前進週報|微信精選|不懂快手的老鐵們,就不懂中國市場的半壁江山

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文:李依庭。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

京東、快手聯合「出界」:電商與短視頻首次深度合作

5月27日,屬於電商圈與直播圈的新時代,在鄰近618購物節的時日,京東與快手正式簽屬戰略合作協議,在零售供應鏈、品牌行銷和數據能力共見各方面的合作;其中最大的升級,便是京東零售優勢商品將直接進駐快手小店,快手的用戶可以直接在主播的快手小店上進行下單、物流查詢、售後服務等一系列的操作,不需要再次跳轉到京東APP了!

在商業模式與管道日漸多元的發展下,頭部電商平台雖有豐富的供應鏈資源,但為了鞏固流量ˊ而將所有品牌緊抓在手,只會讓這條漫漫的長跑增添不必要的負重;而作為專注於內容變現的短視頻、直播平台,則擁有電商平台所需要的流量來源。

兩相合作之下,京東為快手提供他們所缺乏的穩定的供應鏈與售後服務,快手則為京東輸出龐大的用戶與流量,同時,根據快手去年9月發布的2019內容生態報告顯示,2019年以來,快手開始反向一、二線城市發力滲透,平台一、二線城市日活用戶數超過6000萬,南方日活用戶數超過8000萬,比2018年翻了一倍!京東與快手將可望為雙方在奔馳的跑道上增添一雙翅膀。

快手不可同淘寶而語:用真性情建築快手直播生態圈

不過,快手直播圈到底是什麼樣子的一個生態?「缺乏表演型人格的主播,難以在快手的戰場上存活。」快手主播當中知名的出圈人物-辛巴,可為這句話寫下代表性的註腳。

在快手發展初期,若要在直播圈中鞏固定位,抱團是個必要的選擇,頭部主播採取師徒制,最後以家族的狀態行走江湖,形同玩網路線上遊戲創建公會,眾團員一同打怪、「贏要一起狂,輸要一起扛」非常具有人情味與江湖味。

而快手的粉絲也熱衷於這些主播們愛與恨交織的關係,直播間灑熱血、現身於「師父」或「徒弟」的直播間,表達讚美或教誨,樹立角色形象,凝聚家族與粉絲間的黏濁度。

辛巴豪情、豪氣的風格與李佳琦、薇婭是完全不同的路線,剛出道時常說「我是農民的兒子」以及草根與土豪的雙設定,給足了粉絲代入感和信任感;於直播間吼道「莫把我的粉絲當孫子」等充滿江湖味的表現,讓他賺足粉絲好感度,固粉、黏粉實力強也成為快手直播圈中知名的風格代表。

但目前辛巴已淡出直播螢幕圈,專心經營直播圈的選品平台,為直播圈提供優質的選品供應鏈,不過快手並沒有粉絲想像中那般依賴頭部主播,過去的天佑、牌牌琦、方丈等快手頂流被封殺後,平台照樣發展強勁。而離開的主播即便回歸,也很難重返巔峰。

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