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【義烏系列報導】義烏創業三大現場 偷師電商 創業心法

實際走進創業班學生最常前往的三處學習現場,偷師創業秘訣!

文_吳歆宜 /旅讀中國
圖_麥翔雲 /旅讀中國
繪_陳巧廷 /旅讀中國

經過近十年發展,創業學院一路摸索實踐,已經總結出許多協助學生創業的制度,
包括校內免費倉儲、校外實習機會,還有創業顧問提供的企業健診。
實際走進創業班學生最常前往的三處學習現場,偷師創業秘訣!

創業現場一:義烏工商學院雪峰樓 

林宏遠_浙江台州人,義烏工商學院創業班學生。出生於一九九六年的林同學,外表有些靦腆,稚氣未脫的臉龐,講起創業甘苦談可一點也不含糊。
林宏遠_浙江台州人,義烏工商學院創業班學生。出生於一九九六年的林同學,外表有些靦腆,稚氣未脫的臉龐,講起創業甘苦談可一點也不含糊。



大二學生 林宏遠

 位於工商學院正門入口處的雪峰樓,是創業學院的院館所在,當其他專業的大學生穿梭於課堂、圖書館、宿舍三點一線之際,僅大二的林宏遠,已經是一位月營收卅萬的淘寶店主,每天來到學院分配的「倉儲教室」,日以繼夜地營運著自己的淘寶店鋪。

Q1 當初為什麼會選擇義烏工商學院? 

當初是我女朋友想進來,我跟著她填,她沒錄取,我獲錄取了!那陣子報導得不是挺多的嗎?說(義烏工商學院)大學生收入過萬,很吸引人的。

Q2 過去曾經想過創業嗎?

其實上大學之前,我的人生也沒有什麼規劃的,就想找份工作,上上班。進來後,我才開始認真思考(創業)這件事⋯⋯我家條件也不好,我個人也比較喜歡搞東搞西,覺得挺有意思的,又能賺錢。進來後到國慶(約十五天),我就開出了網店,把商品上去了。

Q3 入學後得到那些幫助?

我們學校的師資特別好,比如我大一的時候上了鄭慶良老師「淘寶創業基礎」,鄭老師本身也在做淘寶,做得比較成功,教給我們都是實務經驗。學長姊的幫助也挺大的,剛開始做沒人脈,他們挺願意幫忙,也有些直接在校裡招團隊,邊做邊學。學校裡還提供創業資金,每人五千元(人民幣,下同)的無息貸款。

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義烏工商學院學生發展自身的淘寶網店

Q4 學生創業最困難的部分?

產品(貨源)、啟動資金、還有人際關係吧,初來乍到誰也不認識,挺不容易的。至於時間分配上困擾不大,因為只要淘寶做得好,課程就可以免修掉。選擇創業學院的人,一般不會走專升本(專科升一般大學本科)、考研的道路,我們主要是實踐,有升學打算的,老師會建議他們轉到別系。(義烏工商學院相關報導)

Q5為什麼選擇做母嬰用品?

都說女人的錢跟小孩的錢好賺嘛。剛好我親戚有工廠,剛開始能拿得到的貨都賣了,奶瓶、咬咬膠、兒童餐具、溫度計,三四個月後,不知怎麼突然出了一個爆款,一頂藍色的嬰兒帽,一天進來幾千張訂單,後來我們就慢慢去蕪存菁,把手上的其他商品賣完就不再進貨,選擇專門賣嬰兒帽跟嬰兒泳衣,春夏兩季別主打這兩種商品。

Q6未來發展?

我們一直想自己做品牌,找個廠家生產,但是現階段還有一段路,需要錢。大三以後,如果店鋪繼續擴大,考慮搬出學校去外頭發展,外面的世界比較大,人脈、資源多。在學院裡「成功」一般有兩個簡單的指標,一是買車、一是搬出去,因為店裡擴張,需要更大的倉儲、更多的員工而搬出去,算是成功的象徵。

創業現場二:青岩劉電商創業實驗室

金文進_工商學院創業導師,從近十年前創業班開辦起,一直在第一線帶領學生,目前是青岩劉電商創業實驗室指導老師。
金文進_工商學院創業導師,從近十年前創業班開辦起,一直在第一線帶領學生,目前是義烏青岩劉電商創業實驗室指導老師。

O2O實驗室負責人 金文進

走進中國網店第一村—青岩劉村,映入眼前兩棟醒目的深藍色建築,就是義烏工商學院下屬的「電商創業實驗室」,十五個玻璃隔間裡,分別由十五位學院創業導師入駐,帶領著由在學生與畢業生組成的團隊,各自實踐著不同項目。

Q1 實驗室成立初衷?

我們項目是二○一五年四月啟動的,由政府與工商學院合作的,政府提供黃金地段的空間、設備,學院這邊出人力,邀請了學院裡的創業導師,每位帶著一個項目進駐。最主要是希望達到產業、學界合作的目的。

Q2 為本地提供哪些服務?

青岩劉這邊稱為「淘寶網店第一村」,小小的地方原先只有村民兩百多戶,現在一千個房間裡住著八千人,開有網店近三千家,其中有五分之一年營收破千萬人民幣!這些本地村民與外來創業者,可能對於網店經營不是那麼熟悉,我們不定期提供義烏網商的免費諮詢與培訓,也協助政府對外地官員、參訪團開設課程。(2017 義烏跨境電商淘寶創業營、熱烈報名中http://www.eshopcamp.com/

Q3 十五個實驗室分別有哪些項目?

依據老師的專長,各自運營不同的實驗室,包括不同的電商銷售平台,淘寶、京東、天貓、eBay;到產業鏈上不同的環節,比如影像展示、視覺設計、文案創意⋯⋯等,還有一些趨勢類的,比如跨境電商實驗室,形成一個完整的創業生態系統。

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義烏青岩劉電商創業實驗室成員

Q4 您主導的實驗項目是?

我運營的是O2O實驗室。為了維持實驗室基本開銷、也在實踐中學習,學校要求每位導師都要有一個項目,我們就針對義烏本地產的高端紅糖,嘗試做了一個自己的土特產品牌「土味道」,主要針對都市女性白領銷售。我們做品牌,不僅僅是練功,也能為老百姓帶去很多實惠,義烏紅糖價格原本是非常低廉的,透過我們的包裝營銷,現在跟山裡面農民拿貨的價格基本上已經翻倍。

Q5成員組成?

團隊成員有義烏工商學院大二、大三的學生,也有從金華的學校慕名過來的他校畢業生,主要都是以想學習店商營運、以後打算自己創業的青年為主。義烏現在面臨產業升級的關口,傳統線下交易越來越難做,很多公司都急需電商人才。

創業現場三:共濟創客空間

朱陽瑾_義烏人,畢業於四川大學管理科學與工程專業,現任義烏工商學院創業導師、移動電商實驗室指導老師。  
朱陽瑾_義烏人,畢業於四川大學管理科學與工程專業,現任義烏工商學院創業導師、移動電商實驗室指導老師。

共同創辦人 朱陽瑾

小小的圖書館、亮眼的綠色植栽,乍看之下宛如咖啡館的場所,其實是四位年輕創業家創辦的「共濟創客空間」,提供給青年電商創業者一處交流平台。

Q1 為什麼選擇在青岩劉做創業空間?

很多工商學院的學生畢業後,經營網店的過程中,對政策不了解、跟市場趨勢脫節,或是遍尋不著資金貨源,我們就想打造出這一個實體空間,幫大家實現資源對接,創造雙贏。

Q2 與北上廣等地的創業空間有何差異?

我們的特色就在於規模小,且聚焦在電商眾創領域。電商相對於傳統貿易來說,初期投入不需要太大的資金,更適合學生、個體戶操作,也很符合義烏以小商品貿易為主的草根創業模式。假如要搞金融業、互聯網,還是得去北京上海,那裡有更多的天使投資人;假如想做高科技、新材料,建議去廣東、深圳。(前進新大陸粉絲專頁

Q3提供哪些創業資源?

我們有專業的創業輔導,免費的辦公區域,還有一個開放的小型圖書館!主要資源分為

三大版塊:

一是「創客商學院」,每月都有創業主題沙龍。

二是「創業孵化器」,超過一千平方公尺(約三百坪)的辦公空間,開放給符合條件的初創團隊免費入駐。

三是「整合創投基金」,來自企業的創投基金,針對有潛力的項目進行投資。

Q4 資源也對台灣人開放嗎?

非常歡迎!前段時間我們剛接待過台灣大葉大學的幾位教授,合照都還掛在牆上呢,義烏有很多台商,跟台灣也是很有緣份的,非常歡迎對移動電商感興趣的台商、台灣青年創客來交流學習。(2017 義烏跨境電商淘寶創業營、熱烈報名中http://www.eshopcamp.com/

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