創講堂 活動精華

【創講堂活動精華】小蝦米出頭天 大陸互聯網+創業實戰攻略

文/陳念舜

面對現今互聯網時代的新創產業蔚為風潮,套句中國大陸小米科技創辦人雷軍的話說:「創業只要站在風口上,豬都會飛」,雖然之後曾有轉變,但臺灣業者因為相對欠缺資金、市場仍是不爭事實,與其奢談接軌矽谷,還不如放眼西進大陸。

然而,對於在該領域還相對處於微型企業的臺灣業著而言,該如何能跨過大陸互聯網創業的門檻?進而明辨互聯網和互聯網+創業之不同及可切入商機?此都可透過昨(1/22)晚由前進新大陸舉辦的「大陸互聯網+創業實戰」講座中,讓講師雷中行現身說法。

分享創業甘苦 看好四五線城市發展

如因應當前中國大陸互聯網+創業確實仍是當地年青人創業的主要舞臺,不乏90後、00後世代投入,在這一波波前仆後繼的的創業浪潮拍擊下,臺灣業者是否仍有機會投入大陸的互聯網創業,甚至在大浪過後的沙灘上留下褲子?

雷中行身為臺灣玩坊、北京一刻館聯合創始人,且長年在遊戲、教育領域實踐創業,並著有數本專書;曾於北京有互聯網創業經驗,刻正著手二度創業。他認為:「雖然現今在大陸的北上廣深等一線城市已不在風口上了,但在海外和其他省份還有大把機會,只要臺灣新創業者別再受限於只想投身大城市,與文明的大陸人交易等觀念就能掌握。」

如依大陸351個城市的數位經濟發展水平分為5線,又根據2017年中國互聯網+數位經濟總指數省級排名,以他親身經歷的北京居次、河北省排第12名。但因為支付寶、微信發達,使得兩地大部份服務相通,差異不大。

此外,依2016年產業別分類、智慧民生(互聯網+)分級指數及雲基礎設施都呈現下降趨勢,數位一線~五線城市依2016年產業別指數的平均成長速度由低至高明顯分為3 級,一線城市成長速度最低,四、五線城市成長速度顯高於其他城市,構成第三個等級。

由於2016年產業別指數快速成長,幅度達到190.78%,成為構成互聯網+數位經濟指數的4個一級分指數中成長速度最快者,反映過去一年來互聯網+行動在大陸紮實落地。在四、五線城市的智慧民生分類指數也表現亮眼,2016年整體成長速度就分別達到147.23%、150.40%,高於二、三線城市,還在成長速度前百大城市裡占據了64席。

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區別行業別優勢 大浪前仆後繼

再細分不同產業別,又以醫療健康、交通物流、教育行業等成長幅度達3倍以上者領先,分別達到397.61%、307.77%、304.88%;且從消費升級的主流趨勢,也清楚展現了不同產業間成長指數的增幅差異,如文化娛樂、醫療、交通物流、教育、餐飲住宿等產業成長速度快,都屬於消費升級的主要對象,消費群敢花也肯花,自然吸引創業者眾。讓他人在北京都常常驚嘆:「連這種服務也有互聯網模式了!」總覺得自己想像力嚴重不足,但往往一年後,又看見該服務已上了大陸互聯網企業死亡名單。

雷中行認為,此可歸功於2016年大陸統計國民消費現況,隨著需求結構持續改善,使得2016年全年最終消費支出,貢獻當地GDP成長率約64.6%。可發現全民消費力穩定提升,農村消費力進一步釋放,且因互聯網消費高速成長,顯示線上/線下消費模式轉換持續進行,而未趨緩;帶動移動支付更為普及、娛樂消費水準維持上升等。就如大陸近來網路瘋傳的笑話一則:「會讓2017年小偷都失業的主因,恐怕是由於老百姓都拿手機支付,身上根本不帶錢了。」

然而,隨著大陸移動互聯網人口紅利接近飽和,且迫於大陸BAT及相關企業占據資本和資源優勢,使得當地新創產業競爭壓力越來越大。反觀海外移動市場的網路環境改善,國際化布局將成為趨勢,估計未來會有越來越多大陸移動互聯網應用,搭上廣告投放公司等成功企業平台,走向「出海」之路。

使得跨國投資、併購成為取得科技和品牌等戰略資源的手段之一;而當地硬體廠商豐富的出海經驗,利用可預裝App和累積的市場、配送通路等合作,都將協助當地應用成果能在國際上面對全球競爭,應用內容和服務的本土化將成為競爭關鍵,否則文化差異及用戶習慣不同,將會是面臨的主要挑戰之一。呼籲臺灣新創業者首要考慮已壟斷當地市場的巨頭「要什麼?怎麼做成的?打算要幹嘛?」,而自身則能滿足其需求、借鏡其成功模式,或成為其中一分子。

雷中行建議,現仍有意投入大陸互聯網創業者,應跨越以下門檻,包含:

  1. 必須培養如大陸移動互聯網的使用習慣,至少須使用超過200個以上Apps;
  2. 掌握一個「接地氣」的市場領域,而不應與已掌握優勢的在地業者直接競爭;
  3. 要讓所有人都當上老闆,才能匯聚人心。除了大當家至少應掌握67%股權,而有足夠控制權,避免被多輪投資稀釋外,其他33%股權則可分由二當家、投資人、期權池等掌控;
  4. 若干強大的新媒體運營牛人,每篇貼文至少須吸引超過100,000個以上點擊流量;
  5. 一個具成功經驗的產品總監,同時懂得程式、美術、策劃,以打造夠好的產品並即時回應客戶需求,待遇至少需30,000元+2%期權。

 

深度剖析大陸互聯網和互聯網+創業差異

雷中行進一步剖析大陸互聯網和互聯網+的創業差異,前者如阿里巴巴、百度等,消費者難以獲得實質體驗;後者則是滴滴打車、UBER、VIP kid等,可深入實體生活。截至2016年為止,微信仍是覆蓋率最高的移動應用軟體,使得騰訊在移動端的優勢已難以撼動,前20名便有9款軟體屬於騰訊系,而阿里巴巴和百度系應用各有5款、3款上榜,在移動互聯網應用市場格局相對固化的情況下,估計「騰訊─阿里─百度」的格局暫難以撼動。至於非互聯網產業,如B端業務、食衣住行育樂等領域,須加速互聯網化,可撬起成千上億業務。

對比2015、2016兩年內大陸互聯網相關投融資情況,顯示軟硬體、民生服務、文娛傳媒產業都維持正成長,但物流電商、本地生活等項目負成長。雷中行認為,隨著移動互聯網等新興技術和產品推陳出新,逐漸在解決問題、提升效率、增強體驗中具有重要作用,包括智能數據、自動駕駛、區塊鏈、AI機器學習、AR增強現實等,已是未來創業可發展的新方向,惟應從期望值尚低的時期先行切入,並特別強調「信任」的重要性。

重點是與互聯網同時成長的90後世代經濟收入提高,正在釋放細分需求。認為娛樂高於一切,對於宅經濟、二次元等小眾文化的接受程度更高,又以手機觀看視頻、遊戲為主要娛樂方式;在消費偏好方面,則對於服飾鞋帽和生活服務的消費需求高,追求大眾時尚;另隨著更多90後步入適婚年齡,促使更為符合年輕人使用習慣的移動婚戀應用市場規模直到2016年仍均維持成長態勢。其消費能力將使小眾文化獲得更多關注,帶動了部份應用市場成長,從而影響大眾人群。

前行也不忘回歸

此外,雷中行也各別分享他在市場實務操作的成、敗經驗,首先在互聯網創業過程的確相當累人,就像吐血一樣。「每週總結會都想死,每天都當背水一戰;一旦聽到產業和經濟新聞傳來政策調整消息,就覺得前途黯淡;而每有早期員工離去,都難免落淚。」也難怪賈伯斯須靠靈修來獲得平靜。他反省過去失敗的原因,恐是忽略了以下重點:首先應該傍著資源走,並沿此打造完成長遠的利益鏈結;且須確保核心人員都是全職,寧願聘請一隻大牛便足以打敗五隻菜雞,否則不砍人就是砍自己。

即便他目前再次走到二度創業的道路上,分享如互聯網+餐飲和電商的成功創業邏輯如下:

  1. 粉絲經濟,創業者初期推出商品,只須保證先讓15%核心用戶滿意,再透過各種行銷手段吸引其他25%消費客群,接下來就是偶爾才接收得到35%族群注意;
  2. 產品差異化,以創造與眾不同的競爭優勢;
  3. 最小可行性方案,如舉Supercell的垃圾桶為例,內有多個新創策劃草案,可經不斷篩選、重組後的成功率最高、成本最低,而非找幾個創業夥伴閉門造車;
  4. 產品反覆運算,甚至可在一個月內完成最佳產品;
  5. 數據優化,再經過新增、留存、轉化、付費程序,以調整優化產品種類及性能,終而實質獲利。

最後,他還是強調:「創業真是苦,當眼前一片漆黑時,別忘了還可以回家,將會帶來源源不絕的創業動力。」

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