超過70%的人賺不到錢?進大陸電商市場前要先認清的事實

口述_ 鄭慶良 文_ 陳澤琪、陳昱婷

大陸電商賣家的發展命運,可謂水火兩重天,差別的根源在於電商經營者能否掌握戰略思維。誠所謂思想決定行動、行動決定習慣、習慣決定性格、性格決定命運,透過宏觀市場的發展態勢、微觀審視大浪裡能淘金的贏家,就能找出生存之道。
(本文選自《前進新大陸》專刊《破局打法—用大陸電商思維找尋增長》,歡迎關注前進新大陸粉絲專頁)

宏觀市場:電商世界一半是海水、另一半是火焰

電商圈沒有永遠的第一,也沒有常勝將軍。
大陸知名電商自媒體人鬼腳七在2015 年3月20 日到23 日曾於微信公眾號進行就自己進行問卷調查,列出6 個選項:

1、 我是過來看結果的,我根本不在淘寶天貓上開店;
2、我是兼職開個店,去年根本不賺錢;
3、我是兼職開個店,去年能賺點小錢;
4、我是全職在淘寶天貓上做,去年虧死了;
5、我是全職在淘寶天貓上做,去年持平吧;
6、 我是全職在淘寶天貓上做,去年能賺錢吧。

統計結果總計14,606 人投票,其中不在淘寶天貓上開店者有5,043 人(佔總人數
34%), 兼職開店者有2,990 人( 佔總人數20%),全職開店者有6,454 人(佔總人數的44%)。依兼職賣家2,990 人總數為母數,則兼職不賺錢賣家為1672 人,比率為55.9%;賺點小錢的賣家是1,318 人,比率為44.1%。依全職賣家6,454 人總數為母數,則全職巨虧損的賣家為2,431 人,比率為40%;持平的賣家則是1,817 人,比率為30%;能賺錢的人數則是2,206 人,比率為36%。



據不完全統計,淘寶上有超過1000 萬的註冊商家,每個月真正活躍的大約有400 萬家,剩餘600 萬家是不活躍的(連續30 天沒有任何訂單成交)。目前大陸電商市場,兼職賣家能賺錢較少,大多歸為不賺錢集合中。賺錢的賣家以全職賣家為主。看以下公式可以發現真正賺錢的賣家有:400 萬*36%= 144 萬人。

根據Analysys 易觀監測顯示,2016 年中國網上零售市場交易規模達5 兆元,較2015年增長29.6%,2016 年網上零售社會消費品零售總額比重已達14.95%,超過美國的11%。整體來看,網上零售市場增速逐漸放緩,但依然保持較大的市場規模,在整個社會消費品零售總額中占比不斷提升。



電商消費高峰銷售以周一到周四平日為主,周末假日的生意最差,清明節、中秋節、國慶日、春節等大假的生意都比較清淡,人們常說的熱門假日經濟,具體集中於線下商家。故而,電商業者自創雙11 的網購活動,搶攻消費者荷包。2017 年天貓雙11 成交額達1682 億元,在13 小時9 分49 秒即衝破2019 年單日交額2684 億人民幣,再刷新紀錄。

微觀審視:在大浪裡淘金的贏家

由微觀分析,電商裡能賺錢的贏家,都有其經營之道,對於初入電商的新手,就應仔細分析成功電商經營者店家的經營之道。

以賣運動服飾的blingbling 為例,2018年5 月數據分析,售價128 人民幣的5 件套瑜珈運動服銷售3 萬9797 件。高峰時每個月銷售量是15 萬件,每天約5000 單, 乘以平均售價128 人民幣,單月銷售額即能達1920 萬人民幣,店家掌握的就是品牌經營的模式;或是販售代可可脂做成的巧克力「一紙花約」,食品品質原較平價,但單價仍可高賣到118 人民幣,月銷量1 萬8000 多盒,月總銷售額達212 萬人民幣。有如此好的銷售成績是因為產品包裝精美、文案設計質優、廣告故事動人。

本文選自《前進新大陸》專刊《破局打法—用大陸電商思維找尋增長》部分內容。完整內容超商、書店、博客來熱賣中!也可上官網購買免運特惠中。

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