前進新大陸創業報導

【前進新大陸創業報導】盤點台灣優勢,轉身脫穎而出

創業者不僅僅是指那些擁有一家公司的人,只要他試圖通過提升自己的認知,和更多的人達成協作,做一件前所未有的事即是。

文_陳澤琪/旅讀中國

創業者不僅僅是指那些擁有一家公司的人,只要他試圖通過提升自己的認知,和更多的人達成協作,做一件前所未有的事即是。

世界經濟放緩,近年訂單減少了;二○一六年十一月大陸「十三五」將中國未來五年經濟增長訂為6.5%;以往大陸賴以增長的出口、製造與房地產投資都在走下坡,與此同時,在經濟結構轉型下,人力工資持續調漲,故而一波波臺商結束大陸工廠運營,許多新聞更以「臺商在大陸的優勢沒了」、「臺商倒閉大退潮」、「臺商逃亡潮」等標題,說明近來臺灣在大陸市場發展的景況。

在此相關大環境下,臺灣前往大陸發展真的沒有機會了嗎?臺灣朋友前進大陸還有任何優勢嗎?需要跨越哪些門檻繼而轉身脫穎而出呢?

2016年天貓「雙11」全球狂歡節總交易額1207億元,無線交易額占比81.87%,覆蓋235個國家和地區。這是繼2015年912億元,2014年571億元,天貓在「雙11」第八個年頭再次刷新成交額紀錄。

大陸市場的放緩與逆增長

二○一七年一月廿一日,中國國家統計局正式發布二○一六年中國大陸GDP(國內生產總值)初步核算結果,全年增長率為6.7%,是一九九○年以來的最慢增速;但此份統計亦顯示第三級產業服務業7.8%的增長率,遠較農林牧漁第一級產業與第二級生產製造等相關行業的增長率高,並占GDP整體比重為51.6%,對國民經濟增長的貢獻率達58.2%。二○一七年三月十四日,中國國家統計局開始公布月度服務業生產指數,明確顯示大陸產業市場發展已從世界代工廠逐步轉型服務經濟的發展。(義烏工商學院師資創業營報名中!

二○○八年廣東省開始有策略性地進行雙轉移戰略,有計畫地運作「騰籠換鳥」,將較無競爭力的第二級產業,如傳統製造生產業與重污染工廠等往外轉移,並繼而「築巢引鳳」將第三級產業金融、物流、高新技術(IT、生技)等先進生產力引入。此一政策促使早期進駐深圳、東莞賴以廉價人力發展傳統製造廠的臺商必須遷徙,二○一○年東莞松山湖高新技術產業開發區,並因而升格為國家高新技術產業開發區,設置臺灣高科技園,臺灣電子資訊、生物科技技術產業進駐,並持續發展至今。

再看另一份數據,二○一六中國大陸電商阿里巴巴之「天貓雙全球狂歡節」活動總交易額達人民幣一千兩百零七億元(約新臺幣五千六百七十三億元)此相較二○一五年九百一十二億元的營業規模,成長32.35%;其中一般關注的母嬰產品、女裝鞋包與3C產品仍持續增長,而讓人特別為之驚艷的則是家居類產品創新高,超過卅家家居品牌平均銷售額破億,銷售數字的竄升也看出大陸的消費升級不是專買貴的商品,而是消費理念的改變,年輕消費者喜歡嘗試新的品類和品牌,甚或透過電商整合的海外跨境購物平臺,購買更多有特色的海外商品。

面臨大陸經濟結構轉換、服務業比率增長,同時內需市場擴大,消費全面提升,臺灣中小企業應具體盤點自己的優劣勢從中找到機會。

 

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落實商品品牌發展  才能攻占大陸消費市場

於廣告營銷與品牌經營專業的蘇哲弘,二○○五年起曾為北京電通、陽獅廣告擔任高階業務群與組群客戶總監;一路觀察大陸商業市場發展與運作的他,二○一四年創設百利欣洋行,提供市場行銷解決方案及主流分銷線上通路的整合服務,並投入優質商品市場開發。對於臺灣中小企業品牌商品進入大陸渠道,他分析關鍵的優劣勢提到:臺灣品牌商品比諸世界品牌商品進入大陸,占有語言與傳統價值觀溝通的優勢,對於在臺原本知名或老字號的品牌,大陸朋友較能迅速認同;但反觀,臺灣新創品牌,如果只想掛著臺灣商品、臺灣生產,就想跨進大陸已經現代化、國際化程度極高的一二線城市,甚或進入三四線城市已見過世面的客戶群裡,就極為困難。(前進新大陸粉絲專頁

特別在大陸發展商品品牌已經是一個系統化的運作,從商品本質、包裝、市場行銷策略及運營等等,須長時間的持續積累,臺灣中小企業必須理解品牌經營的重要性,才能夠在大陸這個龐大的市場和全球共同競爭。若僅想短線操作、或透過代理經銷的方式進入大陸市場,都無法發展成優秀的商品,更無法真正立足市場,淘到大金。

投入專業技術性服務業 臺灣仍有機會

臺灣服務業發展有較長的歷史,憑著深厚的經驗及經營深度,在投入講求專業技術的服務業項目上投入大陸市場,則仍占有優勢,而此部分可從觀察大陸生活發展發掘機會。比如說,二○一六年大陸全面開放二胎化,母嬰市場需求將呈現爆發性成長,陸續帶動產檢、臍帶血銀行、坐月子中心、月子餐配送、幼教等相關產業起飛。

此外,大陸近年快速進入高齡化人口結構,二○五○年每四個人中就有一位老年人賦閒在家,這將導致貓狗等寵物擁有量快速增長,據二○一六年大陸寵物行業現狀分析,目前北京養寵物人口為7.59%,上海為4.60%,全中國僅為1.7%,比諸美國比例55.96%,日本29.4%,其未來成長趨勢將呈爆發式成長,其中寵物用品也越來越專業化,與寵物有關的用品專賣店、美容店,甚或專門為寵物開設的裁縫店、婚姻介紹所、殯葬、培訓班等將陸續出現,專業有規模的寵物醫院、寄養、賽會等將形成龐大的寵物經濟產業鏈。臺灣臺大、中興大學等四所大學獸醫系培養出來的獸醫師,比諸大陸每年培養八千名素質不一獸醫師,則有其強勁的競爭力。

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臺灣行之有年的醫療觀光、殯葬禮儀、運動產業等項目,亦為大陸市場所需,二○一六年九月,臺灣殯葬服務業龍巖集團落地落地浙江溫州發展,即洞燭此一服務項目發展的商機。

大陸知名知識產業專家羅振宇2016年跨年演講開場如此定義這個時代的創業者「創業者不僅僅是指那些擁有一家公司的人,只要他是試圖通過提升自己的認知,和更多的人達成協作,做一件前所未有的事…創業者的世界很獨特。他們不會去感受那些縹緲的好和壞。遠方的消息好也罷,壞也罷,身處具體的處境中,只有具體的問題和具體的方法屬於自己。」

面對大陸市場,臺灣的創業者唯有宏觀理解大陸經濟,微觀探索大陸生活市場,並專注於其中尋找機會,才能有所作為。

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