中國大陸直播與短視頻平台的商業發展趨勢

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(本文擷取自《前進新大陸》線上課程:《短視頻電商(Tiktok、抖音、快手)火熱,跟上老司機專車就贏》精彩片段。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁參加更多精彩課程)

短視頻流量所帶來的商業潛力已是必然的趨勢,有鑑於2020疫情黑天鵝的來襲,中國大陸的食衣、住、行、育、樂等行業,都漸漸轉往短視頻、直播平台挖掘流量機會。目前階段雖各平台營收的主力貢獻有所不同,但大陸短視頻平台(直播平台)的商業趨勢有以下幾種現象:

一、變現模式多元化發展

    短視頻擁有大量的流量,用戶的活躍程度高,市場的規模高速增長,加上資本的催熟後已經形成完整的產業鏈,廣告主或企業主的營銷需求,讓短視頻的商業變現模式呈現多元化的發展,目前平台變現主要有4大主流途徑,有興趣經營短視頻的人也可以根據創作的內容,找到最適合的模式,實現將流量轉換現金。

中國大陸直播平台的發展
中國大陸短視頻平台的發展
  1. 廣告
    通過帶有流量的意見領袖 (KOL),向用戶推薦商品是常見廣告主的營銷模式,常見一些劇情類或教學類的短視頻,例如以美食題材做料理的達人會接醬油、電器等的廣告,並在教學時置入商品,或是製作有趣的內容視頻,吸引別人的觀看。

    還有像西瓜視頻、頭條號這些視頻播放較長時間的平台會穿插廣告,類似youtube的形式,當你製作的視頻帶來流量時,平台就會將廣告收益分潤給你。
  2. 遊戲
    玩遊戲已成為年輕消費者的生活一部分,看遊戲的直播也是日常的娛樂項目,優秀的遊戲主播,除了玩遊戲的技術有過人之處,與粉絲之間也能產生良好的互動,而遊戲主播以自身KOL的身分,在一定程度上會影響遊戲的口碑,可以讓一款遊戲快速的火紅,並對遊戲的銷量產生巨大的影響,在遊戲的發行上,主播也成了重要的銷售渠道,讓遊戲直播的行業成為一個「帶貨」的行業。
  3. 電商
    短視頻可以更完整的給消費者豐富及生動的商品訊息,也容易帶動人的情緒,故事性的內容創作在消費者沒有防備的清況下輸出產品特性,也就有更好的流量變現。

    平台掌握流量,電商成為主流的變現模式,因此平台紛紛往電商的領域切入,越來越多的紅人也以自身的流量,導引至電商購物,為自己的帳號來增加收入。
  4. 直播分成
    由於移動網絡的發展,出現各種不同的平台,許多人在平台上開啟直播帳號,達人、 明星、紅人等KOL通過直播收到粉絲們打賞的禮物,或是通過直播進行「帶貨」變現,這些由KOL創造的營收,便可與平台分成,創造自身收入,平台也可藉由直播的形式,加速平台的變現賦能,依靠直播打賞分成已經成為當下短視頻平台的標準配置了。

    在今年疫情期間,學校停課、公司停工等等,大家都在家自主管理,看直播也成為休閒娛樂、獲取資訊的方式,平台的流量占比更明顯的提升。

二、短視頻平台(直播平台)對KOL的管理呈現集中化及規範化

短視頻平台商業變現的模式已經趨於成熟,營銷的玩法越來越多,不僅有廣告投放、內容植  入,更可訂製內容,還有網紅的活動、帳號的運營及與電商等跨平台的整合,也有更多廣告主開始嚐試短視頻的營銷,因此各個平台相繼推出自有的KOL交易平台,以集中化、規範化的管理MCN機構及KOL,規整平台內各種短視頻的營銷活動,達到提升廣告效果和廣告主的合作。

例如:星圖平台是抖音官方所推出的推廣接單平台,平台集智能交易與管理為一體,主要的功能就是為客戶與達人、明星等提供各種數據,並根據客戶需要進行智能媒合,達成視頻廣告交易服務並從中收取費用。星圖平台有訂單交易、達人管理、項目分析、任務報價、數據服務等功能,抖音透過星圖平台讓用戶、明星、達人、MCN機構及廣告主的權益都能得到保障。

中國大陸直播平台的發展
中國大陸短視頻平台的發展

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