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具有長尾效應的短視頻題材有哪些?

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我們常看到一個只有提供幾支影片的帳號就能吸粉上萬；也會看到有著數百支影片的帳號，粉絲卻仍未破千，可見經營時間長短與粉絲多寡不相關，顯然也不能以量取勝，什麼樣的短視頻才有真正的長尾效應？

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圖／Artem Beliaikin on Unsplash

短視頻題材「優質內容」是唯一王道

每支新影片首波推薦流量相同，那麼影片內容的優質與否，顯然才是在抖音茫茫影音內容海中勝出的關鍵。畢竟，一支影片能不能在第一時間就引起觀眾興趣點開來看，這是關鍵一步，而觀眾點開影片播放後，能不能吸引觀眾看完，甚至是留下評論和點讚等後續正向行為，都得靠優質精彩影片內容。 而這些最終都會影響到抖音給予的流量多寡。跟據統計，一支爆火的抖音視頻，熱度約可持續一周，但如有大量用戶再繼續模仿跟拍此同類型爆火抖音的內容，那麼就可成為超級爆款的抖音視頻。依此類推，也就是說不需要有先前的粉絲累積一樣能爆紅，只要影片質量過關、題材受大眾喜愛，在抖音上一 夜成名並不難。

抖音推薦算法是個複雜、多元評量的程式設計，因此影片創作者不要以為推薦算法的 「完播率」屬權重較低就不重視，如果一支視頻完播率持續不高，那抖音就會認為影片內容不夠優質，吸引不了觀眾看完全程，系統就會認定它不是一支好影片。要如何在15 秒內牢牢吸引住觀眾?甚至引發觀眾後續行為與擴大影響，這將是比算法還重要的關鍵技巧。

短視頻題材的最佳選擇「知識內容」

根據 CSM Media Research 《2020 短視頻用戶價值研究報告》指出，短視頻拓展了知識傳播的邊界，泛知識已經成為短視頻平台加碼內容生態建設的重要領域。2019 年起，各平台都在知識內容賽道上加速布局， 在流量、運營、商業化等方面大力扶持知識 創作者；同時，用戶對知識類內容也抱有較大的熱情，88.4% 的用戶期望通過短視頻學習知識類內容；相較教育考試學習、工作職場、財經金融等小類垂直類的內容，生活小竅門 / 知識、醫療 / 健康 / 養生、人際關係處理等較為大眾、貼近生活、輕量化的泛知識 內容更受到歡迎。

根據《2020 短視頻內容營銷趨勢白皮書》，年度增粉最快 TOP500 …

剪映應用進階　提升剪輯思維與技巧的三大關鍵

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你開始玩抖音、玩TikTok創作影片了嗎? 你有使用剪映剪輯影片嗎? 不論是30秒、3分鐘乃至於30分鐘的影片，都應該掌握剪輯的思維與技巧，將有助於你更完整的創作出精彩、好看的影片。
圖：Olivier Bergeron on Unsplash

文／陳澤琪

很多開始投入影音創作的朋友，大都會遇到以下的問題：開始想做一支影片，但不知道怎麼入手去剪輯？面對一堆素材不知道怎麼去串成一個故事？想為某部電影想剪輯一個精彩鏡頭的集錦，但是單一鏡頭很精彩，組合在一起就邏輯混亂不夠吸睛？究竟該如何提升剪輯的思路？

關鍵１－務先建構有主題思路的腳本

每個影片都應該先建構有主題的劇本，甚至是文字腳本，如果連主題都沒有，說明創作思維無法走入專業。沒有劇本的情況下，不建議投入影片的製作或是剪輯。瀏覽素材後，應透過「分類素材」和「建立邏輯」剪輯思維進行素材整理：
  • 分類素材技巧：把空鏡、人物、場景進行分類，把這些素材放在時間線的某一個位置。
  • 建立邏輯技巧：按照時間發展順序來建立剪輯思路，時間和事件可以按照清晨、上午、中午、下午、傍晚、深夜的順序依次剪輯，剪輯好每一個時間段發生的事件，再去剪輯下一個時間段的事件，每個時間段不可穿插剪輯，不然容易造成觀眾邏輯混亂。最好的模式自然是在有劇本的情況下，直接按照劇本的邏輯剪輯即可。

關鍵２－建構完整、有結構的專案檔案庫

資深的剪輯師常會跨流程進行剪輯，比如說先選擇一段符合主題情境的音樂，然後對著音樂剪輯畫面，實際上這樣的剪輯方法也許效率較高，但品質卻可能一般。專業剪輯師的作業仍會按以下流程進行作業
Step1：按邏輯和規範建立專案檔案夾。專業建構檔案夾的邏輯是：一級資料夾：年份；二級資料夾：專案具體名稱；三級資料夾：1、專案工程；2、拍攝素材；3、腳本；4、輸出母版；5、音樂音效；6、其他暫存檔案。專業剪輯師的每個級的資料夾，都會進行存入對應的資料、素材等，以利後續展開工作時能夠快速進入專業的作業流程。
Step2：蒐羅完整素材。先收集所有要用的素材或者音樂，而不是剪輯一點找一點，這樣會拖慢整個進度。
Step3：回看和分類。回看所有的素材，是素材精細化的一個流程，按照劇本或者腳本的結構進行二次分類，然後刪除與劇本無關的鏡頭或者片段，放入時間線。
Step4：粗剪。從這一步開始，影片已可看出粗略的邏輯和劇情、人物對話等等，這個時候不用去剪節奏，無論是宣傳片還是劇情片，只剪輯結構，剪輯完成後的成片應該也長於最初設想的長度。粗剪工作包括：1、篩選素材鏡頭，去掉重複或者拍攝問題的鏡頭；2、對拍攝素材進行掐頭去尾剪輯；3、組接好所有鏡頭，讓整個片子有架構和故事性。
Step5：精剪。進入這一作業流程，將會去除大部分贅述情境的冗片，許多專業剪輯師會在此過程開始加入影片的聲音、音樂，以調整影片的節奏。專業上會做以下兩部分的程序：1、 剪輯好一個場景，去掉不必要的“好鏡頭”，參照“如何表現一個場景的“戲”；2、 加入選好的音樂或者音效，再去調整鏡頭的長短和節奏，如果鏡頭之間的組接排序需要重新調整，可以調換鏡頭重新調整。
Step6：輸出母版影片。如確認剪輯影片沒問題，就可以輸出母版影片，這時要注意影片格式、編碼和圖片庫等地存放，輸出後務必要耐心再細看母版影片，發現問題，應再返回去修改。
總結：一個專業的的剪輯師，剪輯的流程都是按部就班進行，即使你的剪輯水準相當成熟，想跳躍某些剪輯步驟，但跳躍步驟並無法提高作品品質，反而只會在剪輯過程中漏掉某些好鏡頭，或者更好的組接效果。

關鍵３－掌握能表現一個場景的“戲”

在確認影片大的主題和方向的情況下，進一步就是掌握影片的結構和情境，其中如要突出表達故事和情緒，就要掌握影片語言裡最重要景別的作用，才能給觀眾傳達一個好故事。
  • 遠景：遠景一般用在第一個鏡頭，交代的發生事件的地點，可作為影片的營造氣勢氛圍和展示發生事件環境；當然遠景也可以用在篇幅中間部分，用在中間的部分的意義同樣是新的場景介紹。
  • 全景：全景主要交代這場戲的人物與環境，體現出人物和環境的關係，然後再展開事件的描述，即使全景中有些人物只是客觀存在人物，也要再全景裡展現。
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搶攻中國大陸電商市場的營銷五部曲

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中國大陸在2020年大約會有1/4的人口會透過跨境電商採購商品，消費市場龐大；而臺灣與大陸同文同種，距離又近，若投入大陸市場，無論是一個省或一個城市若可以熱銷，市場所產生的效能就足以讓企業有更大的發展。

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圖：Olivier Bergeron on Unsplash

一、調查市場數據 分析市場需求

面對大陸的市場，若以臺灣受歡迎的商品就認為在大陸的發展一定會受到歡迎的思維，可能會過度簡化市場的複雜性；一方土養一方人，特別是幅員廣大的中國大陸，每個地方的生活環境與飲食習慣都有明顯的差距，例如臺灣受歡迎的面膜想進入大陸市場，因為南方與北方的氣候不同，所開發的商品成分就必須有所區別；無論進入任何市場，或任何一款商品上架前，都需要觀察市場是否有人賣過，是否有一定的市場需求，品類的選擇和產品非常重要，必須了解當地的趨勢與消費者喜好。
阿里巴巴平台有免費公開的查詢工具阿里指數，可以依據商品屬性提供搜索排行、產品排行、商品屬性的熱門度，從數據資料來了解產品或行業的趨勢；或以Google trends 鏈接全球詞組的熱搜趨勢；另外還可以參考百度指數、微信指數，在數據分析的支持下根據消費趨勢尋找自身可經營的產品。

二、了解電商平台規則及相關法規

過去臺灣使用小三通將貨品運至大陸進行銷售，但小三通並非正規的貿易通路，商品沒有正式通關或通過商檢等程序，容易被視為非法走私，成為打假人的目標。但從跨境電商的監管原則、稅收方式推出並歷經多次調整後，推動了跨境電商有法可循的健康發展，例如直購自境外的商品，可能無中文標籤，消費者可通過網站查看商品中文電子標籤，打假人便無法通過中文標籤等事宜向賣家找碴。
跨境電商的賣家亦需承擔質量安全主體責任，但平台需先履行「先行賠付」的責任，也就是若消費者在平台購買的商品出現質量問題，平台需先賠付，之後再向賣家追究，這也是為何跨境電商需要在各大平台繳納高額的保證金的原因，例如在天貓國際保健品類的保證金就高達30萬元人民幣；經營跨境電商必須正確認識電商相關法規及電商平台的相關規則，才能避免誤踩雷區，快速展開線上運作。

三、選擇適合的電商平台開設店鋪

選擇合適的電商平台非常重要，每個平台各有利弊，銷售模式都不一樣，若是選錯不僅浪費時間財力，甚至造成虧損，因此確定平台前，可以多了解一些平台情況，掌握各電商平台的特性。
不過在選擇電商平台之前，也必須先檢視自身條件與資源，屬於品牌代理商、製造商，還是個人經營，所欲銷售的產品屬性等；若是個人經營則以洋碼頭開放個人入駐較為合適，若為品牌商且資源較充裕，那麼天貓國際是可以考慮的平台，而蜜芽主要是母嬰垂直電商平台；最重要的仍是根據本身實際情況與條件而選擇適合自己的電商平台

四、利用社交、直播、網紅、分銷及廣告推廣引流

零售就是連接「人」與「貨」的「場」，人是指消費者，從電商的語言來說，銷售額=流量x轉換率x客單價x回購率，所謂的流量就是有多少人進店，最終有沒有買東西，例如10個人進店，只有2個人消費，那麼轉換率就是20%，而流量就來自於所有與消費者可以接觸的地方。
這個觸點，可能是用戶走進專賣店的門；可能是磨刀攤販在街上吆喝，被用戶叫住；可能是用戶訪問了天貓店，打開了商品詳情頁；可能是微信公眾號文章被看到，裡面推薦的商品被知曉；可能是建立一個呼叫中心，打電話向用戶推薦商品；可能是專門拜訪客戶，在其寫字樓下，打電話說：「我正好路過，上來看看你」等。這是擔任中國許多知名企業戰略顧問劉潤在其著作《新零售狂潮》中對流量的描述；新零售最顯著的特點就是從「等用戶進店」變為「用戶在哪我去哪」。
中國大陸新一代的購物族群喜歡社交、重視娛樂，喜歡看內容而消費，常會透過KOL、直播網紅等導引而購買，或是在微信朋友圈發布商品訊息，當朋友有興趣時透過微信支付而購買成交；天貓雙11作戰圖以微淘、直播、短視頻等私域流量切入帶動用戶消費，付費流量包括超級推薦、鑽展、直通車等，其他免費資源如主搜、猜你喜歡等，公、私域流量互相打通，都是在流量的層面上，和「人」這個觸點進行創新；以用戶在哪我去哪的思維，透過社交、直播或是抖音賣貨、廣告等推廣引流，讓流量極大化。

五、創造商品、店鋪知名度

電商透過廣告引流的商業模式升級到以粉絲運營為核心的要素(用戶在哪我就去哪)，商家必須拋棄過往以銷售為導向的單向關係，需要的是以內容與粉絲產生雙向的互動，建立彼此信任的關係，才更容易刺激用戶的購買。但回到商業消費的本質，好商品、好品牌才是打動消費者的基礎要素，消費者選購商品時，將理性的需求、感性的滿足都涵蓋進來，讓消費者產生共鳴；好的商品、好的品牌是在建立消費者的忠誠度，對品牌產生認同，在他們心中植入品牌的精神，當後續推新產品或有需求時，首先就會想到這裡，如此才能夠在市場中打響品牌，佔有一席之地。
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哪一群才是最會賺錢的 KOL(專業達人)？

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人人都想成為KOL(專業達人)，在KOL飽和的時代，什麼才是品牌主、廣告商最愛的KOL，又如何成為最成功的KOL？

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圖／Dmitry Demidko on Unsplash

KOL 是品牌主投放廣告的重要通路

所謂的 KOL 就是意見領袖、專業達人;早期抖音官方設定頻道經營主必須要達 100 萬粉絲，才能夠開設電商功能，經營抖音小店。 品牌主喜歡投放廣告給 KOL，主要基於以四部分

KOL有能力輸出內容：KOL有能力長期投入輸出優質內容，可為品牌沉澱內容，為品牌帶來深遠的影響力。 

KOL有大量粉絲基礎：品牌可借助KOL的粉絲體量快速增加曝光，擴大聲量。

KOL可實現「種草+交易」的商業閉環模式：基於粉絲對KOL的高度信任，加上 KOL了解粉絲的需要，KOL容易對粉絲進行種草(分享推薦某一商品以激發他人購 買欲望的行為)，甚至加快拔草(促成粉絲消費、掌握市場)的速度。

KOL有完整科學數字支撐：透過短視頻社交平台，品牌主可精準評估以下三項數字

  1. 廣告投放觸達率評估:精準的播放數據、互動數據，如讚、評、轉等進行確認 
  2. 用戶品牌口碑認知評估 : 用戶透過 KOL 可以提升品牌認知度，獲得對品牌的正向情感，以及透過用戶轉發積累口碑
  3. 有效觸達受眾評估：能確實分析觸達目標受眾的畫像，獲得用戶年齡、性別、區域分布

這些才是品牌主最喜歡投放廣告的 KOL

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天貓淘寶上演最熱的直播帶貨　李佳琦、薇婭提前上架雙11剁手清單

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2021年10月20日，天貓雙11展開預售，李佳琦、薇婭的直播成為一大焦點。來自紅人點集的資料顯示，當天李佳琦「預售銷售額」為106億元，薇婭為82億元，排名第三的主播帶貨金額則只有9.3億元，比李佳琦和薇婭差了一個數量級。當晚，李佳琦和薇婭直播間觀看人次累積超過2億，這些資料讓人咋舌。
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文/陳澤琪

天王直播主是天貓淘寶之難捨難分

愛吃瓜的大陸網民，很快在討論區裡熱議，到底是誰贏了？當場直播銷售為何能衝出這樣的天價？怎麼自己沒跟上2億人次的觀看場子呢？不是說消費能力不行嗎，怎麼有那麼多人買起來依然不手軟？
在天貓App上顯示，李佳琦擁有5500萬粉絲、薇婭擁有8600萬粉絲，而阿里2021年財年財報則顯示，以天貓、淘寶為主的核心電商板塊在中國零售市場的年度活躍用戶達到8.28億。這意味著，平均大約10位天貓/淘寶用戶，就有1個關注了李佳琦/薇婭。李佳琦和薇婭是阿里的金字招牌，天王級的直播銷售主和天貓平台有著不可分割難捨難分的關係。
李佳琦與薇婭團隊在此前一個月的大手筆行銷，對即將到來的雙11刺激銷量起到一定的作用，比如網上傳播較多的兩人團隊製作的excel「剁手清單」，就吸引了一些用戶關注。

天王直播帶貨一晚勝比一家百貨營業一年?

天王直播為何能帶來如此龐大的預銷售額，自然包括阿里巴巴強勢導入的流量，否則很難解釋為何就只有李佳琦和薇婭的直播間增長，可以如此“兇猛”。2019年李佳琦和薇婭直播帶貨全年GMV才剛超過50億元；到了2020年，他們倆人雙11預售日一天兩人直播間GMV總和近80億元，分別為32.21億元和33.27億元，一天接近2019年全年。2021年的此刻李佳琦106億、薇婭82億元，再度同比增長兩三倍。
兩位天貓淘寶大頭部主播帶貨金額大破紀錄之難以想像，頭部主播一晚上的成交金額，卻能比中國知名北京的王府井百貨全年營收80億還多…在大陸電商圈常有先下單再退單(刷單)的陋習下，市場上亦不乏有許多懷疑直播創造的市場份額是否為真的評論者。

天王直播賺了傭金 讓品牌成為打工人

那麼，如果兩位天王創造的直播帶貨市場份額為真，李佳琦和薇婭從188億成交額中可得到多少傭金呢？
一般說來，大陸直播帶貨的平均綜合傭金水準在20%左右，頭部主播可能更高——綜合傭金包括“坑位元費”以及按照交易金額的分傭比例。曾有媒體透過某些品牌的財報表推算出薇婭2019年與其合作的傭金率約為22.21%，2020年傭金率約為26.26%。如果按照20%的傭金水準計算，李佳琦和薇婭20日這晚，將獲得40億元人民幣左右的營收。
40億是什麼水準？別說趕超普通明星終身奮鬥，就算是馬雲這樣的頂級富豪也難望其項背，阿里2021財年收入為7172.89億元，經營利潤為人民幣896.78億元，40億元差不多阿里個把月利潤。
依此推算，當一個品牌加入直播帶貨的遊戲時，很容易就成為頭部主播的打工人。因為強勢的頭部主播，都會要求全網最低價。李佳琦將其跟品牌砍價的過程，都會做成綜藝節目。品牌少盈利甚至虧錢賣的讓利，都只為了能讓直播間賺了個吆喝，但拿走大頭的是主播以及平台，品牌放棄了流量主權，就算有銷量也不賺錢，品牌被綁架淪為了頭部主播們的打工人。

肥了直播帶貨主播 成就平台 苦了品牌

直播帶貨的模式，都是“肥了主播、成就平台、苦了商家。商家不傻，為什麼還要虧本投入呢？
新品牌、小品牌為了短時間搶到眼球，獲得頭部主播帶貨的背書，就只能先賣一個虧一個，然後把頭部主播賣貨的影片片段剪出，作為廣告投放到淘寶，抖音，京東都會拿去用，提高品牌轉化。商家也多坦承，許多雙11當晚的產品，商家都是虧錢銷售，而商家看上的都是背後可轉化隱藏的利益。
但長期來看，這樣的商業模式很容易轉入劣幣驅逐良幣。當品牌被拉入價格戰、流量戰，看似一下獲得了銷量的爆發，然而一旦不買流量，一旦離開主播，就可能會陷入長期疲軟。再者，品牌花錢買流量增加行銷成本，不只是會轉嫁到消費者身上，也會導致品牌沒有錢來做有長期價值的事情，比如產品研發、實體製造，最終轉入劣循環。
如今大陸電商雙11逐漸疲軟，究竟直播主播救了雙11？還是殺了雙11？大家可以拭目以待。
李佳琦
↑李佳琦
薇婭
↑薇婭
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入駐中國大陸跨境電商平台―拼多多的多多國際

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拼多多靠著社交裂變、低價拼團的模式火起來，是平台用戶通過朋友圈或微信群等社交傳播方式發起拼團，邀請家人、朋友、鄰居等所有的人脈關係邀約參與，人數越多購買價格越低的社交電商。2018年7月26日，拼多多在美國上市，2019年6月11日，拼多多入選為「2019福布斯中國最具創新力企業榜」。

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圖：Olivier Bergeron on Unsplash

入駐拼多多國際所需資料

拼多多雖然走低價路線，商品品質為人所詬病，但成長卻非常快速，銷售量甚至於快要趕上淘寶，一開始是從三、四線城市發展，除了商品價格較低、物流成本也非常低，2019年拼多多也進入跨境電商市場，推出「多多國際」，新增「海淘」項目，並細分9個產品類目，涵蓋了包括阿里、京東、網易在內的所有主營的跨境商品。
若是臺灣的製造商或品牌商，其實可以考慮在拼多多註册成為海外賣家，以臺灣電話號碼註册即可，拼多多的跨境電商由於正在萌芽階段，因此處在訴求「0元入駐」且不收取任何費用的紅利期。
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哪些短視頻主題最容易受歡迎?

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每當想嘗試拍攝短視頻的時候，腦袋一片空白，到底要拍什麼主題的影片才能受到關注，得到一定的流量，這些都是短視頻創作者常見遇到的瓶頸，想突破就必須先足夠了解最新的短視頻的趨勢，才可以在短視頻的世界成為最受歡迎的紅人！

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圖／Thomas Russell on Unsplash

短視頻主題趨勢至關重要

短視頻因為用戶規模逐漸壯大及用戶需求 的多元化，用戶會傾向於「看我想看」，因此短視頻的內容會有「垂直化」發展的趨勢，也就是對於內容的屬性會更細分在某個領域， 而越具有專業背景、越垂直的領域就越容易 掌握用戶需求並受到用戶的注意。2020 年字節跳動巨量引擎報告顯示 2019 抖音用戶偏愛收看的內容分兩大部分：

一、用戶「愛拍」

舞蹈、美食、親子、風景、二次元(二次元短視頻內容包括 Cosplay和Cosplay的幕後趣事、繪畫教程、或創作漫畫轉為動態漫畫的型態)

二、用戶「愛看」

婚禮、手工、風景、生活探店(實地考察特定的商家，拍影片做點評)、萌寵(寵物)

短視頻主題哪些最夯？

巨量引擎為抖音的大數據資料庫，2020 年 12 月推出《視頻社會生產力報告》。這份報告顯示 Z 世代熱愛通過手機短視頻記錄日常生活，生活記錄、劇情、才藝成為短視頻收入前三名；超過一半時尚、美食、劇情作者可以獲得流量的收入；旅行攻略、競技體育、美食評測內容漲粉力超強，粉絲量帶來流量價值，粉絲變現潛力大，會是未來潛力股。

延伸閱讀：人人影音學院｜抖音、TikTok的短視頻、短影音那些題材可以贏得長尾效應，賺得久一點

延伸閱讀：抖音、TikTok能賺錢；短影音商業變現、短視頻商業變現的盈利模式

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TikTok上超過500億的萬聖節流量

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想在萬聖節成為萬眾矚目的焦點嗎? 最容易搏得眼球的平台就是TIKTOK。目前在TIKTOK上儘是關於萬聖節(#Halloween)題目流量已經超過了550億次；這還不包括流行的主題標籤像#HalloweenMakeUp有4億次，#HalloweenCostume有248億次，#Halloweendiy238億次等都有超高流覽量。
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文/陳澤琪
圖：Olivier Bergeron on Unsplash

TikTok上的萬聖節

眾所周知，西方的盛大節日大多集中在第四季，主要都是配合西方每年必過的重要節日。近來首先上場的就是充滿歡樂、不給糖就搗亂的2021年10月31日（本周日）將上場的萬聖節。
話說19世紀的蘇格蘭和愛爾蘭的人認為萬聖夜當晚鬼魂會來到人間，要辟邪的方式就是把自己打扮和鬼魂一樣，讓鬼魂把自己當成同類，所以傳統萬聖節人們會有鬼魂、女巫、殭屍、惡魔等裝扮，最典型裝扮則包括挖了兩個眼孔的白床單。
隨著時代演進，文化轉變，如今萬聖節的裝扮不再侷限於恐怖，而更多表現的是受歡迎的影視明星或公眾人物，比如說2004年蜘蛛人電影2上市，當年就有近215個美國孩童在萬聖節選擇扮演了蜘蛛人。
如今，萬聖節之風也開始吹到了全球，裝扮酷炫之餘，也必須討得同儕團體眼球關注，作為年輕人最歡迎的影音社交平台TikTok，自然就成了最受歡迎的舞台。

TikTok可突破傳統媒體無法觸及的界限的地方

TikTok是一股清流；富有一種新的、年輕的聲音。一個充滿活力、創造力和真實性、可以放鬆並突破傳統媒體無法觸及的界限的地方。
“對於希望在社交媒體上實現多元化並以獨特方式吸引消費者的品牌來說，TikTok是一個巨大的機會。TikTok作為一個新興管道具有巨大的優勢，並且隨著用戶群的增加將繼續變得更加重要。”— Katy Lucey ，Tinuiti 付費社交總監

TikTok已成為節日行銷的大電商平台

作為電商產業者，在此節日上，自是不能忽視如此龐大量的流量(播放量)匯聚在TikTok上，特別是於此期間，不只是大陸雙11有電商熱賣潮，對於歐美各國，所謂西方購物狂歡也集中在每年的第四季度(Q4)。
為了迎接這波購物狂潮，電商業者包括Amazon店家、品牌商家，莫不積極提前佈局TikTok平台上的運作。TikTok作為時下海外最熱的流量池，官方也專門出了對應標籤進行假日行銷，賦能平台玩家電商帶貨。
目前商家應用TikTok進行節日電商行銷的運作包括：品牌廣告、網紅行銷（帶貨）、廣告投放等。而對於在中國抖音早已可作為電商平台的基礎上，抖音國際版的TikTok也已經開始於英國正式開啟小黃車（購物車），如何透過這些流量也轉換到自身平台上，並由此瓜分歐美電商平台Amazon的市場，應是TikTok發展正在努力的方向。
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短視頻產業需要哪些人才?

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眼球經濟的來臨，如何成為短影音、短視頻產業的人才，是許多年輕族群想成為的新工作角色，而短視頻產業中的人才又需要具備哪些技能？

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圖／Seth Doyle on Unsplash

短視頻人才成職場新興角色

按抖音官方數據顯示 2019 年 8 月到 2020 年 8 月，抖音帶動就業機會達 3617 萬個， 其中 24 到 40 歲的中青年是就業主力軍， 合計占比 67%。抖音刺激直接就業從業人員 3561 萬，創作者主播占比 58%，直播團隊占比 24%，機構及公會占比 17%。(注：直接就業包括短視頻創作者、直播的主播，直播 團隊就業人員，企業號、MCN 和公會的工作人員。)

短視頻產業最核心的「內容提供方」

不限於抖音，擴大來看，整個短視頻產業鏈，主要可分為兩大部分：內容提供方(創作生產端)、平台(短視頻社交平台、基礎技術支持端)；此產業資金資源藉由品牌廣告主和用戶大量支撐。內容提供方(創作生產端)，主要包括 …

抖音、TikTok能賺錢；短影音商業變現、短視頻商業變現的盈利模式

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中國大陸網路數據顯示近六成的用戶會因為觀看兼具傳播力、互動性與較強營銷力的短視頻轉而投入消費，短視頻的商業變現途徑愈趨多元，經營短視頻的人可以根據創作的內容，找到適合的模式，實現將流量轉換現金。

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圖／Freestocks org on Pexels

抖音成千萬人短視頻商業變現的新世界

2020 年 12 月抖音透過大數據發表《視頻社會生產力報告》，這份報告顯示從 2019 年 8 月到 2020 年 8 月，在抖音平台獲得收入的作者有 2097 萬人，收入構成主要來源包括:直播收入、電商收入以及提供廣告變現的巨量星圖收入(為抖音連接客戶、達人和 MCN 機構設置的廣告內容生態圈)三部分。

抖音官方數據顯示有收入的作者累計直播次數達 4.2 億次、累計發佈電商視頻 4239 萬個、累計發佈星圖視頻 20 萬個。在視頻社會中，每一個用戶都可以成為創作者，每一個創作者都有機會創造價值，短視頻已經成為新時代的重要生產力。 目前中國大陸市場探索出有關短視頻商業變現盈利模式如下:

商業變現模式1_廣告變現、短視頻帶貨

短視頻不同於長視頻，播放的時間很短，不適合前貼片廣告和冠名;此外，大多的用戶喜歡觀看帶有娛樂性、知識、學習性的影片，並不喜歡官方正式廣告。因此，透過帶有流量的意見領袖

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