義烏跨境電商創業營

2021義烏跨境電商創業營-走逛義烏世界最大小商品批發市場,去義烏國際商貿城一區批貨

既然是受到聯合國認證的「世界最大的小商品市場」,想要逛完可不容易。根據義烏商務局資料,國際商貿城占地 550萬平方公尺,目前劃分為五大區,聚集了七萬五千戶商鋪,也就是說,假如在每個攤位前僅停留一分鐘,想逛完整座市場,也得需要將近兩個月!幸好義烏政府為各類商品明確分區,按圖索驥就能去蕪存菁!

文_吳歆宜 /旅讀中國 圖_麥翔雲 /旅讀中國 繪_陳巧廷 /旅讀中國,文_吳歆宜 /本文選自旅讀中國,歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

義烏國際商貿城一區批貨

二○○二年十月底投入營運的一區,是新市場中最早營運、也最具代表性的一處。

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花類

不知道是美女本愛花,還是一朵朵模擬花襯得女掌櫃如花似玉?本區可能是女掌櫃顏值最高的一處。

玩具

最新款式的遙控飛機在空中盤旋,配備聲光效果的變形金剛滿地亂走⋯⋯想要最新最炫的電動玩具、還是最便宜最熱銷的恐龍模型?商貿城一樓由玩具商鋪組的「大通道」,保證讓每一個大小孩子睜亮了眼睛。

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珠寶首飾

來到金碧輝煌的珠寶首飾區,瞬間體會到什麼叫「亮瞎眼」,舉目望去,每一間商鋪、全是金光燦爛的珠寶首飾,忍不住想要帶上幾款回家嗎?抱歉,一款請拿四百八十件。

髮飾

或許很多人可能都想過,台灣夜市裡幾十元一件的髮飾、髮夾,究竟來自何方?只消來上到二樓,幾十年的疑問便豁然開朗 —掛滿牆面的塑膠髮飾、螢光七彩的橡膠髮圈,就連最挑剔的小女孩也能找到一款屬意的髮飾!

 

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工藝品

與一樓、二樓相較,三樓的品項更為豐富,要是只能用一句話說明三樓可以買到什麼,那就是「書局裡賣的生日小物」,舉凡沙漏、星沙瓶、香氛顆粒、馬克杯、音樂盒、各式相框等,百來元的小工藝品,全部都是義烏製造。

節慶裝飾

喜慶工藝區規模較小,但是存在感一點也不少,此處商品的共同特徵在於「期間限定」,聖誕節必備的彩帶聖誕樹,春節張貼的彩球春聯,還有北京奧運的福娃、巴西世足賽的旗幟、眼鏡、加油棒,就從這裡直銷世界!

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企業直銷中心&台商館

商貿城四樓,匯聚了義烏較具規模的知名生產企業,包括為施華洛世奇代工的新光飾品、卡利雅飾品,世界上最大的裝飾畫框製造商華鴻集團等。另外台商館與外貿企業採購服務中心意設置在此處,如有相關需求,可以到此尋求協助。

(本文選自《旅讀中國》第51期 封面故事)

 

2021義烏跨境電商創業營-世界工廠,義烏憑什麼用小商品搭建起批貨天堂

 

位處浙江省中部的義烏,是一處由金華市管轄的 縣級市,在行政區劃上僅屬於三線小城市,從杭州開車前往,還得坐上整整兩個小時。很難想像,這就是2005年由聯合國、世界銀行與摩根史坦利投資銀行共同發表的《震驚世界的中國數據》中提及的「世界最大小商品批發市場」所在地。

文_吳歆宜 /旅讀中國、圖_麥翔雲 /旅讀中國、繪_陳巧廷 /旅讀中國,本文選自旅讀中國,歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

「世界最大」是什麼概念,沒有親自走上一遭,恐怕很難體會。從市區驅車前往國際商貿城,遠遠地就能望見那座被當地人暱稱為「市場」的建築體,宛如一座小山橫亙城中,氣勢驚人,隨著距離逐漸拉近,周遭車輛也愈加密集,一輛輛裝載著貨物的大小卡車,就在小客車陣中來回穿梭。

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義烏小商品賣出一座跨境電商城

上午九點不到,國際商貿城的停車場已近乎全滿,超過卅萬名從業人員,早早已經走進五大棟建築、七萬五千個商鋪之中,守著一台筆電、一支電話,開啟了一天的生意。

初次走進市場的外地人,大概很難不被眼前景象震懾 —舉目望不到盡頭的長廊,數不盡的格子商鋪,數以萬計的各式商品密密麻麻地陳列架上,最新款式的遙控飛機在空中盤旋,推著金屬板車的送貨小哥來回奔走⋯⋯這裡是一個「女主外,男主內」的世界,一個個方正的小商舖裡,通常坐著一位八面玲瓏的女掌櫃,代替整個家庭工廠,肩擔起與世界做生意的重要任務。

義烏之所以能形成今日規模,這些勤勤懇懇的小商品商人功不可沒。義烏市商務局副局長黃仕林說,義烏的發展,始於八○年代改革開放,當時中國物資緊缺,日用品需憑票購買,「老百姓的日用消費品不足,就靠著義烏人到各地去採購回來,形成了一個集市,久而久之出了名,許多人便就近到此來採購商品。」

1982 年,義烏政府出資九萬元,在縣上最繁華的一條街上建立了第一個小商品市場,隨後一年間暴增的商戶蔓延了市場周圍,政府擴建後,隔年又再度面臨攤位不足的窘況,就這樣,市場歷經了六次搬遷、十一次擴建,形成如今 550萬平方公尺(一百六十餘萬坪)的面積。

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全世界有60% 的聖誕飾品來自義烏

義烏全民皆商的創業基因

或許有人會心生疑問,中國各地都有著相似的商品集市,為什麼獨有義烏發展起來?說來還要歸功於義烏人多地少、資源稀缺的先天劣勢。

位處浙中丘陵地形,又無濱海之利,無田可耕、無魚可捕的義烏人,很早就被迫出走謀生,明朝末年一段「雞毛換糖」歷史更為人所知:當時的義烏人流行

組成「敲糖幫」,帶著一根扁擔、一只波浪鼓遊走全國,以本地產的紅糖,換取雞毛等低廉廢品,再將其加工製成可供出口的雞毛撢子、或者是農作肥料用的「廢雞毛」,賺取其中的微薄利潤。

走南闖北磨練出的一身本事,使義烏人在改革開放初期、政府對市場經濟逐步鬆綁之際,搶占了先機,從餐風露宿的「擔貨郎」,轉身變成自有店鋪的小本生意人。

「微利是圖」是義烏發跡的原因,而 1995年義烏市政府提出的「引商轉工」、「貿工聯動」,則成功帶動義烏的產業轉型。

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義烏夾縫求生的「螞蟻經商學」

義烏工業最大的特色,便在於草根創業、夾縫求生、超低微利。當東南沿海的大工廠挾帶著資金、技術、工源優勢,穩定供應歐美高端市場之際,義烏專挑低利潤、低成本、低技術的牙籤、吸管、打火機等,大廠看不上的三低生意來做。

義烏成功商人代表,雙童吸管創辦人樓仲平說這是「螞蟻經商學」,「當自己太弱,對手太強時,既然打不過、無法抗衡,至少可以躲在洞裡、縫裡求生,因為大象再強也踩不死螞蟻。」

既然品質拚不廣東、深圳一代的大廠,義烏人選擇了一條「夾縫中求生」的道路,憑著低廉的土地成本與周遭江西、安徽省的廉價勞動力,以低價搶下國際訂單,吸引許多外商「廣交會看樣,到義烏訂貨」,成功地由傳統的貿易商變身產品供應者。

儘管做的是小類目生意,賺的是蠅頭微利,但日積月累,也讓義烏商人打出了一片天下,從兩人開工的「蝦皮小廠」做到舉世知名的行業霸主,比如在義烏人人皆知的三鼎織帶,就從服裝上的小配件、包裝禮品時錦上添花的小玩意,做到了中國五百強企業、世界織帶行業龍頭,年銷售額兩百億人民幣;還有專門為施華洛世奇做代工的新光飾品、世界最大吸管供應商双童吸管,一家廠吃下全世界四分之一的市占率,連世界一流連鎖賣場家樂福、沃爾瑪等都爭相訂貨。

從「中國製造」到「中國質造」

近年來,由於新興國家的廉價勞動力擠壓,中國過去以低價搶單的老路已走不通,如何優化市場結構、推動產業升級,便成為當務之急。

黑馬會義烏分會副會長、本身也是創業第二代的何鬆觀察到:「義烏傳統製造業正面臨陣痛期,從品質上、研發上、產能上,都必須快速的升級,如果不進化,就只能被淘汰。」

當越來越多的進口商品以優良品質、可負擔的價格攻占市場,廉價的「中國製造」可能正失去市場分額,如何快速甩脫負名,成為「中國質造」品質保證,是全義烏乃至全中國的重要課題。

2011 …

2021義烏跨境電商創業營-跟上直播電商風-我六十歲,在義烏淘寶是直播主!

文:陳澤琪、梁紫潔/圖:前進新大陸。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

很多人以為退休後能做的事很少;很多人以為年紀大、沒顏值,怎麼可能做直播、做老師。2017年,郭儒釗跟著【前進新大陸】進入義烏,找到了人生第二個創業的舞台。現在,他是義烏工商學院裡教授學生的書法老師;也是淘寶上教人寫書法、賣字帖的直播主。他說,年齡不是問題、顏值不是問題,只要學習、只要走出去,不甘於寂寞的老頑童,就能找到自己的一片天。

郭儒釗先生回憶起到義烏學習契機,只說緣份非常的其妙,一次偶然打開臉書,看到旅讀中國有一場跨境電商的實習營說明會,因緣際會去到現場,發現自己竟是全場年齡最大,雖然納悶自己這個年齡難道不適合嗎?但聽完說明會後,就毅然決然報名參加營隊,他說當時因為秉持著想把書法推出去的初心,想放手一搏,希望能透過完善的學習制度,完成自己的夢想。

義烏為何是可選擇創業的落腳地

郭儒釗先生從2017年7月參與義烏跨境電商創業營後,9月即拎著背包進駐義烏,展開他60歲後人生事業開展的第二春。很多人覺得不可思議、或覺得為何60歲後還這樣辛苦,但經過他近3年著實地落腳在義烏,他娓娓道來,選擇在義烏落地創業的緣由。

義烏,是全球最大的小商品批發市場,在此地的經營者就有七萬多家,郭儒釗先生自信的說,學習電商就是要來這裡,大陸其他城市都有自己的專精,但項目絕對沒有像在小商品市場多樣,而且義烏生活機能好,物價又是台北的二分之一,郭儒釗先生笑說在這生活絕對不會有壓力,只要你願意學習,就會有所收穫。

義烏工商學院是義烏的最高學府,實操方面在中國非常有名,創業資源豐富,在這裡的老師都是高手級別,其中創業學院的老師因教授電商,必須要親自實作,帶著學生成立工作室,依照每位同學的興趣因材施教。郭儒釗先生和我們分享,因為學校擁有地域優勢,學生要做實際的操作可以直接到小商品市場去找,從接單、挑貨、包裝所有環節都獨立完成,再到學校和老師同學交流實戰心得,在過程中學習經營電商的細節,了解哪一平台有甚麼優勢和限制,透過一次次的磨練,建立口碑。

從義烏工商學院畢業的學生,大多都自己出來創業,薪水也相對較高,因為有國際小商品的資源,尤其在這波疫情之下,很多中小企業都爭相走入電商。去年雙11,義烏成為全中國排名第一的發貨量地,義烏人力成本較低卻各個是精英,其物流成本又最為低價,企業之所以聚集,競爭激烈。

郭儒釗提到他看到了義烏的電商產業之所以興盛,是有政府的大力支持,中國大陸的扶貧政策,幫助農民推廣農產品,透過義烏電商去促銷產品,而且因為近期疫情影響,全國人民更是倚賴線上交易,所有電商在這次疫情下更蓬勃發展。

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跟上大陸直播電商的風起雲湧

關於目前大陸直播電商的風起雲湧,郭儒釗則提到目前直播已是大陸各企業發展電商店鋪必備的技能。在過去兩年間,大陸各互聯網產業莫不做爭鋒發展直播平台和渠道,除原本直播流量集中的淘寶直播、現則有抖音直播、快手直播;甚且騰訊微信裡各式的直播小程序、和騰訊也正式展開直播培訓單位,結合騰訊社群推廣商業交易。

2019年起,郭儒釗持續經營淘寶直播,並在淘寶上已經積累140多個小時的直播時數,用直播講授書法、還有他在書法教育上特殊應用的「視覺差異法」,並且深獲大陸許多網民的歡迎。他笑稱直播都是現場講課現場寫,功力一覽無遺,透過直播他找到來自中國各地的學生,多虧了義烏工商學院幫助打下的電商基礎,讓所有的不可能都能成為可能!

2020年面對新冠肺炎疫情的挑戰,大陸產業大量轉往線上發展,其中最受人矚目的即中國微商第一村義烏北下朱,如今已全部轉換成為直播一條街、直播不夜村。6月15日義烏工商學院創業學院正式成立浙江省第一所直播電商學院,並和多家企業簽約,盡力校企合作基地,引導年輕學子轉而大量投入直播的運營,促推義烏創業學院的電商教育快速跟上電商產業的發展和潮流,並且帶動直播電商聚焦走入專業。究竟直播電商學院和以往電商學院有何區別?直播電商人才培育的目標和標準是甚麼?所有的人都在努力,跑在路上找尋新機。

郭儒釗在淘寶直播
義烏青岩劉工作室線下培訓
學校領導至郭儒釗工作室參訪 (右三為前立委丁守中)
郭儒釗手寫春聯 福䘵壽 三星報喜
 

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2021義烏跨境電商創業營-從0到1;強尼從小白走進兩岸跨境新貿易時代

文:陳澤琪、梁紫潔/圖:前進新大陸。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

Johnny是2018年【義烏跨境電商創業營】學員,他原在台灣從事傳統食品供應產業鏈的工作,但同時想轉型走一條新路,好讓自己有更多的時間可以陪伴家人,所以他透過【義烏跨境電商學習營】嘗試找出兩岸電商商貿運作的路徑,走出另一條新路。

回憶起剛接觸電商,Johnny說自己當時還是張白紙,曾經花了近兩年的時間,想尋找具有系統性學習電商運營的課程,但在台灣搜尋所及,多是幾小時課程就可成就百萬業績電商的空泛電商課,讓他一度感到失望、持續等待,直到2018年5月遇到了義烏跨境學習營的宣傳,參與說明會而理解這是一個長達近2周的系統訓練課後,他就決定跟著出發前往大陸。

電商學習是一個系統的專業技術活

義烏工商學院是一所技職學院,三年學制,其中創業學院便是學習電商的地方,在這裡的老師都是經營電商的實戰家,他們都會以自身經驗說實話,有賺有賠都會如實和學生分享,他們不會和你空談夢想,而是會手把手的教導學生,非常難得!

在台灣Johnny很難完整了解大陸電商的基本框架,後來因緣際會走進義烏跨境電商創業營,而因此大開眼界。在義烏營隊期間,具實戰的大陸電商老師從早到晚授課,不僅清楚講授經營電商的操作細節,其中最關鍵近距離能掌握大陸電商經營的商業思維、電商運營上的靈活打法,讓Johnny快速從0到1邁開步伐。

Johnny語重心長地提到,要進入電商產業首要必須務實了解,電商已經是一個需要專業技術投入、專業分工的行業,絕非台灣市場上認定3、5個小時就能上線做生意的概念。

參與義烏跨境電商創業營學習,他提到幾個關鍵:電商開店一開始應首重定位,掌握大陸供應鏈價廉優質的貨源,而作為全球最大的小商品商貿市場的義烏,就是一個極佳的起點;其次,掌握核心的商業思維,包括產品、價格、通路模式、營銷策略,更是能否成功開啟電商第一步的重要關鍵。

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到義烏可獲得優質商品資源

義烏這座城市近幾年來進步飛速,不斷擴充建設,義烏國際商貿城分為五個區,是由一個個的小攤位所組成,攤位約五坪甚至更小,每家店的專業分工極其複雜,例如飾品,就分為只賣鐵練、鍍金鍊或皮鍊等,曾有人計算過,若每個商鋪逛八分鐘,從第一區的第一間店到第五區的最後一間,總共要花一年半的時間。Jhonny說自己最印象深刻的是,這裡每一樓層的產品分類都非常清楚,當你目標明確,很容易就能找到你想要的東西,他更提醒台灣朋友,想要有效率的進貨,一定要有精準的目標,因中國是以爆款模式在經營,縮小自己的想法,成功機率才會提高。

義烏小商品市場的老闆大多有工廠在支撐,其背後都有強大的供應鏈,例如在台灣訂購保溫杯,起批基本上是以千為單位,印logo的話數量要達到千單位廠商才願意接訂單,但在義烏百單位他也願意做,不像在台灣如果你要做特殊加工,會牽扯到人力、物力資源,繁瑣複雜,在義烏彈性非常大,只有你想不出來,沒有義烏做不到的事。

Jhonny提到自己之前想經營蝦皮時,其實也在台灣上過課程,但台灣只講本地市場,中國卻是講授跨境七個國家的經營技巧,在義烏你可以找到一籮筐的工具數據,幫助自己經營電商,身為電商業者,懂得學習中國的經商思維,就可以了解到很多在書上找不到的案例,帶著這些知識回到台灣,就能創造出新的發展機會。

從0到1,一路走來難,但很值得!

Jhonny2018年7月參與義烏跨境電商創業營後,2019年初就在廈門成立了他的商貿企業;他自認自己的現況只是剛走上了跨境商貿的路上,從0到1一路十分艱辛。他認為走進大陸,可以看到兩岸透過電商,有很多商業發展的缺口和機會,但這一切都必須仰賴自己決心和勇氣,走出來,就能親見很多跟你想像的完全不一樣。

2018年義烏營隊在校和大陸電商老師學習
2018年義烏營隊拜訪義烏跨境電商園區與保稅區
2018年義烏營隊參觀義烏最大吸管工廠

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2021義烏跨境電商創業營-義烏工商學院成立浙江省首個直播電商學院

新聞提供/義烏工商學院、新聞整理/陳澤琪。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

2020年6月15日下午,義烏工商學院正式成立直播電商學院。義烏市副市長駱小俊、阿里巴巴商學院院校業務、義烏學校院長馬廣、副院長,義烏學校創業學院等數十位師生共同見證開設學院儀式。

直播電商學院透過正規的教育模式培育具有專業能力的直播銷售主

中國大陸首批正式成立之直播電商學院

義烏工商學院為全國最早一批開展電商創業教育的高校,緊跟電商行業發展與變革,充分發揮學校創新創業教育特色優勢,以「建好一個專業,振興一個產業,啟動一方經濟」,成立浙江省首家直播電商學院。直播電商學院的成立是學校創業教育面向市場,把握電商發展新元素和新動力的體現,是電商新業態先行者的體現,學校將積極搭建直播電商行業研究平台、人才培養平台和文化傳播平台,引領和服務直播電商行業發展。

學校直播電商學院成立培育專業人才

義烏市副市長駱小俊在致辭中介紹了當下義烏電商行業蓬勃發展現狀,肯定了學校對義烏電商新業態的引領作用。她指出,直播電商學院的成立,有助於培養直播電商創新創業人才、制定直播電商人才培養標準、提供直播電商相關服務,對推進義烏市經濟社會的發展意義重大,義烏市政府將全力支援學院的建設與發展。

義烏工商學院於2020年6月15日正式成立浙江首個直播電商學院

義烏工商學院院長馬廣表示,成立直播電商學院是學校優質校建設的特色舉措之一,後續直播電商學院要在四個方面發力:一要資源整合優勢共用。將各相關專業的課程資源有效整合和充分利用,推進直播電商學院的建設和發展;二是完善直播電商人才培養方案。直播電商人才培養方案需按照行業發展現狀和趨勢及時完善改進,並儘早投入使用;三是加快直播電商實訓基地建設。儘快搭建直播電商實踐基地,為培養實戰型的直播電商創新創業人才提供強有力的保證;四是打造直播電商雙師型教學團隊。開放辦學,面向社會企業聘請企業教師,借助政校行企各方力量協同育人。

學校緊跟電商新業態抓住直播電商風口

在2017年,學校電子商務專業便開設新媒體方向,試水直播電商,成立直播電商專創工作室,提升學生直播電商技能。今年,受義烏市人社局委託,學校開發全國首個電商直播專項職業能力考核規範標準,頒發全國首本「電商直播專項能力」證書。

同時與阿里巴巴1688平台等多家直播龍頭企業展開深入合作,開展主播技能培訓,通過學習及認證考試,共有250餘名學生獲得阿里官方頒發的見習主播證書,直播電商創新創業人才培養已初見成效,後續力求成果「拿得出,看得見」,不斷推進義烏直播電商創新創業人才的培養,促進義烏區域經濟的發展。

如何和大陸金牌老師學習成為蝦皮大賣?想學習如何用抖音賣商品?你不能錯過2021義烏跨境電商創業營

前進新大陸給你闖蕩大陸商貿的指南針

2016年起前進新大陸即持續不輟和義烏工商學院創業學院合作,連續四年於暑假期間帶領數十位台灣中小企業主前往學校,學習大陸最新電商發展、兩岸商貿市場的操作和應用,至今參與營隊學習者超過百位。

2021年面對新冠肺炎,兩岸交通阻隔,但無法斷絕台灣企業主想突破市場緊縮,需要尋覓新機的現況;7月 2日起前進新大陸和義烏工商學院將首度透過網路視訊線上課程的模式,開設【2021義烏跨境電商創業營】。 因應轉往線上進行教學和以往親往義烏與老師面對面學習的場景不同,本次創業營特別安排2016~2020 五年的學長姐共同投入、一起參與,讓台灣學長姐可以母雞帶小雞的模式,協助今年度在台灣透過網路在線的學習,也能達成運作兩岸商品商貿買賣銷售的需求。

義烏工商學院直播電商學院學生,即使到深夜依舊專注在線做直播銷售

2021義烏跨境電商學習營-在義烏努力生活的的台商-義烏台商

 

想學習如何去大陸批貨?想學習如何用抖音賣商品?你不能錯過2021義烏跨境電商學習營

文_吳歆宜 /旅讀中國、圖_麥翔雲 /旅讀中國、繪_陳巧廷 /旅讀中國,本文選自旅讀中國,歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

義烏是中國商業史上的一頁傳奇,而台商堪稱是義烏崛起的幕後英雄。許許多多的台灣人,在上世紀90年代橫跨海峽,懷著一股肯吃苦的拚勁在義烏白手起家,為義烏貢獻奇蹟,他們也大方將義烏經商甘苦談提供給青年借鑑。

郭令彬 義烏台商會會長

彰化人,90年代將自家玻璃廠遷至義烏,主營工藝玻璃,出貨量世界第一。

蠅頭微利堆出玻璃王

成功因素:庫存充足

星砂瓶、瓶中信,還有一罐罐五顏六色的亮粉、亮片 —那些家庭書局裡頭總會有的小玩意兒,原來有九成都產自義烏,郭會長說:「工藝玻璃,我們是義烏第一,也可以說是世界第一。」

廿年間屹立不搖且越做越好的秘訣是什麼?郭會長說,充足的庫存是很大原因!

實際來到工廠,看到滿坑滿谷的庫存,還是不禁心生疑問,「庫存過多,難道不會影響資金周轉?為什麼不能每月制定計畫,依造需求量來生產?」原來這與義烏商品特性有關:低單價、勞力密集。

與廣東、深圳一帶的大工廠不同,義烏的工廠多為勞力密集的小廠,不需要制訂年度計畫、季度目標,批貨商也不會有固定的批貨清單,往往是順勢而為,有時遇到貨櫃裝不滿,船明天就要發了,一通電話過來「缺兩個立方的貨,有沒有?」幾小時內馬上要運到港口,晚一點人家船就走了,這時候穩定的供貨鏈、充足的庫存就是關鍵!總之,「做我們這種小生意,屬於販夫走卒一類的,最看重時機!」

陳健甫 義烏台商會監事長

南投竹山人,原在台北當導演,四十歲受家族連鎖超市徵召赴義烏承接採購任務。

從箱包代工 到保時捷代理 

成功因素:升級創新

曾在台北從事導演多年的陳健甫,因緣際會下,接下家族在南美洲的連鎖超市徵召,到義烏學習採購,一路從外貿做到製造,幾乎在每個商貿環節都下過苦功。二○一四年起,更將保時捷設計精品引入中國。

本身從事箱包設計製造多年,陳健甫對於保時捷精品機能與外觀並重的設計理念格外欣賞,「德國製造乍看之下中規中矩,真正使用了,才會發現到其中巧思」,比如一款熱銷的帆布後背包,扣環上特殊防盜設計,只有特定角度能掀起,藏在細節裡的低調設計,不只吸引中外影星席維斯史特龍、成龍等人愛用,也帶給他自己的箱包工廠多元設計靈感!

郭集福 義烏台商會副會長

馬來西亞華僑,從跑單幫開始,一路開創義烏天然水晶產業,成為當地產業龍頭。

跑單幫跑出水晶王國

成功因素:勇敢出走

一九九九年第一次到義烏來批貨時,馬來西亞華僑郭氏兄弟肯定沒有料想到自己會舉家落腳這個初次聽聞的小地方。僅僅是因為在朋友聚會中,偶然聽到有人來中國批貨賺了大錢,廿多歲的郭集福當機立斷,跟著朋友來到中國。「那時候馬來西亞很少中國貨的,大家不敢來,想說是共產黨的地盤。結果我們一個貨櫃運回去大家捧著現金要,轉手馬上翻倍!」隨著越來越多人知道義烏,競爭激烈,跳票的情況特別多,馬來西亞國內的生意不像過去好做了,當時三十歲的郭集福想:「馬來西亞天上飛的、地上走的、海底游的都被人壟斷了,我想做電訊王,沒有機會了,我想做海運王,但是已經有人做了」,即使他才三十歲,但殘酷的現實擺在眼前,要想賺大錢、要想在馬來西亞闖出事業已經難如登天了,於是他選擇往外走。

2003年正逢 SARS肆虐,要來中國身邊沒人支持,「身邊的朋友聽到我們要來中國,都說『珍重』,就是抱著以後見不了面!」來到義烏後,郭集福觀察到本地缺乏天然水晶資源,再次憑著一本葡語書、一台複讀機,單槍匹馬飛到巴西,找到了穩定的原石供應商,成就了義烏天然水晶霸主的位置。「十年前義烏沒有人做天然水晶,現在全義烏有七千多家上下游廠商,我們還是一家獨大!」

Q1_台商在義烏有多少人,經營哪類產業?

郭令彬

2021義烏跨境電商學習營-跟著大陸電商金牌講師,前進東南亞跨境電商市場

 

跟著大陸電商創業金牌講師,掌握蝦皮前進東南亞的成功關鍵;你不能錯過2021義烏跨境電商創業學習營

文_吳歆宜 /旅讀中國、圖_麥翔雲 /旅讀中國、繪_陳巧廷 /本文選自旅讀,歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

經過近十年發展,義烏創業學院一路摸索實踐,已經總結出許多協助學生創業的制度,包括校內免費倉儲、校外實習機會,還有創業顧問提供的企業健診。實際走進創業班學生最常前往的三處學習現場,偷師創業秘訣!

創業現場一:義烏工商學院雪峰樓 

大二學生 林宏遠

位於工商學院正門入口處的雪峰樓,是創業學院的院館所在,當其他專業的大學生穿梭於課堂、圖書館、宿舍三點一線之際,僅大二的林宏遠,已經是一位月營收卅萬的淘寶店主,每天來到學院分配的「倉儲教室」,日以繼夜地營運著自己的淘寶店鋪。

Q1 當初為什麼會選擇義烏工商學院? 

當初是我女朋友想進來,我跟著她填,她沒錄取,我獲錄取了!那陣子報導得不是挺多的嗎?說(義烏工商學院)大學生收入過萬,很吸引人的。

Q2 過去曾經想過創業嗎?

其實上大學之前,我的人生也沒有什麼規劃的,就想找份工作,上上班。進來後,我才開始認真思考(創業)這件事⋯⋯我家條件也不好,我個人也比較喜歡搞東搞西,覺得挺有意思的,又能賺錢。進來後到國慶(約十五天),我就開出了網店,把商品上去了。

Q3 入學後得到那些幫助?

我們學校的師資特別好,比如我大一的時候上了鄭慶良老師「淘寶創業基礎」,鄭老師本身也在做淘寶,做得比較成功,教給我們都是實務經驗。學長姊的幫助也挺大的,剛開始做沒人脈,他們挺願意幫忙,也有些直接在校裡招團隊,邊做邊學。學校裡還提供創業資金,每人五千元(人民幣,下同)的無息貸款。

Q4 學生創業最困難的部分?

產品(貨源)、啟動資金、還有人際關係吧,初來乍到誰也不認識,挺不容易的。至於時間分配上困擾不大,因為只要淘寶做得好,課程就可以免修掉。選擇創業學院的人,一般不會走專升本(專科升一般大學本科)、考研的道路,我們主要是實踐,有升學打算的,老師會建議他們轉到別系。

Q5為什麼選擇做母嬰用品?

都說女人的錢跟小孩的錢好賺嘛。剛好我親戚有工廠,剛開始能拿得到的貨都賣了,奶瓶、咬咬膠、兒童餐具、溫度計,三四個月後,不知怎麼突然出了一個爆款,一頂藍色的嬰兒帽,一天進來幾千張訂單,後來我們就慢慢去蕪存菁,把手上的其他商品賣完就不再進貨,選擇專門賣嬰兒帽跟嬰兒泳衣,春夏兩季別主打這兩種商品。

Q6未來發展?

我們一直想自己做品牌,找個廠家生產,但是現階段還有一段路,需要錢。大三以後,如果店鋪繼續擴大,考慮搬出學校去外頭發展,外面的世界比較大,人脈、資源多。在學院裡「成功」一般有兩個簡單的指標,一是買車、一是搬出去,因為店裡擴張,需要更大的倉儲、更多的員工而搬出去,算是成功的象徵。

創業現場二:青岩劉電商創業實驗室

O2O實驗室負責人 金文進

走進中國網店第一村—青岩劉村,映入眼前兩棟醒目的深藍色建築,就是義烏工商學院下屬的「電商創業實驗室」,十五個玻璃隔間裡,分別由十五位學院創業導師入駐,帶領著由在學生與畢業生組成的團隊,各自實踐著不同項目。

Q1 實驗室成立初衷?

我們項目是二○一五年四月啟動的,由政府與工商學院合作的,政府提供黃金地段的空間、設備,學院這邊出人力,邀請了學院裡的創業導師,每位帶著一個項目進駐。最主要是希望達到產業、學界合作的目的。

Q2

達人經濟引領粉絲消費新潮流

文 _ 陳澤琪。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

所謂的達人,在網路中指在某一領域專業精通,出類拔萃者。大陸十四億人百分之九十擁有手機,其中近十億人都透過手機端購買生活所需,於此市場消費經濟之新趨勢,多由達人引領創造。

打開大陸淘寶首頁右上角「網站導航」選單,在前所展開的是一整個淘寶系的大圖譜,有各種銷售商品的主題市場、有專門針對族群需求發展的特色市場、有阿里系的APP(淘寶、聚划算、天貓、支付寶等)、有分地區和具功能性的精采推薦集(淘寶臺灣、淘寶東南亞、淘工作等)。

換到手機上則從手機上的APP看到面向大陸B2C市場專屬淘寶系的APP可見手機淘寶、手機天貓(含天貓超市、天貓國際)、聚划算、淘寶特價版等;面向全球跨境B2B則有阿里巴巴、速賣通(AliExpress)賣家等。阿里系王國已非僅往昔臺灣朋友口裡所談買貨的電商淘寶,於今大陸淘寶就像能活在空氣裡的超級八爪大魚怪,打開天羅地網,四面通達,融入生活的每一環節,緊緊牢攏著每個人。

阿里巴巴系裡的達人營銷模式

為了爭取十億人眼球的流量,淘寶順遂著移動互聯網消費者所欲,一端建構起龐大的消費電商平臺;另一端,也大規模推動賣家多元化營銷模式,讓更多賣家仍能將淘寶系作為重要的銷售平臺。其中,近年受人矚目的淘寶營銷模式包括:由達人和商家投入內容運營微淘、透過社交運營發展的社群電商淘寶聯盟、還有由各種領域專業達人投入的淘寶直播。

微淘是手機淘寶變形的重要產品之一,引領移動消費領域的入口之一;微淘經營者透過豐富專業圖文,在消費者生活細分領域,提供用戶感興趣的內容,用戶通過訂閱自由關注微淘帳號,獲取資訊同時進入淘寶選擇其所欲消費的內容。

擅長粉絲和內容運營溫新文,同時也是淘寶大學CRM暢銷書《客戶不丟》的作者,在二○一九義烏跨境電商4.0商貿淘寶創業營的微淘運營課程裡他提到,在網路信息巨量的時代,以往電商透過產品銷售、透過廣告引流爭取流量的簡單粗暴模式,已升級轉向以粉絲運營為核心,所以微淘的核心是回歸以用戶為中心的淘寶,微淘運營者做好微淘號的重要關鍵,就是持續提供高質量的原創圖文資訊。

從網路消費趨勢來看大陸八○後有經濟基礎、九○後沉迷做月光族、○○後則敢於借錢花;中國目前主力消費人群正呈現年輕化,網路消費者中八○以降的消費者占比市場為百分之七十五。市場和消費者在改變,平臺和商家也必須跟著改變;年輕消費族群喜歡透過微博、微淘、直播和淘寶群等管道,尋找消費資訊的建議和想法,商家必須拋棄以往只經營銷售買賣的關係,轉而對消費端投入服務、持續積累、沉澱,從引粉、吸粉到養粉,通過內容與粉絲產生互動,提升粘性和回訪,轉化為「產交易、增複購、誘裂變」的深度鍊接。

達人經濟成功關鍵

大陸網路消費趨勢轉換走入了達人經濟的發展,商家、甚或商家以外的達人們,不論透過微博、微淘、直播和淘寶群等管道,其產出的內容必須掌握到內容定位、發送頻率、內容形式、內容風格等關鍵要素,持續產出高質量的內容,才能做到和用戶推展互動的可能。

以阿里巴巴推出的直播平臺淘寶直播為說明,淘寶直播原生即定位於「消費類直播」,用戶可邊看邊買,涵蓋的範疇包括母嬰、美妝等。二○一六年四月二十一日,網紅papi醬首開淘寶直播拍賣活動,當時即有五十萬人通過淘寶直播平臺圍觀了該次活動。二○一八年底,淘寶「淘布斯」直播榜單公佈,有八十一名淘主播年引導銷售達到億級人民幣銷售規模,其銷售領域涵蓋服飾、美妝、珠寶、母嬰、箱包等多種類目,此八十一名主播平均年直播場次超過三百場,單場直播平均時長近八小時,甚且全年無休的主播也大有人在。二○一九春節前夕,上千名来自各大直播平臺大咖主播和網紅共同投入參與淘寶年貨直播活動,爭先利用自己的粉絲號召力幫助淘寶商家賣年貨,從而實現商業變現。

淘寶直播的成功達人、常為業界推崇的代表案例者如美妝達人的李佳琦,其背景原為百貨商城實體美妝店的銷售員,其基於其以往積累的美妝銷售經驗,走上淘直播臺,以誇張的讚揚和Oh my god魔性叫聲的直播推介模式,建構其高度的群眾識別度,同時曾於兩小時堅持以嘴試測三百八十支口紅,並能仔細分析口紅的價格、顏色、質感,而被大陸網友譽為淘寶口紅一哥。

但李佳琦作為淘布斯榜上唯一男性美妝成功達人的背後,其所付出的努力包括耐得住面對其最初直播每天只有五百人,最多不超過千人;即使生病時仍堅持不放棄,一年三百六十五天天天坐在主播檯前長達八到十二小時,而最終積累至今日創下直播五分鐘,賣光了一萬五千支口紅的驚人世界紀錄。

二○一九年一月淘寶直播機構大會公開淘寶直播APP正式上線的消息後,淘寶直播即成為淘寶銷售引流的重要管道之一。如今,淘寶直播平臺每天有上萬名主播參與,觀看淘寶直播使用者已超過千萬,其中超過一半的觀眾為九○後。而淘布斯上億級主播創造的市場銷售額七成由粉絲複購完成,其中排名前三主播,更可達成九成複購的商業奇蹟。

延伸閱讀:聚勢社交,鏈見未來

比網紅更具殺傷力的達人經濟

但是否所謂的直播達人都要是俊男美女,或是都要展現高大上的誇張娛樂風?缺乏以上屬性的達人,仍能投入達人經濟的運營和市場嗎?義烏工商學院創業學院電子商務直播組導師羅永紅,則以自身親身為例,說明透過達人經濟也可以真誠樸實的面貌打動粉絲。

羅老師提到所謂的俊男美女、或是透過強烈個人特質,固然是較易吸粉關注的手段,但達人經濟裡的核心仍會回歸專業本質。她自己現在是兩個孩子的母親、同時為高校正職老師,一年多前生下第二個孩子後,她決定於今年初展現其母親和同時為大陸高校導師真實身分下,著手布局和發展母嬰類的淘寶直播,連續不綴三個多月的運營,她的直播亦逐步積累出近千名的粉絲。她提到開設直播間不只是引流導購,更多的能與粉絲真誠交流與互動。有時一天兩小時的直播,全把時間都花在和粉絲溝通對話,甚或回答粉絲的疑問,都是直播間日常的狀態。

也因此,達人並非需等同於網紅,而達人角色包含為某領域的專家、廣大網路上網友們線上的朋友;是內容電商的運營,更是社交電商的發展。

臺灣跨入大陸電商市場從學習開始

大陸電商發展原型為阿里系淘寶,淘寶市場競爭力度強,很多臺灣中小企業主都因技術門檻高、操作複雜,而難跨入此市場。

二○一九第四屆義烏跨境電商商創業營七月四日從桃園出發,今年此營隊有三位前三屆的舊生回籠學習外,營隊學員裡,更有退休的大學教授、投入化粧品經銷的中小企業主、和仰賴義烏小商品資源發展兩岸商貿,落地義烏半年的臺灣電商。透過十多天的義烏跨境電商學習,最大的收穫是完整通盤地了解大陸電商市場營銷的操作圖譜,掌握大陸電商操作的技巧與電商運營模式和緊緊地跟上大陸電商發展的新趨勢。

在所有成員完成辦理大陸電話門號與銀行開戶後,直接快速體會移動消費、支付三秒的生活便利性。熟悉並理解臺灣商品進大陸會遇到商貿問題的義烏工商學院創業學院鄭慶良老師提到,連續四年參與臺灣—義烏跨境電商學習營的教授課程,看到臺灣學員密集學習的投入與認真,他認為藉由目前電商運營最具高度技巧淘寶的學習,轉換到大陸其他電商平臺、或是跨境電商的運營都將能迅速接軌,將易如反掌。

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2021義烏跨境電商創業營-義烏發展的下一步:走出去、引進來與科技創新

想學習如何利用義烏商貿資源做無貨源電商、一件代發?你不能錯過2021義烏跨境電商創業營

文:前進新大陸。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

戰略1 進口培育

堅定地「走出去」,千方百計地「引進來」

「走出去」意為把義烏的商貿模式輸出到國外,「引進來」則是以低廉租金、稅收減免等優惠政策,將外國品牌引進義烏。黃仕林說,「以後將以進口作為大的主導行業,特別是去年,我們的戰略做得很成功,成功舉辦『第三屆進口商品博覽會』,吸引超過一百三十多個國家參展,四天內創造了十億元(人民幣)交易額。」

2005發展電子商務平台「義烏購」現有十七國語言分站。

2011建成國貿五區,以低廉租金、稅收減免引進一百多國、五萬種商品。

2013「第三屆進口商品博覽會」,創造十億元(人民幣)交易額。

2016首個海外實體分市場於波蘭成立。

義新歐鐵路由新疆口岸出境,途經亞歐兩洲,打通「義烏-馬德里」歷時廿一天,最終抵達西班牙馬德里。

義新歐鐵路由新疆口岸出境,途經亞歐兩洲,打通「義烏-馬德里」歷時廿一天,最終抵達西班牙馬德里。

 

戰略2 物流升級

世界是平的,掌握物流者得天下

「當全球市場平面化時,誰的物流強大,誰就有主導權」,黃仕林說,義烏經過卅年發展,已從最早的聯托運(早期貨運行業,一台貨車個體戶就能拉貨)自然形成近千家物流公司,但規模仍偏小,若能引進國際大型物流公司,將有助於物流產業升級。在硬體上,將擴建義烏港、推動「義新歐」貨運班列常態化;在軟體上,將提升「保稅物流中心」的服務,以吸引更多貨物到此轉運。

2014「義烏保稅物流中心」啟用,提供進口商品檢疫、報關、退稅一站式服務。

2015「義新歐」貨運常態化運行,打通「義烏─馬德里」沿途一萬公里

市場。

2016「義烏國際郵件互換局」啟用,每日自動化處理十五萬件包裹。

2020 國務院批復同意設立義烏綜合保稅區,義烏綜合保稅區是在義烏保稅物流中心(B型)基礎上的一次創新升級,規劃面積1.34平方公裡,是義烏市打造對外開放新高地的橋頭堡,為義烏高水平開放、高質量發展提供強有力的開放平台支撐。

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戰略3 科技創新

引進人才,使義烏製造立於不敗之地

「我們要搞一個科創園區,逐步引進好的企業、人才,發展新的技術」,黃仕林說,這是因為現在國際市場上對小商品汰換的速度非常快,一個產品的壽命可能僅有三個月,「只要一停下腳步,馬上就過時!沒有創新的設計,很難打開市場、維持市場,生意就會愈做愈小。」目前商務局與經信局正攜手協助北苑科創新區,希望未來義烏製造的國際競爭力。

2015「世界商人之家」成立,吸引40國800名外商加入。

2015「飾品產業年度流行趨勢報告」發布,未來每一年都針對一產業扶持。

2015「義台創意設計中心」掛牌,獲義烏政府五年四千萬人民幣補助。

2015「義烏韓國設計中心」開業,吸引十一家韓國公司入駐。

「商務局」主要管理地方對外的經貿與商貿流通等;另一機構「經信局(經濟和資訊化產業局)」則負責推動產業結構優化升級、帶動生產性服務業。簡單說,前者負責商業、後者負責工業。

義烏創業三大現場 偷師電商 創業心法

經過近十年發展,創業學院一路摸索實踐,已經總結出許多協助學生創業的制度,
包括校內免費倉儲、校外實習機會,還有創業顧問提供的企業健診。
實際走進創業班學生最常前往的三處學習現場,偷師創業秘訣!

創業現場一:義烏工商學院雪峰樓 

林宏遠_浙江台州人,義烏工商學院創業班學生。出生於一九九六年的林同學,外表有些靦腆,稚氣未脫的臉龐,講起創業甘苦談可一點也不含糊。

林宏遠_浙江台州人,義烏工商學院創業班學生。出生於一九九六年的林同學,外表有些靦腆,稚氣未脫的臉龐,講起創業甘苦談可一點也不含糊。

§§§§2019前進新大陸 x 跨境電商 兩岸高峰會熱烈報名中§§§§

大二學生 林宏遠

 位於工商學院正門入口處的雪峰樓,是創業學院的院館所在,當其他專業的大學生穿梭於課堂、圖書館、宿舍三點一線之際,僅大二的林宏遠,已經是一位月營收卅萬的淘寶店主,每天來到學院分配的「倉儲教室」,日以繼夜地營運著自己的淘寶店鋪。

Q1 當初為什麼會選擇義烏工商學院? 

當初是我女朋友想進來,我跟著她填,她沒錄取,我獲錄取了!那陣子報導得不是挺多的嗎?說(義烏工商學院)大學生收入過萬,很吸引人的。

Q2 過去曾經想過創業嗎?

其實上大學之前,我的人生也沒有什麼規劃的,就想找份工作,上上班。進來後,我才開始認真思考(創業)這件事⋯⋯我家條件也不好,我個人也比較喜歡搞東搞西,覺得挺有意思的,又能賺錢。進來後到國慶(約十五天),我就開出了網店,把商品上去了。

Q3 入學後得到那些幫助?

我們學校的師資特別好,比如我大一的時候上了鄭慶良老師「淘寶創業基礎」,鄭老師本身也在做淘寶,做得比較成功,教給我們都是實務經驗。學長姊的幫助也挺大的,剛開始做沒人脈,他們挺願意幫忙,也有些直接在校裡招團隊,邊做邊學。學校裡還提供創業資金,每人五千元(人民幣,下同)的無息貸款。

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Q4 學生創業最困難的部分?

產品(貨源)、啟動資金、還有人際關係吧,初來乍到誰也不認識,挺不容易的。至於時間分配上困擾不大,因為只要淘寶做得好,課程就可以免修掉。選擇創業學院的人,一般不會走專升本(專科升一般大學本科)、考研的道路,我們主要是實踐,有升學打算的,老師會建議他們轉到別系。

────────義烏電商創業講座中南部場&義烏電商創業講座台北場────────

Q5為什麼選擇做母嬰用品?

都說女人的錢跟小孩的錢好賺嘛。剛好我親戚有工廠,剛開始能拿得到的貨都賣了,奶瓶、咬咬膠、兒童餐具、溫度計,三四個月後,不知怎麼突然出了一個爆款,一頂藍色的嬰兒帽,一天進來幾千張訂單,後來我們就慢慢去蕪存菁,把手上的其他商品賣完就不再進貨,選擇專門賣嬰兒帽跟嬰兒泳衣,春夏兩季別主打這兩種商品。

Q6未來發展?

我們一直想自己做品牌,找個廠家生產,但是現階段還有一段路,需要錢。大三以後,如果店鋪繼續擴大,考慮搬出學校去外頭發展,外面的世界比較大,人脈、資源多。在學院裡「成功」一般有兩個簡單的指標,一是買車、一是搬出去,因為店裡擴張,需要更大的倉儲、更多的員工而搬出去,算是成功的象徵。

創業現場二:青岩劉電商創業實驗室

金文進_工商學院創業導師,從近十年前創業班開辦起,一直在第一線帶領學生,目前是青岩劉電商創業實驗室指導老師。

金文進_工商學院創業導師,從近十年前創業班開辦起,一直在第一線帶領學生,目前是義烏青岩劉電商創業實驗室指導老師。

O2O實驗室負責人