前進週報|微信精選|B站布局遊戲與虛擬交互、聚划算「順勢」在B站收攏年輕市場?

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整理:李依庭。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

Bilibili彈幕網站(簡稱:B站)創建於2009年6月,是現在中國年輕世代高度聚集的文化社區和影音平台,由18歲到24歲的用戶站比最高達60.28%,早期是ACG (動畫、漫畫、遊戲)內容創作及分享的影音網站,如今發展在圍繞用戶、創作者和內容,建構不斷產生優質內容的生態系統。

遊戲與年經人不分家:持續布局遊戲與虛擬交互領域

擁有大量年輕世代用戶的B站布局遊戲項目似乎是一件自然而然的發展,7月31日時,B站在遊戲新品發布會上發布了13款新遊戲,新品以原創IP為主,包括9款手游和2款PC、PS4遊戲。其顯示移動端為B站遊戲的發展重點外,投資獨立遊戲、國產原創IP、積極拓展多元化的遊戲品類是未來趨勢,才能滿足多樣用戶的需求。

B站接下來則持續遊戲製作方進行深度綁定,投資較成熟的中小型遊戲團,以獲取更具潛力的IP,拓展內容的豐富程度:

根據企查查消息顯示,9月9日B站入股獨立遊戲研發商,成都貓之日網絡科技有限公司,持股比例20%,是以製作AVG遊戲見長的公司,過去文字冒險遊戲在B站的成功,刺激了往站內產生了大量相關的遊戲影音內容;9月10日入股VR交互動畫公司Pinta Studios平塔科技,持股12%,是中國知名的VR動畫公司,2018年起,受限於VR動畫不成熟的付費模式,Pinta正式轉型原創動畫公司,開設學齡前動畫、長篇動畫電影和VR三條線,並開始探索短視頻動畫業務。(Pinta在抖音有3D動畫賬號「電視雞」,粉絲數近一百萬,近期新推出了2D豎屏動畫賬號《方雲瀾不想做女生》)

而VR視頻在B站內並不是一個非常熱門的項目,預計在相應技術與設施更為普及時,可以同時滿足創作者與觀看者的交互需求,才會有更多相應的內容產生。

聚划算主攻下沉市場:與B站結合從產品、模式、玩法上力求創新

聚划算看中了B站背後月活1.72億的用戶,以及用戶對身邊人的極大影響力,其中大多數又以18到24歲這種高活躍度的年輕人,因此與B站推出《說唱新世代》決心要與年輕人對話。

下沉市場是目前電商競爭的主要戰場,聚划算依靠產品品質和互動玩法,獲取了大量年輕市場用戶,畢竟,減少商業感和行銷感是與年輕人對話的要點。互動、內容、渠道是行銷四要素中的三點,而力居之下的基礎則是產品力,用好的產品留住年輕人,才能促使他們完成分享。

B站的《說唱新世代》不是用綜藝,或是老師、選手博眼球式的話題來走紅,而是更接近年輕世代的對話方式、更Hip Hop的實力路線,專注於事情的本身,將內容交給觀眾,這便是屬於對年輕世代來說好的產品。

聚划算不再以過去傳統的快嘴口播、結尾露出、聯名互動進行商業行銷,而是大方的為年輕人所喜愛的事物贊助,提升節目的質感,讓片頭廣告、章魚包包成為年輕人的話題,與之產生對話空間讓其為自己點讚與分享,收攏一大片B站的年輕族群!

參考資料:本文轉載各微信公眾號, 內容版權屬微信各媒體所有
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