短視頻市場有多火？廈門MCN如是形容，只要有人會拍一隻能短時間吸引十萬多粉的15秒短視頻，手上有商品的廠商就拿著10萬人民幣訂金放在拍片手上，還不包括拍完片後，因影片導購創造市場銷售的分潤…
演講／陳澤琪、整理／周億如
大陸短視頻源起
2004年，土豆、優酷等視頻網成立，2007年短視頻開始出現，多為五分鐘以內的片長，2011年中國開始出現短視頻APP，2016年短視頻開始爆發，片長縮短為15秒。
近期短視頻在大陸電商間非常的熱門，只要能掌握對的時機點，就能搶下大陸市場，中國三大互聯網，BTA，B百度A阿里巴巴T騰訊也就是微信，彼此三分天下，井水不犯河水，當一個新的新創成為一個風口、趨勢，對於BAT來講無非是收購或打壓兩條路。
在中國14億人口中，如何爭取這些人停留在網站中的最大時間，往往關係著網站未來發展的潛力，今日頭條，創辦人張一鳴，他早期是一名程式設計員，而「抖音」就是這間公司旗下的產品，今日頭條擅長用程式計算出個人化的訊息，讓頭條以個人習慣、地點、興趣量身訂做，今日頭條第一個撼動到的就是百度的地位，而現今抖音，是一個比今日頭條更可怕的存在。
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短視頻裡產業分工模式
由於中國市場的龐大，因此當一個新興產業發展會衍生出不同的系統發展。在短視頻這個產業，從生產內容端，就依不同參與程度劃分出三種不同的等級， UGC（User-geneated Content, 一般用戶生產內容）、PGC（Professionally-generated Content，專業生產內容）和OGC（Occupationally-generated Content, 職業生展內容），這三個詞是由Content Provider一詞所衍生出來的。
UGC泛指一般用戶生產內容，也就是一般的使用者，人口最為龐大的一群，而當UGC達到夠多，PGC就會出現，PGC，專業內容的生產者，MCN （MPN），就是PGC的一種，MCN早期指的是頻道經營者，是一個因為短視頻的爆發而衍生出的新興行業，他們一邊從UGC找來的網紅達人，一邊從經營頻道中獲得流量，MCN現在泛指的是那些手中握有大量頻道流量和網紅的機構。
對於短視頻的拍攝者，轉換市場、商機最快最有效的方法，就是和MCN合作，MCN手上握有各式頻道的流量，能快速的讓影片被人關注，同時也可以協助商業廣告的置入，總之MCN就是一個有製作影片、掌握流量和商業運營轉換能力的機構。
如海嘯襲捲市場的抖音
據2018年4月中國愛媒諮詢短視頻平台活躍用戶數統計，快手和抖音是中國短視頻市場中分列為第一、第二流量較大的兩個APP。快手，每日使用人口破億，月使用人口破兩億，是典型的以鄉村包圍城市的互聯網創業模式，拍片者多為三、四線城市素人，風格平實，影片內容較注重在人物方面。
抖音，在2016年9月才新上線的app，在使用者雖不如快手多，但同樣破億，其成長速度令人驚訝，在用戶群體上與快手有相當迥異的差別，抖音用戶多來自於消費能力也較高的一線城市，影片內容也比快手要來的精緻、時尚、吸引人。
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如何運用15秒淘金
傳統的廣告方式並不適合短視頻，電商多是採合作的方式進行，除了MCN，也會找上個別的網紅，支付拍攝費用外，還有後續的產品分潤合作，抖音創作者雪怡，只要有視頻有帶到商品就有200元人民幣的收入，置入價碼則600元人民幣，另一個例子，僵小魚，是一個虛擬的動漫人物，然而他置入最低的價碼是8萬人民幣，可見短視頻在大陸的風迷程度。除此之外，2018年1月騰訊在旗下平台微視上投資30億人民幣，用來吸引優秀的短視頻內容進入平台，只要達到一定的流量，就能獲得騰訊的投資。
台灣電商如何運用短視頻彎道超車
台灣人如要投入大陸短視頻的領域，可以分從創作者（包括網紅）和商家（手中有商品）兩種。在以前產品要能夠吸引人，首先必要的是一張動人的圖片，但現在短視頻會是一個更佳的選擇，首先它能夠帶來的流量比圖片多出許多，流量的大小影響著轉化率的多寡，也就是所謂的銷量，再來，通過抖音就可以直接連結到後台的購買頁面，從看見廣告到確認購買只需要不到20秒的時間。
以商家來說，台灣商品是進口商品，結合物流、關稅後的費用成本往往較高，將廣告投放於哪個平台的效益較高也是需要考量的，中國有3到4億的人口屬於高端消費族群，這也是台灣商品最主要的客群；就此而言，抖音對於台灣電商來說是一個較佳的選擇。除此之外，如果產品夠有特色、話題性，也能和網紅合作，藉由網紅的號召力來吸引客群。
在創作者方面，台灣人具有一定的優勢，像是受到大陸人喜愛的台灣腔、多元的創意等等，也有內容上的優勢，在大陸垂直領域的內容創作者較少，缺少有深度的、知識性的內容，同時大陸的MCN也對台灣的創作者帶來很大的便利。
總而言之，廠商投入短視頻電商，只要能夠找到中國市場中相對缺少的產品，廣大的市場，就有機會為廠商帶來可觀的利潤。
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