新的戰場，也是新的貨幣。」大陸知識型網紅、《羅輯思維》主持人羅振宇在二○一六跨年演講上提到：「消費者為你支付的不僅僅是錢，還有時間。未來，在時間這個戰場上，有兩門生意會特別值錢：第一，就是幫別人省時間。第二，就是幫別人把省下來的時間浪費在那些美好的事物上。」

也就是說，能幫用戶省下時間的商品才會被消費者「消費」。然而如何能妥善為用戶省下時間？廈門海基兩岸青年創業基地有限公司董事長曾榮群認為：網路世代的時間是「碎片化」的，所謂碎片化，指的是需長時間閱讀的紙媒或連貫篇章會逐漸遭大眾捨棄，轉而養成將零碎時間投入行動裝置來斷續閱讀的習慣。

曾榮群更強調：「面對時間碎片化的讀者，內容創業不只需要好的內容，更看重準確的表達形式！」他不認為，現今海內外知名大學的開放式課程會適用於網路世代，「實體講座錄影與公開課程只是運用網路重新包裝傳統內容。」現在的社會節奏愈發快速，沒有人願意撥出一小時全神貫注收聽節目，尤其是像經濟學、歷史學等這類知識量龐雜、消耗腦力的內容。

以羅振宇旗下的「得到」App為例，精選優質創作者，製作近廿檔付費節目，每週五天的八分鐘音頻推送，不但符合大眾碎片化的閱讀習慣，以聲音取代影像，還可讓使用者不侷限於收看電腦螢幕，碎片時間如通勤、如廁甚至洗澡都能收聽。截至三月五日，「得到」總用戶數超過五百五十八萬人，每日活躍的平均用戶超過四十五萬人，節目銷售累計一百四十四萬份，成績斐然。

除了「得到」，音頻分享平臺「喜馬拉雅FM」依循類似的模式，推出付費音頻課程；去年六月，喜馬拉雅《好好說話》節目，更在上線首日銷售突破人民幣五百萬元，可見此類因應碎片化閱讀習慣而生的短音頻、短視頻在未來會是知識型內容創業的新興行業。

此外，企鵝智酷報告提到，線上諮詢這類平臺如知乎網推出的知識分享社區「知乎live」、果殼網的付費問答產品「在行」等的銷售雖不及上述付費課程來得高，然而藉由實時問答滿足用戶「現在就需要答案」的需求，在未來亦有可觀的發展潛力。（前進新大陸粉絲專頁）

臺灣自媒體轉向大陸拼人氣

臺灣知名YouTuber「囧星人」，為製作知識型節目「囧說書」而上網募資，尋求每月廿萬元的贊助額。沒想到這個目標不到半天即達成，目前超過一千五百人贊助，每月訂閱金額已高達四十二萬元；無獨有偶，以YouTube平臺做英語與文化教學的「阿滴英文」也利用線上募資，結果吸引千人贊助廿一萬元製作費，兩個例子顯示知識型內容付費已為臺灣年輕世代接受。

臺灣因經濟發展較大陸早，自媒體創作影視內容水平高而備受矚目，尤其在文娛、教育領域仍大有可為。然而，受限於市場規模，轉化較為困難，知識型內容創業在臺灣的效益也難以彰顯。曾榮群認為，這些優質內容創作者若能到大陸發展則更有發展。「尤其是小公司、工作組彈性較大，很適合到大陸發展。」另一方面，若有影視或是節目作品，也可以考慮上架優酷或喜馬拉雅等開放平臺，打開知名度。

格林文化發行人郝廣才，曾獲美國《出版人週刊》推崇為「臺灣與國際繪本界接軌的推手」，他便透過「得到」平臺上架節目《郝廣才‧今天》，每天說一個歷史上所發生的真實故事，提升收聽者對文字與作文的靈敏度。節目在去年底甫一播出，便吸引數千人收聽，目前訂閱數已達一萬兩千多人。

「不過赴陸從事內容創業，言論必須要自我注意。」曾榮群也提醒，由於大陸長年處於言論管制很不穩定的狀態，臺灣的內容創作者必須謹記避免跨越政治紅線，時刻注意自己的言行，「除此之外就沒麼好擔心的！」

知識型內容創業說來簡單，但要穩定產出優質內容吸引讀者付費則極為困難，臺灣內容生產者不妨可以參考大陸成功的示範，趁勢抓緊機會，在大陸內容創業這片藍海，揚帆前行。

(本文選自63期旅讀中國雜誌創講堂)

２０１７／０１／０４創講堂紀錄＜內容營銷現況說明與趨勢分析＞

講師:黃子恬
整理:李昱婷
照片:旅讀中國提供

黃子恬  華麗健康生活平臺的負責人

黃子恬透過自身往返中國洽談工作的豐富經驗，分析中國目前跨境電商的現況，並介紹視頻營銷、內容營銷的發展趨勢。

黃子恬提出行銷運營「做得好 進得去 賣得掉」九字箴言，並舉出寶島魔皂等實例，透過文案及產品包裝，達到好的銷售量。

主要跨境物流模式對比

黃子恬表示跨境電商於2005年發跡，最早由個人代購開始，從代購行為開始發展出代購系統，進而到海淘，國外找貨，最後到進口零售商、電商，海關總署為了統一整頓，方便稅務管理進而發展出跨境電商。海關總署為制定電商政策的重要部門

黃子恬簡單解釋，跨境電商為互聯網+國際貿易，互聯網+為透過網路將資源串連，而國際貿易則是跨國境的貿易，也是物流、金流、資訊流匯流在一起，有形的為貨貿，無形的為服貿。

中國跨境電商中的保稅區，可以在內進行貨品加工、儲存、展覽、分類、混合、與改裝，在保稅區內貨品無需繳稅，停留後在入境時才需課稅，出境則無需繳稅。

跨境電商貨物要進口到中國境內有兩種方式分別是直郵進口跟保稅進口，直郵為商品從國外直接寄到國內消費者手上，將貨品視為個人使用的物品，直郵模式的貨品經過國際的快遞郵政系統之後，運進國內機場後進到海關監管倉，接著經快遞清關或EMS郵政清關後，直接做國內配送。而保稅進口模式的商品為批量，十個、二十個小批量進入國內保稅區，集散貨物進行分檢包裝、重新貼標，在入境送給國內消費者。（前進新大陸粉絲專頁）

黃子恬建議依自己的商品來選擇模式，保值期、效期短的適合直郵；而賣得好的爆款適合保稅模式，因為量大且國內運輸時間短。

內容營銷崛起

中國近日開始著重在內容營銷，包括文創行銷、粉絲營銷、視頻營銷等，講求創意。營銷型視頻需具備傳播力、公信力、銷售力、成交力四個特點。

黃子恬分享營銷型視頻發展趨勢為短視頻，大約三到五分鐘能看完一段，優質內容吸引下單，再者視頻內容貼近用戶需求，軟性植入激發二次傳播，或是以互動型視頻符合受眾口味。

2016中國網路直播元年

去年2016純直播的APP已經超過兩百個，上半年中國直播用戶數量已達3.25億，直播市場總量預估超過250億元，1990後出生的世代成了主播的主力軍，其中三分之一的主播為網紅型主播，在此數據之下，可以發現直播發展快速，中國的直播漸漸發展出許多型態、方式，亦結合電商平臺進行導購，因此銷售商品便要開始思考如何與直播結合，轉化成收入。

（2017 義烏跨境電商淘寶創業營熱烈報名中）

2016／08／28 創講堂紀錄＜跨境電子商務全局預視＞

講師:吳素馨
整理:李昱婷
照片:旅讀中國、© 馬耀俊 CTPphoto

吳素馨

電子商務、品牌行銷講師、「義烏網店創業營」隨團指導老師、《Or旅讀中國》顧問、前城邦集團數智媒體事業處總經理、智慧好程式 創辦人、墨刻出版社創辦人及前總編輯、To Go雜誌創辦人及前總編輯。

在互聯網上 危機就是轉機，轉機就是你再重新出發的機會。

許多世界知名的電商平台，發展全球化市場時，會選擇以大陸為核心據點，進行大架構布局，在推展至台灣或其他亞洲國家，大陸電商市場的發展快速已成為在探討全球商貿產業時無法忽略的重要環節，在此情況下，我們得要了解中國大陸是以什麼樣的角度看全世界!

中國大陸淘寶、天貓等跨境電商風靡全球，近期中國大陸人最熱衷的是經營全球的生意，大陸人喜歡買舶來品，在科技進步的現今，舶來品可以透過電商販賣，那麼中國大陸人在面對全世界市場時是如何思考及行動？要做全世界生意時，儘管中國大陸只是地球村的一塊，但卻是一個很特別的市場，吳素馨認為以電商來說，能做中國大陸的生意就能做全世界。

互聯網的時代來臨，在互聯網上微型企業、大型企業及中小企業面臨同樣的競爭環境，在此趨勢下倘若沒有跟上創新的潮流，大型企業仍可能被個人微型企業打敗，這也為市場帶來新的機會、新的思維，吳素馨分析在互聯網上危機就是轉機，而轉機便是在重新出發的機會，看似飽和的市場，可能會有新的貼入點；而還未發展的市場，或許有許多機會，但若沒有做好自身企業的定位規劃，仍有失敗的可能。(素馨老師隨團輔導，2017義烏跨境電商創業營)

吳素馨舉了幾個互聯網帶來新機會的實例，第一是運動鞋，美國歌手蕾哈娜與知名品牌合作推出了一款運動鞋，在美國上市時各地通路皆大排長龍，但在台灣少為人知，而有群年輕人從中看見了商機，他們在臺灣、香港大量蒐購這款運動鞋後，在美國以四倍的價格售出，由此可見互聯網帶來新的商業模式，當地市場飽和的商品，但透過互聯網可以供應至仍有需求的國家。這群年輕人從運動鞋導賣開始，而後成為電商平臺的買賣大手，倚仗的就是他們對美國市場及全球供應的理解。

第二是健達出奇蛋，在台灣十分常見、方便購買的健達出奇蛋，在美國卻是被列為特殊商品不容易買得到，原因是內含的玩具容易誤食，因此美國青少年便會運用網路平台去購買，於是亞洲人便用多倍的價錢售出，日常生活中唾手可得的物品，在不同國家的市場會產生不同的思維需求，如何從中找到機會，端看對市場的理解。

第三是傳統製作模具的公司，傳統經營模式面臨考驗，第二代接手時慢慢轉型採用互聯網的方式運營，在互聯網上接到了一筆來自美國30個小零件的訂單，若以傳統貿易商的思維或許300個數量仍太少而不會出單，但這正好是互聯網給外貿的一個變化，即使小訂單也能接，而後美國的公司收到貨後對品質很滿意，於是再次下單定了三萬個零件，出貨給整州汽車維修的連鎖店，這便是互聯網的魅力，把世界的距離拉近，也因此改變了商業的邏輯。

抓準核心目標 弱水三千只取一瓢飲  

中國的市場如此大，吳素馨提到要找到自己的核心目標、特色，於弱水三千中只取一瓢飲，儘管只有一瓢，但在全球的市場中便已是龐大的商機，

舉例來說，中國有間公司叫大碼美衣，創辦人孔敏及他的團隊發現在網店中有許多販售大碼的衣服，大約佔服飾類的百分之十，但這些大碼的衣服多半都不講求美感，而只注重在穿得下，於是孔敏聚焦需求，發現大尺寸的人的剛需，不同於過去直接以尺寸購買衣服的消費習慣，大碼美衣APP讓你輸入身體數據資料，參考跟自己數據相近的人購買哪些尺碼的衣服，這樣的運行方式也改變了服裝生產的邏輯，因為每個人數據不同因而需要準備許多種的版型，在倉庫中只準備基本的備貨量，以讓物流能夠快速，而當物流倉中哪幾種衣服銷售特別快速中，再將資金投入生產，透過掌握數據的方式，由訂貨量反推得知生產量，這樣新穎的銷售模式。

吳素馨從大碼美衣的案例中，給大家一個建議－找到差異化，從2015年開始，標準化的商品在中國大陸失去市場，人們紛紛開始要求個性化與訂製化，在客製化情況下必須有非常完善且快速的供應鏈，另外商品的文案、形象包裝要抓準消費者的痛點，進而解決它。

大數據時代 中國電商的成功秘訣

除了差異化外，吳素馨表示數據分析也是中國大陸崛起的一個重要的觀念，他舉「執御」這間販售中東服飾的品牌，這間在中東的知名度超越阿里巴巴的服飾品牌，創業時將拿到的投資金額，很大部分用於數據開發，數據越精準，客戶的回購率也越高，獲利也就更高，數據分析已成為目前跨境電商的一大必備的工具，除了數據分析外，「執御」聘僱了一群買手團到中國各地去搜集各種衣服的質料款式，作為版型的樣本，並將其改造後上架，購買率低就淘汰，購買率高就生產，因駐地中國可以直接在中國工廠大量產出，「執御」等中國企業的成功，讓中國從中國製造轉變為中國品牌。(前進新大陸正是時候，關注粉絲專頁，掌握第一手消息!)

紙箱哥 紙箱的N種新玩法  巔覆的商業模式

中國的「紙箱哥」顛覆了傳統商業模式，網路時代來臨，越來越少人在閱讀書籍、報紙等印刷物，但亦因科技進步，人人都習於使用電商購物，因此在印刷物式微的時代，有個印刷物卻仍被大量生產，便是紙箱。紙箱哥團隊發現若紙箱為必需品，那能不能將紙箱變成一個閱讀的載體，印上廣告、漫畫等，改變了紙箱與媒體，兜攏兩邊資源，成功打出自己的市場。吳素馨勉勵要從是電商工作的人，在電商中有些東西是每個人都會賣的，但是也要去思考創造出消費者必要的但別人沒有的特殊商品。(四月創講堂，雙講師帶你看大陸粵港澳最新趨勢)…

2017／01／05 創講堂紀錄＜如何從大陸文創、青創的優惠政策中找到台灣人的競爭優勢＞

2016／12／22 創講堂紀錄＜廈門海滄　惠台政策講解＞