淘富成真 無縫對接兩岸創新創業服務 杭州雲棲小鎮裡的創客天堂
文_ 陳澤琪 / 旅讀中國 圖_ 吳秉益、周羿伶、陳澤琪 / 旅讀中國、淘富成真項目組提供
這支筆不是普通的筆，它是一支學習智能筆，當孩子書寫習慣姿勢不正確，它即會感應，並同時發出語音提醒；或 LED 燈顯示、發光警示提醒光線是否足夠，書寫時間是否過長；另外，這支筆配搭 APP 連結，父母從手機端就能看到孩子寫字學習的情況，甚或是孩子透過這支筆進行錄音，告訴父母心裡的話。這是「 淘富成真」平台加速器計畫裡完成的 IIDM 項目之一，「淘富成真」項目富士康的負責人拿著一支看似普通的粉紅寫字筆介紹著
雲棲小鎮地處杭州西湖區，其前身原為傳統工業園區為主的轉塘科技經濟園，面積達3.5 平方公里，於產業轉型之際，逐步整合資訊、先進製造。
二○一四年中國大陸創新創業政策推動下，阿里雲和富士康（鴻海）陸續進駐，小鎮因運成形。既謂雲棲，即因雲而聚起、 因雲而聞名，小鎮以阿里雲計算、雲生態為核心，匯集富士康硬體生產的強項優勢，進行APP 開發、遊戲、互聯網金融、大數據資料庫、智能硬體開發與生產等各個領域串聯，而相融形成雲產業生態鏈。（2017 義烏跨境電商淘寶創業營熱烈報名中）
雲棲小鎮奠基於政策主導、名企引領、創業者為主體的創新發展模式，阿里雲及富士康完成基礎設施平台建置後，二○一五年起即迅速加上銀杏谷資本、Intel等多方協助，整合互聯網行銷平台全鏈路資源與服務，開放給創業者（及草根的創新小企業）技術、行銷、資金等方面，提供解決方案，突破瓶頸，加快成長，此即為「淘富成真」創客平台的由來。
「淘富成真」為杭州兩岸青年創業基地
由阿里巴巴和富士康（鴻海）聯手打造的「淘富成真」平台，屬海峽兩岸青年創業基地之一的代表。
淘富成真是一個開放的創業加速平台，不同於一般創業孵化器，創業者不僅要提出專案（創業項目Business Plan）包括確定的POC（Proof Of Concept，概念驗證），並且要有成形的樣品或是第一代產品上市，提案通過初步書面審查，就能夠受邀參與每周（或兩周一次）於雲棲小鎮舉辦的「定向邀請制路演（Road show）會」；凡受路演中接納的創業項目及團隊，在確定其所欠缺的資源或技術後，就會由淘富成真項目組偕同進行多方資源對接、設計研發、量產及包裝，甚至延伸到推廣與售賣。
雲棲小鎮從二○一五年三月二日起至二○一六年七月初已經舉辦第四十七場大型公開的路演會、面對面與超過三百家創業者（團隊）進行交流，創業者在見面會活動上莫不卯足全勁進行簡報，透過路演，創業者能和與各資源方進行對接，需要資金、資本者，爭取銀杏谷資本的資金挹注；需要生產技術者可找富士康；需要解決工業設計和市場評估，則有全國最大的工業設計公司洛可可；需要營銷推廣則找阿里的淘寶眾籌與淘寶電商。
透過三百多家的創業路演，資本、技術、營銷專家一同進行規劃評估，並確認創業者的想法落實之可行性，至今協助對接項目累計已超過五十個案例。
「淘富成真」具體提供的服務
和一般創業基地不同處，雲棲小鎮趨向以能整合富士康之智能製造和（阿里雲）雲計算及大數據應用技術為主。部分項目富士康也能扮演投資方提供投資資金，同時富士康集團更具體提供(1)項目診斷分析、(2)專利分析申請、(3)快速打樣、(4)DFM分析＋IIDM技術對接、(5)小批量試製與大量生產平台、(6)高端檢測平台、(7)從工廠直送用戶的物流服務及(8)供應鏈服務與成本分析之八大智造平台。
阿里巴巴集團則提供阿里雲、YunOS、阿里電商平台（包括淘寶、天貓、聚划算、螞蟻金、速賣通等）之全球市場營銷和拓展。（2017 義烏跨境電商淘寶創業營、熱烈報名中http://www.eshopcamp.com/）
目前淘富成真計畫具體能提供的政策性服務包括：基礎扶持（政府優惠政策，提供一站式工商註冊服務、免費辦公場所及三年內給予網路實際帶寬補助最高一年十四萬元人民幣）；創意孵化（專案評審、全鏈路資源獲取）；技術架構（基礎雲服務、BaaS後端即服務、數據採集處理及推送服務等）；生產設計（通過富士康製造，馬上擁有iPhone世界級別的硬體設計與生產）；投資服務（銀杏谷資本設立億級專項資金支持）；產品眾籌、淘寶營銷、工業設計與營銷、技術指導與實驗等。
往往初創團隊有的是豐沛的想法與熱情，但從創意的概念到製成初期樣品，有很多技術問題需要克服；從初期樣品到可量產的產品、產品上架通路營銷成為商品，更非一人所能行之，而上述這一切創業者發展過程裡所面臨的問題，淘富成真創業平台都能夠透過各方專業整合具體落實地協助創業者。（前進新大陸粉絲專頁）
淘富成真平台硬軟兼具、上下鍊產業資源、專業水平連結資源充沛，只要屬於智能硬體開發的領域，發展至任何階段的創業者都能夠在此平台找到滋養它的養分，唯此後續具體對接的資源的多寡，則將視創業者自身能力、發展的狀況而訂定。要再特別說明者，淘富成真至今透過路演確認協助對接的新創者（或團隊）並無統一的標準。比如說，有些創業者有完整的想法，但就是苦於無技術改善產品的問題，如唯賜寶學習智能筆（Wispal Smart Pen）即透過淘富成真平台，由富士康與之共同協作研發的產品；又如某些新創團隊成品具體完成，獨缺資金進行擴大生產，那麼淘富成真的平台也能透過路演、透過專業財會共同進行評估，並以持有不同比率的股份方式支援。對接的五十多家新創者都有不同的問題、不同的需求，所以直接投遞創業提案爭取路演機會，這是最為有效且迅捷的路徑。
兩岸青年創業熱忱差異大
「台灣年輕人目前的創業精神及相關的創業氛圍完全比不上大陸」富士康派駐在淘富成真項目的資深輔導老師，同樣來自台灣的林經理於採訪過程裡提到：「在大陸這個大市場，許多的年輕團隊都是一再地嘗試錯誤、修正改善，然後再往前行。許多新創者來到淘富成真這平台路演不通過，他們就會再努力、再進化，然後你就會發現在別的路演平台上，又看到一群年輕的熟面孔，那種想要達標的熱情與毅力著實令人可觀⋯⋯」但淘富成真累計至今的三百多家創業團隊裡，台灣團隊卻屈指可數，他懇切地提出了看到的現況，並熱切地期望台灣的年輕人也勇敢跨出腳步，邁大步向前行。（義烏跨境電商淘寶創業營由此報名！）
(本文選自《旅讀中國》第56期 創講堂)
