臺灣廠商進入大陸電商市場新模式

進口跨境電商屬於B2C的零售市場，具有活力、創新速度快的特質，但競爭也異常激烈，運營的每個環節都要付出相當的心力，甚至需要專業的團隊投入，對於習慣於以製造批發經營模式的臺灣製造商而言，要轉換為B2C的經營模式確實無法一步到位。

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圖：Olivier Bergeron on pexels

面對大陸海量的網路購物市場，跨境電商在中國大陸快速創新與競爭下也衍生出多種的生意模式，臺灣的製造商仍應參與這個快速崛起的消費市場，特別在今年由於疫情的影響，嚴重衝擊實體通路，大量的用戶轉到線上消費，臺灣廠商唯有參與世界的變化才能和世界做連結。

利用B2B媒合平台

跨境集市 (www.kuajingjishi.com) 是一個B2B的媒合網站，不屬於B2C跨境電商平台，因此並未受到跨境法規的限制。當註册成為會員登入系統後可以看見網站上發布的商品訊息，例如每批貨的最小訂購量、單價、交貨地點、交易方式、保質期等相關商品的訊息，並且留下聯絡人的相關資料，讓有需求的企業可以聯繫洽談價格、交貨模式等；同樣的若是臺灣的製造商或品牌一級代理商也可以在平台上發布商品訊息，讓有需求的企業可以聯絡。

這種媒合平台非常適合在中國大陸有常態需求並且熱銷的商品如尿布之類的品項，但在交易之前要確認清楚交貨的模式，通常B2B交易已經屬於國際貿易，牽涉到FOB (離岸價) 或是CIF(成本+保險+運費，亦即到岸價) 交貨方式，包含款項給付的方式，都需要事先謹慎的確認。

利用香港海外倉的優勢找到商機

香港是中國大陸進口跨境電商數量最多的海外倉集散地，主要有3個優勢：

1、香港是國際自由貿易市場，有關稅獨立、資金自由流動的優勢。

2、有空運及海運的國際運輸優勢。

3、距離中國大陸更近，可自由進出中國大陸，有深港直通的貨車，運輸更加方便。

中國大陸跨境電商的保稅備貨模式，是將批量商品進口後儲存在保稅倉，而法規限定不能在保稅倉進行B2B的交易，只能直接賣給大陸的消費者。

現在許多大型跨境電商平台或是在電商平台開店的業者，通常會在香港註册境外公司，然後從境外自行採購市場需求量較大的大宗貨物，像是奶粉、尿布之類商品，對於代理商或是具有品牌的製造商而言，香港屬於自由交易的市場，貨物在保稅倉就可以進行交易，若是可以整合這些需求，將貨櫃一次發到香港，國際運輸只要一次，然後在香港進行貨物的交易，直接分貨給各自購買的買家，這樣的交易方式非常方便，所受限制也較少。例如京東國際、天貓國際各自需求3個貨櫃的奶粉，而考拉海購需求4個貨櫃，那麼澳洲原廠可以一次將10個貨櫃的奶粉發到香港，到了香港後再進行分貨及交易。

香港擁有最多海外倉及商品交易地的優勢，很多中國大陸進口跨境電商的買家集中在香港，臺灣的製造商、產品代理商或是貿易商，若有電商企業需要的商品，可以試著在香港找到有需求的買家，增加商品販售商機。

利用「一件代發」，成為B2C的供貨商

一件代發的服務來自於中國大陸的傳統電商淘寶，是在網站上經營貨源的供應商和對貨源有需求的網站店鋪，在供需關係中，供應商對店鋪的服務。

供應商會提供關於商品的圖片、尺碼、顏色等資訊給網站店鋪，而消費者跟店鋪下訂單時，會由供應商包裝好出貨給消費者，即使是一件商品也會幫忙發貨，這樣的供需關係讓網站店鋪不需要買貨及囤貨，也不需要聘請人力打包貨物包裹，直接由供應商處理後續訂單發貨事宜，甚至連產品文宣、模特兒展示圖片、商品照片等都會提供，讓網站店鋪直接放在網頁上，不但服務到位，連貨款也都是之後才跟供貨商結算，當然這也是因為中國大陸傳統電商強大競爭壓力下形成的細緻服務。

對臺灣的廠商來說，若可以成為一件代發的供貨商，讓電商平台的小型賣家來販售商品，也就是將一件代發的概念轉為商業經營的模式，開發在電商平台開立店鋪的個體戶或小型賣家，提供所有的商品訊息、圖片、廣告文宣及發貨的所有服務；例如中國大陸阿里體系的1688是最大的B2B批發平台，只要在裡面挑到供貨商的貨源，就可以將所有的商品資料傳到在淘寶的店鋪，只要略加修改價格或規格即可，對小型賣家而言具有完全零庫存、零成本的優勢。

大陸的工廠目前多數都能作到一件代發的配合，將原本的批發模式，下沉至各電商平台的小型賣家，臺灣廠商若能將一件代發模式轉換為商業經營的思維，將客戶轉換為在電商平台經營的小型賣家，簡單、方便、低成本的經營模式，將吸引更多的賣家願意成為代銷者。