究竟抖音、TikTok短影音和直播有藏著多大的流量和資源？為什麼大陸欠上六億人民幣的羅永浩；台灣欠債兩億多台幣的澎恰恰都上了抖音和TikTok作為他們先後還債的通路？
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文／陳澤琪
圖：Olivier Bergeron on Unsplash
眾所周知，澎恰恰過去一年在媒體都因欠債風波而露出，因為欠債2.4億台幣，近來被網友惡搞P圖換臉作為全球爆紅熱門影視《魷魚遊戲》裡窮途末路的邊緣人參賽者，並成網路梗圖瘋傳的梗圖。只是沒想到，澎恰恰順水推舟與演技派action共同創作台版《魷魚遊戲》短影片，將此梗延續下去並上架TikTok。
澎恰恰開始做TikTok短影片還債？
2021年10月3日澎恰恰在臉書上傳了一則影片，寫道「台版《魷魚遊戲》，我該參加嗎？」影片中，他戴著NY棒球帽，一臉頹喪地坐在空蕩蕩的捷運車廂裡，並被身著西裝的大飛搭話問：「先生，可以跟您借點時間，玩個遊戲嗎？」澎恰恰原本冷漠拒絕，但一看到大飛打開辦公皮箱裡的千元大鈔，缺錢的澎哥卻改變心意，兩人還原《魷魚遊戲》中打畫片、呼巴掌的經典場面，而且澎恰恰就像戲中男主角成奇勳一樣，從大飛手上拿到了寫有參賽號碼的名片。
2021年10月4日TikTok上開始陸續出現了澎恰恰和演技派action/團長張富華的台版魷魚遊戲短影片創作，截至10月20日為止，共計上架3隻影片，累計影片點閱流量點擊超過84萬次；尚不包括上千個TikTok網友、FB、IG和YouTube的網友們，下載此些影片再轉製上架做流量、做分享。
用抖音直播電商賣貨，還出6億人民幣欠款
藉由TikTok短影片的流量想操作還債，澎恰恰並非頭一位。在大陸，藉由抖音上大流量轉作抖音直播電商賣貨、並預計在2021年底還清6億人民幣欠款的則還有羅永浩。
羅永浩一直是一個失敗者，高中沒畢業，卻去中國最有名的英語補習班新東方教英文教起英文而成大咖講師，撞上大陸創業大潮裡，先闖入了互聯網博客創業、又以中國賈伯斯自栩和小米雷軍對幹要做中國第一的錐子手機、堅果手機，然後慘敗而背債數億人民幣而有名的網紅。2020年4月1日一向被人當成短視頻APP的大咖抖音，正式跨入了直播電商的領域，首先就推出吸引眼球的直播大咖是大陸有名的創業失敗家、網民公認的段子手—羅永浩。
至於羅永浩為何走上抖音直播賣貨還債之路，就他本人的說法是看到了2020年1月5日中國招商銀行的《直播電商三國殺，從”貓拼狗”到”貓快抖”—新零售研究之直播電商》報告後，而決定下海做電商直播。3月19日下午，羅永浩在微博上發文稱要進軍電商直播，「雖然我不適合賣口紅（不能做成大陸口紅一哥李佳琦），但相信能在很多商品的品類裡做到帶貨一哥（但還是可以賣手機）。」、「歡迎各種優質商品的廠商跟我們的商務團隊聯繫。順便也提醒大家提前存好錢，等著嚇一跳」。
2020年4月1日羅永浩果真上開啟了陽春的抖音直播間賣起了小米手機，好事的網民，還幫羅永浩打起算盤，算他應該要幫忙賣出多少小米手機，才能還清身上的巨債？酸歸酸，中年人總該有勇氣面對自己的踩坑的過去，在這場處女首播上，好事者、看熱鬧者紛紛哄抬，羅永浩當晚直播帶貨就衝出了1.1億人民幣的交易額。
抖音、TikTok的金鑰藏在哪裡？
做生意者最重要的優勝關鍵，就在能否掌握人流。按此邏輯放在以往傳統商業的運作就是店面所處的地理位址、來往的通路渠道；而在網路時代裡，人流則為網路平台所掌握，Facebook、YouTube、IG，還有近來為人所關注的抖音的國際版TikTok。究竟為何大陸的抖音、國際版的TikTok能吸引到如此大流量，則可從大陸羅永浩所講的2019招商銀行的報告談起～
秘密金鑰1_天時與地利=短視頻X直播X電商
大陸電商市場交易規模年年創新、持續擴大，新冠疫情期間，人人隔絕在家，讓原本少使用網購的中高齡族群也跟著上線進行生活購買。在電商市場交易規模持續擴增且競爭日益激烈的環境下，短影音與直播的引導與商品推廣，就成了必然發展的趨勢，而不管是電商、娛樂業造星、旅遊、體育、社交等，都走上直播。沒影音、無電商、別賣貨，已勢不可擋。
秘密金鑰2_專業人才+MCN機構=影音電商上下游產業鏈發展成熟
大陸影音電商產業鏈發展除完整可涵蓋上中下游的鏈結外，市場規模已將擴及各類專業人才資源整合和運營。如台灣所熟知的MCN 多定義為經紀人的腳色，但在大陸，專業具規模的MCN除經紀網紅外，更為上游品牌商家連結和實際操作直播平台的重要關鍵者。
也就是說，在此影音專業分工下，人才缺口極為龐大。大陸有名的MCN火星創始人CEO李浩就曾預估從2020起5年內，中國短影音和直播網路相關類的人才缺口至少4000萬人。
秘密金鑰3_市場=掌握火熱流量就能掌握財富
究竟抖音、TikTok總體流量有多少？中國大陸抖音官方字節跳動公開數據2020年8月前包含抖音火山版在內，大陸抖音的日活躍用戶數已經超過6億；2021年9月28日表示，抖音國際版TikTok每個月的全球月活躍用戶達到10億人（僅2021年一年全球就增長了3億月活躍使用戶）。抖音、TikTok平台所創造的火熱流量，其底層即藏著可開發的無窮商業能量。
秘密金鑰4_未來=5G只會往前衝，不回頭！
在招商銀行的直播產業報告書裡顯示，在中國影音直播電商發展從爆發到突破，只用四年，2019年為中國5G元年；當頻寬沒有限制、影音順暢傳輸成為必然，那麼影音平台、直播電商的銷售模式，勢將成為電商銷售的常態，這趟順風快車，只會往前衝，不會回頭！
抖音上成熟的商業變現模式
2020 年12 月抖音透過大數據發表《視頻社會生產力報告》，這份報告顯示從2019 年8 月到2020 年8 月，在抖音平台獲得收入的作者有2097 萬人，收入構成主要來源包括：：第一，是來自平台流量收益，根據短影音播放量獲得一定比例的進帳；其次，是商業化植入電商導購、品牌冠名、品牌電商引流等；第三種，跨領域的商業運作，包括發展非實體商品如語言學習、各類垂直領域專業教學影音產品。在抖音直播運作上，除達人破圈後的直播帶貨模式外，運動教練、旅遊導遊、繪畫書法教學等，也都能在此大流量平台上發展，並獲得一定的收入。
在抖音商業化植入的廣告變現、短影片帶貨的運作上；不同於長影片，短影片播放的時間很短，不適合前貼片廣告和冠名；此外，用戶觀看短視頻多喜歡都帶有娛樂性、知識、學習性的影片，並不喜歡官方正式廣告。因此，通過帶有流量的意見領袖／達人（KOL），向用戶推薦商品是常見廣告主的營銷模式。包括讓料理達人於美食教學影片裡置入醬油、廚具等商品；美妝達人可於化妝教學影片裡置入美妝產品的使用；搞笑達人可透過趣味劇情類短片表達商品的特性等；甚至不乏優秀的遊戲主播，除了玩遊戲技術的過人之處，與粉絲之間也能產生良好的互動，而遊戲主播以自身KOL 的身分，在一定程度上會影響遊戲的口碑，可以讓一款遊戲快速的火紅，並對遊戲的銷量產生巨大的影響，在遊戲的發行上，主播也可成了重要的銷售渠道。
如何轉進成為專業TikToker
一如大陸早期抖音發展的模式，目前在台灣TikTok玩家們多以娛樂休閒為主，即使TikTok上有大量搬運來自大陸抖音的影片，但許多台灣TikTok玩家仍樂此不疲、喜歡觀賞。但若想嘗試轉進專業創作者，甚且成為一方TikToker，則建議可從以下路徑下手：直接收看大陸抖音號，學習短影音和直播商業應用模式；跟著字節跳動品牌官網「巨量學」進行系統化專業課程的學習；最後，就是捲起袖子直接上路吧！
延伸參考：字節跳動巨量學學習網站https://school.oceanengine.com/
