前進週報|微信精選|衝衝衝!大陸直播電商勇闖2020雙十一「無限高」

整理:李依庭/圖:Kyle LoftusPexels歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

暨天貓雙十一釋出55個知名品牌、釋出55張海報、發布55句文案的雙十一系列視覺海報之後,直播電商也立即吹響號角!據淘寶直播榜單顯示,10月20晚間至10月21日凌晨,李佳琦和薇婭分別獲得了1.62億和1.48億人次的累計觀看量,銷售額「10分鐘超過去年全天」,累計總和近70億元。

抖音即將上市,直播電商紅利再起

抖音直播也不落人後,在雙十一期間,抖音將流量精準投放並釋出系列活動支持商家,並於10月26日上線斗音數據平台「抖音羅盤」,讓商家可以查看雙十一期間的各式數據,及時做好直播復盤。

同時,字節跳動正式回應抖音籌備上市消息,聲稱正考慮推動抖音業務單獨在香港上市。可見直播電商的成長潛力仍值得期待。

快手帶貨一哥領軍家族內大小主播衝刺業績80億

快手帶貨一哥辛巴宣稱,辛選(其創立的直播選品平台)將在今年雙十一期間衝擊「保60億衝80億」的業績目標。

而這業績目標是否有機會達成?根據今日網紅的分析,今年截至10月16日統計辛巴共直播了20場,平均每月播兩場,場均帶貨2億,總計帶貨53.11億元,並綜合其團隊內的14位主播,今年1月至10月16日的總銷售額為147.38億元,平均客單價為115元。截至目前,2020年,辛巴和團隊帶了近150億的成績,粗略按月統計,單月成績在15億左右,若要實現80億的銷售額,日均帶貨數據就要達到3.5億元。

今年,辛巴不僅粉絲增加,連徒弟都增加了,其頭部主播目前有7個,並且至少有4個人年銷售額能與李佳琦、薇婭的銷售額等同;如果把80億的目標拆解成辛選團隊主播的個人目標,按日常銷售比例計算,辛巴個人需要實現近30億的銷售額,蛋蛋為20多億元,貓妹妹則需要完成10億元的目標。

今年雙十一沖刺80億的目標,是辛巴去年雙十一20億銷售額的4倍,辛巴加上這幾個能夠獨當一面的辛選頭部帶貨主播,目標似乎也有可能實現;但在直播帶貨的電商形式高速發展的背景下,今年的各大頂級主播也加碼備戰,以及各大名人也持續加入,對手與市場水平與去年不可同日而語。

參考資料:
派代網|抖音或將上市?直播電商還有多大紅利?
今日網紅|保60億衝80億,辛巴的雙十一目標能成嗎? 

1 Reply to “前進週報|微信精選|衝衝衝!大陸直播電商勇闖2020雙十一「無限高」”

發表迴響