短視頻與直播電商

當澎恰恰拍TikTok還債時-抖音、TikTok短影音和直播是能還債的財富金鑰?

究竟抖音、TikTok短影音和直播有藏著多大的流量和資源?為什麼大陸欠上六億人民幣的羅永浩;台灣欠債兩億多台幣的澎恰恰都上了抖音和TikTok作為他們先後還債的通路?
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文/陳澤琪
圖:Olivier Bergeron on Unsplash
眾所周知,澎恰恰過去一年在媒體都因欠債風波而露出,因為欠債2.4億台幣,近來被網友惡搞P圖換臉作為全球爆紅熱門影視《魷魚遊戲》裡窮途末路的邊緣人參賽者,並成網路梗圖瘋傳的梗圖。只是沒想到,澎恰恰順水推舟與演技派action共同創作台版《魷魚遊戲》短影片,將此梗延續下去並上架TikTok。

澎恰恰開始做TikTok短影片還債?

2021年10月3日澎恰恰在臉書上傳了一則影片,寫道「台版《魷魚遊戲》,我該參加嗎?」影片中,他戴著NY棒球帽,一臉頹喪地坐在空蕩蕩的捷運車廂裡,並被身著西裝的大飛搭話問:「先生,可以跟您借點時間,玩個遊戲嗎?」澎恰恰原本冷漠拒絕,但一看到大飛打開辦公皮箱裡的千元大鈔,缺錢的澎哥卻改變心意,兩人還原《魷魚遊戲》中打畫片、呼巴掌的經典場面,而且澎恰恰就像戲中男主角成奇勳一樣,從大飛手上拿到了寫有參賽號碼的名片。
2021年10月4日TikTok上開始陸續出現了澎恰恰和演技派action/團長張富華的台版魷魚遊戲短影片創作,截至10月20日為止,共計上架3隻影片,累計影片點閱流量點擊超過84萬次;尚不包括上千個TikTok網友、FB、IG和YouTube的網友們,下載此些影片再轉製上架做流量、做分享。

用抖音直播電商賣貨,還出6億人民幣欠款

藉由TikTok短影片的流量想操作還債,澎恰恰並非頭一位。在大陸,藉由抖音上大流量轉作抖音直播電商賣貨、並預計在2021年底還清6億人民幣欠款的則還有羅永浩。
羅永浩一直是一個失敗者,高中沒畢業,卻去中國最有名的英語補習班新東方教英文教起英文而成大咖講師,撞上大陸創業大潮裡,先闖入了互聯網博客創業、又以中國賈伯斯自栩和小米雷軍對幹要做中國第一的錐子手機、堅果手機,然後慘敗而背債數億人民幣而有名的網紅。2020年4月1日一向被人當成短視頻APP的大咖抖音,正式跨入了直播電商的領域,首先就推出吸引眼球的直播大咖是大陸有名的創業失敗家、網民公認的段子手—羅永浩。
至於羅永浩為何走上抖音直播賣貨還債之路,就他本人的說法是看到了2020年1月5日中國招商銀行的《直播電商三國殺,從”貓拼狗”到”貓快抖”—新零售研究之直播電商》報告後,而決定下海做電商直播。3月19日下午,羅永浩在微博上發文稱要進軍電商直播,「雖然我不適合賣口紅(不能做成大陸口紅一哥李佳琦),但相信能在很多商品的品類裡做到帶貨一哥(但還是可以賣手機)。」、「歡迎各種優質商品的廠商跟我們的商務團隊聯繫。順便也提醒大家提前存好錢,等著嚇一跳」。
2020年4月1日羅永浩果真上開啟了陽春的抖音直播間賣起了小米手機,好事的網民,還幫羅永浩打起算盤,算他應該要幫忙賣出多少小米手機,才能還清身上的巨債?酸歸酸,中年人總該有勇氣面對自己的踩坑的過去,在這場處女首播上,好事者、看熱鬧者紛紛哄抬,羅永浩當晚直播帶貨就衝出了1.1億人民幣的交易額。

抖音、TikTok的金鑰藏在哪裡?

做生意者最重要的優勝關鍵,就在能否掌握人流。按此邏輯放在以往傳統商業的運作就是店面所處的地理位址、來往的通路渠道;而在網路時代裡,人流則為網路平台所掌握,Facebook、YouTube、IG,還有近來為人所關注的抖音的國際版TikTok。究竟為何大陸的抖音、國際版的TikTok能吸引到如此大流量,則可從大陸羅永浩所講的2019招商銀行的報告談起~
秘密金鑰1_天時與地利=短視頻X直播X電商
大陸電商市場交易規模年年創新、持續擴大,新冠疫情期間,人人隔絕在家,讓原本少使用網購的中高齡族群也跟著上線進行生活購買。在電商市場交易規模持續擴增且競爭日益激烈的環境下,短影音與直播的引導與商品推廣,就成了必然發展的趨勢,而不管是電商、娛樂業造星、旅遊、體育、社交等,都走上直播。沒影音、無電商、別賣貨,已勢不可擋。
秘密金鑰2_專業人才+MCN機構=影音電商上下游產業鏈發展成熟
大陸影音電商產業鏈發展除完整可涵蓋上中下游的鏈結外,市場規模已將擴及各類專業人才資源整合和運營。如台灣所熟知的MCN 多定義為經紀人的腳色,但在大陸,專業具規模的MCN除經紀網紅外,更為上游品牌商家連結和實際操作直播平台的重要關鍵者。
也就是說,在此影音專業分工下,人才缺口極為龐大。大陸有名的MCN火星創始人CEO李浩就曾預估從2020起5年內,中國短影音和直播網路相關類的人才缺口至少4000萬人。
秘密金鑰3_市場=掌握火熱流量就能掌握財富
究竟抖音、TikTok總體流量有多少?中國大陸抖音官方字節跳動公開數據2020年8月前包含抖音火山版在內,大陸抖音的日活躍用戶數已經超過6億;2021年9月28日表示,抖音國際版TikTok每個月的全球月活躍用戶達到10億人(僅2021年一年全球就增長了3億月活躍使用戶)。抖音、TikTok平台所創造的火熱流量,其底層即藏著可開發的無窮商業能量。
秘密金鑰4_未來=5G只會往前衝,不回頭!
在招商銀行的直播產業報告書裡顯示,在中國影音直播電商發展從爆發到突破,只用四年,2019年為中國5G元年;當頻寬沒有限制、影音順暢傳輸成為必然,那麼影音平台、直播電商的銷售模式,勢將成為電商銷售的常態,這趟順風快車,只會往前衝,不會回頭!

抖音上成熟的商業變現模式

2020 年12 月抖音透過大數據發表《視頻社會生產力報告》,這份報告顯示從2019 年8 月到2020 年8 月,在抖音平台獲得收入的作者有2097 萬人,收入構成主要來源包括::第一,是來自平台流量收益,根據短影音播放量獲得一定比例的進帳;其次,是商業化植入電商導購、品牌冠名、品牌電商引流等;第三種,跨領域的商業運作,包括發展非實體商品如語言學習、各類垂直領域專業教學影音產品。在抖音直播運作上,除達人破圈後的直播帶貨模式外,運動教練、旅遊導遊、繪畫書法教學等,也都能在此大流量平台上發展,並獲得一定的收入。

前進週報|微信精選|直播帶貨大翻車,快手假貨頻出以一賠十並吃官司

整理:李依庭/圖:Photo by Jp Valery on Unsplash歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。


直播帶貨競爭越來越激烈,網紅主播們帶貨的行為不僅是簡單的代言、買賣,更是為其推薦的商品推銷與背書,主播個人的專業形象與人格魅力也大大影響了其帶貨的成績。

但「人有失足,馬有亂蹄」,大咖主播也是會遭遇直播翻車現場的。

直播團隊選品疏失 快手一哥賠償並整改供應鏈

近期討論度最高的直播翻車事件,是以11月發生於快手知名的辛選家族旗下主播,辛巴的徒弟「時大漂亮」在直播間售賣品牌為茗摯的即食燕窩,僅是風味飲料而非真正的燕窩爭議一事最具焦點。

最後,辛巴以優先維護消費者權益的角度,主動召回共銷售的57820單,銷售金額1549.6萬元,並退一賠三,共退賠6198.3萬元;至於品牌方則尚未積極回覆辛選團隊,品牌方應賠償的責任暫由辛選團隊出面解決。

雖然辛選團隊於事件發酵了近一個月後才承認商品廣告不實,但其乾脆俐落的公關危機處理方式尚能被消費者所買單。究其此次翻車的主因可知,辛選團隊在選品、質檢方面因為對燕窩行業相關專業知識儲備不足,未能甄別出品牌方提供的產品信息是否存在誇大宣傳的內容;再者,直播團隊無法第一時間確認品牌方、商家所提供的產品信息,以及檢驗結果是否屬實。辛巴燕窩是在中國大陸被稱為「職業打假人」的王海,發出多篇微博與相關檢驗資料證明辛巴燕窩是風味飲料不是燕窩後,辛選團隊才親自將產品送驗,並於結果出爐後公開其檢驗資料。

但賽翁之馬焉知非福,藉由新巴燕窩事件的發酵,辛選團隊將來也規劃一併進行供應鏈整改升級,以及啟動消費者權益保障計劃。此舉也可謂是對直播帶貨行業的借鏡,或許將來的各大主播背後的選品團隊、MCN機構不僅能對挑選主播、商品、品牌方的質量能有所提升,甚至能有更完善的市場機制保護喜歡在直播上購買商品的消費者的權益制度。

揭露一折精品包包的直播套路

但在直播什麼都能賣,什麼都不奇怪的現今,當個聰明的消費者才是保護自身權益最至上的道理。

《科技每日推送》盤點三大直播大坑,其一,一折的大牌奢侈品,千萬不能相信主播所說的「代工廠出品」、「原單進口」(與大牌正品產於同一個工廠,但質檢不合格的成品)或「尾單清倉」的說法,因大品牌正貨會將生產的各個環節拆開,分給不同的代工廠做,並嚴格計劃好給到的原料,不存在流出成品的可能;原單進口與尾單清倉的數量更是少之又少,但在直播上賣原單與尾單的直播主卻隨便抓都一大把。

其二,二手精品包沒保障,通常二手精品包的直播賣家在展示商品時皆聲稱商品是99新、完全無瑕疵、完全沒有使用感、沒有任何問題的全新包包,但收到商品後卻發現品質不如預期,甚至不符合主播所描述的使用狀況;此時由於商品為二手貨,消費者是無法要求退貨的,同時,也找不到直播回放與購買連結進行取得主播誇大不實的證據。

其三,奇妙功效的網紅商品,《科技每日推送》舉出「網紅脫糖電飯鍋」的例子,宣稱用它蒸飯能有效降低米飯中70%的糖分,吃上兩大碗也抵不上用普通電飯鍋蒸出來的一碗米飯糖分多。但現在利用網紅影響力進行浮誇喧染商品的案例不在少數,網紅穿的衣服,跟穿在自己身上的衣服,總是長得不大一樣的案例更是多到數不清,這麼脫離常理的商品,我們還是把錢留在荷包裡吧!

直播亂象頻生 中國大陸頻擬相關對策

直播業目前越發僧多粥少,大家為了分到一杯羹總是無所不用其極,中國大陸出現許多以「吵架」、「爆打資本家」等劇情標籤的直播主出現,在直播賣貨現場上演全武行或堪稱八點檔壞人遭報應的大戲。而這些吵架的劇本雖然都不大一樣,但最終目的都是幫觀眾謀取福利,下殺商品價格。

但有趣的是,中國境內觀看直播帶貨的粉絲們,已有不少觀眾受到了良好的「市場教育」,多數人理解這些出格直播現場狀況都是「演」出來的,甚至有觀眾回應品牌方小姐/先生居然與其他場次一樣,心態更良好的觀眾不會吝嗇給予「支持」,會丟些直播禮物送給主播。

雖然這些主播與品牌方們的賣力演出有問鼎奧斯卡的潛力,但他們的主要目的並非為了取得亮眼的銷售成績,而是爭取群眾的圍觀與大量曝光,畢竟在這一日萬里的直播圈內,只要沒了流量就會力馬被其他主播淘汰;至於在觀眾看膩了這些套路的那天到來前,中國國家網信辦已經先祭出整治直播營銷亂象的舉措,剩下的就靠各位消費者的理智把持自己的荷包了!

而這些道理放在台灣也是一樣的。

延伸閱讀:觀看更多時事整理報導到文章分類「今日中國」

參考資料:
獵云網|辛巴承認售假,賠付6198萬
 科技每日推送|動輒年入千萬塊,直播賣假貨有多賺錢? 
南方都市報|網紅主播直播間賣假貨被抓!所在MCN曝光 
差評|假到離譜的直播帶貨,尬得觀眾都看不下去了

六個!台灣創作者在B站_BiliBili可經營的影音類別;Up主看過來

文:李依庭/圖: Jackson Hayes on Unsplash歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

不太認識Bilibili(簡稱:B站)這個大陸影音平台,以及其發展背景的朋友,可以先行閱讀<影音新藍海:玩轉B站就能掀翻中國Z世代><B站是什麼?中國最多年輕人聚集的影音網站>了解這個成長潛力極高的影音內容平台!

B站從2006年起奠基於ACG內容建站,如今已逐步蛻變為被稱之為「中國最多年輕人聚集的社區」,將近70%的95、00後年輕人聚集於此,火紅程度以網上的大陸網友分享來說,在餐廳裡可以聽到小學生說話間夾雜了B站熱門的鬼畜梗。

B站最熱門的五個分類

看到這裡或許有許多人認為,B站的內容過度屬於年輕一代容易產生「代溝」,在欣賞、閱讀甚或是創作的時候,或許會有些文化門檻。但值得一提的是,B站雖發跡於年輕人較喜愛的ACG內容,但根據官方數據顯示,「生活」才是B站觀看量最高的分類,諸如:Vlog、美食、日常搞笑、手作等內容,其投稿量排行第二;觀看量第二則為「娛樂」內容,如:綜藝、明星話題;觀看量第三的則為「遊戲」,如:單機遊戲、線上遊戲、手遊;動漫畫內容反而僅排行第四,而第五名則是「科技」類別,人文科普、公開課都屬於這個分類。

臺灣影音創作者進入大陸市場的新機會

在B站上我們可以看見許多台灣Youtuber或台灣知名學者、老師的影片,被搬運到B站上供人觀賞,部分點擊率突破10萬以上不下少數,但在現今各大短視頻(短影音)、長視頻(長影音)平台流量逐漸增長的背景之下,台灣創作者的內容與其被搬運,不如可考慮將B站作為經營影音內容的其中一個新據點。

「教育」是進軍B站的潛力內容

根據艾瑞諮詢統計報告描述,現有眾多教育機構或有一技之長的素人開始在短視頻平台上挖掘流量機會。對比快手與抖音,B站有七千多個社群圈層與標籤,多元文化互相包容,使其擁有優良的社群環境、還有小而美且濃厚的學習氛圍,其度適合發展教育類內容。

有眾多台灣的教育業者或線上教育開發者,多次想找尋台灣線上教育課程、APP、平台等相關業務進軍中國市場的方法,或許可先著手投稿B站教育類型影音累積知名度或影響力,並同步了解台灣教育業者進軍中國市場,所要面對的短視頻市場環境、受眾的樣貌。

值得注意的是,B站整體內容的調性是奠基於生活之上,即使投稿教育、學習類型的影音內容,其實也都充滿生活Vlog的既視感,例如,從去年開始熱門的標籤「我在B站學習」、以及今年最熱門的「study with me」,筆者認為這個標籤的影片非常有趣,生活就是學習,學習也是生活,在中國大陸95、00後用戶這麼多的平台上,這個年齡層的他們生活最大的一個部分不就是「學習」嗎?而B站的學習內容,正好也給了他們非常濃厚的陪伴感;另外比較普遍的作法便是類似台灣人較熟知的,適用知識型Youtuber製作內容的方式來傳遞你的專業知識,但別忘了做的活潑一些,並注重要點的整理;如若你本身是某個領域極度專業的人士、有一技之長(學科類型之外的也算數)、或者剛好是個老師,建議可以將專業內容進行通識化的包裝,可參考《羅翔說刑法》,將專業內容以生活搞笑、說段子的方式傳達,會比較容易刺激B站使用者多次傳播的動力,畢竟B站的用戶們是非常喜歡剪輯有趣的內容的,你可能會因此爆紅。(畢竟沒人真的希望在B站成為刑法大師,但為什麼羅老師說刑法這麼紅呢?留給各位有一技之長的讀者去欣賞了)

 

Android中國大陸版TikTok 抖音apk下載教學!抖音大陸版

文:周億如/圖: 中國抖音官方首頁截圖、螢幕截圖。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

 

Android中國大陸版TikTok 抖音apk下載Step by Step

 

※因各家廠牌手機不同,步驟以及方法不盡相同,故此僅提供下載的邏輯與大致步驟,詳細過程恕無法一一描述、解惑※

  • 1. 前往中國大陸抖音的官方網站:https://www.douyin.com/
  • 2. 點選android下載的按鈕(即APK安裝包)


中國大陸抖音的官方網站_https://www.douyin.com/

  • 3. 允許下載
    (第三步驟後依照自身手機指示將APK下載安裝進入手機,如遇到困難可以依照手機型號+廠牌+APK下載等關鍵字進行google。)
  • 4. 開啟APP
  • 此為小編實際測試下載完畢後截圖畫面,畫面呈現均為簡體字即表示下載成功,此時已經可以進行觀看,若要使用全部的功能,點右下角的「我」可以進行登錄or註冊

延伸閱讀_IOS 如何下在大陸抖音

ios如何下載中國版的tiktok?大陸版抖音

抖音、TikTok能賺錢;短視頻商業變現的盈利模式

文/圖:前進新大陸。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

抖音、TikTok能賺錢;短視頻商業變現的盈利模式短視頻社交平台吸引龐大的流量,用戶的活躍程度高;市場的規模高速增長,加上資本的大量投入,短視頻形成完整的產業鏈。中國大陸網路數據顯示近六成的用戶會因為觀看兼具傳播力、互動性與強營銷力的短視頻轉而投入消費,短視頻的商業變現途徑愈趨多元,經營短視頻的人可以根據創作的內容,找到適合的模式,實現將流量轉換現金。

超2000 萬人在抖音上獲得總計417 億元人民幣

2020 年12 月抖音透過大數據發表《視頻社會生產力報告》,這份報告顯示從2019 年8 月到2020 年8 月,在抖音平台獲得收入的作者有2097 萬人,收入構成主要來源包括:直播收入、電商收入以及提供廣告變現的巨量星圖收入(為抖音為連接客戶、達人和MCN 機構設置的廣告內容生態圈)三部分。抖音官方數據顯示有收入的作者累計直播次數達4.2 億次、累計發佈電商視頻4239 萬個、累計發佈星圖視頻20 萬個。在視頻社會中,每一個用戶都可以成為創作者,每一個創作者都有機會創造價值,視頻已經成為新時代的重要生產力。目前中國大陸市場探索出有關短視頻商業變現盈利模式如下:

廣告變現、短視頻帶貨短視頻
 
不同於長視頻,播放的時間很短,不適合前貼片廣告和冠名;此外,用戶觀看短視頻多喜歡都帶有娛樂性、知識、學習性的影片,並不喜歡官方正式廣告。因此,通過帶有流量的意見領袖(KOL),向用戶推薦商品是常見廣告主的營銷模式。包括讓料理達人於美食教學影片裡置入醬油、廚具等商品;美妝達人可於化妝教學影片裡置入美妝產品的使用;搞笑達人可透過趣味劇情類短片表達商品的特性等。

 

內容付費

短視頻平台上最具長尾效應的短視頻影片,就是生活小技巧、情感育兒、美妝穿搭、圖書推薦等。用戶喜歡訂閱追蹤這類的影片。收看此些內容的用戶,多願意透過打賞、平台會員制進行付費

電商導流、邊看邊買
當前短視頻電商變現模式主要分為兩類:PUGC 個人網紅為主,通過自身的影響力為自有網店導流;另一類PGC 機構為主,以內容流量為自營電商平台導流。視頻可以更完整的給消費者豐富及生動的商品訊息,也容易帶動人的情緒,故事性的內容創作在消費者沒有防備的情況下,輸出產品特性,就可做好較好的流量變現。因此短視頻平台紛紛往電商的領域切入,越來越多的紅人也以自身的流量,導引至電商購物,為自己的帳號增加收入。
 
平台分成
短視頻平台按照視頻的播放量給予內容創作者一定的分成補貼,但各大視頻平台策略不同。字節跳動的西瓜視頻、頭條號可播放較長的視頻,就會穿插廣告,類似youtube的形式,當製作的視頻帶來流量時,平台就會將廣告收益分潤給創作者。
 
遊戲帶貨
玩遊戲已成為年輕消費者的生活一部分,看遊戲的直播也是日常的娛樂項目,優秀的遊戲主播,除了玩遊戲技術的過人之處,與粉絲之間也能產生良好的互動,而遊戲主播以自身KOL 的身分,在一定程度上會影響遊戲的口碑,可以讓一款遊戲快速的火紅,並對遊戲的銷量產生巨大的影響,在遊戲的發行上,主播成了重要的銷售渠道,讓遊戲直播的行業成為一個「帶貨」的行業。
 
知識付費
所謂的短視頻知識付費,具體操作的模式是:自製垂直類目(專注某一主題)的短視頻進行引流,透過視頻鏈接短視頻產品(已上架的線上課程),讓用戶購買課程付費。這樣的型態,類似電商導流。抖音、快手等這類短視頻平台上,都已強烈關注知識付費商品的領域,其中2019 年7月9 日抖音正式發布設立首款知識付費小程序「海豚知道」,並開啟中國大陸內容變現的新玩法。目前海豚知道(https://www.htknow.com/)已簽約了涵蓋教育、親子、攝影、
瑜伽、電腦技能等數十個百萬粉絲級的達人們(KOL),形成了一個巨大的內容分銷市場,讓內容加速傳播,提升變現效率。同時,海豚知道讓每位內容官都擁有自己的獨立主頁,有助於個人IP 的塑造。

iOS如何做中國大陸抖音下載?大陸版TikTok台灣也能看?中國抖音很好看

文:周億如/圖: Unsplash歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

 

iOS如何做中國大陸抖音下載 Step by Step

首先!要中國大陸抖音下載總共可分為三大步驟

Part 1.從設定中更改手機地區
Part 2.到app store下載您需要的app
Part 3.將地區更改回原來的台灣(可視個人需要)

影音版看這邊→https://www.youtube.com/watch?v=T8D7r-Skz-w&feature=youtu.be

Part1. 從設定中更改手機地區

  1. 1. 打開設定
  2. 2. 點開最上方的頭像
    (ios14可跳過灰色部分)
  3. 3. 點選「Itunes與app store」
  • 4. 點「apple ID」
  • 5. 點選「檢視Apple ID」
  • ios14 則點選「媒體與購買項目」
  1. 點選「國家或地區」

台灣影音創作者的新藍海_玩轉B站就能掀翻中國Z世代

文:李依庭/ 圖:前進新大陸、B站首頁截圖圖精靈。本文授權自旅讀中國105期,歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

抓住年輕人、抓住未來的品牌奪戰開打了!B站橫空出世的熱點背後,暗示了「年輕人」已逐漸掌握主流社會的話語權,作為年輕人聚集之地的B站,已然成為各方品牌聚焦關注的新戰場。

中國大陸年輕人聚集的文化社區嗶哩嗶哩Bilibili彈幕網(以下簡稱B站)舉辦了「2019最美的夜」跨年晚會,當晚有超過8000萬人同時在線觀看,6天內晚會重播量超過6700萬,讓B站橫空出世躍入大眾眼中。
這場晚會的成功,藉由不主打流量明星,而是圍繞在遊戲、電影、動畫等題材,利用B站內容生態大數據,選擇對00後、90後、80後等年輕人有共鳴的內容,打造「屬於年輕人的晚會」。會中出現各式經典或爆款內容,如《哈利波特》、《流放地球》、《哪吒之魔童降世》等,抓住世代的回憶、情感與潮流,讓B站靠著跨年晚會從二次元群族,成功邁入年輕人的社交圈,此後兩日,股價大漲18%,市值一夜上漲近人民幣50億元。

小破站的前世今生

B站於2009年6月創建,是大陸年輕世代高度聚集的文化社區,並在2018年3月於美國那斯達克上市。早期是ACG (動畫、漫畫、遊戲)內容創作及分享的彈幕影音網站,如今發展成圍繞著用戶、創作者不斷產生優質內容的PUGC生態系統。

年輕用戶粉絲暱稱它為「小破站」的地方,前身為MikuFans(初音粉絲),在網民對二次元文化的熱愛下誕生,並引入日本niconico網站新興影音互動形式──彈幕(懸浮於影片上方的實時評論功能),並於2010年正式更名嗶哩嗶哩Bilibili(源自日本動畫《魔法禁書目錄》一角禦阪美琴的綽號)。

2020年撕掉小眾標籤 一展商業價值

「你感興趣的視頻都在B站」這句話絕對經得起考驗,歷經超過十年的發展,B站目前有七千多個核心社群(圈層)、兩百多個文化標籤、各行各業的知識、上線了知識區、資訊區;舉凡原有的ACG內容,還有影視解說、知識學習、3C科技、美食達人、紀錄片資源等等無所不包。

從2019跨年晚會起,B站開啟一系列的出圈之旅,其中以B站十一週年活動所制定的《浪潮》三部曲,亦稱之為破圈三部曲的《後浪》、《入海》、《喜相逢》等三支廣告引起了超高的討論與轉發。

首部《後浪》是B站在2020年五四青年節,與多家中國大陸媒體共同推出的宣傳短片,內容為演員何冰以演講的形式,對年輕一代人表達羨慕、認可、鼓勵等正面情緒。全篇內容雖熱血激昂,但評價卻極為兩極,因在片中定義年輕人的形象,傳遞出的價值觀過於單一,並不符合B站多元的基調;毀譽參半的聲浪,也確實激起了「前浪」與「後浪」的對話,正式破圈、撕掉大眾對平臺的小眾文化標籤,傳遞出其成為具普適性平臺的願景,而隨著不同品牌入駐,越來越多的品牌認為,B站是和年輕人溝通交流的重要平台。

其後聯合90後歌手毛不易發布《入海》畢業主題曲,獻給即將畢業或已經畢業的年輕人,描述社會新鮮人出社會後的跌跌撞撞,也暗示急於破圈的B站與年輕人一樣,還有很長的一段路要走;最終章的《喜相逢》則將視角轉向了老年人,體現B站的包容性,片中還出現軍事專家局座召忠、歌手騰格爾、中國政法大學刑法老師羅翔等UP主,他們的年齡、專業知識類型與年輕、潮流的標籤不符,卻在B站上大受歡迎,可見B站的包容與多元。

B站於8月公布了2020年第二季度財報,總營收創新高達人民幣26億2000萬元,月均活躍用戶達一億七千餘萬,日均活躍用戶達5100萬,人均使用時間達79分鐘;專業內容生產者的數據也相當可觀,月均活躍UP主有180萬,月投稿量達490萬。

根據2019 B站競價廣告,B站用戶有6成以上為18到24歲的Z世代年輕人,其次為17歲以下的00後占一成八。他們不僅包容新奇的內容,也因成長環境伴隨較優渥的物質、教育基礎,使其對精神與文化層面的需求也較高,造就了B站繽紛萬象的內容風格,加上一批具有優質創作能力的UP主,如較為知名的動漫、遊戲實況吐槽主播LexBurner、遊戲播客敖廠長、短影音創作者papi醬,於商業價值的角度來說,B站的未來充滿成長的潛力與希望。

B站業務多元布局 化解商業化質疑

但B站破圈的過程也遭遇不少質疑,首當其衝的是越來越多老用戶認為B站已非昔日模樣,不再是當年小而美的二次元烏托邦,但在B站董事長陳睿看來:「B站是有變化,但東西都是越變越好,而不變的是B站本身的屬性和內容競爭力」;再者,於上市之初,B站因商業模式過於單一而為人所詬病,經質疑僅能靠遊戲營利。

但作為代表性的遊戲發行平台,於今年7月31日的遊戲新品發布會上,報告移動端是發展的重點之外,也致力於投資獨立遊戲、國產原創IP、多元化的遊戲品類,並於九月入股獨立遊戲研發商-成都貓之日,以及知名的VR動畫公司Pinta Studios平塔科技,預計在未來可以滿足創作者與觀看者的交互需求。

作為ACG內容的專業直播平台,也向開始向生活、娛樂、學習等領域延伸,品牌方可合作內容有專場直播訂製、直播訂製互動等;於廣告業務上主要以開屏、橫幅、資訊流(出現在推薦清單並獨立於影音推送的廣告)及社區話題為主,犧牲影音彈跳式廣告收入以確保用戶良好的使用體驗;於電商業務上B站目前的電商模組為平臺「會員購」商城,主要售賣二次元周邊和IP衍生品;於增值服務上有拜年祭、跨年晚會等線上活動、BML線下演出活動、Bilibili World線下展會活動、年度百大UP主頒獎盛典等各大IP合作,以及B站出品的番劇、紀錄片、影視節目如:《說唱新世代》、《風犬少年的天空》等推出,隨著電商業務、影視發行業務和各大活動IP的持續經營,今年上半年的遊戲收入占比已降至50%以下,未來營收將更加均衡,有助於平台良性發展。

台灣影音創作者進入大陸市場的新機會

目前大陸網路影音平台的發展都趨於穩定,內容付費的觀念也不斷經市場教育,各平台積極爭取優質內容的壟斷,開發多元的付費服務,藉此推動使用者付費的意願與付費市場的發展。而B站獨特的社區氛圍與屬性,使其區別於其他主流影音平臺,他們不吝嗇於對好的內容買單,給予創作者或品牌方正面的反饋,以鼓勵創作者繼續創作,相當包容商業化的舉措,且B站目前的用户量還未到達平台天花板,成長空間值得期待。

對台灣的創作者來說,B站能夠作為增加自身曝光量的其中一個平台,站內可看見部分台灣Youtuber或綜藝節目的內容,例如,因迷因台詞爆紅的《反正我很閒》將影片正式授權給站內第三方俗稱為搬運工上傳;也有無法證實是否獲正式授權的影片搬運,如:《6Rachel芮秋》主要拍攝自我日常生活Vlog,在B站播放量有高達十五萬,不失為不錯的曝光機會。以本人親自經營的Youtuber則有科學知識型創作者《啾啾鞋》,以及在台灣以街頭配對著稱的《黑男邱比特》,但於B站上取為《黑男邱比特本人》,特別強調本人經營,其實也顯示了B站盜搬影片的現象氾濫。

話說在B站上的台灣大咖

此外,B站用戶也熱衷於站內學習,線上教育、健康服務的內容不僅廣受好評,也是台灣教育業者想進軍大陸市場前可嘗試的管道之一。例如,台灣知名學者歐麗娟的《紅樓夢》公開課、朱嘉雯老師講《紅樓夢》的影片,在B站皆有破百萬觀看數;或可參考《3妮醬與哩哩醬》兩個台灣女孩較軟性的台菜教學頻道,以及《LeonTV網球頻道》的球技教學與運動科學頻道。

對品牌官方帳號來說,B站還處在發展早期,入駐量偏少,已入駐的品牌方亦缺乏精細化經營,因此具備內容屬性的品牌適合趁早入駐,為後期的競爭、或進入大陸年經市場累積實力。 想要成功滲透B站,除了迎合社區氛圍、掌握內容品質並尊重用戶,只要內容夠新奇與創意,並從自身品牌特色出發,打造年輕化IP,營造讓粉絲會自發傳播的品牌氛圍,想玩轉內容風格包羅萬象的B站,只剩下腦力激盪的問題了。

B站月戶量尚未觸及天花板,成長空間可觀

中國大陸直播與短視頻平台的商業發展趨勢

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(本文擷取自《前進新大陸》線上課程:《短視頻電商(Tiktok、抖音、快手)火熱,跟上老司機專車就贏》精彩片段。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁參加更多精彩課程)

短視頻流量所帶來的商業潛力已是必然的趨勢,有鑑於2020疫情黑天鵝的來襲,中國大陸的食衣、住、行、育、樂等行業,都漸漸轉往短視頻、直播平台挖掘流量機會。目前階段雖各平台營收的主力貢獻有所不同,但大陸短視頻平台(直播平台)的商業趨勢有以下幾種現象:

一、變現模式多元化發展

短視頻擁有大量的流量,用戶的活躍程度高,市場的規模高速增長,加上資本的催熟後已經形成完整的產業鏈,廣告主或企業主的營銷需求,讓短視頻的商業變現模式呈現多元化的發展,目前平台變現主要有4大主流途徑,有興趣經營短視頻的人也可以根據創作的內容,找到最適合的模式,實現將流量轉換現金。

中國大陸直播平台的發展
中國大陸短視頻平台的發展
廣告

通過帶有流量的意見領袖 (KOL),向用戶推薦商品是常見廣告主的營銷模式,常見一些劇情類或教學類的短視頻,例如以美食題材做料理的達人會接醬油、電器等的廣告,並在教學時置入商品,或是製作有趣的內容視頻,吸引別人的觀看。

還有像西瓜視頻、頭條號這些視頻播放較長時間的平台會穿插廣告,類似youtube的形式,當你製作的視頻帶來流量時,平台就會將廣告收益分潤給你。

遊戲

玩遊戲已成為年輕消費者的生活一部分,看遊戲的直播也是日常的娛樂項目,優秀的遊戲主播,除了玩遊戲的技術有過人之處,與粉絲之間也能產生良好的互動,而遊戲主播以自身KOL的身分,在一定程度上會影響遊戲的口碑,可以讓一款遊戲快速的火紅,並對遊戲的銷量產生巨大的影響,在遊戲的發行上,主播也成了重要的銷售渠道,讓遊戲直播的行業成為一個「帶貨」的行業。

電商

短視頻可以更完整的給消費者豐富及生動的商品訊息,也容易帶動人的情緒,故事性的內容創作在消費者沒有防備的清況下輸出產品特性,也就有更好的流量變現。

平台掌握流量,電商成為主流的變現模式,因此平台紛紛往電商的領域切入,越來越多的紅人也以自身的流量,導引至電商購物,為自己的帳號來增加收入。

直播分成

由於移動網絡的發展,出現各種不同的平台,許多人在平台上開啟直播帳號,達人、 明星、紅人等KOL通過直播收到粉絲們打賞的禮物,或是通過直播進行「帶貨」變現,這些由KOL創造的營收,便可與平台分成,創造自身收入,平台也可藉由直播的形式,加速平台的變現賦能,依靠直播打賞分成已經成為當下短視頻平台的標準配置了。

在今年疫情期間,學校停課、公司停工等等,大家都在家自主管理,看直播也成為休閒娛樂、獲取資訊的方式,平台的流量占比更明顯的提升。

二、短視頻平台(直播平台)對KOL的管理呈現集中化及規範化

短視頻平台商業變現的模式已經趨於成熟,營銷的玩法越來越多,不僅有廣告投放、內容植  入,更可訂製內容,還有網紅的活動、帳號的運營及與電商等跨平台的整合,也有更多廣告主開始嚐試短視頻的營銷,因此各個平台相繼推出自有的KOL交易平台,以集中化、規範化的管理MCN機構及KOL,規整平台內各種短視頻的營銷活動,達到提升廣告效果和廣告主的合作。

例如:星圖平台是抖音官方所推出的推廣接單平台,平台集智能交易與管理為一體,主要的功能就是為客戶與達人、明星等提供各種數據,並根據客戶需要進行智能媒合,達成視頻廣告交易服務並從中收取費用。星圖平台有訂單交易、達人管理、項目分析、任務報價、數據服務等功能,抖音透過星圖平台讓用戶、明星、達人、MCN機構及廣告主的權益都能得到保障。

中國大陸直播平台的發展
中國大陸短視頻平台的發展

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TikTok、抖音的個性推薦究竟用來做什麼?

前進小學堂|字節跳動為何將抖音國際版取名TikTok?Tiktok的意思?

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前進小學堂,用懶人包的方式,快速閱覽資訊!本次介紹的是短視頻社交平台-抖音,幫助使用者用短影音記錄生活、表達自我具備社交、短視頻、直播等多元屬性的APP。

TikTok的由來

而抖音是中國大陸境內使用的版本,受眾不僅面向中國大陸,年齡層的跨度也較廣,不論青少年還是大媽幾乎人人都會拍攝抖音短視頻,並已串接電商變現功能,可開設抖音小店;Tiktok則為國際版,「Tiktok」本來是一首歌 bai 的名字,中文的意思是滴答、滴答。但在網路上則流傳著一個未經證實的說法,表示TikTok之名是由字節跳動的創辦人張一鳴所創想,理由為張一鳴出生於1983年福建龍岩,熟悉閩南語的朋友可發現,TikTok 的發音類似閩南語:「𨑨迌」,有著玩耍、遊戲、好玩的意思。

2020年中國抖音App安裝人數已超過7億,每日使用超過30分鐘的日活用戶則近4億人;根據調研機構 Sensor Tower 最新數據顯示:TikTok 加上抖音在 iOS 與 Android 的全球下載量已超過 20 億次,遠多於IG APP全球下載人數10億。

根據抖音2020最新數據報告,在中國使用抖音的族群男性為19-24歲(00後)、41-45歲(80後)的用戶;女性則是19-30歲(00-90後)的用戶。在台灣,尚未有調查數據報告,但側面觀察80-90後主使用IG、TikTok 則於00後流行。

字節跳動的TikTok強大的核心是此App本身具有高能的「算法」的應用,此算法根據每人每天的點擊,不斷地接近於全息化地合成用戶的真面目,並且根據用戶畫像,不斷地推薦他喜歡的內容。(類似此人工智能算法的平台也包括全球喜用的社交平台Facebook的動態消息、Amazon電商購物推薦、Google聯播廣告的應用等)

根據《路透》(Reuters)報導,TikTok於中國以外地區總共有8億用戶,其中有10%、也就是8千萬名用戶在美國,其業務價值估計為50億美元。Tiktok在歐美青少年之間非常火紅。

根據網上公開資料顯示,字節跳動有16家公司為其提供抖音、Tiktok、今日頭條等短視頻業務、IT基礎設施和廣告服務,於抖音和Tiktok營收大漲時有所受益。

Tiktok目前沒有具體的藍v認證申請流程,若要獲得除了有更多的關注者和知名度,首先還需定期發布並創造更多好的內容,同時關注更多用戶、觀看他人的作品進行評論,也必須確保內容、身分的真實性。

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抖音、TikTok 的推薦算法、流量權重如何讓影片被看見 什麼是抖音完播率

文:前進新大陸/圖:Solen Feyissa on Unsplash歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

抖音、TikTok 的推薦算法、流量權重如何讓影片被看見?

目前大陸主流內容發布平台,都設有人工智能演算法。抖音、快手、微信等內容平台本質上的差異就在於人工智能的演算方法設定不同,每支視頻的發布都會受到演算法的影響,而決定推播的流量與用戶,通常帳號的權重會分為帳號本身及和內容的加成。
抖音與一般影音或直播平台的算法邏輯最大的不同,就是其「去中心化」的特性,它並不像舊有影音或直播平台,只把流量制式的分配給重量級的作品或主播,而採用一套較為公平的機制,進行流量的分配,讓人人都有機會一夜爆紅。
抖音的流量推薦、算法的設定,就是為鼓勵優質內容與優質創作者的健全生長。讓每一個有能力做出優質視頻的抖音創作者,得到可和百萬粉絲、千萬粉絲大號公平競爭的機會。而它的一些遊戲規則,也都是盡量想辦法幫助優質作者漲粉、賺錢,乃至設立各種福利政策獎勵給優質的抖音、TikTok 創作者。但對於那些只想撿便宜搬運、轉貼其他人創作的視頻,違反著作版權或無法提供創意內容的垃圾視頻,就會透過限流的方式,逐漸淘汰。
想漲粉、吸引用戶的眼球流量首要就要先了解抖音核心算法(了解抖音對用戶的個性推薦)的遊戲規則。
 

演算法從帳號的內容類型和定位開始

帳號的權重越高,搜索排名就會越靠前,因此註冊帳號後,必須要完善個人的訊息,包含註冊的帳號、頭像的設置、性別、簽名、年齡、生日、地區等,及對帳號的描述等,也就是所謂的「人設」,一個好的「人設」定位對於短視頻的產生是非常關鍵,因為短視頻創作是一個長期的過程,所選擇的定位會決定以後的發展,而明確的定位除了有利於演算法的判讀,讓平台認識差異化,帳號所推出的視頻,就會被推送給有相同標籤的用戶,同時會讓用戶留下深刻的印象,讓用戶可以快速的了解你是誰。
同時在開立帳號的時候,要依據定位固定好關鍵詞的範圍,其後所有的內容都圈定在這個範圍之內,這樣所投放的用戶比較精準且忠誠度較高。目前所有的社交平台都望有更多持續在特定領域可以垂直產出內容的帳號,如同各種達人的帳號,這樣的帳號和內容對平台而言更有價值,平台才會不斷的給予流量的支持。
若是一開始的內容做的很混亂,沒有穩定的內容標籤,也沒有穩定的帳號標籤,平台的算法是沒辦法理解你,若無法理解你,就會胡亂的推薦給用戶,若是沒有精準的用戶,那麼所沉澱的就不是你的目標用戶,則這個運營的帳號也就不會有好的成績了。
當創作者上傳抖音短視頻後,就會進入抖音推薦算法影片推送流程。這是有如一個動態的賽馬過程,透過層層迴圈式的漏斗篩選,最後晉級於精品推薦流量池。概括抖音的算法邏輯就是「智能分發+疊加推薦+熱度加權」。
 

演算模式:上傳審核→智能分發→數據分析→疊加推薦→熱度加權→精品推薦

創作者製作好一則影片,並依影片屬性選擇抖音的類別標籤,上傳影片→抖音通過系統對比,確認上傳為全新的視頻內容→(1初審核)經過審核機制確定影片內容沒有違背社會良俗→影片正式發布,進入「平均推薦流量池」→(2 冷啟動)AI 系統開始根據用戶(觀眾)所在位置(同城)、用戶標籤與創作者影片內容標籤,進行媒合,然後依據系統訂定的推薦流量,予以智能分發。
抖音推薦算法會秉持公平、公正原則,給予每支影片第一次的基本推薦流量,人人均額、通通有獎。假設每天有 100 萬人上傳 1支短視頻到抖音,抖音會按影片標籤類別,將影片推送到被系統標註同樣喜好這類影片的用戶頁面上,這時所有影片被推送的「流量」(影片用戶數)是一樣的,比如,同樣都會將此100萬支短視頻推送給100萬用戶,因此不論你是大咖還是小萌新,大家機會均等、起跑點相同,都會有一個平均的影片曝光量。
3 推薦)抖音影片推送到用戶(觀眾)端後,接下來就各憑本事,系統會從這 100 萬支短視頻的 1000 次曝光,分析影片獲得愛心點贊、關注、轉發、評論、打賞、從頭到尾看完影片之完播率最高的等數據,經過系統加權計算,從中再挑出排名前頭的 1