講師：林保全
整理：姜喆懷/旅讀中國
圖：© 謝光輝 CTPphoto
青創總會於5月4日邀請競合經營管理顧問公司總經理林保全，開設「前進中國市場──權益與風險之法商、財稅實務」課程，帶給想赴大陸創業的青年完整的落地經驗分享。
課程內容除探討申請公司、設立工商個體戶的登記流程、稅務規範與法律問題，林保全更依據學員創業項目及規劃，各別給予經營方針與建議，以期許能藉由此次講座讓學員得以勇闖大陸創業，不再畏懼。
前進中國三部曲
課程開始，林保全縱觀提要如何前進中國，並將其分為三大類，並循序漸進講解：「投資前規劃」、「投資法律主體」、「策略及營運規劃」。
在投資前，個人必自行審慎評估，究竟要賣什麼產品？又該如何經營？在設立公司前是不是該做市場調查？除此之外，如何設計自己的投資及貿易架構也是重點：「目前大陸境內接單需要課25%的稅，境外則是暫時免費，但有需要留意反避稅的風險。」
林保全同時也強調PEST的重要：「PEST就是政治、經濟、社會文化與技術的英文縮寫，在調研前掌握這四個觀念再來反思自己的產品是否適合前往大陸發展？」
而公司又該以內資、外資還是個體戶型態設立？又該瞄準內銷亦或是外銷市場？林保全強調，這必須要考慮創業者經營的項目而定。
如何打贏大陸市場內銷戰
隨後課程談到創業三本──本人、本錢、本事，「創業最重要的就是本人親力親為。」林保全再三強調再進入大陸市場絕不能仗著自己是台灣來的創業公司而自恃甚高，反而要耐心貼近當地，能接地氣才能長久經營內銷市場。
另外，在經營團隊上，林保全也給予建議，認為創業項目必須派駐三大前鋒，分別為業務總監、行銷企劃與產品企劃，把握三種人才，在大陸經營問題便能迎刃而解。
業務總監面向全大陸市場，第一線分析市場走向，並給予最恰當的業務發展方針；產品企劃則需貼近觀察當地需求而設計在地化商品。至於行銷企劃，則需要看準商機，例如每一次的連續假期，甚至是最著名的雙11都不能錯過，藉此團隊才能藉產品、銷售與業務三方面立足市場。
開發票定契約不可忘
近年相關法規修定趨近完善，大陸以往偷稅、非法雇傭風氣已減，可知現今政府對合法商業活動的重視更上層樓，因此林保全告誡學員切勿知法犯法，屆時更是得不償失。
同時在防範上，林保全提醒在大陸採購不要貪圖不合理的價格優惠，同時在交易前先行徵信「最簡單的方是就是檢查證照，對方是否能交付工商局出具影印件正本，而經營者宇負責人是否與證件一致？這都是基本的功課。」除此之外，也可至工商管理局查詢企業註冊登記，同步確認資料是否為假。在交易後也要確認金流、物流、文件流與發票流的一致性，多一份細心也少一份被偷騙稅的風險。
而在雇傭關係上，林保全表示：「錄用員工的條件應當具體化、書面化、公式化與證據化。」勞資雙方錄取後訂定雇用契約，在未來員工離職時有所依據。由於大陸有試用期規範，林保全也建議最好建立考核程序，並在試用期滿15天前進行考核，「不適任一訂要在適用期滿前通知，否則無效，必須依正常離職程序給予資遣費用。」
大陸各地開辦青年創業優惠，也給予台灣利多待遇吸引人才赴陸創業。林保全最後提醒赴陸創業必須要謹記自己的初衷，並時刻提點自己，在地化合法經營才是為商的長遠之道。
