文_許展溢
中國大陸市場擁有台灣60倍大的人口基數，要進入如此龐大的市場，從商品投入開發、到資金整合、市場營銷、渠道通路開發等，每一環節都是必須深入學習的知識內容。曾任阿里巴巴-富士康智能硬體加速器計畫市場負責人黃子儀指出，大陸市場現在新的商務模式是「眾籌運作」，有三大重要特色，包括參與感、歸屬感、榮譽感。
眾籌近年在中國大陸受到相當程度關注，黃子儀表示，眾籌是一種商業模式，改變所有交易結構，離資本最近，本質就是金融。他舉例，眾籌的概念很早就有，如自由女神像的底座，是當初美國民眾籌來的，為了回報，在上面刻上大家名字。又如銀行的資金及廟宇也是眾籌來的。
黃子儀說，眾籌本質有很多種，核心觀念是C2B，用消費者的錢做消費者想要的東西，降低風險，減少失敗率。或政府大力支持股權眾籌解決企業問題，是最有效方式。最大的價值，就是籌人，包括種子用戶、投資人、潛在業務、管道、合作夥伴，眾籌是離客戶最近的地方。「缺什麼，就籌什麼」的一種結果導向。
黃子儀強調，眾籌有三大特色很重要，包括參與感、歸屬感、榮譽感。更有三層次，包括「物資資源」籌資金、資源，「人力資源」籌人才、能力、智慧及「社會資源」籌圈子、人脈、客戶。
另外，黃子儀也特別提，不一定每個人都要創業，但大陸市場是絕對不能放掉的，除了眾籌的重要，「團隊建設」、「產品商品化」及「市場營銷」也是必須了解的課題。
黃子儀認為，一個團隊裡必須有關鍵7種人：
一、「找人」 跟「留才」，跟最頂尖的人合作。
二、「抓訂單」，有好的銷售人才。
三、「佔市場」，懂得看遠，知道未來什麼能做、不能做。
四、「會擴企業」，擁有經營管理能力。
五、在快速變化市場裡，「發明創新」缺一不可。
六、「把產品變商品」，商品要有明確用戶的價值及良好的用戶體驗。
七、「 善於資金跟找錢」。
台灣跟大陸是兩個相反的世界，文化背景都不一樣，黃子儀表示，人跟人之間都是一種弱關係，但西進大陸一定要有「強關係」，如「血緣關係」、「生命共同體」及 「利益共同體」，朝此概念跟對的人才，往對的方向走，否則一起吃再多飯，喝再多酒都沒用。最後還要做個有「誠信」的人。
前進新大陸首次邀請到能講清楚「大陸眾籌運作，產品商品化與 市場營銷」的專業老師黃子儀到創講堂做深入專題的分享。精采完整內容連結→https://youtu.be/qHoFj_IXBZQ
